如今親子旅行已經(jīng)成為了市場(chǎng)上的一塊肥肉，不論是傳統的旅行社，還是在線(xiàn)旅游的各種網(wǎng)站，或多或少總給親子游一席之地。但有些大型網(wǎng)站只是蜻蜓點(diǎn)水，在筆者看來(lái)更像是，別人都在搞，如果我不搞就跟不上節奏。

其實(shí)各家的最終目標都想在親子游市場(chǎng)獲得利益，但前期屈指可數的付出，怎能換來(lái)最終的利益回報。于是全國各個(gè)地區的專(zhuān)屬親子游、親子活動(dòng)平臺應運而生。親子游的宣傳推廣更是用盡渾身解數，有些親子平臺的用戶(hù)量甚至超過(guò)500萬(wàn)，這樣的一個(gè)數字，非?？捎^(guān)。

這看起來(lái)是非常好的現象，不過(guò)就筆者所知，單就北京的親子類(lèi)平臺多大150家，這只是筆者所知道的親子類(lèi)平臺真實(shí)存在的，如果再加上筆者不知道的那些，恐怕這個(gè)數字會(huì )更多。然而這些數字背后的情景究竟如何呢？消費者是否真的在為這些平臺的產(chǎn)品買(mǎi)單？

親子旅游這塊大蛋糕，想吃別亂搞；

筆者長(cháng)期潛伏在親子游的各個(gè)方面，對于各類(lèi)的親子游平臺，也有一個(gè)大概的了解。在自己也是消費者的身份下，就目前市場(chǎng)上對親子游的產(chǎn)品做個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

親子旅行不同于一般的旅行，其慢品慢行的節奏以及孩子在旅行中的收獲都是家長(cháng)所關(guān)心的。于是對于“收獲”二字，各家開(kāi)始做文章，下功夫。有的和目的地的機構聯(lián)合，在親子旅行中加入親子互動(dòng)活動(dòng)，有的在旅行中加入“導師”的角色----這一切都是以孩子為中心，旨在為親子游加入不一樣的元素。

這是好現象，但問(wèn)題也隨之而來(lái)。一旦加入這些元素，價(jià)格就會(huì )飆升。注意筆者這里用的是“飆升”，當然有些親子游機構的定位是高收入人群，即便如此，筆者認為收入再高的人，也更愿意花錢(qián)花在刀刃上。不然劉曉慶也不會(huì )對機場(chǎng)75塊一碗的面條發(fā)牢騷。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，新加坡是非常適合親子旅行的目的地之一，一家三口出行，如果自己預定路線(xiàn)，六天的行程價(jià)格（機票+酒店）4000元/人。如果乘坐一些廉價(jià)航空，或者有些搶特價(jià)機票的竅門(mén)，那么成本就會(huì )更低。筆者曾經(jīng)到新加坡，往返機票1500元/人。當然這是對于玩精的朋友來(lái)說(shuō)，這里不做對比。

就以普通的價(jià)格來(lái)說(shuō)，4000元的價(jià)格，在親子游中加入了一些簡(jiǎn)單的親子元素后，這條產(chǎn)品線(xiàn)可以銷(xiāo)售到18000元/人，甚至更高。對此筆者只能用“呵呵”來(lái)作答了。親子游加入親子元素，讓孩子和家長(cháng)都可以感受到親子互動(dòng)的快樂(lè )，這一點(diǎn)毋庸置疑。但親子元素并不意味著(zhù)價(jià)格的無(wú)限度高漲，這時(shí)一定有人跳出來(lái)反對，不賺錢(qián)的生意誰(shuí)愿意做。不可否認做生意需要賺錢(qián)，但這種賺錢(qián)的方式未免有些過(guò)火。筆者長(cháng)期處于親子圈，這樣的價(jià)格筆者曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單地調研，隨機訪(fǎng)問(wèn)了20家喜歡玩的家庭，無(wú)一家給出購買(mǎi)的意向。不出所料，大家的第一印象沒(méi)有關(guān)注產(chǎn)品本身，而是對價(jià)格的疑問(wèn)和驚訝。

