各位嘉賓，大家下午好。我的分享將直擊核心，探討兩個(gè)主要問(wèn)題。首先，我們如何在文旅領(lǐng)域迅速實(shí)現盈利；其次，與前面各位大佬所提及的強大IP或深厚技術(shù)壁壘不同，我將分享一套能夠快速創(chuàng )收的系統。

大家可能都知道，Citywalk近期異?；鸨?。而我們則是這一領(lǐng)域收費模式的先行者。就在最近的一個(gè)周末，我們在東湖公園引入了一套智能設備。我親自去現場(chǎng)查看時(shí)，驚訝地發(fā)現，通過(guò)19.9和39.9兩種價(jià)格的Citywalk套餐，用戶(hù)可以自助掃碼、領(lǐng)取套餐、自主打卡，并最終自己領(lǐng)取獎牌。如今，每到周末我們能有大約10多萬(wàn)的營(yíng)收，平時(shí)工作日也有兩三萬(wàn)的收入。每天，都有一兩千人參與這樣的項目。

這背后引發(fā)了兩個(gè)值得深入探討的問(wèn)題：一是為什么95后和00后會(huì )如此熱愛(ài)Citywalk這種活動(dòng)形式；二是東湖公園的Citywalk項目為何能夠成功盈利。接下來(lái)，我將詳細解析這兩個(gè)問(wèn)題。

首先，Citywalk恰好迎合了精神上的消費升級和經(jīng)濟上的消費降級的雙重趨勢。這種活動(dòng)形式花費不高，卻能滿(mǎn)足個(gè)人的自我實(shí)現需求，實(shí)現精神上的升級。

其次，目前的95后和00后待業(yè)人口眾多，尤其是在武漢、南京等城市，他們擁有大量的空閑時(shí)間。再者，當下年輕人面臨的壓力大，特別是00后，他們知曉的信息量巨大但實(shí)際能做的卻相對有限，這導致他們常感困惑。與60、70后相比，00后生活在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，他們的知識儲備更加豐富。

此外，00后更傾向于淺社交，他們在尋找一種介于深入交往與日?，嵤轮g的簡(jiǎn)單快樂(lè )，而Citywalk就成為了一個(gè)極佳的淺社交工具。

同時(shí)，作為科技用戶(hù)，00后對于科技、技術(shù)和設備具有濃厚的興趣，我們在活動(dòng)中也融入了這些元素。他們追求小確幸，容易共情，通過(guò)騎車(chē)打卡或徒步打卡的形式，達到一定距離后發(fā)放獎牌，實(shí)現即時(shí)獎勵。

最后，值得一提的是，小紅書(shū)的影響力對我們的活動(dòng)推廣起到了關(guān)鍵作用。用戶(hù)自主產(chǎn)生的內容為我們的活動(dòng)帶來(lái)了巨大的曝光，我們并未進(jìn)行任何廣告投放，主要的流量都來(lái)自于小紅書(shū)的用戶(hù)分享。這些因素共同解釋了為什么年輕人，尤其是95后和00后，會(huì )如此熱愛(ài)Citywalk。

在我們的Citywalk項目中，運用到了哪些設備呢？我們采用的是自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)設備，這些設備不僅適用于5A級景區，也適用于公園等其他場(chǎng)景，都能有效地進(jìn)行運營(yíng)。

例如，在南京濱江，我們計劃在4月初開(kāi)始運營(yíng)這個(gè)項目。我們所采用的多功能終端，其實(shí)是一個(gè)智慧導覽系統，它類(lèi)似于一個(gè)智慧景區，能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)監控、提供一鍵呼叫服務(wù)。同時(shí)，它還可以用于運營(yíng)Citywalk的交互打卡活動(dòng)，舉辦全民健身、馬拉松等各種賽事，甚至還可以用于黨建、團建活動(dòng)。此外，我們的設備也適用于兒童劇本游等活動(dòng)。

