嘉賓介紹：盛希泰，洪泰基金創(chuàng )始人。資深投資銀行家，兩家一線(xiàn)證券公司打造者，前華泰聯(lián)合證券公司董事長(cháng)。在資本市場(chǎng)與早期投資領(lǐng)域都有深入積累，并且具有二十年逾百家公司的IPO及并購經(jīng)驗，培養了中國資本市場(chǎng)最優(yōu)秀的并購團隊，培育了中聯(lián)重科、大族激光、藍色光標等數十家行業(yè)領(lǐng)先的上市公司。

以下內容由執惠根據現場(chǎng)演講及錄音整理而成：

大家好，今天我演講的題目是《旅游消費升級的機構性機會(huì )》。

說(shuō)到“旅游”這個(gè)概念，其實(shí)我們每個(gè)人都有自己的體會(huì )，畢竟在旅游消費市場(chǎng)中，每個(gè)人都是用戶(hù)，每個(gè)人都能找到存在感。我想首先給大家分享兩種現象：

第一個(gè)現象是從去年以來(lái)，中國人跑到日本購物，把日本的馬桶蓋搶購一空。春節期間，多達600萬(wàn)中國人選擇在春節期間出國旅游，其中40萬(wàn)人前往日本，居然把日本的切菜刀買(mǎi)到斷貨。

第二個(gè)現象是現在全世界有25個(gè)國家和地區對中國公民實(shí)行免簽政策。我們原來(lái)去美國、加拿大、歐洲等地，辦理簽證都有不小的難度，可是最近兩三年去這些國家或地區，辦理7-10年簽證卻變得非常容易。

這兩種現象不能不引起我們這些從業(yè)者的思考。

一、旅游的最大機會(huì )來(lái)自于大消費的升級，整體富裕是前提

十年前，提到出國旅游，人們通常會(huì )立刻聯(lián)想到“新、馬、泰”，可是現在情況早就發(fā)生了變化。在“新、馬、泰”的熱度過(guò)后，韓國成為的倍受追捧的出境游首選，最近兩三年則輪到了日本。這些現象的背后都有一個(gè)核心原因，那就是消費升級。

中國有句古話(huà)：“飽暖思淫欲?！蔽艺J為所謂“淫欲”的意思，其實(shí)是對美好生活的追求和向往。人的基本味覺(jué)感官滿(mǎn)足以后就會(huì )想別的事情，而滿(mǎn)足人們的感官需求的前提是手頭富余。但是我剛剛提到的所有現象，根本前提是改革開(kāi)放三十多年以來(lái)中國人的整體富裕，這是今天我們這個(gè)時(shí)代的主旋律?，F在全世界都希望中國人去消費，而我們經(jīng)常在新聞報道中看到中國人在南美的巴拉圭、烏拉圭等地被搶?zhuān)鞘且驗橹袊讼M能力強，一旦出現在當地人的視線(xiàn)里就會(huì )成為被“重點(diǎn)照顧”的對象。

下面給大家分享一下我做經(jīng)濟工作二十年以來(lái)遇到的一組不可思議的數據。2015年，中國經(jīng)濟總體而言是比較困難的，但2015年消費對中國GDP的增長(cháng)貢獻近三分之二，達到66.4%。這個(gè)數據是不可思議的！因為傳統的經(jīng)濟增長(cháng)是依靠所謂的三架馬車(chē)——投資、出口和消費拉動(dòng)的。五年前，消費對GDP的貢獻從來(lái)沒(méi)超過(guò)20%，然而到了2014年，消費對GDP的貢獻是50.5%，2015年這個(gè)數據更是飆升到66.4%。

其實(shí)，去年10月份我發(fā)現這個(gè)數據有可能達到這個(gè)指標時(shí)，覺(jué)得很意外，就去請教當時(shí)的一些專(zhuān)家，結果發(fā)現這個(gè)數據出來(lái)以后這些專(zhuān)家也一下子都沒(méi)反應過(guò)來(lái)。去年經(jīng)濟狀況這么差，包括股災對消費人群的心理影響，可是雙十一阿里巴巴仍然有1137億的銷(xiāo)售額。

