當其他P2P租車(chē)平臺瘋狂擴張時(shí)，快快租車(chē)卻選擇步步為營(yíng)，先在華南市場(chǎng)站穩腳跟，然后再鋪向全國。它為何會(huì )有這種生存邏輯？它又有何過(guò)人之處？

很多P2P租車(chē)平臺一開(kāi)始就想在全國鋪開(kāi)，但去年10月份上線(xiàn)的快快租車(chē)與眾不同。它希望先深耕華南市場(chǎng)，打牢根據地后，再尋求全國擴張的機會(huì )。不到一年時(shí)間，快快租車(chē)覆蓋了廣州、深圳、武漢、長(cháng)沙等八個(gè)城市，在華南地區的用戶(hù)基數已經(jīng)做到第一。

今年6月，快快租車(chē)獲得高榕資本、青驄資本、德同資本以及德粵資本的數千萬(wàn)元A輪和A+輪投資，成為截至目前第一家人民幣基金投資的P2P租車(chē)公司。德同資本副總王勇表示，在核心大城市全部出臺限購政策時(shí)，快快租車(chē)切入的是一個(gè)剛需大市場(chǎng)，家庭、公務(wù)用車(chē)的長(cháng)期租賃將成為一種大趨勢。

租車(chē)生意為什么要有門(mén)店？

2013年，快快租車(chē)聯(lián)合創(chuàng )始人楊春暉還在華南一家知名租車(chē)公司負責車(chē)輛及門(mén)店管理。當時(shí)，她提出了這樣的疑問(wèn)：租車(chē)生意為什么要有門(mén)店？她認為，去中介化可以節約成本，通過(guò)技術(shù)優(yōu)化服務(wù)。

基于用戶(hù)和一線(xiàn)市場(chǎng)的反饋，楊春暉開(kāi)始有了做P2P租車(chē)的想法，那時(shí)國外P2P租車(chē)市場(chǎng)正在崛起，而國內還很少有耳聞。楊春暉回憶說(shuō)：“無(wú)論從經(jīng)濟趨勢還是市場(chǎng)反饋看，P2P租車(chē)都有強烈的需求，會(huì )是一個(gè)很大的風(fēng)口?！?/p>

此時(shí)，快快租車(chē)的另外兩位聯(lián)合創(chuàng )始人林樂(lè )昌和劉忠忠也在預謀創(chuàng )業(yè)，并正在尋找合伙人。林樂(lè )昌2005年開(kāi)始就在3G門(mén)戶(hù)經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在國內的興起，目睹了很多產(chǎn)品“從無(wú)到有”的過(guò)程。這個(gè)80后二次創(chuàng )業(yè)時(shí)開(kāi)始瞄準汽車(chē)服務(wù)以及共享租車(chē)這一垂直領(lǐng)域。與林樂(lè )昌經(jīng)歷相似，劉忠忠于2011年加入唯品會(huì )，負責移動(dòng)端產(chǎn)品“從0到1”的開(kāi)發(fā)。經(jīng)歷過(guò)唯品會(huì )上市的甜頭后，他更加期待創(chuàng )業(yè)，于是放棄了唯品會(huì )的期權，加入了快快租車(chē)團隊。

團隊成型后，三位聯(lián)合創(chuàng )始人聚焦在了產(chǎn)品和商業(yè)模式的搭建之上。共享租車(chē)需要整合多行業(yè)的資源，因此他們的重心是解決效率和資源匹配問(wèn)題。

快快租車(chē)善于借力合作伙伴將業(yè)務(wù)推向市場(chǎng)，比如與旅游平臺合作開(kāi)拓旅游市場(chǎng)。同時(shí)，為了開(kāi)拓商務(wù)用車(chē)市場(chǎng)，快快租車(chē)還推出了企業(yè)日活動(dòng)，面對社區和停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。

首推“托管”和“上門(mén)送車(chē)”

快快租車(chē)是業(yè)內首家推出車(chē)輛托管服務(wù)的租車(chē)公司。比如車(chē)主出差10天，車(chē)是閑置在家里的，這時(shí)可以利用托管服務(wù)，交給快快租車(chē)進(jìn)行放租。楊春暉介紹：“目前不少車(chē)主是長(cháng)期放租，直接用車(chē)去賺錢(qián)了?！痹诜?wù)上，快快租車(chē)還增加了保險等福利來(lái)吸引車(chē)主。

楊春暉認為，快快租車(chē)的最大優(yōu)勢之一是產(chǎn)品的持續創(chuàng )新能力，比如針對商務(wù)人群推出的送車(chē)上門(mén)服務(wù)。楊春暉與一位投資人聊天時(shí)發(fā)現，商務(wù)人群工作非常高效，在出行計劃未做好的時(shí)候，送車(chē)上門(mén)可以節省很多時(shí)間。

目前，快快租車(chē)的客戶(hù)以月收入4000元以上的男性為主，占到總體需求的七成左右。楊春暉表示，休閑與商務(wù)是用戶(hù)目前的主要需求場(chǎng)景，快快租車(chē)也在不斷根據用戶(hù)需求挖掘新市場(chǎng)?？炜熳廛?chē)采取Airbnb共享模式，提倡物權和使用權分類(lèi)，車(chē)就在租戶(hù)旁邊，車(chē)主就是租戶(hù)的朋友，社交化特征明顯。

快快租車(chē)給出的數據顯示，其會(huì )員已達數十萬(wàn)，認證車(chē)主里有58%嘗試過(guò)車(chē)輛放租，有超過(guò)50%享受過(guò)租車(chē)服務(wù)，重復租車(chē)率超過(guò)30%。

解決共享經(jīng)濟的風(fēng)控問(wèn)題

共享經(jīng)濟目前最為詬病的是誠信系統不完善導致的安全問(wèn)題，租車(chē)領(lǐng)域也不例外?？炜熳廛?chē)對租客身份嚴格把關(guān)，必須提供真實(shí)的身份證和駕駛證，同時(shí)推出了涵蓋絕大部分事故的保險服務(wù)。

此外，快快租車(chē)還推出了KKbot智能盒，這個(gè)智能硬件能監控車(chē)輛數據和駕駛行為，無(wú)論租客還是車(chē)主，每次駕駛都可以得到一個(gè)評分，可以與身邊的朋友分享或者比較，如果系統發(fā)現異常情況還可以自動(dòng)報警。利用KKbot的數據，快快租車(chē)可以提高車(chē)主的活躍度和用戶(hù)粘性，并實(shí)現更好的風(fēng)險控制和精準營(yíng)銷(xiāo)。這也成為其信用體系不可或缺的一部分。

快快租車(chē)在現階段深耕市場(chǎng)的同時(shí)，也嘗試打通一些渠道，埋下一些利潤點(diǎn)。在金融方面，快快租車(chē)未來(lái)會(huì )嘗試融資和抵押服務(wù)。此外，未來(lái)也會(huì )涉及車(chē)險、汽車(chē)養護、二手車(chē)市場(chǎng)等。不過(guò)，楊春暉強調，快快租車(chē)不會(huì )漫天撒網(wǎng)，一定是與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的利潤點(diǎn)才會(huì )深度介入。

“快快租車(chē)的名字當中有兩個(gè)‘快’字，一個(gè)‘快’是提供高效率的服務(wù)，另一個(gè)‘快’是愉快的體驗?，F階段，我們會(huì )在已有的城市做深度運營(yíng)，過(guò)快擴張不見(jiàn)得是一件好事情”，楊春暉說(shuō)。