分享人：張穎

科技和商業(yè)史上的每一個(gè)重要時(shí)刻都只有一次，比爾·蓋茨、拉里·佩奇、馬克·扎克伯格……都只會(huì )小概率出現。成功必然沒(méi)有具體的固定模式，所以習慣性逆向思考是非常有必要的。

我非常認同這篇文章的核心邏輯，做到行業(yè)頂尖的人，必然需要一些特立獨行；這些人往往非常清楚規則和邊界所在，但又不被規則所束縛，能夠跳出框架去思考去做事。投資創(chuàng )業(yè)都是如此，拿投資來(lái)說(shuō)，風(fēng)口不風(fēng)口不應該影響投資人的獨立思考，更不能成為一個(gè)絕對化的布局判斷。每個(gè)行業(yè)在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，都會(huì )有新的非常優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者出現。

獨立思考和行事，大于一切。以下，Enjoy：

主動(dòng)思考未來(lái)

在這個(gè)充滿(mǎn)變革的時(shí)代中，沒(méi)有什么未來(lái)是可以確定的。你必須主動(dòng)思考未來(lái)——把思考的權利交給別人，并不是一件好事。

科技和商業(yè)史上的每一個(gè)重要時(shí)刻都只有一次。下一個(gè)比爾·蓋茨將不會(huì )研發(fā)操作系統；下一個(gè)拉里·佩奇將不會(huì )創(chuàng )造搜索引擎；下一個(gè)馬克·扎克伯格也不會(huì )建立社交網(wǎng)絡(luò )。

如果還有人在亦步亦趨地模仿這些人，那一定有點(diǎn)問(wèn)題。

大多數情況下，人們都有“羊群心態(tài)”，這并不是說(shuō)大眾一定是錯的。如果一大波群眾可以各自獨立地做出判斷，會(huì )是相當不錯的。但問(wèn)題是，大多數情況下，判斷不是獨立地進(jìn)行，人們總是望向他人。

當人們像羊群一樣都去追逐某樣東西的時(shí)候，就產(chǎn)生了“溢價(jià)效應”。

舉個(gè)例子，現在人人都在談“趨勢”，但人們聽(tīng)到的每一個(gè)趨勢可能都是被過(guò)度看重了。如果你要創(chuàng )業(yè)，最好逆向思考（contrarianthinking）——離那些時(shí)髦詞語(yǔ)越遠越好。

因為那些很熱門(mén)的詞其實(shí)是在虛張聲勢。而且，“時(shí)髦”往往意味著(zhù)已經(jīng)有很多人在做同樣的事情了。相反，一些獨一無(wú)二的事情被低估了，有一些非常好的業(yè)務(wù)沒(méi)有人做，有一些非常好的投資沒(méi)有人投。

生活的方方面面都隨時(shí)面對著(zhù)羊群效應所產(chǎn)生的溢價(jià)困境。因此創(chuàng )業(yè)者必須努力打破其中的困境，來(lái)為自己與群體帶來(lái)全新的價(jià)值。

人們需要的不是模仿，而是特立獨行。

比如，在他對創(chuàng )新的態(tài)度上：創(chuàng )新不是要想方設法尋找成功的固定模式，因為這樣的模式是不存在的。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的一大挑戰，就是要找到自己的與眾不同之處，找到別人還沒(méi)有發(fā)現甚至沒(méi)有想到過(guò)的一些領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。

那些非常成功的大公司，都是在一些壟斷領(lǐng)域，他們采取的是別人沒(méi)有做過(guò)的做法。

在谷歌，可能只有5-10個(gè)人真正了解公司的成功之處在哪里，而且他們是不會(huì )到處跟別人討論這一點(diǎn)的。壟斷型企業(yè)通常會(huì )有一些商業(yè)模式是不為外人所知的。

如何破除這種所有人在一個(gè)領(lǐng)域競爭的模式，去尋找一些新的領(lǐng)域？

彼得·蒂爾認為，模仿別人是沒(méi)有辦法很好地突破和創(chuàng )新的，因為總是沒(méi)有從自己的角度進(jìn)行自主的思考。

在硅谷，非常多有才華的創(chuàng )業(yè)家總是和別人在同樣的領(lǐng)域競爭，總是思考別人對他的期待是什么，而沒(méi)有很好地在更大的社會(huì )環(huán)境中想問(wèn)題。

