如果你是個(gè)to VC的商業(yè)模式，也許會(huì )遇到寒冬

今天這個(gè)panel的主旋律似乎是“資本寒冬”，其實(shí)，我在工作中并沒(méi)有感覺(jué)到什么“資本寒冬”，因為從我的角度，可以看到不同的視角。今天創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)著(zhù)大量的機會(huì )，我認為錢(qián)足夠多，但是錢(qián)不一定是來(lái)自于VC。如果你的商業(yè)模式?jīng)]有回歸本質(zhì)，或者說(shuō)還就是一個(gè)to VC的商業(yè)模式，也許會(huì )遇到所謂的寒冬，但是如果是一個(gè)真正在商業(yè)邏輯上運行的公司，我認為當下不是寒冬。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)的變遷歷史去看待周期律，讓我們很容易冷靜的看待“寒冬”。

首先來(lái)講講，我怎么看寒冬。我非常認同真格基金的建威分享的如何從一個(gè)歷史的角度去看今天的寒冬論。我們知道有一句諺語(yǔ)是“不了解過(guò)去的人，是不會(huì )看見(jiàn)未來(lái)的”。我記得十幾年前我去哈佛商學(xué)院，哈佛商學(xué)院有一個(gè)教授問(wèn)了我一個(gè)特別尖銳的問(wèn)題：“你們中國有人系統的研究產(chǎn)業(yè)史嗎？”在美國這么多歷史變遷中，有人寫(xiě)國家史，有人寫(xiě)人類(lèi)史，還有一批人專(zhuān)門(mén)研究產(chǎn)業(yè)史，就是商業(yè)史里面非常重要的一部分。通過(guò)產(chǎn)業(yè)的變遷歷史去看待周期性規律，讓我們很容易冷靜的看待“寒冬”。

讓我想起有這么一個(gè)例子：當時(shí)有人采訪(fǎng)巴菲特：“你怎么預期下一階段的股市？”然后巴菲特極有信心地說(shuō)了一句：“我有一個(gè)判斷——它將不斷波動(dòng)?！逼鋵?shí)這是一個(gè)本來(lái)的歷史規律，任何一個(gè)行業(yè)都有周期，任何一個(gè)國家都有周期，任何一個(gè)宗教都有周期，甚至我們人類(lèi)的命運都是有周期的。放在大的歷史背景里去看，我們今天的這個(gè)周期是一個(gè)很典型的現象。

那么回到我們微觀(guān)層面上來(lái)，我特別推薦在座很多創(chuàng )業(yè)者去看一本書(shū)，這本書(shū)叫《企業(yè)生命周期》，它的作者是一個(gè)猶太人，叫愛(ài)迪斯。特別遺憾的是，今天你居然在網(wǎng)上買(mǎi)不到任何的正版，你只可能買(mǎi)到盜版或者是重新加印的。

這本書(shū)把一個(gè)企業(yè)像一個(gè)生命體一樣描繪了它完整的生命歷程。我有一個(gè)老師，他是麥肯錫在中國的第一個(gè)顧問(wèn)。他曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò)：真的把這本書(shū)讀懂的人，可以給任何企業(yè)家做咨詢(xún)。所以我想，不一定在座的創(chuàng )業(yè)者都去做咨詢(xún)，但是我希望創(chuàng )業(yè)者們能夠看到，我們所處在的所謂寒冬，它其實(shí)是一個(gè)必然的歷史階段。 

不要太相信“朋友圈說(shuō)” 

同時(shí)，今天我們很多的寒冬論是來(lái)自于投資界。一方面我們會(huì )聽(tīng)到投資界說(shuō)：好像我們最近看不到大的賽道。在過(guò)去的十年甚至二十年，每隔三年五年就會(huì )出現一個(gè)大的賽道，但是今天好像看不到。有可能是直播嗎？好像直播又無(wú)法撐起那么大的賽道。

其實(shí)我們別忘了還有一種說(shuō)法，就是互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)剛剛打開(kāi)。那么我們不妨把它理解成為：這就是一場(chǎng)精彩的足球比賽的中場(chǎng)休息。我們知道凡是精彩的比賽，下半場(chǎng)是充滿(mǎn)懸念的，上半場(chǎng)的比分通常不代表最終的結果。

