一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——元宇宙時(shí)代已然到來(lái)。

作為元宇宙的重要應用方式，數字藏品成為文旅行業(yè)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。

無(wú)論是河南博物院的3D版數字文創(chuàng )“婦好鴞尊”上線(xiàn)秒空，還是西安曲江大明宮國家遺址公園的“○宇宙·千宮系列”數字藏品總營(yíng)收超過(guò)60萬(wàn)元，或是湖北省博物館將鎮館之寶“越王勾踐劍”制成數字文物限量萬(wàn)份3秒售罄……都在向我們昭示著(zhù)數字藏品的無(wú)限生機。

數字藏品讓高不可攀的藝術(shù)及文物收藏走下神壇，通過(guò)數字化加密技術(shù)，讓普通人（特別是Z世代的年輕人）有機會(huì )體驗到收藏的樂(lè )趣，讓數字藏品IP主體走進(jìn)人們的生活。

憑借其“輕資產(chǎn)、快回報、重效益”等基礎投資屬性，數字藏品無(wú)疑成為文旅企業(yè)進(jìn)軍元宇宙最便捷高效的突破口之一。

那么，數字藏品能為文旅企業(yè)帶來(lái)什么？文旅企業(yè)應當如何抓住數字藏品的風(fēng)口？成為擺在文旅企業(yè)面前的一道難題。

數字藏品爭議不斷

以區塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、數字孿生、數字藏品/NFT等為核心的元宇宙被視為互聯(lián)網(wǎng)下一階段（Web3.0）的代名詞。比起元宇宙，數字藏品更能打動(dòng)人，是區塊鏈落地最快的應用場(chǎng)景。

但正如元宇宙一樣，數字藏品自出世以來(lái)也是爭議不斷。

目前，部分平臺采取直購價(jià)結合拍賣(mài)價(jià)的發(fā)售方式，但這種方式可能帶來(lái)的不只是數字藏品的短時(shí)間增值，還可能留下擾亂市場(chǎng)秩序的隱患。

圓明園獸首系列的拍賣(mài)是一個(gè)貼切的例子。失蹤多年的“無(wú)價(jià)之寶”圓明園十二獸首之羊首“現身”拍賣(mài)會(huì )，落槌價(jià)格僅為8141元。

消費者“高價(jià)”購買(mǎi)到的是真文物嗎？

顯然并不是。實(shí)際上，消費者購買(mǎi)到的只是一張虛擬動(dòng)圖。這張動(dòng)圖的與眾不同之處是，它附有全球唯一編碼。

十二獸首本期各有10000份，其中9982份可以用29.9元直接購買(mǎi)，且不限量，90天后可以通過(guò)微信小程序轉讓?zhuān)嬲脕?lái)拍賣(mài)的僅有1份。而這1份的拍賣(mài)價(jià)將成為前面低價(jià)“同款”轉讓時(shí)的參考價(jià)。

什么概念呢？我們來(lái)算一筆賬。假設小執（化名）先以29.9元的價(jià)格購買(mǎi)了100份本期數字藏品，投入2990元；接著(zhù)，小執參加拍賣(mài)會(huì )競價(jià)，將拍賣(mài)價(jià)格炒高到8141元（本期落槌價(jià)格）；小執目前手中有本期數字藏品共計101份（含拍賣(mài)品1份），總投入為11131元；靜置90天后，小執通過(guò)微信小程序以8141元的價(jià)格轉讓前期購買(mǎi)的100份數字藏品，總收入為81.41萬(wàn)元，凈收入為802969元。

業(yè)內人士認為，上述假設（即買(mǎi)家前期大量囤貨，接著(zhù)炒高拍賣(mài)價(jià)格，以便后期高價(jià)“轉讓”的現象）有較大可能性。

與國外一般建立在公鏈上的代幣實(shí)質(zhì)的“NFT”不同的是，國內數字藏品市場(chǎng)交易平臺大多基于聯(lián)盟鏈（一些創(chuàng )業(yè)公司還建有自己的平臺和區塊鏈）。國內數字藏品很大程度上是數字藝術(shù)品，且各個(gè)平臺間的交易權限幾乎尚未打通。在這種情況下，國內數字藏品的價(jià)值尚未完全發(fā)揮，開(kāi)放交易又存在脫實(shí)向虛的風(fēng)險。

