1月2日，由上海市旅游行業(yè)協(xié)會(huì )、江蘇省旅游協(xié)會(huì )、浙江省旅游協(xié)會(huì )和安徽省旅游協(xié)會(huì )指導，執惠主辦的，以“新文旅、新產(chǎn)業(yè)、新生活”為主題的2019第四屆中國文旅大消費年度峰會(huì )暨“龍雀獎”頒獎盛典在上海舉行。大會(huì )匯聚200+行業(yè)大咖，500+頭部機構，近千名來(lái)自文旅主管部門(mén)、旅投集團、文旅上市公司、文旅資本、文旅運營(yíng)方、文旅內容方、媒體等業(yè)界嘉賓，共同探討新形勢下文旅發(fā)展之道。身臨其境創(chuàng )始人劉宣付出席本次大會(huì )并發(fā)表主題演講。

劉宣付表示，研學(xué)旅行是最好的文旅融合，但目前市場(chǎng)存在幾大痛點(diǎn)。第一，只旅不研、只研不旅。第二，同質(zhì)化非常嚴重。第三，師資力量匱乏，課程開(kāi)發(fā)難度較大。第四，安全問(wèn)題嚴重阻礙學(xué)校組織研學(xué)旅行的積極性。第五，接待力不足，難以滿(mǎn)足研學(xué)大流量需求。第六，同一個(gè)場(chǎng)地，無(wú)法同時(shí)接待小學(xué)、初中、高中學(xué)生。

如何解決這些痛點(diǎn)？

劉宣付認為，智慧型的研學(xué)解決方案可以充分解決這類(lèi)問(wèn)題，用數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化和多媒體化的方式，用最新的高科技手段，虛擬現實(shí)、增強現實(shí)、人工智能、多媒體，裸眼3D、全新影像、動(dòng)作捕捉等，用這些技術(shù)做內容，用一些專(zhuān)用的裝備讓學(xué)生和用戶(hù)得到最好的體驗。他表示，打造獨一無(wú)二的特色研學(xué)，需要本地化特色加上專(zhuān)業(yè)性，要和專(zhuān)業(yè)的機構展開(kāi)合作。

以下為劉宣付演講全文：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，執惠略做刪減）

大家好，我是劉宣付，來(lái)自北京，有30多年創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。今天我講的內容跟文旅融合、文旅消費有非常大的關(guān)系。我的主題是《智慧研學(xué)旅行賦能文旅深度融合》。

文旅融合大家一直在提，其實(shí)很難，包括文旅部的成立更多是希望文化和旅游以及文化和科技的融合，我覺(jué)得現在目前景區景點(diǎn)做旅游如果不跟科技結合，很難做出特色。

目前文旅行業(yè)存在三大痛點(diǎn)，導致文旅景區項目經(jīng)營(yíng)陷入“流量”困境。很多痛點(diǎn)需要的是流量，因為解決了流量，人流量、資金流以及商流都完全可以解決。

我覺(jué)得研學(xué)旅行是最好的文旅融合。為什么這么講？因為“旅游+教育”本身非常不錯。研學(xué)是教育，旅行就是跟現有的景區景點(diǎn)游客息息相關(guān)。它可以解決周一到周五的客流量，因為這是最頭痛的時(shí)間節點(diǎn)，時(shí)間是2-7天，時(shí)間比較長(cháng)。根據規模，一年可以做到1500萬(wàn)到2.5億左右的營(yíng)收，體量比較大。從投資角度來(lái)說(shuō)，一千萬(wàn)也可以做，五千萬(wàn)也可以做，兩個(gè)億帶基建、帶土地也可以投資，能夠大規模做的。

為什么研學(xué)旅行現在這么紅火？有五個(gè)原因。

1、政策導向。官方對于研學(xué)旅行非常支持，這個(gè)很關(guān)鍵。如今的研學(xué)旅行已納入基礎教

育課程體系，與學(xué)分掛鉤。

2、教育理念轉變。80、90后年輕父母自身受到的教育程度就非常高，他們更多關(guān)心自己的孩子身心健康和全面發(fā)展，素質(zhì)教育這個(gè)運用，他們有大的需求。

