以北京環(huán)球影城開(kāi)業(yè)為起點(diǎn)，宣告著(zhù)中國主題公園市場(chǎng)正式進(jìn)入爆發(fā)期。過(guò)去一年中，英國默林娛樂(lè )集團官宣旗下樂(lè )高樂(lè )園將在四川、北京、上海、深圳四地落地/開(kāi)工。法國“文化瑰寶”普德賦先后與上海、大理簽約，在前者打造全球規模最大的沉浸式演藝劇場(chǎng)，在后者建造亞洲第一座、全球第三座普德賦主題公園。

國際知名樂(lè )園品牌在國內多個(gè)優(yōu)質(zhì)區域“開(kāi)花”，不僅盤(pán)活了市場(chǎng)，也帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展完善。迪士尼、默林娛樂(lè )、環(huán)球影城這些老牌主題公園運營(yíng)商，憑借數十年乃至百年來(lái)累積的經(jīng)驗，搭建起一套完整的樂(lè )園建設標準、模式和流程，進(jìn)入國內市場(chǎng)后形成降維打擊。另一邊，國內主題娛樂(lè )市場(chǎng)玩家迎來(lái)大洗牌，頂層調控下，多數地產(chǎn)玩家退出，不計成本和回報的發(fā)展模式難以維持，行業(yè)進(jìn)入到提質(zhì)增效的精細化發(fā)展階段。多重因素疊加，中國市場(chǎng)上主題公園項目流程管理和成本管控的重要性凸顯。

作為一家專(zhuān)注于國際文旅IP落地全過(guò)程管理的項目管理咨詢(xún)機構慷明啟越建筑工程管理咨詢(xún)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“慷明咨詢(xún)"）總部位于美國，同時(shí)在北京、?？?、溫哥華、洛杉磯、奧蘭多等地設有子公司，并于2019年正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，參與了迪士尼和環(huán)球的成本控制環(huán)節，2020年進(jìn)駐海南自由貿易島成立了慷明咨詢(xún)。在這不到兩年的時(shí)間里，慷明咨詢(xún)主導并參與了佳兆業(yè)水世界、北海銀基銀基O秀、喀什達瓦昆古城和重慶中國摩等多個(gè)項目。

 

慷明咨詢(xún)亞太區總裁

近期，慷明咨詢(xún)亞太區總裁楊萌接受了執惠獨家專(zhuān)訪(fǎng)，以成本管控為切入點(diǎn)，聊一聊現有市場(chǎng)文旅項目落地過(guò)程管理的真實(shí)情況，我們嘗試聚焦幾個(gè)核心問(wèn)題：

1、成本管控對主題公園意味著(zhù)什么？它的內涵、標準、邊界在哪？

2、成本管控體系在中國的現狀；慷明咨詢(xún)能夠為中國市場(chǎng)提供什么樣的成本管控體系？ 

3、中國主題樂(lè )園市場(chǎng)爆發(fā)期，慷明咨詢(xún)將如何抓住“風(fēng)口”？又將如何應對可能面臨的挑戰？

概念化預算：誤差如何最小化？

投資幾百億，長(cháng)達數年的建設周期，上千家參與主體，還有不間斷的迭代更新需求，對于主題公園這樣的“巨無(wú)霸”項目來(lái)說(shuō)，成本預測和管控是一件極為重要但卻不容易做好的事。

慷明咨詢(xún)舉了個(gè)例子，“要建一座過(guò)山車(chē)，并不是把設備買(mǎi)來(lái)就行，預埋成本、建筑成本，甚至包括配電室，這些細節處的成本在建設前就應該計算出來(lái)。”否則，建設過(guò)程中會(huì )不斷超支，如果后期資金跟不上，還會(huì )出現項目停擺乃至爛尾的情況，這樣的例子在國內主題娛樂(lè )發(fā)展史上并不少見(jiàn)。