投資者在我們的朋友圈里也說(shuō)了好多，比如說(shuō)“朋友圈說(shuō)”有的機構上半年一個(gè)也沒(méi)投。然后我們創(chuàng )業(yè)者心里就涼了，說(shuō)：“因為我下個(gè)禮拜就要見(jiàn)這個(gè)機構了?！边€有的說(shuō)TS的毀約率越來(lái)越高了，還有的說(shuō)甚至××著(zhù)名基金最近錢(qián)都沒(méi)募到。我覺(jué)得如果把這些放在一個(gè)歷史周期的角度去看，它都是一個(gè)特別正常的現象。它就像人的感冒發(fā)燒一樣，就像我們無(wú)論男女每個(gè)月都有幾天心情煩躁一樣，是很正常的。

我看到的現在三個(gè)大的歷史性創(chuàng )業(yè)機會(huì )

那么，到底寒冬背后的創(chuàng )業(yè)機會(huì )在哪呢？我可以看到以下這三個(gè)機會(huì )： 

第一個(gè)機會(huì )：成本垂直下降帶來(lái)的技術(shù)護城河 

第一個(gè)我覺(jué)得是技術(shù)創(chuàng )新，真的是帶來(lái)這樣的趨勢。今天越來(lái)越多的公司開(kāi)始關(guān)注自己的護城河，也就是技術(shù)壁壘。原來(lái)很多創(chuàng )業(yè)公司的技術(shù)壁壘是說(shuō)他的模式很多，但你深入去看，它內部其實(shí)是沒(méi)有什么技術(shù)壁壘的。 

我先給大家講一個(gè)例子，這個(gè)背后實(shí)際上蘊含著(zhù)我想跟大家分享的技術(shù)創(chuàng )新機會(huì )。

在上個(gè)世紀80年代，有一個(gè)最權威的戰略咨詢(xún)機構，被現在做咨詢(xún)的經(jīng)常拿來(lái)開(kāi)玩笑，因為它太權威了，它曾經(jīng)給當時(shí)的美國ATMT公司做過(guò)一個(gè)著(zhù)名的咨詢(xún)案，收人家400萬(wàn)美元。在那份咨詢(xún)報告里面曾經(jīng)有一個(gè)非常有名的結論：“你千萬(wàn)不要擅自進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域”，“因為再過(guò)20年，這個(gè)星球上的手機都不會(huì )超過(guò)100萬(wàn)部”。

可是，我們知道在2000年的時(shí)候，全球的手機有多少部嗎？在2000年的時(shí)候全球的手機已經(jīng)超過(guò)了1億部。那為什么這么一個(gè)權威的機構，他的預測能產(chǎn)生這么大的偏差？其實(shí)給我們的啟示之一就是：

凡是在臺上分享的所謂專(zhuān)家跟機構都是不靠譜的，他并不比我們創(chuàng )業(yè)者牛到哪去。

另外一個(gè)啟示是，他忽視了一個(gè)很重要的因素，也是讓ATMT后來(lái)很惱火的根源，當他們把這份報告從沾滿(mǎn)了灰塵的抽屜里挖出來(lái)又翻到那一段時(shí)，就發(fā)現這個(gè)權威機構在測算的時(shí)候有一個(gè)重要的參數給算錯了。是什么呢？就是他忽略了大量新的技術(shù)產(chǎn)生的成本在垂直地下落，就是運用一個(gè)新技術(shù)，可以把它商業(yè)化的成本變得越來(lái)越低。

今天這樣的事實(shí)在大規模的發(fā)生，比如說(shuō)，我們很多創(chuàng )業(yè)者都應該熟悉的、著(zhù)名的Gartner曲線(xiàn)，我們其實(shí)每年在Gartner曲線(xiàn)里面是可以看到很多機會(huì )的。任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都不應該去當研究員，我們并不是蹲在自己的象牙塔里面去申請國家的補助，我們更要關(guān)注的是一個(gè)技術(shù)什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入應用期。

