下面是一封供職于某頂級美元VC機構的投資人給LateNews公眾號的投稿，記錄的是他平時(shí)觀(guān)察到的一些細節，據說(shuō)，「一旦這些細節在一個(gè)創(chuàng )業(yè)者身上出現超過(guò)兩三個(gè)，我幾乎就肯定不會(huì )投資給他（至少暫時(shí)），不管產(chǎn)品、市場(chǎng)多好，一刻鐘內我一定會(huì )離桌而去」。

我仔細看了他的來(lái)信，從我的角度看，多少有些偏見(jiàn)和歧視。但作為實(shí)際工作一線(xiàn)人員，或許有些偏見(jiàn)才能提高他的效率。所謂常識就是多數人的偏見(jiàn)，請讀者們批判地閱讀即可。

這些會(huì )被他認定為是不靠譜創(chuàng )業(yè)者的細節是：

1、遲到+屢次修改時(shí)間。連自己時(shí)間都管不好，能管好公司嗎？既然做了創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)就是他生命中最重要的事，這次塞車(chē)，下次送孩子上學(xué)，再下次老婆生病......別解釋說(shuō)這只是運氣不好，運氣不好的人我為啥要投？

2、年齡偏大。走進(jìn)會(huì )議室的第一眼，發(fā)現創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)禿頂或者白發(fā)斑斑，外加大腹便便。這次會(huì )議肯定時(shí)間長(cháng)不了。數量化來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者是第一次創(chuàng )業(yè)，而又是一個(gè)60后，那這個(gè)項目基本不會(huì )投。我自己最喜歡的創(chuàng )業(yè)者年齡是30~35歲上下。

3、沒(méi)賺過(guò)大錢(qián)的，要慎重對待。如果你23歲沒(méi)錢(qián)創(chuàng )業(yè)我能理解。但如果已經(jīng)創(chuàng )業(yè)過(guò)好幾次，或者有多年職場(chǎng)經(jīng)驗，但依然連創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)的幾十萬(wàn)人民幣都拿不出，這樣的人難以成功，能力結構多半有缺陷。再迷信一點(diǎn)說(shuō)，賺錢(qián)是有命的，有些人做什么都能賺，有些人則沒(méi)這個(gè)運氣。

4、公司成立時(shí)間過(guò)長(cháng)的。一聽(tīng)公司歷史，發(fā)現公司已經(jīng)成立8年10年了，不管之前是一直在研發(fā)，還是產(chǎn)品轉型了，這樣的公司多半再也沒(méi)機會(huì )成功。我們有時(shí)候開(kāi)玩笑說(shuō)，公司的年齡就像女大學(xué)生，畢業(yè)第二年第三年最適合結婚。

5、富二代、官二代要繞開(kāi)。人家家資億萬(wàn)，父母姑姑都是部級領(lǐng)導，創(chuàng )業(yè)目的不是為了錢(qián)只是為了證明自己不比家里人差為了證明自己長(cháng)大了。對不起，資源型的我不投，我們愿意跟創(chuàng )業(yè)者一起承擔市場(chǎng)風(fēng)險產(chǎn)品風(fēng)險競爭風(fēng)險，不愿意承擔你爹被人搞下臺公司一夜倒閉的風(fēng)險。

6、太客氣的不投。一問(wèn)十答，點(diǎn)頭哈腰，擁有的只是服務(wù)型氣場(chǎng)，這樣的創(chuàng )業(yè)者產(chǎn)品再好，你敢投么？成熟的創(chuàng )業(yè)者不會(huì )居高臨下，也不會(huì )卑躬屈膝。

7、海龜慎重。尤其是新鮮的海龜，帶著(zhù)深厚的技術(shù)積累+新潮的概念，如果沒(méi)有兩年以上的國內市場(chǎng)發(fā)酵，最好別投。年輕額海龜什么都不懂，連用戶(hù)的人性也不懂；年老一點(diǎn)歸國的海龜，對這個(gè)社會(huì )、這個(gè)國家往往心態(tài)有些扭曲，不信你自己看。

