6月23日下午，由廣州力通法蘭克福展覽有限公司主辦、執惠承辦的國際授權及衍生品（深圳）展覽會(huì )預熱活動(dòng) “IP+后疫情時(shí)代 文旅新增長(cháng)論壇”在線(xiàn)上召開(kāi)，并通過(guò)釘釘、微信小鵝通等多個(gè)平臺同步直播，累計在線(xiàn)觀(guān)看人數超過(guò)10000人。

本次研討會(huì )聚焦IP問(wèn)題，以“IP與后疫情時(shí)代文旅新增長(cháng)”為主題下設主題演講與圓桌討論兩大板塊，探討作為“種子”的IP，在新文旅時(shí)代下如何實(shí)現在旅游空間內跨界增長(cháng)，并使傳統旅游目的地、城市綜合體等旅游載體孵化出新物種、探索出新形式、演繹出新內容和實(shí)現新增長(cháng)。

新用戶(hù)  新場(chǎng)景  新IP

近幾年來(lái)，國內涌現出了許多文旅新現象，場(chǎng)景空間發(fā)生了較大變化，一場(chǎng)場(chǎng)景革命正在發(fā)生，新用戶(hù)、新場(chǎng)景 、新IP將會(huì )引領(lǐng)后疫情時(shí)代的文旅發(fā)展。

執惠創(chuàng )始人兼CEO劉照慧在開(kāi)場(chǎng)致詞中表示，對文旅行業(yè)發(fā)生的變化，他用“新用戶(hù) 新場(chǎng)景 新IP”來(lái)定調，文旅產(chǎn)業(yè)的整體變化，已經(jīng)遠遠超出了傳統對旅游理解的方方面面。 

“什么是IP以及IP最基本的特點(diǎn)？”在劉照慧看來(lái)，IP必須具備用戶(hù)群體和大量營(yíng)銷(xiāo)費用。IP本身自帶粘性，如果沒(méi)有用戶(hù)沒(méi)有粉絲，根本稱(chēng)不上IP。與此同時(shí)，很多企業(yè)、設計的形象具備成為 IP的潛質(zhì)，或者具備了一定IP基礎，但這不能等同于IP。通常情況下來(lái)說(shuō)，IP首先依托于大產(chǎn)業(yè)，有了大的產(chǎn)業(yè)支撐，才會(huì )有成熟完善的IP。此外，作為一個(gè)成功的IP，必須要進(jìn)行大規模、大范圍的營(yíng)銷(xiāo)與推廣，具備品牌影響力。

事實(shí)上，中國 90后95后00后等后浪群體已經(jīng)在快速崛起，這些受互聯(lián)網(wǎng)影響的新用戶(hù)新的群體，它構成了中國主流的中產(chǎn)階級人群，而這個(gè)人群已經(jīng)在未來(lái)形成了主流的消費的力量。

對此，劉照慧認為，如果不研究這些主流的群體，就不會(huì )懂什么是用戶(hù)，如果沒(méi)有用戶(hù)，產(chǎn)品的導向一定會(huì )發(fā)生巨大的偏差。通過(guò)用戶(hù)的導向才能知道產(chǎn)品的分層和營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)做出的產(chǎn)品才能觸達用戶(hù)和粉絲。

超級網(wǎng)紅“萌芽熊”，互聯(lián)網(wǎng)新生IP變現新玩法

在文旅行業(yè)的發(fā)展歷程中，IP融入項目可以為行業(yè)賦能。不論是文旅項目，抑或是文旅企業(yè)，攜手IP可以對文旅市場(chǎng)需求主動(dòng)出擊。

每個(gè)時(shí)代都有獨特的文化孵化器，依托于短視頻爆發(fā)的紅利，國內涌現了無(wú)數優(yōu)秀的動(dòng)漫IP。上海智間網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“智間網(wǎng)絡(luò )”），代表作品《萌芽熊》，智間網(wǎng)絡(luò )以短視頻創(chuàng )作為獲客抓手，開(kāi)發(fā)授權IP全產(chǎn)業(yè)，智間網(wǎng)絡(luò )空間授權總監羅英在演講中表示：萌芽熊堅持以創(chuàng )作為核心，用內容捆綁垂類(lèi)產(chǎn)業(yè)，可以差異化同類(lèi)IP，延續IP生命力。