我這里還有一個(gè)數據也很重要：瑞信數據顯示，中國今天的中產(chǎn)階級數量已經(jīng)達到1.09億，超過(guò)了美國。這說(shuō)明中國發(fā)展到今天這個(gè)階段，國民富裕是一個(gè)基本前提，在這個(gè)前提的基礎上再談消費升級才有現實(shí)意義。

從國家層面來(lái)講，“習大大經(jīng)濟學(xué)”（Xiconomics）的核心在于供給側結構性改革。我的理解是它解決的是供給和需求的錯配?，F在整個(gè)商品市場(chǎng)富足，各個(gè)地方產(chǎn)能過(guò)剩、商品琳瑯滿(mǎn)目，但是你找不到一條不脫色、不掉毛、純棉制的毛巾。這就是中國人到日本買(mǎi)馬桶蓋的根本原因。

上世紀八十年代末，前蘇聯(lián)解體時(shí)的物資短缺和現在中國對高檔消費品的旺盛需求有點(diǎn)異曲同工的味道——同時(shí)也不乏諷刺的意味在內。隨著(zhù)全民整體生活水平的提高，消費者的需求也相應地有很大的提高，但是麻煩在于商家根本沒(méi)采取有效辦法來(lái)應對這一變化。比如說(shuō)娃哈哈，去年銷(xiāo)售額下降30%～40%，因為它的產(chǎn)品二十年來(lái)從來(lái)沒(méi)改變，從包裝到宣傳口號都沒(méi)有變過(guò)。今天談旅游消費應該首先注意到供給側的問(wèn)題。

如果我們把每個(gè)月人均收入超過(guò)八千元的群體定義為中產(chǎn)階級，那中國的中產(chǎn)階級人數恐怕還不止1.09億。值得一提的還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，中國現有10億智能手機用戶(hù)，幾乎人手一臺，這其中有相當一部分力量來(lái)自新近崛起的“90后”消費群體，他們的消費習慣直接受到網(wǎng)絡(luò )消費的便利程度等因素的影響。

二、旅游宏觀(guān)氣候熱度空前，資本市場(chǎng)助力旅游升級

按照消費人群劃分，中國 90后約 1.7 億，占全國總人口的 11.7%，但其在網(wǎng)購上花費 240 億元，占比達到 23%?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的年輕化、個(gè)性化決定了旅游行業(yè)的主要邏輯，一切生活場(chǎng)景皆開(kāi)始移動(dòng)化和個(gè)性化。

2015年出境游游客數量達1.2億人次，消費2495億美元，比2014年增長(cháng)50%2015年，我國旅游投資持續強勁增長(cháng)，全年完成投資10072億元，同比增長(cháng)42%，增幅比去年擴大10個(gè)百分點(diǎn)，在歷史上首次突破萬(wàn)億元大關(guān)2015年中國接待國內外旅游人數超過(guò)41億人次，旅游總收入突破4萬(wàn)億元，比2014年分別增長(cháng)10%和12%

過(guò)去2年，有25個(gè)國家出臺各種免簽、落地簽、延長(cháng)簽證期限等政策。資本市場(chǎng)更是助力旅游升級，過(guò)去3年，73%的旅游類(lèi)上市公司通過(guò)定增等方式進(jìn)行資產(chǎn)收購。2015年，餐飲旅游板塊漲幅114%,僅次于計算機子板塊,位于中信 29 個(gè)一級子板塊第二位。

三、旅游消費升級下的十個(gè)趨勢及機會(huì )

下面想跟大家談?wù)劇奥糜蜗M升級”的趨勢和機會(huì )，我總結了十點(diǎn)：

趨勢一：共享經(jīng)濟仍然是最大的機會(huì )。Uber和airbnb模式會(huì )在旅游出行中越來(lái)越普及。一般來(lái)說(shuō)旅游項目有“看著(zhù)好吃，吃不到嘴里”的特點(diǎn)?；旧厦恳粋€(gè)旅游項目開(kāi)始都會(huì )做成一筆生意，能賺錢(qián)，但很難做成一個(gè)企業(yè)，所以我們在早期投資的時(shí)候非常謹慎。盡管旅游行業(yè)是一個(gè)大賽道，但是選項目的時(shí)候幾乎沒(méi)看到我認為有遠大前途的項目。我們也關(guān)注旅游，還投了一個(gè)叫UU客的項目，完全利用共享經(jīng)濟，利用本地資源。比如在北京找了解胡同的人來(lái)當導游，帶著(zhù)游客們（消費者）逛胡同，這是它的一個(gè)模式。共享經(jīng)濟目前還處于剛剛起步的階段。

