窗外疫情如火，全國的總體疫情發(fā)布病人數已經(jīng)呈明顯的下降趨勢，照這個(gè)趨勢下去，3月底到4月初，很可能能夠將疫情控制在一個(gè)可以可控范圍內，那么，如果文旅企業(yè)，你能夠很好地撐過(guò)3、4月份，而5月份又能夠順利生產(chǎn)的話(huà)，就應該思考以下的問(wèn)題了。

一、需要轉型嗎？能夠轉型嗎？

第一個(gè)問(wèn)題就是文旅業(yè)如此脆弱，我們需要轉型嗎？

很多的業(yè)內人士都在感慨，文旅業(yè)如此艱辛，我們干脆轉行吧。但我們真的需要轉行嗎？如果轉行我們能夠做什么？能夠去哪里

在2003年 SARS之后，很多文旅從業(yè)者認為，這個(gè)行業(yè)困難重重，很多前輩就投入了制造業(yè)、外貿、房地產(chǎn)、投資，最后成功轉型。但是，那個(gè)時(shí)代不一樣，2003年正值我國經(jīng)濟的騰飛時(shí)期，是真正的一頭豬都能在“風(fēng)口”上飛起來(lái)的年代，各類(lèi)新興行業(yè)都需要人才。旅游從業(yè)者作為見(jiàn)多識廣的一類(lèi)人，尤其是涉外導游，在全世界見(jiàn)過(guò)了各個(gè)國家的發(fā)展，能夠較為清晰地把握時(shí)代的脈搏，投身其他行業(yè)，能夠以更加先進(jìn)的眼光來(lái)看待事物的發(fā)展，轉型成功與眼界開(kāi)闊密不可分。

但今時(shí)已不同往日。

從2013年經(jīng)濟增速放緩后，上面所說(shuō)的“制造業(yè)、外貿、房地產(chǎn)、投資”等諸多行業(yè)都在開(kāi)始逐步走下坡路，制造業(yè)由沿海向內地及東南亞一步步轉移，利潤卻一步步降低；外貿由于成本增加，出口轉內銷(xiāo)已成常態(tài)，利潤空間進(jìn)一步壓縮；房地產(chǎn)在全國各地尋找價(jià)差割韭菜；投資行業(yè)的利潤也被壓縮，投資風(fēng)險已被PPP、P2P等反復證明。這些行業(yè)在2104年底都不約而同地將文旅行業(yè)視作了最好的“風(fēng)口”行業(yè)，見(jiàn)《旅游規劃行業(yè)危機（三）：本輪旅游開(kāi)發(fā)熱潮還能持續多久？（1）》、《旅游規劃行業(yè)危機（三）：本輪旅游開(kāi)發(fā)熱潮還能持續多久？（2）》等文。那么現在文旅行業(yè)的諸位同仁，你是否還能像17年前的那批同輩一樣，輕松地轉入那些高光高利潤行業(yè)？人家已經(jīng)自顧不暇了，原本的行業(yè)裁員就已經(jīng)很厲害了，各行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士尚且被裁員，還會(huì )要文旅人士轉行而來(lái)嗎？

文旅從業(yè)者轉型艱難，文旅實(shí)體轉型就更加艱難了。景區轉型，如果不做景區，還可以做什么？做商業(yè)？做地產(chǎn)？做農業(yè)？改革開(kāi)放四十年，暴利行業(yè)都已經(jīng)遠去了，如果經(jīng)濟增速不能迅猛增加，各行各業(yè)的低端產(chǎn)能都是過(guò)剩的。比如旅游運輸業(yè)，如果不做旅游運輸了，能夠很順利地轉型去做其他運輸嗎？很難，因為市場(chǎng)都已經(jīng)飽和了！其他的業(yè)態(tài)更是如此，很多的設備設施甚至是特定場(chǎng)景的，除了文旅業(yè)其他場(chǎng)景根本無(wú)法運用，這也是近年來(lái)文旅設備商努力謀求轉型，卻不得其路的根本原因，因為除了文旅，根本無(wú)從可轉。

