4月26日，北京商報記者采訪(fǎng)多家泡泡瑪特門(mén)店了解到，泡泡瑪特4月推出的多款新品盲盒價(jià)格均漲至69元。業(yè)內人士認為，新品悄然漲價(jià)的背后是泡泡瑪特業(yè)績(jì)增速的斷崖式下跌，泡泡瑪特希望通過(guò)提價(jià)策略提振業(yè)績(jì)。然而，在盲盒市場(chǎng)競爭加劇、存量市場(chǎng)不斷縮小的情況下，自身IP競爭力減弱的泡泡瑪特想憑借提價(jià)策略維持業(yè)績(jì)高速增長(cháng)并不容易。

多款新品漲價(jià)

泡泡瑪特多款產(chǎn)品悄然漲價(jià)。位于朝陽(yáng)區望京凱德MALL的泡泡瑪特門(mén)店銷(xiāo)售人員表示，近期發(fā)布的一款熊貓熱潮盲盒價(jià)格漲了10元，此前熊貓一代為59元/盒，而4月發(fā)布的新品熊貓二代價(jià)格為69元/盒。位于北京王府井的泡泡瑪特門(mén)店銷(xiāo)售人員同樣表示，最近發(fā)布的新品熊貓熱潮確實(shí)出現了漲價(jià)情況。

根據浦項中心泡泡瑪特門(mén)店銷(xiāo)售人員的說(shuō)法，除了熊貓熱潮漲價(jià)外，新發(fā)布的一禪和尚也由此前的59元/盒漲至現在的69元/盒。此外，泡泡瑪特4月新品vivicat價(jià)格也漲至69元/盒。針對新品盲盒漲價(jià)情況，泡泡瑪特客服人員表示，此前發(fā)售新品價(jià)格以59元居多，而這次新品因為制作材料、工藝設計以及定位等的不同，價(jià)格也就有所改動(dòng)。

獨立經(jīng)濟學(xué)家王赤坤表示，泡泡瑪特此次多款新品漲價(jià)，和其去年業(yè)績(jì)增速下跌有著(zhù)一定的關(guān)系?！鞍凑粘＠?，降價(jià)促銷(xiāo)能夠提升市場(chǎng)占有率進(jìn)而實(shí)現業(yè)績(jì)回升，而漲價(jià)則相反。但泡泡瑪特本身的商業(yè)模式就是獵奇嘗鮮，所以此番漲價(jià)也可以說(shuō)是另一種營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)產(chǎn)品提價(jià)提升業(yè)績(jì)?！?/p>

一位關(guān)注盲盒市場(chǎng)發(fā)展的人士告訴北京商報記者，為保持二手市場(chǎng)的價(jià)格，漲價(jià)、缺貨、預售這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式成為盲盒市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式。

北京商報記者調查發(fā)現，在二手市場(chǎng)此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格在飆升。閑魚(yú)二手市場(chǎng)熊貓熱潮新品價(jià)格已經(jīng)炒至155元/盒。而在泡泡瑪特王府井微信交易群中，整套未拆封的熊貓熱潮價(jià)格也已上升到1200元，原價(jià)為828元。

就漲價(jià)情況以及未來(lái)發(fā)展相關(guān)問(wèn)題，北京商報記者對泡泡瑪特進(jìn)行采訪(fǎng)，但截至發(fā)稿并未收到回復。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)失靈

對于新品漲價(jià)這一舉動(dòng)，泡泡瑪特并未作出特別說(shuō)明，但玩家們的不滿(mǎn)情緒已經(jīng)開(kāi)始發(fā)酵和擴散。

在盲盒玩家交流群、微博、小紅書(shū)等平臺，許多玩家吐槽泡泡瑪特近期的漲價(jià)行為。在眾多指控聲音中，關(guān)于泡泡瑪特的品控和售后服務(wù)的不滿(mǎn)之聲最多。

有玩家在發(fā)現泡泡瑪特新品漲價(jià)后，立刻發(fā)帖表示棄坑?！拔彝媪藘赡昝ず?，樂(lè )趣實(shí)在是抵不過(guò)頻繁‘剁手’后的懊惱。漲價(jià)不過(guò)是讓我棄坑的最后一根稻草?！?/p>

還有玩家表示，漲價(jià)也不是完全不可以接受，但前提是泡泡瑪特能夠讓玩家覺(jué)得物有所值。

自從盲盒進(jìn)入大眾視野、涌入更多玩家后，盲盒市場(chǎng)已經(jīng)不再小眾，饑餓營(yíng)銷(xiāo)只是市場(chǎng)飽和來(lái)臨前的緩兵之計，并不能從根本上解決問(wèn)題。

