從各大互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展軌跡來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)大體可以分為三個(gè)階段：

第一階段：通信時(shí)代。它顛覆了數字化信息的傳播，誕生了門(mén)戶(hù)、視頻、社交等基礎服務(wù)，但免費的玩法讓大家只能依賴(lài)于游戲等增值服務(wù)賺錢(qián)，整個(gè)行業(yè)入不敷出。

第二階段：電商時(shí)代。它融合了傳統行業(yè)的零售，誕生了淘寶、美團等一批交易類(lèi)的企業(yè)，也催熟了美麗說(shuō)、大眾點(diǎn)評等一批決策類(lèi)的公司，為互聯(lián)網(wǎng)補足了血，整個(gè)行業(yè)欣欣向榮。

第三個(gè)階段：實(shí)體時(shí)代。它深入到傳統行業(yè)的實(shí)體經(jīng)濟中去，采用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行降維攻擊，優(yōu)化流程、提升體驗，使得最終的產(chǎn)品或者服務(wù)達到物美價(jià)廉逼格高的水準。當然，最典型的例子就是小米，作為一條鯰魚(yú)，它帶動(dòng)著(zhù)國內整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)的升級，一掃中華酷聯(lián)當年的頹氣，并將這種做法延伸到了其他行業(yè)。

這三個(gè)階段，如果用一個(gè)詞來(lái)概括的話(huà)，那我覺(jué)得最合適的就是O2O。第一個(gè)O正是第一個(gè)階段，即線(xiàn)上，信息時(shí)代；中間的2代表第二個(gè)階段，即連接，電商時(shí)代；后一個(gè)O也就是最后一個(gè)階段，即線(xiàn)下，實(shí)體時(shí)代。因此，O2O，仿佛正是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化史的代名詞。

從目前來(lái)看，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成了第一階段，最近幾年沒(méi)有出現過(guò)能比肩百度、騰訊、360、優(yōu)酷、網(wǎng)易這些作為流量入口的企業(yè)。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)基本走完了第二個(gè)階段，阿里巴巴、京東的上市為這個(gè)階段似乎畫(huà)上了一個(gè)句號，此后在零售這個(gè)領(lǐng)域，也很難再有更大的想象空間。

但互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)階段才剛剛開(kāi)始，傳統行業(yè)種類(lèi)龐雜，相差甚大，每一個(gè)行業(yè)都充滿(mǎn)著(zhù)想象，真是萬(wàn)類(lèi)霜天競自由，這估計是目前整個(gè)人類(lèi)所處的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的階段，也是下一個(gè)10年，互聯(lián)網(wǎng)升級的大致方向。

如之前所說(shuō)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化共經(jīng)歷了三個(gè)大階段，而這三個(gè)階段正好遵循著(zhù)線(xiàn)上——連接——線(xiàn)下的路徑，即O2O。

那我們先看看第一階段——線(xiàn)上，這時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)究竟改變了什么，又暴露出了什么問(wèn)題。

如果要用一句話(huà)來(lái)概括這一時(shí)期，我想最合適的就是：互聯(lián)網(wǎng)顛覆了數字化信息的傳播。

互聯(lián)網(wǎng)誕生之前，計算機把信息進(jìn)行了數字化，存儲在了一個(gè)個(gè)的晶體管里， 可惜的是這些信息是相互獨立的，即你的就是你的，我的就是我的，信息是以孤島的形式存在的。而互聯(lián)網(wǎng)的出現將這些信息孤島連接了起來(lái)，形成了一個(gè)巨大的網(wǎng) 絡(luò )，從此以后，你的也可以是我的，我的也可以是你的，信息流通了起來(lái)。

數字化信息的種類(lèi)不外乎文字、圖片、音頻和視頻這四種，而它們的體積是從小到大的，因此受制于帶寬，這一時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)基本是沿著(zhù)文字/圖片、音頻、視頻的軌跡而發(fā)展的。

最早的文字/圖片時(shí)期，誕生了門(mén)戶(hù)；音樂(lè )時(shí)期，又冒出了一批弄潮兒；視頻時(shí)期，成就了YouTube，也有了優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、酷6、56這幫搜狐系。

當然在這個(gè)過(guò)程里，社交是一直存在并進(jìn)化的，因為只要能發(fā)文字，那就可以聊天了；如果能發(fā)圖片，基本就可以約炮了，畢竟這是一個(gè)看臉的社會(huì )；如果還能發(fā)音頻、視頻，那就更好玩了，如果想了解，9158歡迎您。

這個(gè)時(shí)期，廣大的用戶(hù)都盡情地享受著(zhù)，看新聞、聽(tīng)音樂(lè )、看視頻、玩游戲，一個(gè)鏈接統統搞定，Q一下，那真是天涯若比鄰，更重要地是這一切都是免費的。不過(guò)提供這些服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者卻怎么也狂歡不起來(lái)，因為他們都不得不面對一個(gè)悲慘的現實(shí)。