我們知道iPhone7又發(fā)布了，我們又開(kāi)始懷念當年創(chuàng )造這個(gè)偉大產(chǎn)品的喬布斯。但是，當你真去解剖喬布斯整個(gè)產(chǎn)品設計理念的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現，其實(shí)喬布斯包括蘋(píng)果公司并沒(méi)有太多的原創(chuàng )技術(shù)，他更多的是一個(gè)敏銳的應用者。比如說(shuō)喬布斯在復出返回蘋(píng)果的時(shí)候，我們都知道他當時(shí)拿出的第一個(gè)非常棒的讓他殺回寶座的產(chǎn)品是iPod。但iPod的里面有一個(gè)非常核心的技術(shù)，就是超薄的芯片，而且是大存儲量的，這是喬布斯在一個(gè)日本公司發(fā)現的，他腦子里立刻就想到它的應用場(chǎng)景，包括觸摸技術(shù)也是這樣的。 

所以，今天創(chuàng )業(yè)者應該具備的很重要的敏感度，是能夠敏銳的感知到哪些技術(shù)該進(jìn)入應用期了，這樣的技術(shù)它的成本現在有多高，這是我們應該去算的。如果從這個(gè)角度去看，我們現在的創(chuàng )業(yè)比當年的喬布斯、比當年的索尼要強得太多了。為什么？因為有大批的新技術(shù)，它的成本在快速的垂直下落，大批的新技術(shù)會(huì )進(jìn)入應用期，這個(gè)其實(shí)都是我們創(chuàng )業(yè)者的機會(huì )。

所以利用核心技術(shù)構建起來(lái)的護城河是越來(lái)越值錢(qián)的，因為你自己有核心技術(shù)，那么你就不用擔心你融不到錢(qián)，即使你融不到錢(qián)，你也還能掙到錢(qián)。我見(jiàn)到很多創(chuàng )業(yè)者，并不需要一輪一輪的融資，他的商業(yè)模式并不需要to VC。

這就是我想跟大家分享的第一個(gè)機會(huì )，就是一定要去關(guān)注這些技術(shù)帶來(lái)的應用期。這個(gè)趨勢在哪呢？我們可以通過(guò)一個(gè)著(zhù)名的技術(shù)應用曲線(xiàn)去分析，太早我們就干成了先列，很重要的一點(diǎn)就是我們能夠抓住它的應用期，轉化的過(guò)程。

在這張圖上大家可以看到，今天我們媒體上講得很多的所謂“風(fēng)口期”，其實(shí)這里面機會(huì )都不大。因為“風(fēng)口期”在中國就是這樣，尤其在中國的市場(chǎng)，一個(gè)事情一旦形成風(fēng)口，那么它就會(huì )快速地淪為泡沫，就像AR、VR一樣。

我看中國的A股上市公司有70多家號稱(chēng)自己都是做AR的，我又翻了一下名單發(fā)現其中好多上個(gè)禮拜還是做窗簾的呢，下個(gè)禮拜就變AR、VR。都涌到這里來(lái)，也容易導致這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生很多浮躁跟泡沫。更重要的是我們創(chuàng )業(yè)者有一種敏銳度，是找到潛力性，就是他開(kāi)始向應用區去轉化的過(guò)程。

再跟大家強調：去關(guān)注大量進(jìn)入應用期的新技術(shù)，尤其它的成本在快速的垂直下落。這里我分享一個(gè)小數據，大家知道過(guò)去十年哪個(gè)技術(shù)的應用成本下降得最多嗎？就是基因技術(shù)，它下降了10000倍。這就是我想說(shuō)的第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，就是技術(shù)帶來(lái)的機會(huì )。

第二個(gè)機會(huì )，國家性，全民性的消費升級

第二個(gè)機會(huì )大家談?wù)摰梅浅６?，但是能夠說(shuō)明白的或者真的干出來(lái)的人并不多，就是消費升級。

在我過(guò)去的創(chuàng )業(yè)生涯里面，接觸了大批的傳統企業(yè)家，其中有很多是消費品牌，他們所有人身上都有一個(gè)特點(diǎn)，就是都很焦慮，源于什么原因呢？是因為不甘心！他們發(fā)現通過(guò)十年、二十年積累的品牌突然老化了。

今天我們可以看到很多消費升級的機會(huì )，這個(gè)升級的機會(huì )的驅動(dòng)力的來(lái)源，就是我們大家在媒體上經(jīng)?？吹降模菏侵袊嫶蟮闹挟a(chǎn)階級的崛起，還有我們城市化包括城鎮化速度的加快。今天我們很重要的一個(gè)角度，是要先搞明白消費升級并不是賣(mài)奢侈品。

