以下是華彩信和董事長(cháng)李樹(shù)華路演全文：

華彩信和是一家照明行業(yè)的創(chuàng )業(yè)公司，我們希望通過(guò)用光影技術(shù)增強城市夜生活內容，提升城市的夜經(jīng)濟價(jià)值，白天看陽(yáng)光、晚上看燈光，光無(wú)處不在，實(shí)際上從它的功能價(jià)值講，照明技術(shù)賦予了城市居民夜環(huán)境和空間，舒適的照明空間、適宜的氛圍打造、品牌形象的輸出等成為城市夜文化生活的名片，對于城市經(jīng)濟體系來(lái)講也是一個(gè)新的業(yè)態(tài)，一定程度上也在促進(jìn)城市經(jīng)濟增長(cháng)。

從創(chuàng )新角度來(lái)講，消費升級后，照明行業(yè)也逐漸從1.0時(shí)代進(jìn)入4.0時(shí)代。1.0時(shí)代的典型操作手法是整體投光、局部投光、輪廓，進(jìn)而實(shí)現建筑夜間美的價(jià)值；2.0時(shí)代的典型手法是注重建筑的結構表現，色彩和LED裝飾性附加，重塑出了城市建筑的夜晚之美，這當中加入了很多專(zhuān)注元素；3.0時(shí)代更多的是注意力經(jīng)濟，目前典型的操作手法是LED陣列，投影形成像素屏幕，這種方式也越來(lái)越得到商家的重視，隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的普及帶來(lái)了信息的通達性，并越來(lái)越成為主流傳播方式。

建筑夜景4.0時(shí)代是個(gè)什么概念？有一個(gè)關(guān)鍵詞叫互聯(lián)網(wǎng)+，由移動(dòng)互聯(lián)推動(dòng)轉化為內容推動(dòng)，在具備夜景照明3.0時(shí)代特征基礎上，對夜景照明表達的信息進(jìn)行了全新升級，使其實(shí)現全新的商業(yè)和社會(huì )價(jià)值。實(shí)際上“全域旅游”這樣的倡導出現就是受互聯(lián)網(wǎng)的影響。

從目前我國夜經(jīng)濟體系來(lái)講，涵蓋文化、旅游、養生、文創(chuàng )、體育、商業(yè)等各行各業(yè)，照明的運用無(wú)處不在，對于全域旅游、智慧城市、特色小鎮而言，照明行業(yè)也在不斷創(chuàng )新、不斷變化，照明行業(yè)成為很多目的地打造夜游文化的直接參照，雖然照明在夜環(huán)境、夜文化、夜經(jīng)濟體系當中所占的比重不同，有的側重夜環(huán)境的營(yíng)造，有的側重夜文化的延伸，還有的側重夜經(jīng)濟的衍生品。對于全時(shí)旅游的痛點(diǎn)：晚上沒(méi)有內容，留不住人，照明行業(yè)起著(zhù)非常重要的作用，我國很多城市都在不斷的進(jìn)行照明工程的升級改造，照明行業(yè)也從原本的百萬(wàn)級逐漸成為億級消費市場(chǎng)。

燈光作為旅游內容的一部分，被廣泛應用于各表演秀、VR、AR、實(shí)景演出中，VR、AR的場(chǎng)景連接中需要通過(guò)穿戴設備才能完成，也才能感受到視覺(jué)的沖擊力?，F在來(lái)講，雖然香港、臺灣、深圳這方面的技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先全國，但對于內容場(chǎng)景的個(gè)性化定制燈光技術(shù)而言還有很多需要突破的地方。

城市有總體發(fā)展規劃，照明行業(yè)也不例外，無(wú)論是商業(yè)中心，還是園區、景區、主題公園、城市夜環(huán)境，都需要提供系統性解決方案。華彩最早做照明總包，江蘇南京在夜游文化、夜環(huán)境以及夜經(jīng)濟體的打造建設中我們參與提供照明系統的一站式服務(wù)，不光是光電科技、虛擬現實(shí)等各方面的展示，而且也凸顯了我們在城市發(fā)展全域旅游中的作用與價(jià)值。

投資人問(wèn)答環(huán)節：   

劉康?。?/strong>華彩信和是一家新三板公司，年收入達億級，在后續資本化運作路徑上有什么想法？

李樹(shù)華：華彩信和的三駕馬車(chē)：1、成立17年以來(lái)一直深耕傳統照明板塊，全國各地的照明工程，包括酒店、機場(chǎng)、火車(chē)站、大型市政、商業(yè)地產(chǎn)是我們帶動(dòng)現金流的業(yè)務(wù)；2、現階段，文旅這塊也是我們重點(diǎn)關(guān)注的業(yè)務(wù)，包括跟很多旅游企業(yè)合作，做全時(shí)旅游的夜游經(jīng)濟全配套服務(wù)；3、PPP模式，與央企、國企合作。

劉康?。?/strong>項目客戶(hù)是政府、開(kāi)發(fā)區還是大的商業(yè)機構？是否有客戶(hù)分類(lèi)？

李樹(shù)華：目前我們的項目分三大塊：傳統板塊，原來(lái)商業(yè)地產(chǎn)占營(yíng)收的70%，現在轉變?yōu)槭姓こ陶嫉?0%，對于市政項目來(lái)說(shuō)，照明行業(yè)的投資比商業(yè)地產(chǎn)小，但對市民的幸福感拉動(dòng)力很大。

劉康?。?/strong>總包的具體工作是什么？如何往下分包？

李樹(shù)華：從渠道商跟路徑角度講，我們從早期的設計，現在延伸到做創(chuàng )意、主題策劃、工程總策劃等，現在最高的是設計工程一體化。那如何給市政規劃的各個(gè)區域做照明主體規劃，同時(shí)在里面運營(yíng)最新的技術(shù)成果？這樣的工程投資額相對較高，基本上是1-5億元，在實(shí)際操作中，我們可能通過(guò)PPP模式進(jìn)行運作，由政府牽頭主導，社會(huì )資本及規劃設計單位、供應商共同參與完成。