這個(gè)悲慘的現實(shí)就是免費的玩法讓整個(gè)行業(yè)入不敷出，大家只能靠著(zhù)風(fēng)投的錢(qián)勉強度日。在這里不得不提360和騰訊這兩個(gè)歡喜冤家，360的免費殺毒不僅給自己帶來(lái)了億萬(wàn)用戶(hù)，更重要的是它成功地關(guān)上了互聯(lián)網(wǎng)收費的大門(mén)，用戶(hù)覺(jué)得連殺毒軟件都免費了，其他的還好意思收費嗎？一來(lái)二去，那些曾經(jīng)堅持收費的廠(chǎng)商死的死，免費的免費，面向用戶(hù)的產(chǎn)品很難再找到收費的了。

但關(guān)上了一扇門(mén)，必定還會(huì )再打開(kāi)一扇窗，這扇窗呢，就是游戲。為了自己在游戲中的虛擬成就，廣大用戶(hù)還是愿意前仆后繼地貢獻大把大把的鈔票的。所以那些年能上財富排行榜的互聯(lián)網(wǎng)人士，幾乎無(wú)一例外全是做游戲的，首富也是盛大的陳天橋、網(wǎng)易的丁磊。騰訊雖然起步不算早，但靠著(zhù)自己海量用戶(hù)來(lái)了個(gè)后來(lái)居上，抄襲、代理、自主研發(fā)三駕馬車(chē)齊頭并進(jìn)，成為了當真無(wú)愧的big brother。

看起來(lái)，免費關(guān)上了一扇門(mén)，但游戲又打開(kāi)了一扇窗，不過(guò)可惜的是，窗子進(jìn)來(lái)的錢(qián)卻遠遠堵不上關(guān)上門(mén)所帶來(lái)的損失，整個(gè)行業(yè)處在一個(gè)入不敷出的尬尷局面。

上節說(shuō)道，純線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)讓整個(gè)行業(yè)入不敷出，那么擺在廣大從業(yè)者面前最大的問(wèn)題就是如何賺錢(qián)。既然線(xiàn)上賺不了，那大家的目光很自然地就轉移到了線(xiàn)下，當時(shí)最簡(jiǎn)單的辦法莫過(guò)于將線(xiàn)上的流量導給線(xiàn)下，也就是連接。

如果用一句話(huà)來(lái)概括這個(gè)階段的話(huà)，我想最合適的是：互聯(lián)網(wǎng)融合了傳統行業(yè)的零售。因為零售作為市場(chǎng)經(jīng)濟下自由買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中最核心的環(huán)節，它是最能，也是最容易賺錢(qián)的。那么想要賺錢(qián)，肯定得想法設法切入到這個(gè)環(huán)節里去。

這種切入方式無(wú)非兩種，一是影響用戶(hù)決策，例如美麗說(shuō)、大眾點(diǎn)評之類(lèi)的；二是促成用戶(hù)交易，例如淘寶、美團之類(lèi)。當然，與決策類(lèi)的相比，交易類(lèi)肯定更賺錢(qián)，它控制著(zhù)現金流，直接影響著(zhù)決策類(lèi)的發(fā)展。因此大家肯定都愿意去做交易，只有沒(méi)辦法的情況下才會(huì )考慮去做決策。

制造業(yè)最終的產(chǎn)物都是一個(gè)個(gè)標準的產(chǎn)品，容易做交易，所以淘寶早于蘑菇街；而服務(wù)業(yè)的產(chǎn)物都非標準，很難直接做成交易，所以大眾點(diǎn)評慢慢悠悠地做了10多年，直到千團大戰，狂熱的資本把全國人民教育了一通，大家發(fā)現吃喝玩樂(lè )也可以在網(wǎng)上買(mǎi)，這才有了美團這種做交易的。

至于怎么做決策，如何做交易，這里面又有太多值得寫(xiě)的事情，后面有時(shí)間的話(huà)再單獨說(shuō)吧。但無(wú)論是做交易，還是做決策，互聯(lián)網(wǎng)終于融合了傳統行業(yè)的零售，給自己補足了血，馬云也順利地踢掉了游戲大亨們，登上了首富的寶座；奶茶妹妹也當上了京東的老板娘，并且proud of 東哥，整個(gè)行業(yè)欣欣向榮，形式一片大好。

也許正是因為這邊形式太好了吧，一夜暴富的欲望讓每一個(gè)掘金者都熱血沸騰。投資人的熱錢(qián)不斷地涌進(jìn)來(lái)，挑逗著(zhù)每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的小心臟。