3、市場(chǎng)規模足夠龐大。中國的中小學(xué)生是2.38億，研學(xué)旅行大約是1.74億。

4、教育消費升級。因為一個(gè)普通家庭里面40%的收入都投入到了教育，所以這塊非常注重。無(wú)論經(jīng)濟下行到什么程度，我們覺(jué)得孩子的教育是不可能放棄的。

5、契合景區/旅游地產(chǎn)訴求。我們可以賦能景區景點(diǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)商帶來(lái)流量，所以要開(kāi)展多元化的經(jīng)營(yíng)。

目前教育部核準的研學(xué)基地+營(yíng)地總共是600多個(gè)，而我們營(yíng)地的規模，中國教育部的布局營(yíng)地只有40個(gè)，在中國的體量，我們是俄羅斯的7倍，美國的3倍，最起碼需要20000個(gè)營(yíng)地，這是非常大的市場(chǎng)。

那么，國內研學(xué)旅行痛點(diǎn)在哪里？

一、只旅不研、只研不旅。很多研學(xué)營(yíng)地其實(shí)做完以后就是做旅游的，有旅行社導游，沒(méi)有教育。但是研學(xué)旅行一定是教育為主，旅游為輔，它是相結合的。

二、同質(zhì)化非常嚴重。教育部有要求，學(xué)校根據學(xué)段特點(diǎn)和地域特色，逐步建立小學(xué)階段以鄉土鄉情為主、初中階段以縣情市情為主、高中階段以省情國情為主的研學(xué)旅行活動(dòng)課程體系。這種情況下，我們要打造當地的研學(xué)內容。

三、師資力量匱乏，課程開(kāi)發(fā)難度較大。

四、安全問(wèn)題已嚴重阻礙學(xué)校組織研學(xué)旅行的積極性。

五、接待力不足，難以滿(mǎn)足研學(xué)大流量需求。

六、同一個(gè)場(chǎng)地，無(wú)法同時(shí)接待小學(xué)、初中、高中學(xué)生。在一個(gè)研學(xué)營(yíng)地里面要么只有初中的，要么只有高中的，這肯定不行，我們一定要有同時(shí)接待的能力。

那么，怎么解決這些痛點(diǎn)？

我們認為，智慧型的研學(xué)解決方案是可以充分解決這個(gè)問(wèn)題的，那就是數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化和多媒體化的方式，用一些最新的高科技的手段，虛擬現實(shí)、增強現實(shí)、人工智能、多媒體，一些裸眼3D、全新影像、動(dòng)作捕捉等等，用這樣的技術(shù)做我們的內容，用一些專(zhuān)用的裝備讓學(xué)生和用戶(hù)得到最好的體驗。

我們?yōu)槭裁匆骄皡^景點(diǎn)來(lái)呢？是因為有非常好的內容，有專(zhuān)業(yè)的裝備等等。更重要的一點(diǎn)，做研學(xué)營(yíng)地目前是人工的方式運營(yíng)，一個(gè)團隊來(lái)了以后，后廚、餐廳，包括酒店接待都是一團糟，用了大量的人員。我們覺(jué)得不行，一定要用智慧化的手段干這件事情。很多創(chuàng )業(yè)等等都是需要跨界的，我們之前并沒(méi)有做過(guò)旅游，但是習慣用科技的手段幫助景區景點(diǎn)賦能，減少人員開(kāi)支等等。所以，我們用了“五朵云”：云數據、云管理、云課程、云安全、云營(yíng)銷(xiāo)。