所以，并不像許多人預測的，這次的疫情危機，會(huì )讓文旅業(yè)流失很多人才，會(huì )讓很多優(yōu)秀同仁轉行，因為其他行業(yè)也都飽和了。在每個(gè)行業(yè)都日益專(zhuān)業(yè)化的背景下，不要想著(zhù)如何轉型去別的行業(yè)了，別的行業(yè)也已經(jīng)容下多余的人員和多余的產(chǎn)能了。安心在文旅行業(yè)深耕吧，文旅雖然不是最好的行業(yè)，但也不是夕陽(yáng)行業(yè)，更不是最壞的行業(yè)。

因此，走下去，深耕之。

二、今年會(huì )大爆發(fā)嗎？需要為大爆發(fā)做大準備嗎？

有許多人預測，一旦疫情結束，旅游會(huì )有“報復式”增長(cháng)，其實(shí)這只是常見(jiàn)的為行業(yè)打氣而已，樂(lè )觀(guān)的情緒必須要有，但是樂(lè )觀(guān)過(guò)頭了，以為是真的就麻煩了。因為，那會(huì )引發(fā)盲目的樂(lè )觀(guān)，甚至會(huì )讓行業(yè)做出過(guò)于樂(lè )觀(guān)的準備，會(huì )有很多不必要的浪費。

其實(shí)會(huì )不會(huì )爆發(fā)，要從旅游的根本上來(lái)說(shuō)。聯(lián)合國報告稱(chēng)旅游是人們的必需品，跟陽(yáng)光、空氣、水，吃飯、社交、睡覺(jué)一樣是剛需，但是我們還是要有清醒的認識，旅游并不是陽(yáng)光、空氣、水，也不是吃飯、社交、睡覺(jué)一樣，離開(kāi)旅游我們不會(huì )死。

所以旅游是什么，旅游是人們有錢(qián)有閑后，離開(kāi)本地赴外地尋找新奇體驗的一種活動(dòng)。因此，旅游的前提，一要有錢(qián)，二要有閑，三要離開(kāi)本地。這三個(gè)條件就決定了旅游的發(fā)展，旅游的水平，旅游是否爆發(fā)。

中國人為什么越來(lái)越多的去旅游，就是因為經(jīng)濟發(fā)展，尤其是經(jīng)濟增速快，大家有錢(qián)了，所以能夠出去玩。這是一個(gè)根本性的問(wèn)題，因為經(jīng)濟水平的高低，既決定了整體能出去玩幾次，也決定了能玩什么水平的旅游。而是否有閑，也是跟是否有錢(qián)緊密相關(guān)的，在一定程度上，越有錢(qián)，越有閑是成立的。越忙于生計的人，越不得閑。而能否離開(kāi)本地，也與第一個(gè)條件緊密相關(guān)，越有錢(qián)，越有閑，越能離開(kāi)本地，且距離越遠。而越是沒(méi)錢(qián)，越是沒(méi)閑，則越難以離開(kāi)本地，越難出游，改而由本地休閑替代，例如2019年經(jīng)濟增速放緩，會(huì )有諸多家庭減少出游次數，而增加在本地的逛街、購物、下館子等消費。

所以，2003年，疫情結束后，文旅行業(yè)在一年左右得到迅速的恢復，不僅達到了原來(lái)的位置，而且還超越了原有的規模，這是因為2003年的時(shí)候經(jīng)濟增速處于上行通道，年終GDP增速超過(guò)10%，收入增速也非?？?，因此出游欲望被激發(fā)，在原有基數就比較小的基礎上，“報復式”增長(cháng)出現。目前的情形是，經(jīng)濟增速放緩，各行各業(yè)都在艱難地轉型，現在我們關(guān)注的是企業(yè)怎么活下去，在減租、降稅、降社保這些上面做文章，傳遞到最后，承受的都是普通的就業(yè)者，因此這一次的經(jīng)濟損失更大，普通人承受得更多，要回到原有水平，就必須經(jīng)濟增速不僅止跌，而且要向上，而這是很難的。

所以，未來(lái)會(huì )不會(huì )大爆發(fā)，取決于經(jīng)濟增速，如果經(jīng)濟增速不能夠止跌逆勢增長(cháng)，那么連帶的旅游也很難恢復到原有水平，這是一個(gè)基本的邏輯。所以疫情結束，如果跟現在比，數據肯定會(huì )是漂亮的，但是如果跟去年同期比，很可能還會(huì )不如，這是要有清醒認識的，從根本上來(lái)說(shuō)，就是錢(qián)的問(wèn)題。