根據IT桔子4月19日數據，目前已有1606家投資機構，這還不包括眾多的獨立天使投資人。國內已有15194家創(chuàng )業(yè)公司，而且每天都有新加入的；就連服務(wù)于創(chuàng )業(yè)的投融資平臺、法律服務(wù)平臺也是風(fēng)生水起。這景象真是像極了總理所說(shuō)的：掀起了萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)的新高潮。

可問(wèn)題是，創(chuàng )業(yè)做什么呢？第一階段純線(xiàn)上的事，基本是沒(méi)戲了，現在如果還想著(zhù)圈用戶(hù)，做新的流量入口，那得問(wèn)問(wèn)BAT答不答應，即時(shí)他們看不上你，可關(guān)鍵是現在還有那種既大又強，并且可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)滿(mǎn)足的需求嗎？要是能找到，那真是對老一輩互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的侮辱。第二階段呢，做交易？做決策？但阿里巴巴、京東去年的上市似乎也為這個(gè)階段也畫(huà)上了句號。

如今去看各行各業(yè)，幾乎全部都有連接線(xiàn)上線(xiàn)下的平臺，也差不多各有各的寡頭，像婚慶、裝修、醫療、教育這類(lèi)的還算是有得做，但復雜程度要秒掉吃喝玩樂(lè )類(lèi)的幾條街。

看起來(lái)，好的機會(huì )窗口已經(jīng)關(guān)閉了，但這些都不是事兒，畢竟事在人為么，誰(shuí)叫搞投資的和搞互聯(lián)網(wǎng)的人都是一群高智商的精英人才呢，這兩種人，一種有錢(qián)，一種有才，碰到一起肯定會(huì )擦出不一樣的火花。

這個(gè)火花就是第三階段——線(xiàn)下。它不再像第二個(gè)階段，只是做個(gè)平臺，線(xiàn)上線(xiàn)下兩頭挑，干的是賣(mài)貨的營(yíng)生；而是偏重于線(xiàn)下，幾乎可以說(shuō)完全就是線(xiàn)下，只是和原來(lái)做線(xiàn)下的人相比，他們是從線(xiàn)上轉過(guò)去的，是用線(xiàn)上的玩法去做線(xiàn)下。

老規矩，如果用一句話(huà)來(lái)概述這個(gè)階段的話(huà)，我認為是：互聯(lián)網(wǎng)正在再造傳統行業(yè)的生產(chǎn)，這里的生產(chǎn)包括設計、制造以及后續的服務(wù)等等。

之前說(shuō)過(guò)，投資人、創(chuàng )業(yè)者都是這個(gè)社會(huì )中高智商的精英人才，他們深受互聯(lián)網(wǎng)前兩個(gè)階段的影響，比傳統人士有互聯(lián)網(wǎng)思維，還且還舍得燒錢(qián)，通過(guò)降維攻擊，要把原有的傳統行業(yè)做得更加物美價(jià)廉逼格高，從而將消費者轉移到他們那去。因此他們不生產(chǎn)需求，只是需求的優(yōu)化工，而且是舍得自己燒錢(qián)的優(yōu)化工。

從具體的執行來(lái)看，他們大致可以分為兩個(gè)流派，一種是品牌型，像小米、西少爺等，自己只是某一行業(yè)中一個(gè)具體的品牌商家，提供產(chǎn)品或者服務(wù)。一種是平臺型，像河貍家、阿姨幫等，打破原有中介，自己做成最大的中介，解放手藝人。

采用的方法呢，兩個(gè)流派都差不多，主要是三板斧，第一板斧是砍成本，像小米砍掉庫存、渠道成本，像河貍家砍掉實(shí)體店面成本，以此來(lái)保證能做到價(jià)廉。

第二板斧是提升產(chǎn)品或服務(wù)，像小米的MIUI；像阿姨幫的培訓，以此來(lái)保證能做到物美；最后一板斧就是吆喝，逮到機會(huì )就往互聯(lián)網(wǎng)思維、o2o等高大上的概念去靠，這樣的吆喝慢慢地把自己捧成了陽(yáng)春白雪，原有的傳統行業(yè)自然就淪為下里巴人了，這就是高逼格。

這種降維攻擊之風(fēng)愈演愈烈，仿佛一瞬之間，所有的服務(wù)，不論是做飯的，還是按摩的，都不需要店面了，都可以上門(mén)服務(wù)了，所有的產(chǎn)品，不論是個(gè)空氣凈化器，還是一碗米粉，都是互聯(lián)網(wǎng)思維的結晶，都是滿(mǎn)滿(mǎn)的情懷。

在資本、熱錢(qián)涌動(dòng)的浪潮里，大家看起來(lái)過(guò)的都特別好，這又吸引著(zhù)一批又一批的人不斷地涌進(jìn)來(lái)。

