盤(pán)點(diǎn)整場(chǎng)杭州路演皇包車(chē)CEO“倔驢“老孟搞siao觀(guān)點(diǎn)：

1、您的座位上有印我頭像照片的宣傳頁(yè)，請不要坐在屁股下，我很悶~~哈哈

2、皇包車(chē)要做的就像這句slogan：有朋自遠方來(lái)，換句話(huà)說(shuō)皇包車(chē)要做在世界的每一個(gè)角落都一個(gè)中國朋友開(kāi)車(chē)帶你玩

3、皇包車(chē)還沒(méi)有覆蓋到伊拉克，只有大兵去，皇包車(chē)還不敢開(kāi)通

4、大家看屏幕，不要看我，我也不高富帥，也不是90后，投我的項目就可以啦

5、出境旅行最重要的三塊是機票、酒店和落地后目的地服務(wù)，現在唯一沒(méi)有被標準化的就是目的地的服務(wù)，也就是皇包車(chē)現在在做的事情

6、境外出行痛點(diǎn)交通問(wèn)題占到我做皇包車(chē)的30%，但并不是我真正創(chuàng )造價(jià)值的核心點(diǎn)

7、皇包車(chē)核心解決兩個(gè)問(wèn)題：1是交通問(wèn)題，2是更深入當地的去旅行

8、真正的自由行是邊走邊定，不是機票+酒店和提前定制好的路線(xiàn)，是在目的地按自己當時(shí)的心情或判斷去選擇自己要玩的項目或方式

9、SPC的服務(wù)管控用標準化流程解決有沒(méi)有的問(wèn)題，用非標準化解決個(gè)性化需求

10、如果你在海外有十幾萬(wàn)華人的時(shí)候你還跟團么？大部分人會(huì )選擇不跟團但會(huì )要求我皇包車(chē)價(jià)格便宜點(diǎn)

11、這三個(gè)產(chǎn)品大家理解嗎（鴉雀無(wú)聲），大家多少給我點(diǎn)回應（掌聲雷動(dòng)）

12、這一胚還有這一胚講的是：不管3億還是5億人次，自由行占到70%以上，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，應該稱(chēng)之為出境旅游產(chǎn)業(yè)

13、我跟我的團隊說(shuō)一開(kāi)始沒(méi)想到這個(gè)行業(yè)….大家對….（聽(tīng)不清）我們一鏟子下去發(fā)現是個(gè)金礦，這個(gè)旅行方式的需求是被抑制的

14、這兩胚我講完了，大家有問(wèn)題嗎（又一次鴉雀無(wú)聲），謝謝哈（又一次掌聲雷動(dòng)）

15、日本人講英文，你聽(tīng)得懂？

16、哪一個(gè)跟團游的產(chǎn)品提供商，你愿意放心的讓你父母去玩？在這個(gè)痛點(diǎn)之上，我決定要做皇包車(chē)，這些在皇包車(chē)都能完美的解決掉

17、根據前面的3.5億的出境人次，我們推導出來(lái)到2018年這個(gè)市場(chǎng)有654.4億，我覺(jué)得太保守了，當然我們團隊內部覺(jué)得保守一點(diǎn)好~哈哈

18、今年年底皇包車(chē)實(shí)現銷(xiāo)售5億，保守哈，我覺(jué)得保守點(diǎn)好~~

19、這一胚我其實(shí)不太愿意講，收入模式這個(gè)事兒吧……那點(diǎn)傭金我看不上，做到現在我有很多賺錢(qián)的地方，我都沒(méi)有賺，但現在我們已經(jīng)開(kāi)始收傭金了

20、我們在做這個(gè)事情之前啊，啥？時(shí)間到？行行，我快點(diǎn)哈！

21、團隊這塊我說(shuō)下，我們四個(gè)合伙人我是純屌絲，哪個(gè)看起來(lái)都比我高大上

22、拿錢(qián)干嘛？我稱(chēng)之為補短板，第二部分我要擴張

23、最后，我來(lái)送錢(qián)了，掃二維碼或各大商城搜索皇包車(chē)完成下載和注冊，在我的優(yōu)惠券輸入“皇包車(chē)”“我愛(ài)皇包車(chē)”“投資皇包車(chē)”全球免費體驗券送給大家

24、發(fā)完錢(qián)我也就結束了，雖然掌聲稀稀拉拉，但我心里很溫暖很舒服（又又一次掌聲雷動(dòng)）

杭州眾籌路演群聊天實(shí)錄揭秘：