最后大家的結果是總在做同樣的錯誤的事情，而沒(méi)有辦法進(jìn)行創(chuàng )新。

迄今為止絕大多數的公司都是模仿性的，只有很少的公司進(jìn)行過(guò)大的創(chuàng )新。那些特別有價(jià)值的公司，大部分都是能夠做出大的突破的公司。

不斷自我超越

彼得·蒂爾有一種強大的思考模式，助其實(shí)現自我超越——這是建立在反思和形式邏輯基礎上的。

“自我超越”的方法論在于：

跳出目前的邏輯框架，在一個(gè)升級的極大空間和時(shí)間維度上，對世界進(jìn)行重新梳理、再建；

以縝密的形式邏輯重新架構，而獲得一個(gè)更高維度的俯視視角，并發(fā)展出拯救策略；

在不斷升級、重組過(guò)程中，跳出思維慣性，而不斷地實(shí)現自我超越。

因此彼得對于競爭的態(tài)度是：無(wú)法打敗對手，就聯(lián)合起來(lái)。

如何做到壟斷？很多人的第一想法是：占據一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

然而按照彼得·蒂爾認為：壟斷的第一步，不是急于占據巨大的市場(chǎng)，而應當是在一個(gè)相對較小的市場(chǎng)中占據一個(gè)大的份額。

每個(gè)初創(chuàng )企業(yè)都從小起步，每個(gè)壟斷企業(yè)都需要統治市場(chǎng)，所以要成為好的初創(chuàng )企業(yè)，需要一開(kāi)始就壟斷一個(gè)小的市場(chǎng)。

像PayPal就是如此，他們一開(kāi)始只針對eBay網(wǎng)站上的兩萬(wàn)個(gè)小商鋪，確定這樣的目標客戶(hù)群，他們的市場(chǎng)份額在5到6個(gè)月里從0增長(cháng)到40%。

一旦壟斷了利基市場(chǎng)，就應該逐步擴張到相關(guān)且更廣闊的市場(chǎng)。貝佐斯創(chuàng )立亞馬遜是為了壟斷在線(xiàn)零售，但刻意從賣(mài)書(shū)開(kāi)始。掃蕩市場(chǎng)要方法得當，逐步擴張需要嚴守紀律，擴張前一定要先壟斷特定的市場(chǎng)。

開(kāi)創(chuàng )創(chuàng )新性壟斷企業(yè)的路徑是：先在利基市場(chǎng)取得壟斷地位，再在成功的基礎上擴展到臨近市場(chǎng)，一步一步擴大壟斷，不要找原有產(chǎn)業(yè)的麻煩，不要像Napster那樣試圖去毀滅原有產(chǎn)業(yè)，因為這樣會(huì )帶來(lái)麻煩，當擴張到臨近產(chǎn)業(yè)的時(shí)候也要遵守這個(gè)原則。

硅谷頂級投資人本·霍洛維茨也說(shuō)過(guò)，每個(gè)人想聽(tīng)的是：他們已經(jīng)相信是“真實(shí)或者正確”的東西；他們最不想聽(tīng)到的是：與他們認知系統相違背的獨到觀(guān)點(diǎn)。

但所有任何其他人已相信的東西中，實(shí)際上都沒(méi)有任何價(jià)值可以被創(chuàng )造，商界中一切皆是如此。

彼得·蒂爾認為，所有的創(chuàng )業(yè)公司都是基于某一個(gè)秘密建立起來(lái)的，每個(gè)公司背后都有一個(gè)所謂的“近在眼前，但是沒(méi)有人認識到的秘密。

他說(shuō)Facebook的秘密是：在2005年、2006年能用什么辦法把學(xué)校里面的年輕學(xué)生連接起來(lái)，形成一個(gè)巨大的公司。后來(lái)了Facebook走出了哈佛，走到美國全社會(huì )，現在成為連接全世界所有人（除了中國以外）的巨大的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )。

彼得·蒂爾說(shuō)：“世界上有一些事情是常識?！睂W(xué)校里面的東西基本上都是常識，每個(gè)失敗者都會(huì )很多的常識，真正的企業(yè)家在尋找眾人皆知但又沒(méi)有人認可的秘密。