可是誰(shuí)有底褲，誰(shuí)在裸泳，現在貌似看不出來(lái)，我們能看到的美好，也許只是他們想讓我們看到的罷了。如果想趕在資本浪潮退去之前，看出誰(shuí)在裸泳，我覺(jué)得能否規?；菣z驗這一切的唯一標準。

因為當一種模式剛起步，量特別少的時(shí)候，那真是有點(diǎn)投資就可以隨便吹牛的，短時(shí)間內它不會(huì )出事，大家也看不出好壞。但如果一 種模式真得好，那必然是可以加以復制，進(jìn)行規?；?，否則它充其量只是個(gè)小作坊，這樣的也犯不上風(fēng)險投資了。

那我們從規?；慕嵌热タ催@兩種類(lèi)型，以下純屬個(gè)人愚見(jiàn)，不喜勿噴，即時(shí)要噴也請手下留情。品牌類(lèi)的規模越大，其收益也會(huì )越來(lái)越大。

因為其前期投入的成本很高，像小米MIUI的 研發(fā)，硬件的設計，而這些成本會(huì )平攤到每一個(gè)產(chǎn)品上，規模越大，每一個(gè)產(chǎn)品平攤的成本越小，假設產(chǎn)品售價(jià)和產(chǎn)品固定成本（生產(chǎn)每個(gè)產(chǎn)品的物料、人工等）不 變，那么規模越大，每個(gè)產(chǎn)品的利潤越高，總收益等于兩者的乘積，那自然也會(huì )越來(lái)越高。因此，品牌類(lèi)的收益，規模小的時(shí)候一直再虧，隨著(zhù)規模的增大，收益會(huì ) 越來(lái)越高。

但平臺類(lèi)卻不一樣，它的收益，在規模小的時(shí)候也會(huì )虧；隨著(zhù)規模的增大很快會(huì )扭虧為盈，并持續上升；不過(guò)很快就會(huì )到達瓶頸，此后隨著(zhù)規模的增大，它的收益反而 會(huì )越來(lái)越低。這看似不科學(xué)呀，究竟是為什么呢？我想主要是因為這種平臺是靠服務(wù)，是靠人堆起來(lái)的，產(chǎn)生價(jià)值的永遠是服務(wù)在一線(xiàn)的手藝人，要想擴大規模，必 須擴招同樣多的手藝人。

剛開(kāi)始平臺方會(huì )有一些小的投入，也許通過(guò)幾個(gè)手藝人就賺回來(lái)了，再多一些手藝人就賺的更多了，但多到一些程度，可能就需要管理了， 而且這些管理成本是高于線(xiàn)性增長(cháng)的（管理就會(huì )有層級，人越多層級越多，成本越高于線(xiàn)性）。這些管理的成本自然會(huì )平攤到每一項服務(wù)中，假設服務(wù)售價(jià)和手藝人 成本不變的前提下，那么規模是線(xiàn)性增長(cháng)的，其對應增加的成本是高于線(xiàn)性的，每項服務(wù)的最終收益必是高于線(xiàn)性減少的，最終的乘積，即總收益會(huì )持續地降低。

因 此我們看原有線(xiàn)下的美甲店、家政公司等等，都沒(méi)有大規模連鎖的企業(yè)，反而都是小公司，也許有這方面的因素。不過(guò)以上的分析都是基于將這些手藝人包養起來(lái)， 如果只是提供簡(jiǎn)單的平臺，那請忽略。

在這波浪潮中，誰(shuí)能笑到最后呢，我想用怎樣的方式去分析，去驗證，都比不上真實(shí)實(shí)踐得出的結果。但無(wú)論結果如何，我們都可以看到，在這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)正帶動(dòng)著(zhù)原有產(chǎn)業(yè)的升級，就像中華酷聯(lián)一邊罵著(zhù)小米，一邊也在緊緊地模仿著(zhù)，國產(chǎn)手機整體已經(jīng)脫離早些年山寨的形象，有點(diǎn)中國創(chuàng )造，而非制造的感覺(jué)。

最后收一下，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化，正是沿著(zhù)線(xiàn)上——連接——線(xiàn)下這個(gè)軌跡。先是顛覆了數字化信息的傳播，但免費的玩法卻讓大家賺不到錢(qián)。于是乎就將目光瞄向了連接線(xiàn)下，從此零售也可以在網(wǎng)上進(jìn)行了。

阿里巴巴的上市鼓舞著(zhù)新一代的創(chuàng )業(yè)者，他們正靠著(zhù)自己所理解到的互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統行業(yè)發(fā)起降維攻擊，這正是我們現在所處的時(shí)代，也是未來(lái)幾年發(fā)展的方向。

如果這一切匯成一個(gè)詞，那就是O2O，它正是一部互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化史。