我特別崇拜我清華的一個(gè)師弟“李叫獸”，他是一個(gè)非常棒的網(wǎng)絡(luò )大V。他前一陣寫(xiě)了一篇文章《真不巧，這次“消費升級”不太一樣》，我看了好幾遍，覺(jué)得特別受啟發(fā)。他里面就講了一個(gè)特別清晰的觀(guān)點(diǎn)，就是消費升級并不是賣(mài)奢侈品。

在中國過(guò)去的20年存在著(zhù)大量的賣(mài)奢侈品的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，但那樣的機會(huì )在當時(shí)的背景是什么呢？是很多人希望通過(guò)買(mǎi)奢侈品來(lái)證明自己屬于某個(gè)階級。他戴一個(gè)大H皮帶不為別的，就為證明他有錢(qián)，他坐一輛寶馬車(chē)也是證明他有錢(qián)，他進(jìn)入某個(gè)階級了。但今天的消費升級需要的不是這些，而是真的產(chǎn)生情感連接、認同的那些產(chǎn)品，它也許并不需要多高的價(jià)格，但它能贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。

我給大家再看一個(gè)例子，我看這些新聞時(shí)覺(jué)得挺詫異的。雅芳和安利都是我原來(lái)上一次創(chuàng )業(yè)生涯中的非常重要的客戶(hù)。一會(huì )兒我還要趕到中關(guān)村，安利（中國）所有的管理層要來(lái)中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街跟我搞一個(gè)座談。我看到的數據是中國的化妝品市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)在大爆發(fā)，而且創(chuàng )業(yè)品牌源源不斷地涌現出來(lái)?？墒俏覀兛纯催@個(gè)行業(yè)的巨頭，尤其是一些外資品牌發(fā)生了什么呢？雅芳開(kāi)始陸陸續續退出中國，這是一個(gè)有130年歷史的品牌。

還有什么呢？上次我和安利（中國）的領(lǐng)導打電話(huà)，一會(huì )兒晚上我們會(huì )做一個(gè)交流，他說(shuō)安利在中國的銷(xiāo)售額已經(jīng)連續三年停滯了。這個(gè)讓我非常詫異，因為我看到市場(chǎng)蛋糕是在變大的。今天十幾歲的小女孩都開(kāi)始注重健康了，都開(kāi)始化妝了，為什么安利的市場(chǎng)份額包括銷(xiāo)售額都在下滑？這個(gè)背后其實(shí)意味著(zhù)一種機會(huì )，這種機會(huì )其實(shí)就是更多的本土品牌和創(chuàng )新的這種機會(huì )的產(chǎn)生。

第三個(gè)大機會(huì )：+互聯(lián)網(wǎng)

我看到的第三個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )，是真正的“+互聯(lián)網(wǎng)”。據說(shuō)，最早的提案里有一稿是寫(xiě)成“+互聯(lián)網(wǎng)”的，后來(lái)也不知道怎么改成“互聯(lián)網(wǎng)+”了。但是我看到的很多機會(huì )真的是來(lái)自“+互聯(lián)網(wǎng)”，我全用案例跟大家說(shuō)話(huà)，給大家講一個(gè)真實(shí)的案例。

這是一個(gè)我們本土非常著(zhù)名的零售品牌，它的創(chuàng )始人在上個(gè)月和我一塊兒吃飯，他跟我說(shuō)：

“我做了一件讓我特別想不明白的事情，我每年都會(huì )在電視節目上投放大量的廣告，這個(gè)廣告都會(huì )為我帶來(lái)至少是廣告額十倍以上的銷(xiāo)售回報。對吧，我投一千萬(wàn)我得賣(mài)一個(gè)億，至少才值?！?/p>

但是今年他在一個(gè)著(zhù)名的點(diǎn)數節目上投了一億五千萬(wàn)的廣告，他想賣(mài)他的一款保健品。大家猜猜最后整個(gè)半年下來(lái)他賣(mài)出多少錢(qián)來(lái)？他賣(mài)了不到五千萬(wàn)的貨，他就非常的不理解。他說(shuō)難道電視廣告真的不好使了嗎？

