之前主要靠搜索引擎推廣引流的莆田系，最近在做些什么呢？

有讀者跟我爆料：遠山，國內游復蘇后，莆田系他們用近乎詐騙的方式把客人全圈走了。我問(wèn)了解當地情況的Y先生，他說(shuō)：遠山，你去抖音小紅書(shū)上看看就知道了。

最近廣佛莞深這一波疫情，讓包括我在內的很多業(yè)者都閑下來(lái)了，那就去調查了解一下，莆田系又在玩什么樣的招數，興許對我們還有一些啟發(fā)。

——肖遠山

雖然莆田系仍然通過(guò)下面的方法繼續靠搜索引擎帶來(lái)流量，但我覺(jué)得他們主要陣地已經(jīng)轉戰抖快書(shū)，畢竟，購買(mǎi)搜索關(guān)鍵詞太貴了！

結果頁(yè)前排全是廣告位

再進(jìn)入虛假的旅游攻略讓人加微信

我花時(shí)間在抖音、快手和小紅書(shū)上轉了幾圈，尤其是通過(guò)搜索“***旅游攻略”這類(lèi)熱門(mén)關(guān)鍵詞的方式，翻閱熱度前幾位的內容，玩的花樣基本上是以下幾種。

① 賊喊捉賊

這類(lèi)“旅游攻略”的開(kāi)場(chǎng)白，往往是“建議你千萬(wàn)不要參加低價(jià)團”，這樣的賊喊捉賊，一出場(chǎng)就跟不知情的用戶(hù)拉近了距離。

這種五十步笑百步的做法，贏(yíng)得了一部分消費者的好感，再加上打著(zhù)“半自由行”、“親自帶你玩”等噱頭，下面留言咨詢(xún)的人頗多。

我只想說(shuō)，699元海南雙飛是低價(jià)團，700元張家界鳳凰4天3晚就不是低價(jià)團了么？

國家又沒(méi)給低價(jià)團定金額。

我實(shí)在不明白為何有人相信這個(gè)價(jià)格是合理的

② 像模像樣

攻略的內容呢，也像模像樣，怎么說(shuō)？我覺(jué)得至少比在搜索引擎那種到處盜圖和語(yǔ)句不通順的“攻略”要好多了。

圖片大部分是清晰的，視頻是實(shí)拍的，排名靠前的帖子都做到了真人出鏡和實(shí)地取景，剪輯流暢，可讀性高。

馬蜂窩的陳罡曾說(shuō)：“所有攻略都值得用視頻重做一遍”，沒(méi)想到被他們率先去踐行了。

這攻略太急于推你的900元當地團了

③ 偷梁換柱

但莆田系節約巨額的關(guān)鍵詞推廣費，認認真真做視頻攻略，目的肯定不是為了輸出高質(zhì)量?jì)热荨?/p>

這類(lèi)攻略，最后都是為了偷梁換柱，把任何對攻略感興趣的人引到她們推薦的“結伴游”或者“私家團”上去。

我自己的看法，一篇好的攻略，除了在知識上進(jìn)行掃盲，當有潛在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)，應該根據每個(gè)客戶(hù)不同的實(shí)際情況，依據自己的專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)行個(gè)性化設計，這個(gè)服務(wù)本身就可以收費。

但用一篇攻略把所有人都弄到一個(gè)千篇一律的產(chǎn)品里去，這不是偷梁換柱是什么？

一私聊就進(jìn)去了熟悉的莆田系模式

如何快速識別莆田系

抖快書(shū)的旅游攻略或類(lèi)似內容都是坑么？那倒未必，除了我們熟悉的杭州小黑、泰山娟姐以及普陀山小帥，難道就沒(méi)有憑良心做內容輸出的同業(yè)了么。

