非常感謝照慧的邀請，讓我有機會(huì )與大家分享我的經(jīng)歷和想法。我剛從日本歸來(lái)，在那里度過(guò)了一個(gè)充實(shí)的一周。日本在1970年左右開(kāi)始進(jìn)入低速增長(cháng)階段，持續到2000年左右，被稱(chēng)為失去的30年。而現在，我國也步入了低速增長(cháng)階段。就在去年年底，我與地產(chǎn)界的朋友們聚會(huì )時(shí)，深切感受到他們已經(jīng)接受了這一現實(shí)，中國經(jīng)濟不會(huì )再像過(guò)去那樣高速增長(cháng)，而是進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

六年前，日光域決定走精細化運營(yíng)的道路，這一決策是在我們深入考察日本之后做出的。我們試圖在經(jīng)濟低速增長(cháng)階段尋找新的機遇，并據此選擇了我們的行業(yè)方向。然而，這一路走來(lái)并不容易，我們經(jīng)歷了許多挑戰和困難。

今天，我想借這個(gè)平臺與大家分享一下我們在這一過(guò)程中的一些教訓和經(jīng)驗。希望能對大家有所啟發(fā)，共同面對并應對當前的經(jīng)濟形勢。

第一張圖展示的是我們在北京的樣板項目——日光山谷。雖然成長(cháng)的故事照片上看起來(lái)美好，但實(shí)際上我們經(jīng)歷了許多痛苦和挫折。在過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中，我們曾遭遇過(guò)七次拆遷。

起初，我們懷揣著(zhù)夢(mèng)想，想要打造一個(gè)住宿單元投資40至50萬(wàn)的、高品質(zhì)的木屋度假勝地。然而，由于土地問(wèn)題，這一愿景被迫破滅。雖然我們的客戶(hù)依然支持我們，但我們的業(yè)務(wù)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了改變。為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們退而求其次，開(kāi)始用房車(chē)作為住宿載體。

隨著(zhù)投資的增加，我們意識到僅僅滿(mǎn)足客戶(hù)的需求是不夠的，還需要提供更多精細化的內容。于是，我們被迫增加了許多其他服務(wù)。當露營(yíng)熱潮興起時(shí)，我們更是順勢而為，與露營(yíng)相結合，開(kāi)辟了新的發(fā)展道路。

這張圖所表達的，是我們始終服務(wù)于同一群人，但投資邏輯卻發(fā)生了巨大的變化。從最初的每個(gè)單元投資40萬(wàn)左右，到現在最新的階段，每個(gè)單元的投資僅需5萬(wàn)。盡管客戶(hù)的滿(mǎn)意度沒(méi)有變化，但我們的投資邏輯已經(jīng)發(fā)生了徹底的轉變。這一切，都是我們在被迫中逐漸摸索出來(lái)的。

我曾看到日本某些農場(chǎng)，雖然面積超過(guò)1000多畝，每年卻能創(chuàng )造2至2.6億的收入。令人驚訝的是，它們并沒(méi)有我們所理解的那種大規模的基礎設施投入，而是依靠放羊、趕鴨子等看似簡(jiǎn)單的活動(dòng)。這些農場(chǎng)的大量?jì)热荻汲隽宋覀冞^(guò)去對投資邏輯的理解。即使我深入學(xué)習，也未能掌握其中的精髓。

直到我們一次又一次被拆遷，我才深刻領(lǐng)悟到，增長(cháng)并不一定依賴(lài)于硬件投入。以我們在北京的項目為例，從最初的一年收入400多萬(wàn)，逐漸增長(cháng)到900多萬(wàn)，再到2022年的3000萬(wàn)。這個(gè)項目并沒(méi)有太多炫目的基礎設施，只是一個(gè)價(jià)值3000萬(wàn)的建筑和1000畝普通的鄉村資源。

然而，通過(guò)深度挖掘和精細化運營(yíng)，我們同樣能夠創(chuàng )造出3000萬(wàn)的價(jià)值。而這，僅僅是我們的回報，還帶動(dòng)了周邊鄉村創(chuàng )造了7000多萬(wàn)的價(jià)值。