數字藏品，能為文旅企業(yè)帶來(lái)什么？

“數字藏品的產(chǎn)生是物質(zhì)生活發(fā)展到一定階段，伴隨著(zhù)現代科技的不斷進(jìn)步所產(chǎn)生的一種新的社會(huì )現象。探討數字藏品在文化和旅游領(lǐng)域的應用，首先需要考慮的是數字藏品發(fā)售、流通、購買(mǎi)的根本目的是什么，然后再來(lái)思考文旅企業(yè)、旅游目的地開(kāi)發(fā)數字藏品的意義和價(jià)值所在。”河南大學(xué)中國旅游研究院文化旅游研究基地研究員李昊說(shuō)。

清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院新媒體研究中心最新發(fā)布的《元宇宙發(fā)展研究報告2.0版》指出，數字藏品需求驅動(dòng)因素主要有四個(gè)，分別是價(jià)值儲藏、人文認同、生產(chǎn)要素配置和社交貨幣等?；跀底植仄沸枨篁寗?dòng)因素，數字藏品如何利好文旅企業(yè)，成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。事實(shí)上，對于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，數字藏品在提高非營(yíng)收、線(xiàn)上獲客和文化傳承等方面均有不容忽視的作用。

一是提高非營(yíng)收。數字藏品通過(guò)線(xiàn)上限量售賣(mài)，可為文旅企業(yè)帶來(lái)正常營(yíng)業(yè)收入外的額外收入。此舉與線(xiàn)下文創(chuàng )有異曲同工之妙。較線(xiàn)下文創(chuàng )來(lái)看，數字藏品成本較低、交易更為便利。也因此，數字藏品線(xiàn)上營(yíng)收也會(huì )更為可觀(guān)。

以西安曲江大明宮國家遺址公園推出的“○宇宙·千宮系列”數字藏品為例，該系列數字藏品一經(jīng)登陸淘寶阿里拍賣(mài)平臺，3萬(wàn)份藏品9分鐘全部售罄，總營(yíng)收超過(guò)60萬(wàn)元。

二是線(xiàn)上獲客。數字藏品通過(guò)線(xiàn)上售賣(mài)，可以增強游客對文旅企業(yè)的認知和認可程度，激發(fā)游客的線(xiàn)下出游意愿，形成“線(xiàn)上獲客，線(xiàn)下消費”現象，進(jìn)而提高文旅企業(yè)總營(yíng)收。事實(shí)上，這才是當前形勢下數字藏品給文旅企業(yè)帶來(lái)營(yíng)收的最重要方式。

同樣以西安曲江大明宮國家遺址公園推出的“○宇宙·千宮系列”數字藏品為例，集齊該系列三款數字藏品（千宮之境、千宮之佩與千宮之靈）即可享受終生免費游玩大明宮國家遺址公園的權益。

“○宇宙·千宮系列”數字藏品

這是一個(gè)典型的“數字藏品+景區”的案例。如何理解呢？

游客收藏該系列數字藏品，大概率出自?xún)煞N意圖，一是文化愛(ài)好者出于對文化的熱愛(ài)自發(fā)收藏，二是游客出于“終生免費游玩”搶購。

無(wú)論是哪一種，都將促使他們產(chǎn)生一定的自發(fā)宣傳行為（發(fā)朋友圈、抖音、與朋友口頭交流等）。這一階段，景區可獲得第一批潛在顧客。

緊接著(zhù)，在出游條件允許的情況下，集齊該系列三款數字藏品獲得終生免費游玩資格的游客和其他慕名而來(lái)的游客將來(lái)到景區。盡管部分游客免去了平均幾十元的門(mén)票，但其在餐飲、住宿、交通、購物、娛樂(lè )等方面的非門(mén)票收入遠比門(mén)票收入要高得多。