趨勢二：非標領(lǐng)域是旅游行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。民宿、當地人、私家車(chē)也是個(gè)性化旅游的一部分。

趨勢三：線(xiàn)上線(xiàn)下融合開(kāi)始加速。相信此次參會(huì )的很多線(xiàn)上企業(yè)都在往線(xiàn)下走，而線(xiàn)下企業(yè)在在布局線(xiàn)上尋求合作，市場(chǎng)呈現書(shū)進(jìn)行自我革命的狀態(tài)。線(xiàn)上OTA如攜程、同程和途牛紛紛向線(xiàn)下延伸線(xiàn)下；線(xiàn)下萬(wàn)達（投資同程）、海航（投資途牛）和傳統旅游公司如中青旅（加大遨游網(wǎng)投入）、眾信旅游（投資悠哉網(wǎng)）等等。

趨勢四：旅行社的供給側改革仍有機會(huì )。旅行社是旅游最傳統的載體也是最核心的載體，在服務(wù)端仍有較高價(jià)值，他們升級所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”的需求應該是最大的那么幫旅行社實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+，提供旅行社或旅業(yè)人員各類(lèi)saas服務(wù)的創(chuàng )業(yè)公司也具有較大機會(huì )

趨勢五：專(zhuān)業(yè)自由人向導服務(wù)剛剛開(kāi)始。今年5月份國家旅游局公布了關(guān)于旅游自由職業(yè)政策的一份新文件，對個(gè)性化旅游是一個(gè)很大的促進(jìn)。而細分市場(chǎng)向導服務(wù)的在線(xiàn)預訂也同樣擁有廣闊的前景。

趨勢六：中產(chǎn)及高收入人群的高端旅游潛力巨大。十年前，中國就出現一個(gè)高端旅游標桿叫做“太美”。我是太美最初的參與者，老實(shí)說(shuō)太美這些年的發(fā)展和當初的初衷是有差距的。但是太美是最早覺(jué)醒并付諸行動(dòng)、迎接中國整個(gè)富裕階層的到來(lái)、迎接最偉大的消費升級的典型代表，只是在實(shí)踐方面，特別是旅行社的落地能力等方面還存在問(wèn)題。

趨勢七：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司的機會(huì )集中在出境游。近幾年，出境游增速最為迅猛，說(shuō)明這一群人擁有接受新事物的意識和能力突出，互聯(lián)網(wǎng)模式更容易覆蓋。我們觀(guān)察了很多的出境游案例，也在邊緣的位置抓住了一些機會(huì )，發(fā)現只要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，賺錢(qián)并不是太困難；問(wèn)題在于怎么做大。旅游行業(yè)的項目需要新的橫縱聯(lián)合，但是項目并購時(shí)代遠遠沒(méi)開(kāi)始。有太多的小公司都可以獨自生存，如何橫向、縱向整合才有可能出現一些真正稍微重量級的企業(yè)？

趨勢八：電商領(lǐng)域內容化也出現在旅游市場(chǎng)。當前旅游服務(wù)獲客由傳統的OTA轉向新媒體和社交平臺是大勢所趨。旅游服務(wù)獲客由傳統OTA，轉向新媒體和社交平臺，優(yōu)秀路線(xiàn)即優(yōu)秀內容，優(yōu)秀內容引流形成轉化。例如頭條號和公眾號旅行社開(kāi)始出現。比如“傘兵戶(hù)外俱樂(lè )部”、“游俠客”等流水數千萬(wàn)的公號

趨勢九：金融服務(wù)加速滲透到旅游行業(yè)。除滲透較早的保險服務(wù)之外,旅游理財產(chǎn)品、金融業(yè)務(wù)代辦、消費金融及供應鏈金融服務(wù)也逐步向旅游行業(yè)滲透。因為每一個(gè)項目的估值提高都是和金融概念不可分離的。因為金融在中國目前為止是最“頑固”的行業(yè)，銀行的壟斷還遠遠沒(méi)有打破，所以每一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，如果能將旅游的概念、金融的概念、資金沉淀的概念整合為一體，必然會(huì )有一個(gè)更高的估值和未來(lái)。