后來(lái)在我跟他吃飯的時(shí)候我說(shuō)：“難道你不愿意把它投到一些新興的網(wǎng)絡(luò )渠道上嗎？甚至你不愿意用網(wǎng)紅幫你去推廣嗎？”然后你知道當時(shí)他了一句什么讓我特別詫異的話(huà)嗎？這是一個(gè)很有名的企業(yè)家，他問(wèn)我：

“什么是網(wǎng)紅？我要怎么找到他呢？”

因為他不認識，他不知道，他不了解，他過(guò)去二十多年在他的賽道上很多動(dòng)作都已經(jīng)訓練得固化了。他每年想的是投幾個(gè)億廣告給不同的電視節目，他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)拿出一千萬(wàn)來(lái)砸給網(wǎng)紅，這個(gè)我認為就是巨大的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

我們倆吃完飯以后，他決定拿出三千萬(wàn)來(lái)，成立一個(gè)投資基金，他要投資至少八到十個(gè)團隊組建一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)中心，而且是在外圍的，不是在他的內部的，這就是創(chuàng )業(yè)機會(huì )。他三千萬(wàn)起碼能變成十家公司的天使，這十家公司一上來(lái)就有客戶(hù)，還有投資人，而且不影響你去發(fā)展。

這個(gè)背后我看到的是真正的“+互聯(lián)網(wǎng)”的機會(huì )，為什么呢？因為你去看一個(gè)價(jià)值鏈，價(jià)值鏈這個(gè)工具，大家做戰略的也好，做市場(chǎng)分析的也罷，最基本的就是研究?jì)r(jià)值鏈。我們把他簡(jiǎn)單的分成三段：產(chǎn)品的制造端、設計端、中間的流通，到最后的用戶(hù)端。我們會(huì )發(fā)現在過(guò)去的將近十年的時(shí)間，幾乎每個(gè)環(huán)節都讓很多傳統的企業(yè)特別難受。

一開(kāi)始說(shuō)“渠道為王”，但是渠道變了，原來(lái)他用很多的廣告費砸到傳統的渠道，我講一個(gè)例子：

蒙牛，蒙牛原來(lái)花很多錢(qián)砸在一個(gè)渠道叫商超，大家在超市里面會(huì )看到很多推銷(xiāo)人員。但是今天蒙牛特別痛苦，因為蒙牛出了很多他希望打中產(chǎn)階級的品牌，就是貴一點(diǎn)的。它突然發(fā)現在商超這個(gè)渠道里面他的推銷(xiāo)人員無(wú)論多努力，他都看不見(jiàn)真正的客戶(hù)，因為他的目標客戶(hù)不逛商超。

誰(shuí)去逛呢？可能是家里的阿姨或者是家里的老人，但那不是他的最終用戶(hù)，推銷(xiāo)員解釋半天也打不到那個(gè)點(diǎn)上，渠道變化了。

舉這么一個(gè)小例子，剛才我講的那個(gè)化妝品的例子也是這樣，所以很多傳統企業(yè)就在想新的渠道是什么？剛把很多的精力挪到淘寶上、天貓上，突然出來(lái)微商了，剛想琢磨微商突然又出來(lái)網(wǎng)紅了，這些讓傳統企業(yè)特別痛苦。

但是你別忘了，他有貨，他有資金，甚至他有過(guò)去的用戶(hù)群，只不過(guò)他需要重新找到橋梁罷了，這就是創(chuàng )業(yè)機會(huì )。而且這些企業(yè)也想明白了，與其很多事自己干，不如今天和大家一起干，那他就是可能是你的投資者。

與此同時(shí)，讓很多企業(yè)尤其是傳統企業(yè)很郁悶的是越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始強調用戶(hù)社群，很多傳統企業(yè)從來(lái)搞不懂用戶(hù)社群是什么。

上個(gè)禮拜我在我們創(chuàng )業(yè)邦、中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街孵化器接待了從藍堡過(guò)來(lái)的德國大眾全球高層，他們希望了解中國的創(chuàng )業(yè)有什么變化。當時(shí)我問(wèn)了他們一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)你們大眾一年賣(mài)多少輛車(chē)？他們給了我一個(gè)數字，我說(shuō)那就意味著(zhù)你每年會(huì )有這么多車(chē)主對吧？那么我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你們有沒(méi)有機會(huì )和這上千萬(wàn)的車(chē)主同時(shí)溝通？從來(lái)沒(méi)有過(guò)。