我想與大家分享一下我們過(guò)去觀(guān)察到的一些現象。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的摸索，我們深刻感受到，在中國整個(gè)文旅行業(yè)，過(guò)去的發(fā)展主要依賴(lài)于資源和部分投資，但真正文旅強大的自然資源的價(jià)值并未得到充分挖掘。正如剛剛提到的日光山谷項目，它所展現的幾千萬(wàn)收入，更多地是源于挖掘自然資源價(jià)值后的力量。

我們預測，到2023年，中國旅游GDP總量將達到約5萬(wàn)億規模。而到了2035年，大文旅與戶(hù)外休閑行業(yè)預計將會(huì )突破15至20萬(wàn)億的空間。這意味著(zhù)，在未來(lái)十年左右的時(shí)間里，文旅行業(yè)將經(jīng)歷一個(gè)大整合的過(guò)程，創(chuàng )造的增量應在10萬(wàn)億以上。而這10萬(wàn)億的增長(cháng)，大概率不會(huì )遵循過(guò)去的投資邏輯，必將有新的業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)模式來(lái)承載它。

此外，我們已經(jīng)進(jìn)入了運營(yíng)驅動(dòng)的時(shí)代。過(guò)去10、20年投資的資產(chǎn)和我們國家擁有的大量自然資源，現在應該進(jìn)入精細化運營(yíng)的時(shí)代。

再者，中國疫情后的消費環(huán)境，讓很多人覺(jué)得消費降級了。但從我們觀(guān)察日本的成長(cháng)經(jīng)歷來(lái)看，這某種意義上也可以視為一種消費升級。因為現在人們更加注重那些能夠滿(mǎn)足他們情感需求的價(jià)值，這種變化是非常明顯的。

最后，旅游行業(yè)已經(jīng)明顯進(jìn)入了自駕游時(shí)代。然而，真正能夠滿(mǎn)足自駕游消費者需求的產(chǎn)品卻嚴重不足。我們認為，自駕游不僅僅是提供一個(gè)停車(chē)場(chǎng)和集散中心那么簡(jiǎn)單，它的根本是自由行。

自由行的基礎特征是自由選擇，而自由選擇的前提是我們能否為消費者提供足夠豐富的產(chǎn)品選擇。這也是我們在設計業(yè)務(wù)形態(tài)時(shí)非常重要的出發(fā)點(diǎn)，我們基于這個(gè)基本邏輯，為用戶(hù)提供多樣化的選擇場(chǎng)景，滿(mǎn)足他們的不同需求。

露營(yíng)在過(guò)去幾年的火爆，不僅標志著(zhù)自駕游時(shí)代的來(lái)臨，更成為連接人與自然的重要橋梁。它為城市人提供了走進(jìn)大自然、體驗豐富業(yè)態(tài)的機會(huì )，幾乎成為了人們在大自然中的第二個(gè)家。這一變化對文旅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠影響，讓我們對露營(yíng)與文旅的結合有了全新的認識。

在中國，露營(yíng)更有著(zhù)特殊的意義。許多風(fēng)景秀麗的地方，建設用地指標難以獲取，土地問(wèn)題成為制約文旅發(fā)展的關(guān)鍵。然而，露營(yíng)的出現為這一難題提供了解決方案。它能在非建設用地上，創(chuàng )造出一個(gè)又一個(gè)消費場(chǎng)景，包括住宿、娛樂(lè )活動(dòng)和餐飲配套，有效解決了土地和環(huán)保問(wèn)題。

2022年，14個(gè)部委聯(lián)合出臺了關(guān)于露營(yíng)地產(chǎn)的政策文件，為露營(yíng)業(yè)態(tài)的發(fā)展提供了有力支持。在北京密云區等地，這些政策已經(jīng)落地實(shí)施，非建設用地上的露營(yíng)業(yè)態(tài)為當地帶來(lái)了顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。這一突破性的做法雖然在全國尚未廣泛推廣，但已在北京等部分地區取得了顯著(zhù)成效。