趨勢十：互聯(lián)網(wǎng)＋大數據助力智慧景區。“大數據”這個(gè)概念也已經(jīng)被炒得過(guò)熱了，其實(shí)關(guān)于旅游行業(yè)的“大數據”是顯而易見(jiàn)的。你跟人群打交道，他們都是有一定消費能力的人群。智能手機的普及推動(dòng)了用戶(hù)側智能化程度的提高，也已經(jīng)使得所謂“智慧景區”的發(fā)展具備了用戶(hù)側的基礎。智能手機普及推動(dòng)用戶(hù)側智能化程度高,使得智慧景區的發(fā)展在用戶(hù)側具備了基礎。

四、關(guān)于洪泰

在我的發(fā)言即將結束時(shí)，我想再借此機會(huì )說(shuō)幾句關(guān)于洪泰基金的簡(jiǎn)介。

我之前在投行工作了很多年，最近一年半時(shí)間里則花了比較多時(shí)間在管理洪泰基金，洪泰基金是我跟俞敏洪2014年11月聯(lián)合發(fā)起成立的。

我們做的是創(chuàng )業(yè)者從創(chuàng )業(yè)起步到IPO并購供應鏈條，從種子基金、天使基金、投資A輪B輪的成長(cháng)基金，到新三板基金（包括并購基金）我們都已經(jīng)完成。我們想要提供的全產(chǎn)業(yè)鏈條的完整服務(wù)。

洪泰不僅僅是一支基金，而是一支全生命周期基金，擁有種子基金、天使、成長(cháng)基金、新三板基金，以及專(zhuān)注智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)的智造基金。此外，我們還成立了洪泰創(chuàng )新空間，現在已經(jīng)在全國范圍內落地二十多家，明年打算增加到一百家。我們還做了洪泰智能硬件重度垂直的一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的孵化，主要集中在智能硬件領(lǐng)域。

洪三板＋洪泰新三板基金。我們擁有一個(gè)與新三板對接的平臺，叫做洪三板，對接新三板的投資人和掛牌項目。這個(gè)平臺是洪泰幫生態(tài)系的高速公路入口，可以直接打通早期創(chuàng )業(yè)與中國資本市場(chǎng)。

洪泰AA加速器。我們也成立了洪泰AA加速器，這個(gè)加速器沒(méi)有固定模式，我們試圖建立一種標桿。例如馬云開(kāi)設的湖畔大學(xué)里的導師也是保薦人，他會(huì )選一批優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)項目來(lái)培訓。其本質(zhì)是一個(gè)助力初創(chuàng )公司發(fā)展的加速器。

洪泰已經(jīng)在中國多個(gè)城市設立了多種類(lèi)型的基金和孵化器。目前，全國有創(chuàng )業(yè)氛圍的城市不超過(guò)十個(gè)，可想而知，未來(lái)十年中國各個(gè)城市和地區的差距將會(huì )越來(lái)越大。我們在有潛質(zhì)的創(chuàng )業(yè)城市已完成布局，并希望在不同區域給大家提供服務(wù)。

洪泰是一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，我們希望為在座所有企業(yè)以及每個(gè)階段的創(chuàng )業(yè)者提供服務(wù)。我們的理念是：生于創(chuàng )業(yè)，為創(chuàng )業(yè)而生。任何企業(yè)只要忘了初心就離失敗不遠了。這也是對大家的忠告。

謝謝大家！

【執惠616峰會(huì )】《執惠2016中國旅游大消費創(chuàng ) 新峰會(huì )》由執惠舉辦，左馭資本與淳時(shí)資本協(xié)辦，大會(huì )圍繞“融合加速，如何構建旅游大消費產(chǎn)業(yè)新生態(tài)”的議題展開(kāi)，現場(chǎng)匯聚旅游、投資、營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )、戶(hù)外、 體育等多個(gè)行業(yè)，直擊旅游大消費產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來(lái)，分享最具創(chuàng )新性的產(chǎn)品體驗，薈萃最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，積聚能量，共創(chuàng )價(jià)值。歡迎點(diǎn)擊執惠官方網(wǎng)站http://6188119.com/，您將在“執惠訪(fǎng)談”欄目看到峰會(huì )相關(guān)演講文章。

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