三是文化傳承，通過(guò)數字藏品的形式，文旅企業(yè)（尤其是博物館等）可將亟需弘揚的文化注入數字藏品文物中，吸引年輕人（尤其是Z世代年輕人）的注意力，讓更多人（尤其是Z世代年輕人）了解文物及其背后亟需傳承的文化。

3月26日（2022年），來(lái)自全國50家博物館、高校的60位館長(cháng)、學(xué)者聯(lián)名發(fā)布《關(guān)于博物館積極參與建構元宇宙的倡議》，呼吁博物館順應時(shí)代發(fā)展，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極參與建構元宇宙?！冻h》提出，作為公共文化服務(wù)機構，博物館應增強藏品資源特別是數字資源開(kāi)放共享的意識，樹(shù)立合作共贏(yíng)的理念，讓有限的資源在元宇宙中創(chuàng )造無(wú)限的可能。博物館的核心是文物，文物的背后是文化，博物館積極參與建構元宇宙，必將為數字藏品注入更豐富的文化內涵，并通過(guò)數字藏品，讓更多人，特別是年輕人了解文物和其背后的文化。

盡管數字藏品已然表現出了其在提高非營(yíng)收、線(xiàn)上獲客和文化傳承等方面的優(yōu)勢，但對于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，當前形勢下其最根本的優(yōu)勢在線(xiàn)上獲客方面；對于文旅行業(yè)來(lái)說(shuō)，其在文化傳承方面的優(yōu)勢也不容忽視；至于非營(yíng)收方面，目前尚且不是文旅企業(yè)獲利的主要途徑，更大程度上還是利用數字藏品實(shí)現宣傳效果。

數字孿生技術(shù)與應用工作委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)韓靜霆認為，文旅行業(yè)擁有眾多IP產(chǎn)品，可以為數字藏品的應用提供更多新的場(chǎng)景，不僅有目前最受歡迎的文物類(lèi)和非遺類(lèi)數字藏品，將來(lái)可能還有在更多場(chǎng)景中打造出的爆款數字藏品。“但總體來(lái)說(shuō)，目前數字藏品對文旅行業(yè)在盈利和引流方面的作用還是有限的，主要是帶來(lái)更多曝光和關(guān)注度，提升宣傳熱度。”

“對于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，文旅數字藏品的開(kāi)發(fā)不僅僅是增加一種新的文旅產(chǎn)品，而是可以通過(guò)具有代表性、獨特性的數字藏品吸引新生代游客的目光，從而開(kāi)拓一條新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。”李昊說(shuō)。

文旅企業(yè)應當如何抓住數字藏品的風(fēng)口？

對于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住數字藏品的風(fēng)口，首先要明白數字藏品的三個(gè)屬性，即數字屬性、收藏屬性和資產(chǎn)屬性。

數字屬性是指數字藏品的存在形式。與實(shí)物藏品不同，數字藏品是指使用區塊鏈技術(shù)，對應特定的文化作品、藝術(shù)品生成的唯一數字憑證，在保護其數字版權的基礎上，實(shí)現真實(shí)可信的數字化發(fā)行、購買(mǎi)、收藏和使用。數字藏品具有唯一、不可分割和可追溯等特性，可用來(lái)標記特定資產(chǎn)的所有權。

收藏屬性是數字藏品的情感寄托和功能屬性之一?；谙蘖堪l(fā)售的事實(shí)，和實(shí)物藏品一樣，數字藏品也具備收藏價(jià)值，且具備一定的稀缺性。“相比館藏文物或字畫(huà)真跡，數字藏品可以讓購買(mǎi)者以低廉的價(jià)格在線(xiàn)上購買(mǎi)、觀(guān)賞和收藏，而不用擔心藏品的儲存保管、贗品仿冒等困擾實(shí)物收藏者的諸多問(wèn)題。”上海旅游高等專(zhuān)科學(xué)校青年教師沈莉說(shuō)。

資產(chǎn)屬性是指數字藏品的市場(chǎng)價(jià)值。作為金融科技的衍生品，數字藏品的資產(chǎn)屬性包含商品屬性、貨幣屬性和證券屬性等多方面。對其監管涉及多個(gè)部門(mén)，當前形勢下迫切需要建立聯(lián)合監管機制。