在地產(chǎn)+樂(lè )園時(shí)代，主題公園依靠地產(chǎn)輸送“血液”，高周轉粗放式的地產(chǎn)“基因”使得主題公園主要服務(wù)于住宅售賣(mài)，淪為賣(mài)房的噱頭，也因此忽略了成本管控，出現很多爛尾項目。例如國內也存在過(guò)投資成百上千億的主題樂(lè )園項目，起初預計建成后每年接待千萬(wàn)游客，承載著(zhù)業(yè)主和國際品牌在文旅市場(chǎng)上的雄心和抱負，最終卻由于項目擴張速度過(guò)快，資金鏈跟不上，就此折戟。

迪士尼、環(huán)球影城進(jìn)入中國市場(chǎng)后，主題公園的建設與運營(yíng)邏輯有了新的模板，投資幾百億，不靠地產(chǎn)，如何讓有限的成本發(fā)揮出最好的效果？成本測算與管控發(fā)揮了不小的作用?？睹髯稍?xún)參與了北京環(huán)球影城的成本跟蹤管理及BOQ（工程量清單）梳理工作，最終成本估算與項目的招標成本支出誤差不到2.3%，這一數據即使在世界范圍內也處于領(lǐng)先水平。同時(shí)，慷明咨詢(xún)通過(guò)全流程項目管理與成本管控，及時(shí)反饋溝通設計與施工信息，最大限度減少返工與修改成本。 

當項目還處在規劃階段，就能測算出總成本，并將誤差保持在相對較小的范圍內，慷明咨詢(xún)是如何做到的？利用效果圖或故事情節推算成本，這一過(guò)程被稱(chēng)為概念化預算?？睹髯稍?xún)告訴執惠，在主題樂(lè )園的發(fā)展迭代過(guò)程中，慷明咨詢(xún)與迪士尼、環(huán)球影城等品牌一起，通過(guò)多年工作經(jīng)驗和大量數據累積，打造出了一套成熟的項目管理與成本管控體系，能夠據此進(jìn)行成本測算并保障結果的精度。

這套體系由基建（Facility）、Ride（騎乘）和Show（秀）三部分構成，基建指傳統建筑相關(guān)的基礎設施，如鋼筋混凝土結構、排水系統、外立面、門(mén)窗等等；騎乘主要指園內的大型游樂(lè )設施和相關(guān)設備，如過(guò)山車(chē)的軌道、安全系統、排隊區；秀部分的內容更為多樣，大到大馬戲、演出等大類(lèi)，小到主題照明、包裝、特效、靜態(tài)及動(dòng)態(tài)木偶、舞臺鎖具、音視頻硬件及內容等都包含其中。

基于標準化體系和大量實(shí)踐經(jīng)驗，慷明咨詢(xún)能夠在大型項目的成本管理中關(guān)注到業(yè)主和同業(yè)都難注意到的細節，使測算結果更加精確?？睹髯稍?xún)舉了個(gè)例子，如果在一個(gè)主題園區的故事情節中需要有風(fēng)、氣味和水霧，在成本計算時(shí)不僅要考慮它們的控制系統，還要保證氣體和水符合安全指標，比如水霧如果需要達到純凈水的標準，成本就會(huì )隨之增加。

成本管控：錢(qián)要花在刀刃上

在采訪(fǎng)中，我們拋出了一個(gè)問(wèn)題：對成本的管控是否會(huì )導致項目創(chuàng )意和品質(zhì)的下滑？

慷明咨詢(xún)的答案是否定的?？睹髯稍?xún)表示，成本管控并不代表一味壓縮成本，而是在給定投資額的前提下，減少不必要的成本支出和浪費。一般來(lái)說(shuō)，慷明咨詢(xún)在項目設計階段就會(huì )介入，進(jìn)行駐場(chǎng)成本管理和項目管理，“從設計師的角度出發(fā)，他們希望把項目的效果做到最好、最有創(chuàng )意，這是沒(méi)有問(wèn)題的，我們的成本管控并不會(huì )粗暴地約束他們的創(chuàng )意。”

