在這個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，很多創(chuàng )客都擁擠在創(chuàng )業(yè)的大潮中。創(chuàng )業(yè)絕非易事，對于創(chuàng )客來(lái)說(shuō)，只有在契合的切入點(diǎn)著(zhù)手，才是致勝的關(guān)鍵。因此找準賽道變得尤為重要。

今天，想對正在創(chuàng )業(yè)或準備創(chuàng )業(yè)的人們說(shuō)，如果你已經(jīng)或準備要扎入這個(gè)喧囂的創(chuàng )業(yè)浪潮中，信天創(chuàng )投合伙人蔣宇捷的一些忠告，也許會(huì )給創(chuàng )業(yè)者以啟示。

賽道擁擠，謹慎“駛入”

近期我在看項目的過(guò)程中有一種感受，就是一段時(shí)間內某些賽道會(huì )非常擁擠，可同時(shí)出現上百家創(chuàng )業(yè)企業(yè)在激烈競爭。例如從年初的P2P、美業(yè)O2O，到年后的私廚、貨運O2O，再到近期的健身、駕校、Magic、租房分期等模式，都出現很明顯的同質(zhì)化競爭現象，這其實(shí)帶來(lái)很多問(wèn)題。

最大的問(wèn)題是企業(yè)很難脫穎而出。對普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)品牌太多，很難選擇。因此產(chǎn)品較難大規模獲取用戶(hù)；對投資人來(lái)說(shuō)也如此，每天看到同一領(lǐng)域的項目，不僅難區分哪個(gè)更有價(jià)值，且易產(chǎn)生疲勞感。

可能原本市場(chǎng)體量可支撐幾家公司并存，活的很好，但大量的競爭者殺入后，大家都只能獲取蛋糕里的一小部分，最終結局是一起死掉。

因此現階段健身、貨運、駕校等項目較集中的領(lǐng)域我基本不碰。

給創(chuàng )業(yè)者的建議

1、創(chuàng )業(yè)者不要只從自己的角度看問(wèn)題。如果認為自己有不同于他人的打法、有光鮮的從業(yè)背景和豐富的社會(huì )資源，就輕易殺入戰場(chǎng)，這樣很危險。而是要著(zhù)眼于整個(gè)市場(chǎng)，理性的評判勝出的可能性。

因為即便是業(yè)界公認的大市場(chǎng)，曾經(jīng)千團大戰的團購領(lǐng)域、出行領(lǐng)域及外賣(mài)領(lǐng)域，最后也只剩下寥寥可數的幾家寡頭，大部分創(chuàng )業(yè)公司最后都黯然離場(chǎng)。對于投資人來(lái)說(shuō)是損失了金錢(qián)，但創(chuàng )業(yè)者可是白白浪費了寶貴的幾年時(shí)間。

2、遠離紅海，擁抱藍海。其實(shí)藍海那么多，為什么要湊熱鬧？發(fā)現新的領(lǐng)域、挖掘新的模式，在不飽和的市場(chǎng)里機會(huì )大大增加。

例如我們信天所投的“法大大”是通過(guò)高頻電子合同和簽名切入企業(yè)法律服務(wù)，“青橙科技”在競爭激烈的健身領(lǐng)域通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)重新定義健身管理，而“拼豆夜宵”則避開(kāi)競爭激烈的日間市場(chǎng)專(zhuān)注夜間市場(chǎng)。

我建議創(chuàng )業(yè)者如看到同行有超過(guò)10家的競爭者，就要好好衡量一下自己是否有超人之處，有巨大的資源優(yōu)勢，或者模式上有標新立異之處，否則就一定對這個(gè)賽道敬而遠之。

除了不要在紅海創(chuàng )業(yè)的建議外，我的另外一個(gè)建議是不要在巨頭橫向門(mén)檻低的賽道創(chuàng )業(yè)。典型案例是出行領(lǐng)域，滴滴的業(yè)務(wù)板塊目前越來(lái)越清晰，所有細分領(lǐng)域和它有直接競爭的產(chǎn)品現在都不好過(guò)，而這也只是幾個(gè)月內的事。

大到易到、神州、e代駕，還有中等規模的如天天拼車(chē)、51用車(chē)，小到考拉班車(chē)等定制班車(chē)領(lǐng)域，要不生存受到極大擠壓，要不已經(jīng)陣亡。

滴滴能夠成為互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域的“行業(yè)霸主”，其中有很多原因，例如高頻服務(wù)打低頻、相鄰賽道進(jìn)入門(mén)檻低、極強的融資能力、清晰的業(yè)務(wù)規劃和執行力等等。所以出行相關(guān)的許多領(lǐng)域，如加油、代泊、出行消費金融，都時(shí)刻面臨滴滴競爭的威脅。

滴滴業(yè)務(wù)模式

反面案例是消費金融，趣分期的白領(lǐng)市場(chǎng)做的不溫不火，明顯沒(méi)有體現出資源方面的優(yōu)勢，這是由于消費金融的各個(gè)場(chǎng)景和目標人群差距極大，風(fēng)控模型極難復用，因此從一個(gè)場(chǎng)景進(jìn)入另一個(gè)場(chǎng)景的壁壘很高，這才造就了未來(lái)消費金融垂直領(lǐng)域的巨大機會(huì )。

馬上會(huì )很火的幾個(gè)領(lǐng)域

1.消費金融領(lǐng)域。去年我們看過(guò)租房寶，當時(shí)還沒(méi)有競爭者，今年一下子出現了幾十家做租房分期的項目。還有就是數十家基于各種場(chǎng)景的、垂直行業(yè)的消費信貸，這里面有巨大的機會(huì )。

2.量化投資領(lǐng)域。股市的波動(dòng)牽動(dòng)上億人的心，但目前國內在工具領(lǐng)域還處于比較原始的狀態(tài)，基礎技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也成為了基本條件。市場(chǎng)對于便捷工具的需求非常迫切，目前國內開(kāi)始探索的團隊不少，但是真正做好有巨大的挑戰。

3.風(fēng)口浪尖上的農業(yè)方向。無(wú)論是農業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融還是交易平臺，其中的想象空間都非常巨大，我們也在專(zhuān)注研究布局。

4.SaaS及B2B交易平臺。這兩個(gè)企業(yè)服務(wù)方向將會(huì )出現多個(gè)獨角獸公司。