對于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住數字藏品的風(fēng)口，還需要做好平臺選擇、IP塑形、形式選擇和設計團隊挑選等四個(gè)環(huán)節。

一是平臺選擇。對于大多數文旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，現階段并不具備獨立搭建自有數字藏品平臺所必需的技術(shù)和流量，也沒(méi)有必要耗時(shí)耗力來(lái)獨立搭建；依托既有平臺，不僅可大幅降低平臺搭建成本，還可通過(guò)平臺引流。但是，外在平臺的風(fēng)險往往不是文旅企業(yè)內部可控的；同時(shí)，基于數字藏品的數字屬性和資產(chǎn)屬性，平臺的選擇顯得至關(guān)重要。

“不同于國外NFT大多基于公鏈發(fā)行，由于監管政策的差異，國內的相關(guān)發(fā)行平臺主要還是以大的網(wǎng)絡(luò )平臺為主，本質(zhì)是私有區塊鏈。文旅數字藏品發(fā)行也主要依賴(lài)于大的發(fā)行平臺，假如平臺垮臺，消費者手中的文旅數字藏品是否會(huì )面臨歸零的問(wèn)題，由此可能引發(fā)的系列問(wèn)題，也值得思考。”李昊說(shuō)。

但毋庸置疑的是，一旦平臺垮臺，文旅企業(yè)在游客心中的信譽(yù)勢必受到影響。

近來(lái)，微信整治數字藏品相關(guān)公眾號及小程序的事件引發(fā)業(yè)界關(guān)注。騰訊微信團隊表示：“根據國家相關(guān)法規，為規范虛擬貨幣交易炒作風(fēng)險，微信公眾平臺近日對炒作、二次售賣(mài)數字藏品的公眾號及小程序進(jìn)行規范化整治。”

因此，如何選擇數字藏品平臺成為文旅企業(yè)抓住風(fēng)口的關(guān)鍵之一。當前形勢來(lái)看，依托互聯(lián)網(wǎng)巨頭及與政策高度貼合的平臺相對風(fēng)險較小，如鯨探、希壤、幻核等平臺。

二是IP塑形。對于大部分文旅企業(yè)和旅游目的地來(lái)說(shuō)，自有資源星羅棋布，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調查后從中挑選出適合開(kāi)發(fā)為數字藏品的IP并進(jìn)行系列宣傳，是文旅企業(yè)需要關(guān)注的地方。

以鯨探平臺近期發(fā)行的“江南絲藝”國風(fēng)系列數字藏品為例，該系列的主要三大IP地標分別是京杭運河、最美西湖和文化良渚。該系列藏品通過(guò)藝術(shù)與生活的交融將杭城最具代表性的特有山水人文呈現在藏家眼前，以絲寄意，結合錢(qián)江潮、良渚文物、西湖蓮葉、三潭印月等杭城特色手繪元素，將“淡妝濃抹總相宜”的江南特色濃縮在這一數字藏品之中，不禁讓人心馳神往。

圖片來(lái)源：鯨探平臺

三是形式選擇。對于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住數字藏品的風(fēng)口，還需要權衡最適合自身的數字藏品形式是怎樣的？是選擇“孤注一擲”還是選擇“遍地開(kāi)花”，也需要文旅企業(yè)在市場(chǎng)調查的前提下進(jìn)行權衡。據不完全統計，數字藏品目前的發(fā)行形式有“幸運抽簽購”、“積分+小額購”和“盲盒藏品”等。

“幸運抽簽購”是指每個(gè)藏家均可參與抽簽活動(dòng)，但只有中簽的用戶(hù)才可以獲得購買(mǎi)資格。以浙江省文化和旅游宣傳推廣信息中心近期發(fā)行的《詩(shī)畫(huà)之春》數字紀念品為例，參與活動(dòng)的9595人中隨機抽取2022個(gè)幸運簽，免費送出本期數字紀念品。付費購買(mǎi)同理。