值得一提的是，我們的設備和服務(wù)并無(wú)太高的技術(shù)壁壘，只要愿意投入，任何人都可以購買(mǎi)并使用這些設備，我們甚至可以提供相關(guān)的IP。而且，這個(gè)項目的回報率相當高。以武漢為例，目前僅由一個(gè)人負責運營(yíng)，平時(shí)的營(yíng)收就能達到兩三萬(wàn)，周末更是能沖高到十多萬(wàn)。而所有的運營(yíng)工作，僅靠一個(gè)人和一部?jì)r(jià)值8000元的二手畢加索就能完全搞定。預計今年將實(shí)現數百萬(wàn)的營(yíng)收，毛利潤率接近50%

我們通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)設備，實(shí)現了高效、自動(dòng)化的服務(wù)供給。比如我們的體旅服務(wù)驛站，它將物料的領(lǐng)取、發(fā)放、存包等功能集于一體，大大提高了運營(yíng)效率。在嘉興，我們還利用這套系統助力鄉村振興，成功吸引并留住了游客。同樣，這套系統也可以在城市公園等場(chǎng)景中發(fā)揮出色的作用。

在東湖布道40多公里的路線(xiàn)上，我們都布置了相關(guān)的設備，目前主要運營(yíng)的是Citywalk這一產(chǎn)品。那么，怎么玩呢？

首先，你可以通過(guò)掃碼報名領(lǐng)取一本打卡護照。當你騎著(zhù)自行車(chē)或徒步沿途旅行時(shí)，會(huì )遇到我們設置的打卡點(diǎn)。你只需在打卡點(diǎn)進(jìn)行打卡，而我們的護照帶有感應功能，通過(guò)人臉識別技術(shù)，你可以在感應時(shí)與屏幕互動(dòng)，查看你的任務(wù)完成度。完成所有打卡點(diǎn)后，將護照在完賽區的柜子上一刷，就會(huì )掉落一個(gè)獎牌作為獎勵。我們設置了兩組這樣的柜子供大家使用。

這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng )新之處在于它完美結合了線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上掃碼參與，同時(shí)融入了文創(chuàng )元素，增添了更多的趣味性。而且，它充滿(mǎn)了科技感，全程無(wú)需與人交流，適合各類(lèi)人群參與，并融入了豐富的本地元素。

更重要的是，我們鼓勵用戶(hù)生成內容，并在小紅書(shū)上分享他們的體驗。這樣一來(lái)，所有內容都是由用戶(hù)自主產(chǎn)生并在小紅書(shū)上自主導流的。用戶(hù)玩得開(kāi)心后，會(huì )在小紅書(shū)上分享自己的體驗，而他們的粉絲看到后也會(huì )想要參與進(jìn)來(lái)，形成了一個(gè)良性的循環(huán)。最初，我們就是靠一篇公眾號推文，點(diǎn)擊量超過(guò)7000，從而引爆了這個(gè)項目。自那以后，我們沒(méi)有在任何平臺進(jìn)行廣告投放。

此外，對于景區運營(yíng)自賦能方面，我們也做了很多工作。首先，我們提升了游客的體驗。游客可以通過(guò)手機輕松查找互動(dòng)導覽信息，了解景區的各個(gè)角落。其次，我們的設備可以用于舉辦各種活動(dòng)賽事，如辦賽、健身等。用戶(hù)只需在設備前感應一下，屏幕就能顯示相關(guān)信息。我們還可以提供健身指導等定制服務(wù)。總的來(lái)說(shuō)，我們的設備和服務(wù)具有很高的靈活性和可定制性。

如果大家有興趣，歡迎與我們合作。接下來(lái)，我們計劃在更多的5A級景區陸續投入設備，只要有人流量的地方，無(wú)論是5A級景區還是美麗的鄉村，甚至是離城市近的綠道，都可以用作智慧景區、全民健身辦比賽、運營(yíng)Citywalk或者劇本游等多種用途。

謝謝大家！