在成本管控上，慷明咨詢(xún)選擇從專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，提供可行的替代性方案?？睹髯稍?xún)告訴執惠，有設計團隊要在園區內造一座雪山，將山設計得非常高大和美觀(guān)，而假山的造價(jià)非常高，按表面積計算成本，高度每增加五米可能造價(jià)就要翻倍。在成本管控過(guò)程中，通過(guò)勘測調研，如果顧客在園內只能看到山的2/3，剩下的1/3就可以采用較低標準的建設和包裝材料。同時(shí)，如果山的設計高度是100米，但在園區內的視覺(jué)效果跟80、90米差不多，也可以向設計團隊提出建議，在保證效果的同時(shí)控制成本。

慷明咨詢(xún)將自身定位為合作方之間“緩和帶”，這一“角色”在中國主題娛樂(lè )市場(chǎng)中尤為突出。以北京環(huán)球影城為例，其參與主體包括中方業(yè)主和美方品牌，來(lái)自國外的創(chuàng )意設計團隊，以及后期每個(gè)片區都會(huì )有國內設計院介入。中方業(yè)主對項目?jì)热萦凶约旱南敕?，品牌方則對于樂(lè )園建設運營(yíng)有著(zhù)較為嚴格的標準，來(lái)自國外的設計團隊可能不夠了解國內標準，當溝通成為業(yè)主與品牌方、設計團隊之間的一大難點(diǎn)，也會(huì )間接導致成本上升。

過(guò)去，不少?lài)鴥葮I(yè)主為提升樂(lè )園品質(zhì)，邀請國際設計團隊操刀，設計出“酷炫”的效果圖，但由于忽略了建設標準的差異，經(jīng)常無(wú)法順利落地?？睹髯稍?xún)告訴執惠，基于對國內外市場(chǎng)和主題公園建設流程的深入了解，慷明咨詢(xún)在設計階段就能幫助團隊優(yōu)化方案，使其在保證創(chuàng )意的同時(shí)，符合當地建設標準，減少返工和修改。

這些成果的實(shí)現，離不開(kāi)慷明咨詢(xún)背后的專(zhuān)業(yè)化團隊?？睹髯稍?xún)說(shuō)道，慷明咨詢(xún)在主題樂(lè )園領(lǐng)域構建了專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)理論方法及服務(wù)體系，并且建立了國際工藝管理FAD藍卡人員體系，簽約國內FAD藍卡人員15人，國際藍卡人員10人及主題樂(lè )園專(zhuān)業(yè)管理人員數據庫，管理人員均參與過(guò)國際及國內大型主題樂(lè )園管理及服務(wù)?？梢钥吹?，得益于專(zhuān)業(yè)化團隊及其服務(wù)體系，相較于單一的成本管理，慷明咨詢(xún)已經(jīng)能夠深度介入到主題公園的項目管理中，為項目創(chuàng )造最大價(jià)值。

慷明咨詢(xún)團隊成員

慷明咨詢(xún)的下一步：重倉中國市場(chǎng)？

隨著(zhù)中國主題娛樂(lè )市場(chǎng)快速發(fā)展，主題樂(lè )園的賽道群雄逐鹿，慷明咨詢(xún)同樣看到了其中的機遇。

慷明咨詢(xún)指出，相較于迪士尼、環(huán)球影城等國際知名樂(lè )園品牌在流程管理上建立了自己的專(zhuān)業(yè)團隊和人才培養體系，國內大多數開(kāi)發(fā)商缺乏相關(guān)經(jīng)驗。根據案例總結，主題公園項目設計成本占工程總成本一般是5%-10%，但設計工作對于工程造價(jià)的影響程度可以達到80%以上。“很多甲方前期不愿意花太多經(jīng)費做成本管理，對他們來(lái)說(shuō)建立專(zhuān)業(yè)的成本管理團隊成本過(guò)高，而現有的成本管控服務(wù)大多過(guò)于粗糙，導致成本估算與實(shí)際成本間偏差較大。”市場(chǎng)服務(wù)的空缺為慷明咨詢(xún)入局創(chuàng )造了機會(huì )。