從更宏觀(guān)的角度來(lái)看，如果未來(lái)的大類(lèi)旅游產(chǎn)業(yè)能夠與露營(yíng)這種小業(yè)態(tài)緊密結合，必將帶來(lái)內容上的巨大變革。以我們在北京的一個(gè)項目為例，這片土地原本計劃作為建設用地，但長(cháng)時(shí)間未能獲得批準。然而，我們并沒(méi)有等待，而是利用露營(yíng)業(yè)態(tài)在這片土地上搭建起帳篷，每一個(gè)帳篷都如同五星級酒店的客房般創(chuàng )造價(jià)值。

這不僅實(shí)現了客房功能，更為這片土地帶來(lái)了豐富的內容和無(wú)限的可能。如果沒(méi)有這樣的業(yè)態(tài)，這片土地只能等待土地政策調整以后建設用地下來(lái)，通過(guò)3—5個(gè)月投資建一個(gè)所謂的五星級度假酒店，但效果怎么樣未必。這是我們看到的產(chǎn)業(yè)變化。

基于用戶(hù)需求和自然資源挖掘，我們不斷創(chuàng )新，至今已發(fā)展到7.0階段。每年，我們都在不斷生長(cháng)，深化對自然的認知。到了7.0時(shí)代，我們成功構建了一套標準的體系，使城市人能夠更深度地融入自然，流連忘返。

在思考如何實(shí)現這一目標時(shí)，精細化運營(yíng)成為關(guān)鍵。我曾在日本看到多個(gè)成功項目，如蔦屋、優(yōu)衣庫和星野度假村，它們都是百年以上的企業(yè)，真正壯大是在1970年代抓住了消費階段變化的機遇，并運用了精細化運營(yíng)的邏輯。蔦屋在選址時(shí)，負責人甚至親自在當地駐留三個(gè)月，深入研究客流狀態(tài)。這種精細化程度在中國文旅行業(yè)尚顯不足。因此，我們借鑒了其他行業(yè)的標準，特別是工業(yè)化的標準，來(lái)提升文旅行業(yè)的精細化水平。

為了深入挖掘自然的價(jià)值，我們成立了新自然主義產(chǎn)品研究院。一片看似普通的沙林，通過(guò)探索其背后的自然故事、樹(shù)的成長(cháng)歷史、土地和土壤的價(jià)值，甚至空氣的價(jià)值，都能為用戶(hù)帶來(lái)全新的體驗，從而創(chuàng )造更高的價(jià)值。我們的創(chuàng )新產(chǎn)品旨在促成交易，滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)際需求，并讓他們獲得超越物質(zhì)的精神收獲。

我們還設定了具體目標，希望用戶(hù)能夠一年來(lái)訪(fǎng)十次，每次停留36小時(shí)。為此，我們注重提供豐富多樣的體驗，讓用戶(hù)愿意不斷回訪(fǎng)，并參與產(chǎn)品的升級迭代。我們深知，除了顯性的游玩、餐飲和住宿需求外，用戶(hù)還有大量的潛意識需求等待我們去發(fā)掘和滿(mǎn)足。通過(guò)深入分析用戶(hù)的潛意識，我們不斷完善產(chǎn)品，確保每一次創(chuàng )新都能更好地滿(mǎn)足他們的期待。我們已形成了一套基于用戶(hù)需求的產(chǎn)品體系。

第四個(gè)維度，面對如此龐大的內容需求，僅憑我們自身力量顯然是不夠的。為此，我們搭建了一套全新的合伙人體系，并開(kāi)發(fā)了一個(gè)線(xiàn)上平臺，旨在將整個(gè)運營(yíng)過(guò)程透明化。透明化不僅有助于建立信任，更能吸引更多志同道合的合伙人共同參與項目。

我們深知，優(yōu)質(zhì)內容的誕生離不開(kāi)創(chuàng )業(yè)者的熱情與創(chuàng )意。因此，我們特別歡迎那些擁有獨特內容創(chuàng )意的創(chuàng )業(yè)者，如面包房、皮具、木工等領(lǐng)域的獨立創(chuàng )業(yè)者，只要他們的價(jià)值觀(guān)和理念與我們相符，我們都愿意與他們攜手合作。

