在各類(lèi)免費盛行，甚至補貼不絕于耳的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，收費和定價(jià)似乎是個(gè)不合時(shí)宜的話(huà)題。但是，再丑的媳婦，也是遲早要見(jiàn)公婆的。無(wú)論是出于無(wú)知把頭埋在沙子里，還是出于恐懼不愿意面對，向消費者/用戶(hù)收費（直接或者間接），是一個(gè)遲早要面對的現實(shí)。所以具體到問(wèn)誰(shuí)收費，賣(mài)哪些產(chǎn)品，怎么定價(jià)，就成了一個(gè)有意義的話(huà)題。

偶然看了一份高盛關(guān)于中國消費者購買(mǎi)力的報告，有點(diǎn)整天悶頭走路，終于有空抬頭看看風(fēng)景的感覺(jué)。忍不住截圖若干，拿出來(lái)和大家分享一下。

產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的？

• 中產(chǎn)階級：這是一個(gè)大家都熟悉的數據，中國中產(chǎn)階級的人口占比和美國比起來(lái)，還相當低。只有全部人口的11%，在職人口的19%，但是絕對值還是達到了1.5億，約相當于美國人口的一半。如果定位于這個(gè)人群，產(chǎn)品的MAU（月活躍用戶(hù)）能覆蓋到1500-3000萬(wàn)的話(huà)，已經(jīng)是相當不錯的成績(jì)了。精準的到達并粘住這群用戶(hù)，比一味追求MAU的數量要有意義的多。

• 農民工/城市藍領(lǐng)：占到了總量的1/3，這部分人群除了網(wǎng)絡(luò )游戲之外，其它的消費需求似乎沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)很有效的覆蓋。58和趕集只是做了部分的針對這個(gè)人群的招聘，就產(chǎn)生了令人驚奇的收入（一個(gè)神奇的網(wǎng)站?。?。另外很有意思的一點(diǎn)，報告指出這部分人口的平均小時(shí)工資約20人民幣（$3 USD）。對于各類(lèi)O2O上門(mén)送貨的服務(wù)，如果送貨人員的小時(shí)產(chǎn)出（產(chǎn)品毛利貢獻）不能超過(guò)20元，就趁早別干了。

• 農村人口：占到了將近一半。也難怪淘寶和京東想方設法要下鄉，58同城在村里刷墻。對于這些統治性的電商平臺來(lái)講，用戶(hù)的紅利主要將來(lái)自于農村了。

哪些消費增長(cháng)快？

• 從品類(lèi)的角度，娛樂(lè )是最大的贏(yíng)家。智能手機出貨量和無(wú)線(xiàn)流量暴漲背后，直接的受益者就是手機游戲。周末和節假日出行里面，消費門(mén)檻相對較低的電影票（各類(lèi)團購補貼功不可沒(méi)）和韓國游也實(shí)現了年度超過(guò)35%的增長(cháng)。

• 衣服鞋帽：毫無(wú)疑問(wèn)，電商繼續在快速侵蝕傳統線(xiàn)下渠道。另外，由于傳統品牌在媒體廣告和零售貨架控制力的下降（主要是因為互聯(lián)網(wǎng)的出現，讓廣告位和商品貨架不再稀缺），我懷疑品牌的集中度也在下降。各個(gè)細分消費品類(lèi)，都會(huì )有大量的新興品牌出現。

定什么樣的價(jià)格好賣(mài)？

淘寶上最好賣(mài)的牛仔褲，一個(gè)叫USIGSX的品牌，平均售價(jià)約40人民幣（$6m美元）。中國最好賣(mài)的手機紅米，售價(jià)從人民幣599起。這其中有什么共同的規律嗎？高盛的報告匪夷所思的找到了背后相同點(diǎn)：按照勞動(dòng)力小時(shí)工資和產(chǎn)品的售價(jià)的比例，對比中國和美國不同的商品。結果如下：

美國Gap牛仔褲的價(jià)格相當于小時(shí)工資的1.9倍，而淘寶上最暢銷(xiāo)的USIGSX是城市中產(chǎn)小時(shí)工資的1.2倍，城市藍領(lǐng)的2.4倍。按倍數關(guān)系是相當接近的。

同樣，小米紅米的價(jià)格相當于城市中產(chǎn)小時(shí)工資的25倍，和iPhone 6 16G在美國相對于勞動(dòng)力平均小時(shí)工資的倍數27倍，相當接近。

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，雖然在初期考慮收入不如考慮流量/用戶(hù)數實(shí)在，但與其走到半山腰考慮各類(lèi)轉型，不如在出發(fā)的時(shí)候就多思考一下目標用戶(hù)，品類(lèi)和定價(jià)。畢竟做完產(chǎn)品（product）之后還是遲早要做業(yè)務(wù)（business）的，特別是對于B輪和C輪融資的企業(yè)，這個(gè)問(wèn)題尤其迫切。