作為一家垂直深耕且技術(shù)領(lǐng)先的全過(guò)程工程項目管理咨詢(xún)機構，以成本管控為核心，慷明咨詢(xún)的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋整個(gè)主題公園的建設流程，從規劃期的可行性研究報告、IP引入到建設期的工期管理、IP落地設計管控和FAD工藝管控，再到覆蓋整個(gè)項目建設周期的成本管控和國際IP運營(yíng)管理，能夠為文旅項目提供全球資源整合及一站式國際專(zhuān)業(yè)管理服務(wù)。

運營(yíng)貫穿成本和項目管理的全過(guò)程?？睹髯稍?xún)將運營(yíng)分為兩個(gè)階段，第一階段是前期的成本管理與追蹤，也被稱(chēng)為運營(yíng)前置；其次則是樂(lè )園正式運行期，這一階段，慷明咨詢(xún)可以派駐顧問(wèn)團隊，幫助樂(lè )園從成本、二消、體驗等角度進(jìn)行提升。

IP的引進(jìn)與落地是其中的重要部分?？睹髯稍?xún)表示，憑借廣泛的國際合作，慷明咨詢(xún)能夠整合各類(lèi)資源，協(xié)助客戶(hù)完成國際IP的深度授權、嫁接導入、孵化、落地和運營(yíng)，將標準IP產(chǎn)品+當地生態(tài)特色因地制宜有機結合，促進(jìn)國際IP的本土化、內容多樣化、延續和衍生，構建成熟的國際IP商業(yè)生態(tài)，最終形成良好的商業(yè)閉環(huán)。
國際知名IP的品牌效應，能夠為主題公園帶來(lái)溢價(jià)和二消的提升，但在實(shí)際對接中，引入方和IP方之間往往會(huì )因為文化、習慣和管理標準的不同產(chǎn)生分歧，因為設計方案、工藝流程、色彩把控、燈光音效、成本造價(jià)等方面導致雙方合作困難，既抬高了時(shí)間成本，又達不到預期效果。

對此，慷明咨詢(xún)能夠根據中外市場(chǎng)的差異給出相對合理的解決方案?？睹髯稍?xún)還提到一個(gè)細節，在IP引進(jìn)過(guò)程中，IP方對于實(shí)體產(chǎn)品使用的材質(zhì)有較高要求，導致成本居高不下的情況時(shí)有發(fā)生?？睹髯稍?xún)能夠在確保產(chǎn)品達到IP方要求的前提下，找到替代材料，大幅降低落地成本。引進(jìn)國際專(zhuān)業(yè)標準，又擁有較為豐富的落地實(shí)操經(jīng)驗，成為慷明咨詢(xún)入局中國市場(chǎng)的核心優(yōu)勢之一。

談及對中國主題娛樂(lè )市場(chǎng)的發(fā)展預期，慷明咨詢(xún)認為在過(guò)去的10-15年間，中國主題娛樂(lè )市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，這一發(fā)展勢頭在未來(lái)仍會(huì )繼續保持。在發(fā)展過(guò)程中，主題樂(lè )園的IP化趨勢更加顯著(zhù)，還出現了室內主題樂(lè )園、VR/AR等新興的體驗形態(tài)。

這些新的趨勢在提出挑戰的同時(shí)，也成為了慷明咨詢(xún)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢的機遇?？睹髯稍?xún)表示，慷明咨詢(xún)內部設有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研團隊，能夠快速跟進(jìn)宏觀(guān)趨勢和行業(yè)動(dòng)態(tài)，公司會(huì )據此評估調整戰略和團隊，以適應市場(chǎng)變化。以北京環(huán)球影城為起點(diǎn)，未來(lái)，慷明咨詢(xún)將繼續深耕中國乃至亞太地區的主題娛樂(lè )市場(chǎng)，并將業(yè)務(wù)拓展到酒店、商業(yè)綜合體等更加多元的領(lǐng)域。

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