很多的傳統產(chǎn)業(yè)從來(lái)沒(méi)有同時(shí)和最終用戶(hù)對話(huà)的機會(huì )和努力，這個(gè)其實(shí)就是我們講的社群。這里面就意味著(zhù)大量的機會(huì )，他需要新的團隊，需要新的技術(shù)，大眾如此，寶馬如此，所有的汽車(chē)廠(chǎng)商都是這樣。

寶馬今年是一百周年，寶馬的戰略是Digital BMW，你去問(wèn)問(wèn)寶馬所有的管理團隊或現在核心的業(yè)務(wù)，誰(shuí)能把Digital BMW戰略說(shuō)明白，我估計這個(gè)比例都不到10%，是因為它講的很多戰略都是未來(lái)戰略，但是很多現有的管理團隊是基于過(guò)去的工作模式。不是說(shuō)他們沒(méi)有價(jià)值，但是有些新的事必須有新人來(lái)干，那這個(gè)就是創(chuàng )業(yè)機會(huì )，像寶馬、大眾、奧迪這樣的大企業(yè)，都需要相關(guān)創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)行生態(tài)的協(xié)同發(fā)展。 

今天，傳統行業(yè)這兩段都被創(chuàng )業(yè)者影響了，于是傳統企業(yè)家就開(kāi)始慌神了，緊接著(zhù)又提出來(lái)了說(shuō)今天要C2M，甚至整個(gè)開(kāi)始的設計端、制造端都要打開(kāi)，這時(shí)很多企業(yè)也開(kāi)始覺(jué)得要不斷去嘗試。于是關(guān)于C2M的報道大家經(jīng)?？梢栽诿襟w上看到，像山東的紅領(lǐng)這樣的企業(yè)就是其中的代表。

其實(shí)大家都不知道，真的不停嘗試的，是中國的一家央企，這家央企叫上汽集團。在幾個(gè)月前，上汽集團本來(lái)想試運行，就是給每個(gè)客戶(hù)定制他的一款新汽車(chē)——SUV。那么他們的內部目標大家知道定多少嗎？他們說(shuō)“達到幾十臺我們這個(gè)就算成功了”，他想搞一個(gè)噱頭、營(yíng)銷(xiāo)，你知道一個(gè)晚上的訂單下了多少臺嗎？近一千臺！連上汽的老板自己都沒(méi)有想明白這是為什么？他說(shuō)時(shí)代原來(lái)真的是這樣。

我用三個(gè)例子來(lái)說(shuō)明價(jià)值鏈上三個(gè)點(diǎn)的變化，全是來(lái)自于傳統的行業(yè)的，這個(gè)背后說(shuō)明了什么呢？說(shuō)明創(chuàng )業(yè)者可以利用自己的新技術(shù)和新資源優(yōu)勢跟大企業(yè)協(xié)同創(chuàng )業(yè)，說(shuō)明這里面有巨大的機會(huì )。

所以我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有必要被短期的寒冬論，甚至沒(méi)有必要被一些VC暫時(shí)的言論所影響。你看再過(guò)半年，我們這些VC、我們的同伙兒們有可能又蹦起來(lái)給大家講不同的新的熱點(diǎn)了。就像流行歌曲一樣，我們每幾個(gè)月都會(huì )有一個(gè)熱點(diǎn)。但是更重要的是我們要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，那商業(yè)的本質(zhì)是什么呢？就是我剛才跟大家去分享的：

去利用技術(shù)的應用的機會(huì )；去利用現在中國真正打開(kāi)消費升級的機會(huì )；去利用中國很多的傳統企業(yè)，他們是真正的土豪，他們是真正的投資者，他們不會(huì )像很多VC那么苛刻，他也不懂什么叫對賭，他也不希望幾年就退出，那么這些背后都有可能是你的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，都有可能是我們的成長(cháng)空間。

所以一個(gè)創(chuàng )業(yè)者要把自己的思想通道打開(kāi)，要把自己的產(chǎn)品做實(shí)，要把自己的商業(yè)模式走通，我覺(jué)得沒(méi)有寒冬，只有更多、更好的創(chuàng )業(yè)的可能。

*本文轉載自虎嗅網(wǎng)。

*整理自AWS（Amazon Web Services）論壇上的演講稿。

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