8、兩個(gè)創(chuàng )始人搭配不好的減分。兩個(gè)創(chuàng )始人，一個(gè)是CEO，年齡偏大；一個(gè)是大股東，年齡偏小。任何一句話(huà)兩人都搶著(zhù)回答，CEO兩三句話(huà)就委婉批評大股東一次，這樣的團隊不吵架翻臉一哄而散，天理不容。

9、太緊張的，不投。不管是因為緊張，因為太想表達還是因為心虛，總之你問(wèn)的問(wèn)題他總是聽(tīng)不清、答不到點(diǎn)子上。跟投資經(jīng)理聊得好好的，一見(jiàn)合伙人就臉色潮紅手抖腿抖，這樣的人能做CEO嗎？你放心把3000萬(wàn)交給他？創(chuàng )始人孤僻可以，怯場(chǎng)不行；說(shuō)臟話(huà)可以，腦子慢不行。

10、PPT臟亂差的不行。PPT是一個(gè)團隊怎么思考問(wèn)題的外在表現，PPT亂而無(wú)重點(diǎn)的，團隊通常思路混亂，沒(méi)真的想清楚。PPT丑的，通常產(chǎn)品的UI差。

11、太糾結合同細節的要慎重。能找到合同的核心點(diǎn)，能堅持自己利益不動(dòng)搖，這樣的創(chuàng )業(yè)者即使難搞也值得尊重，但放著(zhù)重要條款在一邊，糾結一些法律字眼細節，實(shí)在腦子銹掉了。對，這是第一次跟VC談，沒(méi)經(jīng)驗。那下次第一次跟PE談，我是不是也要跟著(zhù)你吃虧？必須有快速學(xué)習能力，必須能抓住重點(diǎn)。

12、只認錢(qián)的要慎重。斤斤計較，也許只是5%的估值差距，看不到不同VC能提供的不同價(jià)值。這樣的項目如果真的很好，那也只能說(shuō)你對他確實(shí)沒(méi)啥價(jià)值，這種只能靠漲價(jià)來(lái)爭取的項目，沒(méi)有差異化競爭力的項目，不投也罷。

13、不愛(ài)溝通的要慎重。不愛(ài)說(shuō)話(huà)，不愛(ài)郵件，不愛(ài)微信微博朋友圈，如果這些都達到極致，那么以后跟他在一個(gè)董事會(huì )上，你的郁悶就開(kāi)始了。另外這樣的創(chuàng )始人，很難做好銷(xiāo)售，又容易剛愎自用。公司做大了以后，問(wèn)題更明顯。

14、對數據不敏感的不要投。有些CEO被問(wèn)到產(chǎn)品、運營(yíng)的核心數據，居然一問(wèn)三不知，或者說(shuō)是有同事分管。公司創(chuàng )始早期，CEO必須是最核心的產(chǎn)品、運營(yíng)和銷(xiāo)售負責人，必須非常清楚每一個(gè)數據和邏輯。CFO清楚？市場(chǎng)VP清楚？拜托你是來(lái)創(chuàng )業(yè)的，不是來(lái)當官的。

15、愛(ài)說(shuō)前公司老板壞話(huà)的、不帶名片的、信佛的、戴手串的打耳釘的、40歲以上單身的、離婚兩次以上的、微博上特別愛(ài)罵社會(huì )的、朋友圈里日夜縱酒的、滿(mǎn)嘴馬云任正非柳傳志企業(yè)家精神的、威脅說(shuō)這一輪不投以后永遠沒(méi)機會(huì )合作了的......

總之，招人喜歡的成功機率大些，招人討厭的遇到阻礙更多。

總之，我心目中好的創(chuàng )業(yè)者是一個(gè)蓋世英雄，他溫和又堅定，聰明又陽(yáng)光，他將身穿金甲踏著(zhù)彩云而來(lái)，塞給我10億美元回報。