認知未來(lái)是他的謀生之道

彼得·蒂爾說(shuō)，認知未來(lái)是他的謀生之道。

作為一名科技領(lǐng)域的投資人，他的工作就是投資于新的開(kāi)始，對于那些人們從未見(jiàn)過(guò)或做到的事情抱有信心。

他曾得到了一次美國最高法院書(shū)記員一職的面試機會(huì )。作為一名律師，差不多算是中了頭等獎，它是律師競爭的最高舞臺。然而他失敗了，他感到徹頭徹尾的沮喪，就像是世界崩塌。

但后來(lái)發(fā)現如果他不是在那次競爭中失利了，就不可能偏離從中學(xué)便開(kāi)始計劃好的軌道，也不會(huì )搬到加州與人一起創(chuàng )辦了一家初創(chuàng )公司，更不會(huì )開(kāi)創(chuàng )任何新的事業(yè)。

他回想當年想成為律師的決心，與其說(shuō)是他對未來(lái)的計劃，不如說(shuō)是為當下而找的托辭。這樣的話(huà)，如果任何人問(wèn)起他未來(lái)的打算，他會(huì )這樣回答：“我的未來(lái)不必擔心，我在未來(lái)路上做得很好?！?/p>

然而他回想起來(lái)發(fā)現當時(shí)最大的問(wèn)題就是：走上既定軌道的時(shí)候，并沒(méi)有真正地認真思考過(guò)這條路未來(lái)通向哪里。

當他與人共同創(chuàng )辦一家科技初創(chuàng )公司時(shí)，采取了一種截然相反的方法，他們有意地改變著(zhù)整個(gè)世界的前進(jìn)方向。目標就是要建立一種新的數字貨幣，并且用它來(lái)取代美元。

當時(shí)他們的團隊非常年輕，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，他是團隊里唯一一個(gè)年齡超過(guò)23歲的人。

發(fā)布第一款產(chǎn)品時(shí)，第一批用戶(hù)僅僅是在他們公司工作的24名員工。當他們把自己的計劃告訴其他金融界的從業(yè)人士時(shí)時(shí)，注意到了一個(gè)明顯的特征：一個(gè)在銀行從業(yè)的經(jīng)驗越豐富的人，就越確信他們的業(yè)務(wù)絕不會(huì )成功。

然而如今，全球每年通過(guò)PayPal完成的交易超過(guò)2000億美元。但他們的確沒(méi)能實(shí)現那個(gè)更大的目標——美元仍然是當今世界的主導貨幣。

他們沒(méi)能成功地用數字貨幣征服全世界，但在這個(gè)過(guò)程中，的確建立了一家成功的公司。更重要的是明白了創(chuàng )新雖然充滿(mǎn)了各種困難，但它并非絕無(wú)可能。

在人生的現階段，你們面臨的限制、禁忌和恐懼是人生中最少的階段。

很多人總說(shuō)，我們正處于一個(gè)事物快速更迭的時(shí)代，但眾所周知，這種陳詞濫調目前正到達一個(gè)拐點(diǎn)：創(chuàng )新已經(jīng)日趨停滯。

彼得·蒂爾認為應該堅決抵制假定歷史已經(jīng)結束的誘惑。當然，如果我們選擇相信我們無(wú)力做成任何不熟悉的事情，我們將不會(huì )犯錯，但這種正確僅存在于一種自我應驗的方式中，這只會(huì )是我們自己的錯。

熟悉的軌跡和傳統就像老生常談——它們無(wú)處不在，有時(shí)是合理的，但通常除了不斷重復以外沒(méi)什么道理。

彼得·蒂爾屬于那種典型的擅長(cháng)“長(cháng)遠思考”的人，他們常常更清楚地看到未來(lái)，他不用去試錯，需要的只是認真思考，而后想出來(lái)的東西就是趨勢。

毫無(wú)疑問(wèn)，彼得·蒂爾是一個(gè)偉大的思考家，或許如他所說(shuō)，“所以我認為你所說(shuō)的離經(jīng)叛道，更多的是我對自身的一種清醒認識?！?/p>

*本文來(lái)源：微信公眾平臺“經(jīng)緯創(chuàng )投”（ID：matrixpartnerschina），作者：Peter Thiel，原標題：《創(chuàng )業(yè)，離時(shí)髦越遠越好 | 【經(jīng)緯低調分享】》。