實(shí)景娛樂(lè )，顧名思義就是通過(guò)在真實(shí)的場(chǎng)景中，讓顧客通過(guò)沉浸式的方式消費娛樂(lè )產(chǎn)品。經(jīng)典的實(shí)景娛樂(lè )產(chǎn)品，主要包括但不限于主題公園、密室逃脫、劇本殺和浸沒(méi)式戲劇。

而其中知名度最廣的和話(huà)題度最高的，要非主題公園莫屬。這主要有兩點(diǎn)原因：一、迪士尼進(jìn)入了中國主題公園市場(chǎng)，并成功盈利；二，國內影視公司尋求收入模式多元化、IP生命周期延長(cháng)化。

在國外，迪士尼早就把主題公園運作得非常成熟，并當作其輪次收入模型的重要組成部分。這種模式的特點(diǎn)是，先通過(guò)動(dòng)畫(huà)、電影等打造一個(gè)IP，再通過(guò)主題公園、周邊、書(shū)籍等方法延長(cháng)IP的生命周期。這種方式，很好地彌補了影視作品投資回報周期長(cháng)，生命周期短的缺點(diǎn)。

在這種條件之下，2018年之前，國內不少影視企業(yè)紛紛布局實(shí)景娛樂(lè )，例如華誼兄弟、光線(xiàn)傳媒、長(cháng)城影視等。他們以“影視IP＋影視基地”為主要模式，在全國各地落地了多個(gè)項目。

但到了2019年，這股火熱的風(fēng)潮似乎漸漸地降溫了。據時(shí)代周報報道，2019年，長(cháng)城影視出售了電影城資產(chǎn)，華誼兄弟也放慢了多地主題公園的開(kāi)業(yè)速度。據業(yè)內調查，國內80％的影視基地都處于虧本狀態(tài)。優(yōu)秀IP匱乏、跨界人才缺位、資金鏈斷裂風(fēng)險等問(wèn)題，是這個(gè)行業(yè)的普遍痛點(diǎn)。

然而，與主題樂(lè )園的頹勢漸顯不同，密室逃脫、劇本殺和浸沒(méi)式戲劇三種資金量級較小實(shí)景娛樂(lè )產(chǎn)品，在2019年呈現出高速發(fā)展的狀態(tài)。在大眾點(diǎn)評上可以看到，僅上海地區，密室逃脫就有469家，劇本殺有242家。

這三種實(shí)景娛樂(lè )產(chǎn)品的資金量級關(guān)系為：劇本殺＜密室逃脫＜浸沒(méi)式戲劇。相比于后兩者來(lái)說(shuō)，劇本殺只需要一個(gè)密閉空間就能夠進(jìn)行，劇情的展開(kāi)主要依托玩家的語(yǔ)言和想象力，而無(wú)須事先投入大量的資金去搭建場(chǎng)景。

由于前期投入資金量相對非常小，劇本殺成了中小型實(shí)景娛樂(lè )創(chuàng )業(yè)者追捧的創(chuàng )業(yè)標的。目前市場(chǎng)上的劇本殺主要分為兩種，一種是實(shí)景類(lèi)，另一種則是非實(shí)景類(lèi)。

非實(shí)景類(lèi)劇本殺，指的是玩家和主持人僅在單個(gè)游戲房間里進(jìn)行活動(dòng)；而在實(shí)景劇本殺中，玩家還可以進(jìn)入到布置好的特定游戲空間，進(jìn)行實(shí)景搜證。例如，若劇本是犯罪主題，玩家則可以去到模擬的犯罪現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地搜證。

但不管是哪種模式的劇本殺，目前的商業(yè)模式依然很不成熟，用戶(hù)體驗不佳，存在著(zhù)很多的商業(yè)漏洞。以實(shí)景劇本殺為例，就有開(kāi)局人數難湊齊、復購率低、現場(chǎng)道具遭到破壞等問(wèn)題。

筆者曾訂購過(guò)上海一家店鋪的實(shí)景劇本殺，由于人數不足六人，只能在大眾點(diǎn)評客戶(hù)端上進(jìn)行湊單。然而，到了游戲開(kāi)始的時(shí)間，筆者的訂單依舊顯示沒(méi)有湊單完成，款項全部退還，當天的另外三個(gè)時(shí)段的訂單也是如此。

而當筆者第二天詢(xún)問(wèn)商家，是否能幫忙進(jìn)行湊單時(shí)，商家則答復，雖然有組建玩家群，但由于群內人員都已經(jīng)玩過(guò)，基本不會(huì )再玩，只能讓顧客自己在線(xiàn)上找其他人湊單。