認真看了蠻久以后，我找到了3個(gè)快速辨別莆田系的方法，希望大家可以傳遞給我們的游客。

① 行程過(guò)于緊湊

張家界和鳳凰我去過(guò)多次，每次花費的時(shí)長(cháng)不一，但沒(méi)想到在抖音上熱度排前位的“攻略”全部選擇了最緊湊的行程方案。

第一天抵達張家界入住市區，第二天到第五天，要游覽天門(mén)山、森林公園(2天)、芙蓉鎮、鳳凰古城，以及很可能用來(lái)購物的苗寨(苗銀了解一下？)。

比如某篇攻略竟然建議一天游覽完天門(mén)山后，直接前往距此4小時(shí)車(chē)程的鳳凰入住，這么緊湊的行程真的走下來(lái)，人恐怕是吃不消的。

我分析原因，并不是他們不知道行程太緊，而是只有這樣的攻略才能打消游客自助游的念頭，選擇購買(mǎi)他們的“團”。

評論區還是有明白人

② 價(jià)格不高不低

正如他們自己所標榜的那樣，千萬(wàn)不要參加“低價(jià)團”，所以千元左右5天的價(jià)格是標配，卡到了很多貪便宜的人的心理價(jià)位。

不管什么客戶(hù)都是1K人均

我不知道上當的人是真不懂還是假不懂，天門(mén)山\森林公園\芙蓉鎮，3張門(mén)票加起來(lái)就600了，1000元每人剩下400，4個(gè)晚上住宿就按攻略說(shuō)的160一晚也要320，還剩80元要管幾天的用餐和交通、導游，真有便宜占么？

但就是有人會(huì )相信“旅游團打折”、“政府疫情補貼”，其實(shí)都是為了說(shuō)服自己接受這個(gè)不合理的價(jià)格罷了。

很多人跟帖留言說(shuō)自由行花了3-4K人均，這才是比較合理的區間。

不知道他們?yōu)楹尾粍h掉這些留言

③ 最后還是低價(jià)團

我寫(xiě)過(guò)很多攻略，在馬蜂窩和窮游。我寫(xiě)攻略的目的，一個(gè)是炫技給公司品牌增加專(zhuān)業(yè)度，二個(gè)是為定制單引流，從客戶(hù)的咨詢(xún)里發(fā)現商機，提供個(gè)性化方案滿(mǎn)足他們的需求。

優(yōu)質(zhì)攻略確實(shí)為我們帶來(lái)了巨大的流量

但這樣做對于莆田系太累了，變現也太慢，最好的辦法，是無(wú)論任何需求一律導到低價(jià)團去。

為什么我這么確定是低價(jià)團，而不是品質(zhì)很差的廉價(jià)團呢？

有張家界的地接社告訴我，莆田系根本自己不做接待，他們收到的客人，再按200-1200不等的人頭賣(mài)給地接社，他們則純賺收客人的團費加賣(mài)給地接社的人頭費。

那地接社如何才能保本或者盈利呢？方法我也不用展開(kāi)了，所有攻略里都出現的那個(gè)“苗寨”，肯定有問(wèn)題。

另外，為了半天搞定天門(mén)山，2天游完森林公園所有景點(diǎn)，里面的所有景交是肯定要坐的不，不然爬上天子山就要4個(gè)小時(shí)。

何況莆田系也不關(guān)心地接社的死活，反正客源在我手里。

小紅書(shū)這些評價(jià)你們猜是怎么來(lái)的？

他們霸占抖快書(shū)的危害

我今天來(lái)跟大家分享自己發(fā)現的問(wèn)題，是很擔心在流量最大的抖快書(shū)上，被莆田系徹底傷害了這個(gè)目的地。

他們霸占后最大的壞處，是游客屏蔽這個(gè)目的地。后來(lái)的游客，他們并不知道細節，但總之“***很黑，玩得不好，下次再也不來(lái)了”。

我們那么多熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)、恪守職業(yè)道德守則的同業(yè)們，我們還要放任莆田系占領(lǐng)抖快書(shū)么？

為什么我們不可以出現更多的小黑、娟姐和小帥，讓更多的人愛(ài)上杭州、泰山和普陀山呢？

被坑過(guò)的人真不少

游客的心被傷透了就再也不會(huì )來(lái)了

小結

莆田系的“戰略轉移”，再次驗證了當前做內容是最便宜的引流方式，他們也撐不起搜索引擎動(dòng)輒幾十塊一下的廣告費。

不僅僅是2C的業(yè)務(wù)模式，青海新大陸的楊雪說(shuō)他們每年花高額成本創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)內容給客源方旅行社使用，也幫他們獲得了更多的B端客戶(hù)。

如果你確實(shí)找不到旅行社的業(yè)務(wù)方向了，我真心建議試試做內容。

我在調研過(guò)程還發(fā)現，在微信視頻號類(lèi)似的“旅游攻略”并不多，留出了給我們“走正道”的好機會(huì )。

（原標題：《抖快書(shū)旅游攻略已被莆田系占領(lǐng)》。執惠對文章部分內容略做編輯。）

*本文來(lái)源：微信公眾號“肖遠山”（ID:XYS13902447446），作者：肖遠山，原標題：《抖快書(shū)旅游攻略已被莆田系占領(lǐng)》。

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