這種合作模式不僅為日光域注入了新的活力，也為消費者帶來(lái)了更多新穎的體驗。例如，我們的一位合伙人曾是京東的技術(shù)總監，他帶來(lái)了別具一格的內容創(chuàng )意，吸引了他的家人及更多游客前來(lái)體驗。這種跨行業(yè)的合作，將不同領(lǐng)域的能量融入我們的業(yè)態(tài)中，為文旅行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限可能。

我們相信，中國文旅行業(yè)的真正創(chuàng )新將不再局限于傳統文旅從業(yè)者，而是需要更多跨行業(yè)的人才加入。他們將基于自己的美好生活理念，將各種創(chuàng )意融入到文旅場(chǎng)景中，共同推動(dòng)文旅行業(yè)進(jìn)入一個(gè)大爆發(fā)的時(shí)代。

文旅運營(yíng)與鄉村振興緊密相連，我們無(wú)意中踏上了這條充滿(mǎn)挑戰與機遇的道路。起初，我們只是一個(gè)微小的項目，掙扎著(zhù)尋找生存之道，試圖摸索出適合自己的發(fā)展模型。在摸索過(guò)程中，由于我們缺乏政府關(guān)系，只能依靠自己的力量。在挖掘自然資源價(jià)值的同時(shí)，我們逐漸意識到，鄉村振興的真正實(shí)現似乎正沿著(zhù)我們這條路前行。

“綠水青山就是金山銀山”，大家都在思考如何實(shí)現這一理念。幸運的是，我們用自己的方式賦予了這片山水以?xún)r(jià)值。每一次活動(dòng)，我們都在變換自然資源的價(jià)值，使其煥發(fā)新的生機。如今，我們已成為國家推動(dòng)綠水青山轉化為金山銀山的經(jīng)典案例。

通過(guò)創(chuàng )新，我們?yōu)猷l村注入了豐富的內容，也為周邊百姓帶來(lái)了豐厚的回報。我們形成了一套行之有效的模型，精細化運營(yíng)帶動(dòng)了整個(gè)鄉村的升級。當地百姓的房租因此翻了六倍，生活質(zhì)量得到了顯著(zhù)提升。

然而，鄉村振興并非易事。在鄉村領(lǐng)域，土地問(wèn)題若得不到妥善解決，鄉村振興便只能是一個(gè)空談。但我們也發(fā)現，即使沒(méi)有土地所有權，我們依然有機會(huì )通過(guò)深入挖掘內容價(jià)值，為鄉村振興貢獻一份力量。這為我們提供了一條新的思路，讓我們在鄉村振興的道路上更加堅定前行。

日光域集團在不斷的摸索中逐漸成長(cháng)，我們的核心使命是回歸自然，為中國家庭帶來(lái)更多的愛(ài)與快樂(lè )。我們的業(yè)務(wù)模式圍繞自然度假綜合體展開(kāi)，目前主要呈現三種形態(tài)，選址邏輯主要集中在城市周邊1—2小時(shí)車(chē)程內，規模大約1000畝。

近期，我們成功完成了C輪融資，并正在積極籌備D輪融資。我們深知，每個(gè)時(shí)代都有其獨特的產(chǎn)業(yè)需求，而日光域的商業(yè)模式恰好契合了當前低速增長(cháng)時(shí)代的特征。因此，我們迅速在全國范圍內落地了11個(gè)項目，并預計今年將有20個(gè)項目成功落地。

盡管我們的業(yè)務(wù)模式和運營(yíng)邏輯相對復雜，但當我們向投資人展示我們的商業(yè)模式和落地能力時(shí)，他們發(fā)現這是一條切實(shí)可行的道路。在低速增長(cháng)的時(shí)代背景下，要想不斷前進(jìn)，我們必須把每一項工作都做得細致入微。盡管我們所做的事情相對復雜，解決鏈路也較長(cháng)，但一旦鏈路成型，我們的競爭優(yōu)勢也將隨之顯現。

我們與政府建立了良好的合作模式，有效激發(fā)了市場(chǎng)活力，同時(shí)深入挖掘了資源價(jià)值，實(shí)現了政府國有資產(chǎn)的保值增值。我們勇于承擔風(fēng)險，創(chuàng )造價(jià)值，始終致力于為用戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的獲得感。

感謝大家的關(guān)注與支持！