今年四歲的萌芽熊用兩年半的的時(shí)間，創(chuàng )作200余部短片，斬獲四十多項國際國內行業(yè)大獎，一年時(shí)間開(kāi)發(fā)267個(gè)品類(lèi)SKU,開(kāi)展線(xiàn)下各類(lèi)活動(dòng)50余次，完整打造自己的直播和花卉植物垂類(lèi)產(chǎn)業(yè)，不受疫情影響，異軍突起。值得一提的是2020年國慶，萌芽熊將在浙江湖州的長(cháng)田漾濕地公園擁有570畝的萌芽熊主題親子農場(chǎng)。

作為一個(gè)新銳IP，能夠獲得2000萬(wàn)+的項目打造投入，萌芽熊用兩年的行業(yè)爆發(fā)力闡釋了：精準IP發(fā)展方向、重視自己的粉絲客群、捆綁產(chǎn)業(yè)發(fā)展命運共同體，可以從傳統文旅產(chǎn)業(yè)授權開(kāi)發(fā)中跳脫出來(lái)。依靠治愈文化，發(fā)展親子教育和植物研學(xué)項，讓萌芽熊親子農場(chǎng)的可以持續輸出故事內容，為文旅IP融合項目開(kāi)辟新的發(fā)展思路。

游戲類(lèi)IP賦能文旅，交互體驗性更強

IP的孵化有多種形式，游戲類(lèi)IP就是其中一種。隨著(zhù)IP種類(lèi)和品質(zhì)的深化發(fā)展，游戲類(lèi)IP在文旅行業(yè)中的應用也更加廣泛。浙江金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金科湯姆貓”）就是其中一個(gè)。

浙江金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理助理應燕青在演講中表示，中央已經(jīng)明確了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)跟旅游業(yè)融合的趨勢。從游戲類(lèi)IP在文旅項目上的優(yōu)勢來(lái)講，首先在于其強大的粉絲基數；其次，游戲類(lèi)IP的體驗交互性相較于形象類(lèi)IP會(huì )更強。與此同時(shí)，公司在長(cháng)期的親子休閑型游戲里面，IP打造會(huì )突出親子屬性，不管是后續投入，還是場(chǎng)景感染上更為豐富。

她提到，金科湯姆貓已經(jīng)發(fā)布的游戲有32款，分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是養寵游戲，另一類(lèi)是跑酷類(lèi)游戲。從全球下載量來(lái)看，金科湯姆貓截止到目前為止的下載量排到全球前三，金科湯姆貓全球下載量是120個(gè)億，中國的下載量是20億，月活量的話(huà)全球是維持在3.8個(gè)億，中國的月活是在9100萬(wàn)，那么在今年的疫情期間的話(huà)，這個(gè)月活數記錄又被重新打破。

可以看到，金科湯姆貓在游戲行業(yè)具有很強的實(shí)力，而在尋求與文旅結合方面，金科湯姆貓已經(jīng)嘗試了兩個(gè)項目，分別是親子酒店和親子樂(lè )園。

圍繞繪本IP，打造全方位產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)典IP承載著(zhù)許多人的童年記憶，深深烙印在童年時(shí)代孩子們的腦海中。幾米繪本就是其中一個(gè)。而幾米繪本的版權方上海墨色文化創(chuàng )意有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海墨色”）的副總經(jīng)理王貞子分享了他們的故事。

從IP出發(fā)，如何多維度、跨領(lǐng)域多元發(fā)展來(lái)創(chuàng )造新的商業(yè)模式？王副總提到，幾米繪本作為一種展現形式，風(fēng)格較溫柔，而且題材非常豐富而且多元化，作品里面的文字跟圖像之間形成了有效互動(dòng)，能夠呈現出像散文一樣的繪畫(huà)，以獨特的美學(xué)氣質(zhì)，充實(shí)且豐富的情感表達，成為了繪本的標志，非常具有感染力。

