2016年1月6-7日，由上海恭勝酒店管理有限公司主辦的99系新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )在北京召開(kāi)，99旅館連鎖攜第五代產(chǎn)品與公眾見(jiàn)面。同時(shí)，全新系列品牌——99優(yōu)選酒店、99新標酒店也在本次發(fā)布會(huì )上集體亮相。發(fā)布會(huì )后，財經(jīng)記者采訪(fǎng)到上海恭勝酒店管理有限公司CEO兼首席產(chǎn)品經(jīng)理張立秦先生，就新品牌戰略、加盟商關(guān)系及集團規劃等方面進(jìn)行了采訪(fǎng)，以下是訪(fǎng)談實(shí)錄。

上海恭勝酒店管理有限公司CEO兼首席產(chǎn)品經(jīng)理張立秦先生發(fā)言

記者：張總您好，首先非常感謝您接受我們的采訪(fǎng)。在這次新品發(fā)布會(huì )上，發(fā)布了99旅館連鎖第五代產(chǎn)品和99優(yōu)選、99新標兩個(gè)全新品牌。我們知道99這么多年一直是單品牌專(zhuān)注于平價(jià)酒店，現在，從單品牌到多品牌的轉變，是否會(huì )影響到公司的戰略布局呢?

張立秦：我們專(zhuān)注于平價(jià)酒店市場(chǎng)，是因為在這個(gè)細分市場(chǎng)，對于加盟商有更高的投資回報率，更快的投資回收期，同時(shí)在國民經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)的大環(huán)境下，低端的市場(chǎng)需求更顯鋼需，更加穩定。

從內部的核心競爭力著(zhù)眼，對平價(jià)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和管理的長(cháng)期經(jīng)驗積累是恭勝獨特和寶貴的財富。

因此恭勝依然專(zhuān)注于平價(jià)酒店細分市場(chǎng)。我們的策略是用多品牌來(lái)滿(mǎn)足平價(jià)酒店客層和加盟商的多樣性需求。

不論是經(jīng)典的“99旅館”，精挑細選的“99優(yōu)選酒店”，還是好看好用好玩的“99新標酒店”，我們一直堅持用低投資，低運營(yíng)成本，做出好的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足數量龐大的低端客人的核心需求，讓加盟投資者獲得更穩健的投資收益。

“99優(yōu)選酒店”是精挑細選的優(yōu)質(zhì)加盟店，物業(yè)要求、裝修設計等方面相比99旅館的要求要高，目標客戶(hù)主要是都市白領(lǐng)、中小企業(yè)差旅客、注重便捷和性?xún)r(jià)比的消費者。

“99新標酒店”是根據年輕一代的住宿、生活習慣，開(kāi)發(fā)了更多激發(fā)其興趣點(diǎn)的好看、好用、好玩”智慧元素“。這個(gè)品牌的核心客戶(hù)群是文藝范的小資青年、新夢(mèng)想家、二次元人類(lèi)、追求個(gè)性的體驗者等人群。

99旅館連鎖、99優(yōu)選酒店、99新標酒店三個(gè)品牌共同構成了99系的平價(jià)酒店品牌陣列，99系將在平價(jià)酒店市場(chǎng)的不同維度服務(wù)消費者。

對加盟合作伙伴以及酒店投資者而言：投資項目面臨的品牌選擇更廣，可以根據不同市場(chǎng)環(huán)境，不同客人需求，不同盈利模式選擇適合的品牌。

對99系而言：品牌細分后，拓展酒店項目在物業(yè)選擇上更加靈活了，尤其是個(gè)性化產(chǎn)品——99新標酒店，品牌特性決定了它在酒店項目選址、物業(yè)結構等方面更加靈活性，可選擇范圍更大。另一方面，細分后的三大品牌的市場(chǎng)定位更精準，卻各有側重，價(jià)格區間也靈活，無(wú)論是注重舒適便捷的商務(wù)人群，還是普通都市白領(lǐng)，或是渴望個(gè)性化更為年輕化的新興消費人群，都成為99系的目標消費群。這些，都將有利于99系品牌的進(jìn)一步做大，走向更廣闊的發(fā)展空間。

記者：受?chē)医?jīng)濟新常態(tài)的影響，各行業(yè)發(fā)展都趨于放緩，經(jīng)濟型酒店的發(fā)展也走出了過(guò)去十數年的黃金發(fā)展時(shí)期。但是99系新品發(fā)布會(huì )卻以“黃金時(shí)代“為主題，難道說(shuō)經(jīng)濟新常態(tài)對99系的發(fā)展沒(méi)有影響嗎?