炒盒者對盲盒的信仰和耐心漸失，市場(chǎng)對盲盒經(jīng)濟的熱情和信心也明顯下跌。最近一個(gè)多月，泡泡瑪特的股價(jià)始終處于低迷狀態(tài)。3月9日，泡泡瑪特股價(jià)大跌，此后的市值總體不超1000億港元大關(guān)，和2月始終維持在千億港元以上市值的勢頭形成鮮明對比。

泡泡瑪特的財報也揭示了品牌增速放緩的事實(shí)。2020年泡泡瑪特營(yíng)收為25.13億元，同比增長(cháng)49.31%。相較2019年227%的營(yíng)收增速，有明顯的下滑。凈資產(chǎn)收益率則從2019年的76.1%下滑到15.58%。

中國人民大學(xué)助理教授王鵬在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，除疫情因素外，盲盒市場(chǎng)不斷飽和以及泡泡瑪特不斷加速擴張等是業(yè)績(jì)增速出現大幅放緩的重要原因。

針對業(yè)績(jì)增速的下滑，泡泡瑪特高層也曾對外表示，前期的擴張、IPO費用、店鋪和辦公室租金以及人員薪資增長(cháng)拉低了利潤率，但這些前期投入會(huì )體現在未來(lái)的業(yè)績(jì)回報上。另外，泡泡瑪特董事長(cháng)王寧對外表示，由于錯判疫情控制速度，供應鏈采購策略保守，影響到了銷(xiāo)售和利潤表現。

轉向新賽道？

無(wú)論是業(yè)績(jì)方面還是推新方面，泡泡瑪特正在逐漸失去上市之初的“勁頭”。

大家普遍認為，泡泡瑪特的優(yōu)勢在于IP運營(yíng)和創(chuàng )造設計，截至去年6月30日，旗下IP共有93個(gè)，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨家IP及56個(gè)非獨家IP。

所有IP中，“Molly”是泡泡瑪特的王牌。2016年8月，泡泡瑪特開(kāi)始售賣(mài)Molly，2018年此款I(lǐng)P國內銷(xiāo)售額超400萬(wàn)元，2019達到700萬(wàn)元。憑借著(zhù)對此IP的運營(yíng)，泡泡瑪特成功敲開(kāi)了資本市場(chǎng)的大門(mén)，Molly也曾一度成為泡泡瑪特的代名詞。

然而2018年之后，Molly營(yíng)收逐年降低。數據顯示，2018-2020年，Molly IP的營(yíng)收占比依次為62.9%、32.9%、14.2%。

在眾多IP中，泡泡瑪特2020年僅有3款I(lǐng)P營(yíng)收占比超10%，即Molly、Dimoo和PUCKY。其中PUCKY 2020年營(yíng)收為3億元，同比下降4.76%。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，雖然泡泡瑪特曾宣稱(chēng)要做中國的迪士尼，但泡泡瑪特最大的問(wèn)題是缺乏持續性?xún)热葺敵龅拇鬅酙P。目前的發(fā)展模式主要還是依靠設計、營(yíng)銷(xiāo)以及博彩心理等。但對于盲盒市場(chǎng)而言，想要長(cháng)久地走下去，需要諸多真正有價(jià)值、有內容、能夠持續輸出的IP，同樣也需要大熱IP的打造能力。

業(yè)內人士表示，對于依賴(lài)頭部IP吸引用戶(hù)和創(chuàng )收的泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，IP吸引力不足并不是個(gè)好消息，這也證實(shí)了泡泡瑪特潮玩盲盒的玩法生命周期短，需要重復制造爆款才能維持增長(cháng)。

不過(guò)，泡泡瑪特自知增長(cháng)遇到瓶頸，也在尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。

近日，漢服國風(fēng)品牌“十三余”完成過(guò)億元A輪融資，由正心谷和B站聯(lián)合領(lǐng)投。而跟投的投資機構中，就出現了泡泡瑪特的身影。

入局漢服賽道不失為是泡泡瑪特的一種“自救”。泡泡瑪特在跟投漢服國風(fēng)品牌十三余時(shí)表示，漢服是主觀(guān)傳統文化里最具代表性的IP，通過(guò)本次投資，泡泡瑪特可以發(fā)揮IP的開(kāi)發(fā)與運營(yíng)優(yōu)勢，為十三余構建更強的品牌壁壘。

同時(shí)，泡泡瑪特也希望與十三余一起探索中國傳統文化與當代潮流文化的融合，助推現代漢服走向更大的消費市場(chǎng)。

*本文來(lái)源：北京商報，作者：錢(qián)瑜 、張君花，原標題：《新產(chǎn)品悄然漲價(jià) 泡泡瑪特急了嗎》。