北京2015年10月26日電 /美通社/ -- 截止到10月26日，為國人提供境外中文包車(chē)旅游服務(wù)的皇包車(chē)公司，已經(jīng)將目的地可服務(wù)城市擴充到481個(gè)。位于中國首都北京的“皇包車(chē)”（huangbaoche.com）是一家堅持為提供更自由的旅行方式，更本土的旅游體驗而堅持的初創(chuàng )公司。旨在幫助海外華人利用閑置車(chē)輛為出境旅行的國人提供中文的“車(chē)+導”服務(wù)，解決出境旅行當中出現的語(yǔ)言困難、交通障礙等問(wèn)題。

行業(yè)交流會(huì )活動(dòng)現場(chǎng) 

成功留給別人，成長(cháng)留給自己

皇包車(chē)的創(chuàng )始人孟雷坦言：“我們在布萊恩身上學(xué)到了很多?！?布賴(lài)恩·切斯科（Brian Chesky）是AirBnB首席執行官及聯(lián)合創(chuàng )始人。他曾在一次演講中告知創(chuàng )業(yè)者們他的成功經(jīng)驗有兩條：

1.你的公司在幼年期做的事情對其未來(lái)有很大的影響。

2.在解決你自己的問(wèn)題的同時(shí)，你也解決了其他人的問(wèn)題，這常常會(huì )給你帶來(lái)新機會(huì )。

創(chuàng )業(yè)初衷

孟雷的皇包車(chē)（huangbaoche.com）是在北京創(chuàng )業(yè)大潮中典型的草根創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，因為沒(méi)有錢(qián)，孟雷睡過(guò)街頭、公園，打過(guò)小工、洗過(guò)盤(pán)子，一次偶然的機會(huì )受生活所迫要賺取生活費做了臨時(shí)兼職導游，為那些想來(lái)目的地旅行而不了解目的地的旅行者，提供最合理的行程規劃，最本土的生活體驗，這個(gè)偶然的兼職工作讓他意識到：不一定非要專(zhuān)職的去干這件事情，只要你對這個(gè)城市夠了解，對來(lái)此旅行的用戶(hù)需求夠了解，將兩者匹配起來(lái)就能提供對于旅行者來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的服務(wù)，在幫助他人的同時(shí)也幫助了自己。孟雷一干就是十年！精耕細作的他從一名門(mén)外漢成長(cháng)為了旅游業(yè)響當當的“老兵”！一個(gè)人格局奠定了他的視野，這一次，他將目光投向了境外出行，國內旅游已經(jīng)日趨成熟，而境外出行中自由行卻沒(méi)有一個(gè)標準的解決方案。依托已有的“本土服務(wù)，品質(zhì)至上”的理念，他決定開(kāi)拓新的事業(yè)版圖。

深入探究

在確定了目標之后，孟雷獨自踏上了異國之旅，不會(huì )外語(yǔ)，沒(méi)有朋友的他能在旅行中發(fā)現機會(huì )么？答案是肯定的。一次次深度自由行后，他驚喜的發(fā)現，在旅行的過(guò)程中除了要解決機票和酒店等問(wèn)題，在目的地的旅行要通過(guò)當地的小交通來(lái)實(shí)現。而身在異國他鄉，來(lái)自同胞的親切關(guān)懷和一句簡(jiǎn)單的“你好”都是那樣溫暖。語(yǔ)言和文化的認同感，讓旅行變得更加貼心。那些看起來(lái)好看卻不適合中國胃的食物；那些多種外語(yǔ)隨機切換的公共交通指南；那些高大上卻不夠深入的標準游客景觀(guān)……這一切“不合適”都隨著(zhù)一個(gè)能愉快交流的中文司導變得迎刃而解。跟布萊恩拎著(zhù)一個(gè)行李箱滿(mǎn)世界去體驗“自己的房東”一樣，孟雷也這樣漂洋過(guò)海去感受自己親自培養的車(chē)導服務(wù)。專(zhuān)注幾乎成了這個(gè)時(shí)代成功的代名詞，不去妄談戰略，不去觸摸那些不切實(shí)際的想法，踏踏實(shí)實(shí)做好用戶(hù)想要的，自己都不喜歡的，誰(shuí)又會(huì )喜歡呢？快速解決問(wèn)題是這個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)時(shí)代的必備技能。

永不止步

中文+司機，這一切看起來(lái)都是那么完美的解決了境外出游的痛點(diǎn)。但是，一個(gè)最大的難點(diǎn)擺在了孟雷眼前 -- 前無(wú)古人。為什么沒(méi)有人去利用這一點(diǎn)解決問(wèn)題呢？是沒(méi)有人發(fā)現這個(gè)巨大的商機么？顯然不是這樣的。究其原因，其一在于中國企業(yè)在國外拓展業(yè)務(wù)難度巨大，創(chuàng )業(yè)階段更是難上加難。其次，海外華人資源相對有限，發(fā)掘具備資格的車(chē)導，并培養他們的服務(wù)意識，耗時(shí)耗力。最后，行業(yè)內沒(méi)有任何成熟經(jīng)驗可以借鑒，摸著(zhù)石頭過(guò)河要付出巨大的學(xué)費和機會(huì )成本。敢為天下先的勇氣，多半伴隨著(zhù)頭破血流的撞墻危險，憑一己之力，想要在旅游行業(yè)開(kāi)純粹自由行的風(fēng)氣和先河，是很多人想做卻不敢做的事情。

技術(shù)業(yè)務(wù)討論 

凌晨一點(diǎn)半的技術(shù)團隊在討論業(yè)務(wù) 

“你的公司在幼年期做的事情對其未來(lái)有很大的影響?！?/p>

創(chuàng )業(yè)公司的基因，決定了他未來(lái)的格局。有太多公司在風(fēng)光一時(shí)后轟然倒下，其根本原因在于沒(méi)有從發(fā)展的眼光看待當下。創(chuàng )業(yè)伊始，擺在皇包車(chē)面前有兩條路：其一，在車(chē)導端搞競價(jià)模式，優(yōu)勢是利于控制成本，將中間利潤擠壓出來(lái)，劣勢是不利長(cháng)遠的培養用戶(hù)；其二，做一個(gè)用戶(hù)和車(chē)導的撮合平臺，雙方自愿，價(jià)格根據市場(chǎng)自由浮動(dòng)，優(yōu)勢是長(cháng)時(shí)間沉淀會(huì )在中長(cháng)期迎來(lái)井噴式發(fā)展，劣勢是前期投入太大。

“在解決你自己的問(wèn)題的同時(shí)，你也解決了其他人的問(wèn)題，這常常會(huì )給你帶來(lái)新機會(huì )?！?/p>

幫助車(chē)導建立一個(gè)公平、穩定、自由的平臺，會(huì )促進(jìn)包車(chē)服務(wù)的完善和良性競爭，給用戶(hù)更好的體驗，與“競價(jià)”相對應的“競服務(wù)”才能從根上解決問(wèn)題，讓更多的人選擇境外包車(chē)，使命感驅動(dòng)是創(chuàng )業(yè)者的核心，在通往理想的路上順便賺錢(qián)，皇包車(chē)選擇了后者。

如今的airbnb已不再是那個(gè)出租間里的小作坊，儼然是眾所周知的共享經(jīng)濟領(lǐng)航者。而皇包車(chē)的身后，也并非沒(méi)有對手。在孟雷學(xué)習前輩的時(shí)候，也有更多的人在模仿他。旗幟飄揚在山頂，省卻了多少攀登的路，艱險又漫長(cháng)，只為那些有夢(mèng)想有堅持的人。