從商家的答復和預定情況可以發(fā)現，由于難以湊齊開(kāi)局人數（一般為7人），許多潛在顧客就會(huì )因此流失。這一道門(mén)檻，讓劇本殺從一種戲劇游戲，逐漸變成了一個(gè)偏團建性質(zhì)的產(chǎn)品。而且由于產(chǎn)品性質(zhì)，顧客基本不會(huì )重復玩同一個(gè)劇本，單品復購率非常低。

除了這些痛點(diǎn)以外，觀(guān)眾在實(shí)景劇場(chǎng)中的不可控行為也是一大風(fēng)險。由于市場(chǎng)仍處于發(fā)展的初期階段，觀(guān)眾素質(zhì)還未能受到良好的培養。據上海某商家透露，其店鋪里的道具頻繁遭到破壞。最夸張的一次，一個(gè)顧客為了尋找證據，將道具床的所有木板全部拆卸了下來(lái)。

另外，劇本的版權也是一大問(wèn)題。由于劇本可以簡(jiǎn)單地被復制，很多機構的劇本都面臨著(zhù)被抄襲的困境。相對于完整地抄襲，部分劇本元素（例如情節、人物）的抄襲更難以界定。一些商家為了牟利，會(huì )將多個(gè)劇本里的元素雜糅在一起，做成“大雜燴”，改頭換面后再重新上市。

和劇本殺不同，密室逃脫由于建造大型實(shí)景場(chǎng)地需要一定的時(shí)間投入，模仿的難度較高，可以規避掉一定程度的抄襲風(fēng)險。盡管這樣，國內密室的題材還是避免不了高度撞車(chē)。有業(yè)內人士總結，行業(yè)主題主要都集中在“醫院”、“學(xué)?！?、“墓穴”及“監獄”四大題材，非常缺乏創(chuàng )意。

在重重的市場(chǎng)困境中，國內的密室與劇本殺商家也在不斷進(jìn)行摸索，尋求突破。根據EGA實(shí)景娛樂(lè )報道，為了提高復購率，一些商家推出了連續劇類(lèi)型的劇本，例如《丹水山莊》、《黑山羊莊園》等，極大地豐富了可玩性。

在場(chǎng)地上，商家們也在不斷地打破可能性的邊界。例如一場(chǎng)《春江花月夜》的劇本殺，就選擇了在真實(shí)的KTV中進(jìn)行游戲。這種操作，不僅提高了觀(guān)眾的真實(shí)感，也能為場(chǎng)地提供方引流，開(kāi)啟了“異業(yè)合作”的新思路。

與劇本殺和密室逃脫遍地開(kāi)花的態(tài)勢相比，由于客單價(jià)高，浸沒(méi)式戲劇多少顯得更加小眾。一般來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)浸沒(méi)式戲劇的票價(jià)是其他實(shí)景娛樂(lè )項目的四倍或以上。例如在北京上演的《和平飯店》，票價(jià)就高達999元。

盡管票價(jià)高昂，但國內的浸沒(méi)式戲劇市場(chǎng)依然十分火熱，且其超高復購率讓其他實(shí)景娛樂(lè )產(chǎn)品望塵莫及。以上海的浸沒(méi)式戲劇《不眠之夜》為例，從2016年演出至今，其票房累計超過(guò)1.3億。一些資深觀(guān)眾，甚至看了有兩百次之多。

目前而言，資本對于浸沒(méi)式戲劇總體仍是保持較為看好的態(tài)勢。就2019年而言，國內的浸沒(méi)式戲劇數量大增，《秘密影院》、《紅磨坊》等多部劇目；國內首屆沉浸產(chǎn)業(yè)論壇，也在今年十月于南京拉開(kāi)了帷幕。

據沉浸式專(zhuān)業(yè)媒體NeXTSCENE估計，在未來(lái)幾年，中國將成為全球最大的沉浸式娛樂(lè )消費市場(chǎng)。且隨著(zhù)5G技術(shù)浪潮的發(fā)展，浸沒(méi)式娛樂(lè )未來(lái)可以通過(guò)與數字技術(shù)的結合，極大地提高觀(guān)眾的體驗真實(shí)感，打破產(chǎn)品的想象界限。

總體而言，國內的實(shí)景娛樂(lè )行業(yè)雖然前景看好，但產(chǎn)業(yè)鏈仍待完善。若能將產(chǎn)業(yè)化完善落實(shí)，那國內巨大的市場(chǎng)潛力才能真正被激發(fā)，在風(fēng)口中迎來(lái)井噴之勢；如若產(chǎn)業(yè)化漏洞持續擴大，再美好的風(fēng)口，也只能成為“封口”。

*本文來(lái)源：微信公眾號“道略演藝”（ID：paresearch），作者：Vanie，原標題：《實(shí)景娛樂(lè )，是風(fēng)口還是“封口”？》。

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