上海陸家嘴濱江金融城公共藝術(shù)裝置『白鴨的小憩』

據悉，幾米品牌成立至今已經(jīng)出版了67本書(shū)，191種國際版權，翻譯成二十幾種語(yǔ)言，也拍過(guò)了三部大電影，兩部動(dòng)畫(huà)，有超過(guò)了5000多種的授權衍生商品，同時(shí)也有音樂(lè )劇的演出、展覽活動(dòng)，以及海內外的公共藝術(shù)。幾米品牌至今已成立20周年，公司就是用創(chuàng )意和故事內容雙驅動(dòng)賦能于合作品牌，提升品牌價(jià)值，實(shí)現雙贏(yíng)。20年的藝術(shù)文化積累，公司已經(jīng)將繪本的IP進(jìn)行深化，并實(shí)現了跨領(lǐng)域的多元發(fā)展。

萬(wàn)達看重IP品牌影響力，“海底小縱隊”賦能海洋樂(lè )園

從IP變現運營(yíng)模式來(lái)看，既有商品類(lèi)授權、線(xiàn)下活動(dòng)類(lèi)授權、內容授權合作，還有長(cháng)期整體氛圍打造的IP主題空間。

萬(wàn)達寶貝王集團海底小縱隊I(yíng)P運營(yíng)中心授權總監曹玲妹表示，萬(wàn)達寶貝王集團通過(guò)海底小縱隊I(yíng)P品牌內容賦能親子主題類(lèi)項目來(lái)打造文旅項目。具體來(lái)說(shuō)，IP品牌及內容植入不僅可以在項目前期利用IP品牌流量網(wǎng)紅效應促進(jìn)物業(yè)銷(xiāo)售，也可以充分

發(fā)揮IP品牌運營(yíng)優(yōu)勢，在項目開(kāi)業(yè)以后，運營(yíng)過(guò)程中給予更多的盈利點(diǎn)和運營(yíng)手段，助力打造一個(gè)爆品類(lèi)的項目。

一個(gè)可以用于文旅項目開(kāi)發(fā)、運營(yíng)周期，并能夠賦能文旅項目的IP品牌,要具備以下幾個(gè)特征：1.品牌具有國際知名度、具有成熟的可二次創(chuàng )造的健康內容；2.品牌具有生命力，版權方對品牌新內容的不斷投入；3.版權方在國內全產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)，圍繞品牌打造一個(gè)衍生品生態(tài)系統；4.打造的主題項目，具有明確的目標客群；并能夠給目標客群提供豐富的有品質(zhì)的游樂(lè )休閑體驗。目前海底小縱隊的版權方萬(wàn)達集團在國內進(jìn)行全版權、全產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)海底小縱隊品牌，在品牌衍生產(chǎn)品體系打造及實(shí)地落地親子主題樂(lè )園、酒店項目方面進(jìn)行了積極且成功的探索。對于海洋類(lèi)主題文旅項目來(lái)說(shuō)，海底小縱隊的品牌知名度可以幫助文旅項目的前期進(jìn)行引流；基于350+兒童樂(lè )園建設及直營(yíng)經(jīng)驗積累，可以幫助主題親子業(yè)態(tài)順利落地運營(yíng)。此外，基于海洋真實(shí)世界創(chuàng )造的海底小縱隊，也可以給文旅項目帶來(lái)同一主題、不同內容的游樂(lè )項目，增加客戶(hù)的體驗感和復購率。 

最后，執惠副總裁劉一邀請廣東客天下副總經(jīng)理付強、圓歌文商旅集團品牌負責人王暉、上海智間網(wǎng)絡(luò )科技空間授權總監、上海墨色文化副總經(jīng)理王貞子以及萬(wàn)達寶貝王集團海底小縱隊I(yíng)P運營(yíng)中心授權總監曹玲妹針對“IP授權如何賦能文旅業(yè)態(tài)落地”展開(kāi)討論，通過(guò)剖析疫情之后文旅目的地項目運營(yíng)及IP落地遇到的問(wèn)題，以及文旅目的地開(kāi)發(fā)運營(yíng)當中如何借力IP提升產(chǎn)品、品牌、體驗展開(kāi)討論，認為當下文旅融合發(fā)展模式中，“文、商、旅”三者缺一不可，“旅”為樞紐，解決覆蓋半徑的流量；“商”為利刃，切開(kāi)流量的訴求；“文”做底蘊，提高流量的黏性。三者互相依存，通過(guò)運營(yíng)先導、方向確定、路徑清晰的商業(yè)模式互利共生，行成可持續融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。