旅游活動(dòng)就是一茬接一茬，錯過(guò)了一茬，就干下一茬，下一茬興不興盛，跟上一茬的關(guān)系不大，主要跟經(jīng)濟有關(guān)。同時(shí)下一茬也補不回來(lái)上一茬，不存在上一茬延后至下一茬的事情。所以，能夠追隨行業(yè)慢慢恢復就好，做好下一茬，不要想著(zhù)報復式增長(cháng)，那樣很容易迷失在過(guò)度的樂(lè )觀(guān)中。

三、接下來(lái)要面對怎樣的市場(chǎng)？如何生存？

如果不是一個(gè)報復式增長(cháng)的文旅市場(chǎng)，那是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)呢？

答案是：存量市場(chǎng)。

何為存量市場(chǎng)，就是市場(chǎng)整體規模一定，企業(yè)在這個(gè)規模一定的市場(chǎng)中，紅海廝殺。

如果中國經(jīng)濟的增速繼續放緩，那么人們的收入增長(cháng)就會(huì )放緩，甚至停滯。收入一定之后，人們的出游次數，出游水平都會(huì )相應地固定下來(lái)，這樣固定下來(lái)的就是一個(gè)存量市場(chǎng)。

存量市場(chǎng)中，文旅企業(yè)如何生存？

答案是：干掉小散弱，讓自己成為大優(yōu)強！

制造業(yè)這些早早陷入存量市場(chǎng)的行業(yè)其實(shí)早就給出了答案，在存量市場(chǎng)里面，小、散、弱就是原罪，必須讓自己壯大起來(lái)，必須讓自己聚合產(chǎn)業(yè)，必須讓自己強大，才有話(huà)語(yǔ)權。未來(lái)的市場(chǎng)中，大優(yōu)強是主要方向。大就是規模資本等、優(yōu)就是結構服務(wù)管理等，強就是強勢品牌強勢發(fā)展，就像制造業(yè)的空調業(yè)、電視業(yè)、水泥業(yè)……一樣，小散弱已經(jīng)很難生存了，破產(chǎn)潮流如涌，但頭部龍頭企業(yè)，如格力、美的、海螺水泥……還能夠每年20%或者更高的增長(cháng)，這就是存量市場(chǎng)的博弈，也是存量市場(chǎng)的不二法則。

尤其是省級的文旅投資集團，如果在接下來(lái)的2-3年中，不能夠迅速整合資產(chǎn)，把自己做大做優(yōu)做強，那么鄰省或者更加強勢的文旅資本就必然會(huì )迅速取代相應的省級文旅投資集團的地位，這一點(diǎn)南方的許多文旅集團已經(jīng)在強勢拓展了，北方的文旅集團動(dòng)作相對較慢。

如果不能迅速做大，那就要做優(yōu)做強，在領(lǐng)域內深耕，做到領(lǐng)域內的小品類(lèi)龍頭，例如旅游設備商，如果不能夠迅速的成為行業(yè)龍頭，至少要成為細分龍頭，要積極的走出去并購相應的國外公司，消化先進(jìn)技術(shù)，從而在國內讓自己獨一無(wú)二，在世界上其他國家或地區也能以此為基礎進(jìn)行開(kāi)拓。旅行社、景區、酒店，也都需要考慮深耕、主題化、連鎖化等方面的問(wèn)題，只有做大優(yōu)強，在未來(lái)存量市場(chǎng)的競爭中才能有一席之地。

存量市場(chǎng)還可以考慮的就是走出去，中國的文旅應該走出去，應當學(xué)習日本，在中國游客逐漸增多的區域，布局相應的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，讓中國的文旅逐漸地走向世界，日本在失落的二十年做的是這樣，未來(lái)如果國內文旅市場(chǎng)真的成為存量市場(chǎng)，向外走就是必須要選擇的了。

結語(yǔ)

堅定在文旅行業(yè)的決心，因為別的行業(yè)更加過(guò)剩，難以轉型；做好文旅逐步恢復的準備，在復蘇中尋找機會(huì )；做好應對文旅存量市場(chǎng)的準備，結合自身的優(yōu)勢，做到大優(yōu)強，為未來(lái)謀一席之地。

*本文來(lái)源："博看文旅"（ID：Bokanwenlv)，原標題：《文旅企業(yè)：如果還能存活下來(lái)，現在就應該思考這幾個(gè)問(wèn)題了！》。

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