也就是說(shuō)，我們的學(xué)生到我們景點(diǎn)來(lái)了以后，從最開(kāi)始的性別、年齡、愛(ài)好、緊急聯(lián)系人，通過(guò)關(guān)注我們公眾號、訂閱號等等方式獲得一些數據，最終解決一些營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。更重要的問(wèn)題是，這個(gè)學(xué)生來(lái)了以后，我們知道他在我們營(yíng)地里面所有的活動(dòng)軌跡，可以監控他的安全。還有很重要的一點(diǎn)，未來(lái)一定要做到課程常更新，我們要用虛擬現實(shí)、互聯(lián)網(wǎng)以及更多的5G技術(shù)，讓我們內容實(shí)時(shí)更新。

安全問(wèn)題我們覺(jué)得很重要，所以有一個(gè)單獨的板塊，有實(shí)時(shí)定位、活動(dòng)軌跡、親情通話(huà)、健康監測、脫團管理、警告信息管理，課程里面有以安全教育為主導的內容。中國每年中小學(xué)生非正常死亡人數1.6萬(wàn)，所以我們覺(jué)得安全教育非常重要。

國家高層也對安全問(wèn)題持續關(guān)注，而且去年9、10、11月份的時(shí)候專(zhuān)門(mén)開(kāi)了有關(guān)安全的大會(huì )，成立了應急管理部等等。安全涵蓋地震、消防、國防、人防、校園等等內容，這樣的內容要通過(guò)虛擬現實(shí)等手段來(lái)做，包括大型裝備、地震體驗屋等。

冰雪研學(xué)我們覺(jué)得很重要，因為這是文體活動(dòng)的項目。2022年冬奧會(huì )即將到來(lái)，所以冰雪運動(dòng)非常紅火，而且給出各種政策，讓冰雪進(jìn)校園。

還有其他的課程，我們要根據不同的景區景點(diǎn)做傳統文化、愛(ài)國主義教育、紅色研學(xué)、CTEAM科技研學(xué)等等。還有一點(diǎn)，我們做內容的時(shí)候可以跟當地的有關(guān)部門(mén)合作，如應急管理局、教育局、科技局、體育局，可以讓他們給我們一些支持。打造獨一無(wú)二的特色研學(xué)，需要本地化特色加上專(zhuān)業(yè)性，要和專(zhuān)業(yè)的機構展開(kāi)合作。

研學(xué)旅行只是在校期間，其他時(shí)間怎么辦？比如寒假、暑假。我們有了一些綜合實(shí)踐。當天來(lái)、當天走的活動(dòng)課程，我們有冬令營(yíng)、夏令營(yíng)、親子游的體系，到企事業(yè)團建、拓展訓練，政府機構，還有社會(huì )大眾他們也需要研學(xué)，我們到景區其實(shí)就是一個(gè)研學(xué)的過(guò)程。

我們可以通過(guò)中小學(xué)生、家庭用戶(hù)與企事業(yè)單位最終解決我們的客流量。我們這樣的項目并不僅僅在景區景點(diǎn)，在營(yíng)地里面做，其實(shí)有物業(yè)的地方都可以開(kāi)展這樣的業(yè)務(wù)。

我們?yōu)槲穆闷髽I(yè)帶來(lái)十大價(jià)值，很重要的一點(diǎn)可以解決周一至周五的客流量，而且能夠給你帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的現金流，開(kāi)設了營(yíng)地的項目也可以盈利的，而且是高大上的，是可以拿得出來(lái)去說(shuō)的。

最后介紹一下身臨其境。9年來(lái)，身臨其境一直做科研，做了非常多的項目，我們在全國有幾千家的連鎖店，我們現在從三年前轉型做安全和研學(xué)旅行，這一塊的市場(chǎng)做的非常有意思，我們做了幾百個(gè)課程內容和體系，最終可以提供全方位的服務(wù)，無(wú)論從規劃設計、項目申報到持續的內容更新，更重要的是運營(yíng)。因為有好的想法，最終不知道怎么做或者做的不好，一定要講運營(yíng)。

我們要做的是中國中小學(xué)生研學(xué)旅行第一品牌。身臨其境就等于研學(xué)旅行，而研學(xué)旅行就要身臨其境。