張立秦：經(jīng)濟發(fā)展放緩，很多行業(yè)受影響，處于低迷階段，這都是我國經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)。剛剛過(guò)去的2015年，酒店行業(yè)發(fā)生了兩件大事，一是一線(xiàn)酒店連鎖品牌的國有化并購，二是OTA渠道整合合并。這兩件事都足以說(shuō)明，酒店業(yè)在2015年過(guò)得并不盡如人意，而在未來(lái)數年間的發(fā)展，也必然有很多壓力。但機遇往往在危機中醞釀。從99的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和發(fā)展勢頭看，長(cháng)期耕耘平價(jià)酒店的99旅館連鎖和99系品牌，反而有了更多機會(huì )。

中國城市化還有很長(cháng)的路要走，在城市化的過(guò)程中，將伴隨著(zhù)大量低端消費的發(fā)展、流動(dòng)。低端客群的發(fā)展流動(dòng)，為99系品牌的發(fā)展提供了強大的動(dòng)力。

我們有理由認為，在新常態(tài)下，凡是滿(mǎn)足消費者核心需求的同時(shí)，又能幫助消費者降低生活成本的公司，能得到更多的市場(chǎng)。

我們有理由認為，在新常態(tài)下，凡是能很好控制加盟商投資成本和經(jīng)營(yíng)成本，幫助加盟商取得更高投資回報的公司，能獲得更多的加盟投資者。

進(jìn)入經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，我不否認掙錢(qián)確實(shí)沒(méi)那么容易了，只是我們的比較優(yōu)勢更加明顯了。

記者：您剛才提到，經(jīng)濟新常態(tài)下掙錢(qián)不容易，但是還是有很多機會(huì )的。您能介紹一下酒店投資者怎樣才能掙到錢(qián)呢?

張立秦：99旅館在過(guò)去的9年里，不論經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢如何，一直受到加盟商的支持和青睞。99品牌系的發(fā)展離不開(kāi)廣大創(chuàng )業(yè)者。99品牌系的管理公司，上海恭勝酒店管理有限公司，將不遺余力地打造成一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺。

在酒店行業(yè)，一個(gè)加盟商三年收回投資已經(jīng)是很良好的預期了，但99的加盟商，能在二年收回投資的仍然占很大比例。投資低，運營(yíng)成本低，客源充沛是一方面。另一方面是恭勝集團一貫秉承的對加盟商伙伴的態(tài)度和初心。

我們的體系出發(fā)點(diǎn)有二個(gè)：一是凝聚，二是分享。

不論品牌多么強勢，我們都不會(huì )成為一個(gè)壓榨型的公司，我們堅持讓利給加盟商，同時(shí)授人以漁，發(fā)揮每一個(gè)加盟商的積極性和潛能。

同時(shí)我們也不會(huì )做成甩手掌柜，或者說(shuō)松散型連鎖，我們仍然會(huì )加強指導和管控，做好加盟商教育，不斷提升平臺運營(yíng)效率和質(zhì)量，提升加盟店的服務(wù)水平和管理水平。

我們用運營(yíng)指導和加盟商大學(xué)，來(lái)向加盟商灌輸理念，傳播文化，傳授知識。同時(shí)用規則和體系來(lái)保持一致性的標準和營(yíng)銷(xiāo)策略。讓每一個(gè)加盟商都凝聚在一起，成為積極的事業(yè)參與者和資源分享者。

記者：看的出來(lái)，您對于99的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。那么，對99未來(lái)的發(fā)展，您有怎樣的期許或規劃?

張立秦：99系列的3個(gè)品牌，就是我的女兒，我希望她們都能健康成長(cháng)，越來(lái)越成熟，越來(lái)越漂亮，嫁到好人家，生活得幸福。

近期，我們還會(huì )推出新的品牌，不再是99系列。這個(gè)品牌正在孕育，我希望在她出生前，保持一定的神秘。

記者：好的，讓我們期待她的誕生。也非常感謝張總接受采訪(fǎng)，祝99越來(lái)越壯大。

張立秦：非常感謝。