《詩(shī)畫(huà)之春》數字紀念品

“積分+小額購”是指藏家需要憑借在平臺的積分加上較小的金額來(lái)購買(mǎi)數字藏品，在限量仍有余額的情況下，付款藏家均可獲得想要購買(mǎi)的數字藏品。此形式最具代表性的當屬鯨探平臺了。在該平臺，藏家需要支付少量的支付寶積分（一般為10積分到30積分之間）和小額人民幣購買(mǎi)心儀的數字藏品，部分數字藏品也可直接用小額人民幣購買(mǎi)。該形式下，藏家不僅可將購買(mǎi)的數字藏品設置為支付寶付款碼皮膚、下載縮略圖、生成頭像；還可通過(guò)購買(mǎi)的數字藏品定制實(shí)物商品，此舉與數字藏品對應門(mén)票有異曲同工之妙。

“盲盒藏品”是指藏家即便付款成功，也不一定能獲得自己中意的那款數字藏品，甚至可能買(mǎi)到空盲盒。該形式可認為是“幸運抽簽購”的升級版，不同之處是，“幸運抽簽購”是先抽簽再購買(mǎi)，而“盲盒藏品”是先購買(mǎi)再“抽簽”。對于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，單價(jià)相同、銷(xiāo)量無(wú)差的情況下后者影響更大一些；同時(shí)后者的不確定性較前者更高一些，加強了數字藏品的稀缺性。

例如2021年9月河南博物院在支付寶率先推出的“一起考古吧”在線(xiàn)考古盲盒，將首批數十款館藏文物（如鎮院之寶蓮鶴方壺、武則天金簡(jiǎn)、杜嶺方鼎、賈湖骨笛等文物）元素充分融入，打造“數字考古盲盒”，讓藏家可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機“在線(xiàn)考古”。該活動(dòng)在短短7天內吸引大約3000萬(wàn)人參加，帶動(dòng)超200萬(wàn)人訪(fǎng)問(wèn)河南博物院的支付寶官方小程序，該小程序上文創(chuàng )產(chǎn)品的交易量也比其他平臺高100-200筆/天。同時(shí)，在一個(gè)月的時(shí)間里，該博物館的銷(xiāo)售額達到520萬(wàn)元。

圖片來(lái)源：河南博物院公眾號

四是設計團隊挑選。在“顏值經(jīng)濟”時(shí)代，對于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的數字藏品離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊。數字藏品的呈現形式除了區塊鏈平臺提供的應用形式外，很大程度上取決于設計團隊對既有素材的加工和再創(chuàng )造能力。數字藏品能否獲得市場(chǎng)認可，通常不僅取決于設計團隊對既有素材的理解和設計能力，也取決于設計團隊對市場(chǎng)的了解程度。而當元宇宙發(fā)展到一定階段后，“百花齊放百家爭鳴”的元宇宙時(shí)代來(lái)臨，創(chuàng )作者經(jīng)濟蓬勃興起，文旅企業(yè)在挑選設計團隊時(shí)也將有更多選擇。

對于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住數字藏品的風(fēng)口，也需要把握兩個(gè)機會(huì )、注意一個(gè)現實(shí)。

兩個(gè)機會(huì )分別是：當前仍處于數字藏品熱度持續期；數字藏品作為新興事物成本相對較低。

一個(gè)現實(shí)是指，當前形勢下國內發(fā)展數字藏品的重點(diǎn)是通過(guò)“線(xiàn)上引流+線(xiàn)下獲客”獲得線(xiàn)下?tīng)I收。

當然，數字藏品作為元宇宙的一部分、新興事物，目前來(lái)看未來(lái)將具有無(wú)限可能和更多的可操作空間。

盡管在國內現有法律和監管體系下數字藏品的交易和流通存在一定風(fēng)險，包括但不限于發(fā)行平臺、市場(chǎng)監管、產(chǎn)品質(zhì)量、平臺技術(shù)風(fēng)險等方面；但隨著(zhù)法律和監管體系的建立健全和市場(chǎng)的推進(jìn)，未來(lái)數字藏品市場(chǎng)一定會(huì )向著(zhù)更加安全合法合規的方向發(fā)展。

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