當然你可以說(shuō)筆者周邊沒(méi)有什么有錢(qián)人，但筆者可以很肯定的告訴大家，筆者周邊的有錢(qián)人不在少數，當然“有錢(qián)人”的概念每個(gè)人都不同，這里不做深究。這個(gè)產(chǎn)品最終是不是就不能銷(xiāo)售呢，答案是否定的，可以銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售的頻率非常小。如果一條產(chǎn)品線(xiàn)只是滿(mǎn)足親子游市場(chǎng)的小眾群體，在筆者看來(lái)總有點(diǎn)得不償失的感覺(jué)。

筆者接觸的親子游平臺較多，曾經(jīng)聽(tīng)到這樣的一句話(huà)，大致的意思可以表述為：親子旅游沒(méi)有低價(jià)。說(shuō)的實(shí)話(huà)斬釘截鐵，而且很直白。筆者想說(shuō)，親子旅游的價(jià)格是根本產(chǎn)品本身來(lái)的，這樣的說(shuō)法未免太過(guò)武斷。如果偏激一點(diǎn)，可不可以認為普通家庭想要一次出行，需要先攢夠這次出行的費用？

占有一席之地的特色主題親子游：

市場(chǎng)上親子游平臺的產(chǎn)品均各有特色，筆者在此舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)：比如baby繪游倡導繪本旅行，即跟著(zhù)繪本去旅行。有專(zhuān)業(yè)的繪本老師講故事，聽(tīng)起來(lái)也是非常有意思的一件事。比如博物旅行，其親子旅游產(chǎn)品全部以博物特色為主，由專(zhuān)業(yè)的老師帶隊，帶孩子們走進(jìn)大自然，去看動(dòng)植物的世界，。讓孩子們真正的感受大自然，愛(ài)上大自然。另外還有專(zhuān)注軍事方面的親子平臺，比如童樂(lè )幫。其親子旅游以及活動(dòng)基本圍繞軍事題材，和部隊合作，讓孩子們感受軍事化的教育和管理，體驗軍營(yíng)生活。 

類(lèi)似以上這樣的平臺，就會(huì )帶來(lái)不一樣的感覺(jué)。目前親子游平臺可為百家齊放，這塊蛋糕大家都想分得一些，筆者看來(lái)，想要長(cháng)期站穩腳跟，得到大眾主流親子游群體的認可，需要在以下幾點(diǎn)多多關(guān)注：

第一：親子旅游產(chǎn)品真正的落地。行程不是簡(jiǎn)單的拼湊，簡(jiǎn)單的加入幾個(gè)親子活動(dòng)。從用戶(hù)角度出發(fā)，了解家長(cháng)和孩子們真正需要什么，在這個(gè)基礎上去設計和規劃。

第二：貨真價(jià)實(shí)。親子旅游產(chǎn)品不是不允許高價(jià)，不論價(jià)格高低，都需要明確，至少可以讓用戶(hù)感受到這個(gè)價(jià)格是值得的。特色的主題，特色的路線(xiàn)，不是說(shuō)說(shuō)而已，不是“王婆賣(mài)瓜”，口碑永遠是用戶(hù)給出的。

第三：不是國外目的地的路線(xiàn)就是“高大上”。有或多或少的平臺總以國外旅游標榜其品位和地位。這是非常嚴重的錯誤，親子旅游不是以目的地劃分等級和層次的，能夠創(chuàng )造出大多數家庭歡迎的可持續銷(xiāo)售的產(chǎn)品，才是真正的“高大上”。

*青春河邊巢，80后IT職場(chǎng)媽媽?zhuān)瑘袒萋糜螌?zhuān)家作者。親子旅行自媒體達人，親子旅行專(zhuān)欄作者，目前任攜程親子旅行家，去哪網(wǎng)聰明旅行家，藝龍旅行專(zhuān)家，驢媽媽旅行達人，大粵網(wǎng)高級旅行體驗師等。