12月19日，由順義區委宣傳部、順義區文化和旅游局主辦，執惠承辦，以“融合·新生態(tài)”為主題的“2019第二屆北京順義文旅發(fā)展高峰論壇”在北京順義新華聯(lián)麗景溫泉酒店隆重開(kāi)幕。本屆論壇邀請了北京市級部門(mén)、區內相關(guān)部門(mén)和屬地領(lǐng)導、文旅業(yè)界專(zhuān)家學(xué)者、文旅頭部企業(yè)領(lǐng)導、順義區內優(yōu)質(zhì)旅游企業(yè)及媒體記者約300人共同參與，一同探索順義區文旅產(chǎn)業(yè)落地的實(shí)施發(fā)展路徑，進(jìn)一步促進(jìn)順義區文旅產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮。奇幻森林魔術(shù)文化產(chǎn)業(yè)集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)梁明出席本次大會(huì )并發(fā)表主題演講。

梁明表示，在美國、歐洲，魔術(shù)滲透率達到35%、20%，而在中國，魔術(shù)是一片藍海，魔術(shù)的滲透率小于1%。中國有10億人在電視上看過(guò)魔術(shù)，但到現場(chǎng)看魔術(shù)的人不足1%。所以，魔術(shù)娛樂(lè )是文旅演藝差異化競爭非常新的機會(huì )。

梁明認為，魔術(shù)非常適配旅游場(chǎng)景，具有大眾娛樂(lè )屬性，當人們去到旅游目的地很難坐下來(lái)聽(tīng)一場(chǎng)交響樂(lè )或看一場(chǎng)踢踏舞時(shí)，魔術(shù)成為非常重要的大眾娛樂(lè )手段。魔術(shù)+旅游“吃住行游購娛”六要素，產(chǎn)生了魔術(shù)餐廳、魔術(shù)酒吧、魔術(shù)咖啡廳、魔術(shù)商店等一系列衍生業(yè)態(tài)，逐步在全世界形成了一些集群，這些集群的實(shí)現，也實(shí)現了整個(gè)多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，形成非常高效的轉化。

以下為梁明演講全文：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，執惠略做刪減）

大家好，非常感謝執惠提供這么好的平臺，讓我們來(lái)分享關(guān)于魔術(shù)的事兒。

我們是非常垂直的一個(gè)行業(yè)，我一直在想，魔術(shù)跟文旅有什么關(guān)系？最近兩年我們接觸到非常多目的地，非常多文旅景區，他們把我們邀請過(guò)去，核心訴求是希望要一個(gè)非常具有差異化的產(chǎn)品，而他們也認為魔術(shù)是這樣一個(gè)產(chǎn)品。

我們做了一個(gè)調查，在美國、歐洲，魔術(shù)滲透率達到35%、20%，而在中國，魔術(shù)是一片藍海，魔術(shù)的滲透率小于1%。中國有10億人在電視上看過(guò)魔術(shù)，但到現場(chǎng)看魔術(shù)的人不足1%。所以我們認為，魔術(shù)娛樂(lè )是文旅演藝差異化競爭的非常新的機會(huì )。

魔術(shù)非常適配旅游場(chǎng)景，具有大眾娛樂(lè )屬性，當人們去到旅游目的地很難坐下來(lái)聽(tīng)一場(chǎng)交響樂(lè )或看一場(chǎng)踢踏舞時(shí)，魔術(shù)成為非常重要的大眾娛樂(lè )手段。

與傳統魔術(shù)不同，新魔術(shù)具有四個(gè)特點(diǎn)。

第一個(gè)特點(diǎn)，魔術(shù)與各類(lèi)藝術(shù)深度的跨界融合；第二，新科技和新技術(shù)的進(jìn)步塑造更為真實(shí)的魔幻感受；第三，魔術(shù)使用了更深度的參與方式和更極致的互動(dòng)方式；第四，魔術(shù)加上旅游元素，成就了非常多種新的業(yè)態(tài)。  

魔術(shù)+旅游“吃住行游購娛”六要素，就產(chǎn)生了魔術(shù)餐廳、魔術(shù)酒吧、魔術(shù)咖啡廳、魔術(shù)商店等一系列衍生業(yè)態(tài)，逐步在全世界形成了一些集群，這些集群的實(shí)現，也實(shí)現了整個(gè)多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，形成了非常高效的轉化。 

舉個(gè)例子，我們在小劇場(chǎng)的產(chǎn)品可以做到百分之八現場(chǎng)觀(guān)眾復購我的少兒培訓，去報我的培訓班，而我們培訓班收費是非常貴，收費在幾年前五千塊錢(qián)八次課，但每一場(chǎng)的轉化是8%，12%的人可以現場(chǎng)購買(mǎi)我們的魔術(shù)套裝和魔術(shù)禮盒，這是非常好的轉化率。所以文旅融合產(chǎn)生非常多新場(chǎng)景，也衍生出非常多新的魔術(shù)，形成好的傳播，尤其在關(guān)鍵節點(diǎn)和節慶當中。 

在文旅融合下，我們做了一些創(chuàng )新和新的嘗試，也跟大家匯報和分享一下。 

第一個(gè)是在城市場(chǎng)景。我們在城市場(chǎng)景深度的做了跨界融合的嘗試，也收到非常好的效果。

比如魔術(shù)跨界電影。去年我們在首都體育館做了《驚天魔盜團》電影現場(chǎng)版，票房突破魔術(shù)歷史上最高票房，加了電影的IP加持。我們把魔術(shù)跟科學(xué)實(shí)驗結合變成了《毛博士實(shí)驗室》這個(gè)產(chǎn)品，一邊做魔術(shù)一邊做科學(xué)實(shí)驗，其實(shí)科學(xué)實(shí)驗在很多小孩眼里也是魔術(shù)的發(fā)生。我們把魔術(shù)跟喜劇結合呈現出《我是誰(shuí)》這個(gè)作品，它是非常高頻次的城市劇場(chǎng)演出，口碑非常好，也獲了非常多國家藝術(shù)基金補貼，獲了非常多的獎。

在城市場(chǎng)景的內容打磨里，我們不斷找到一些方法論，我們也希望通過(guò)在城市場(chǎng)景的魔術(shù)秀，作為我們的試驗田，在這兒把方法找到，把打磨好內容的方法找到，然后復制到我們后面說(shuō)的文旅場(chǎng)景去。

我們獨創(chuàng )了用掌聲、笑聲、驚呼聲“三聲”丈量驚奇和快樂(lè )的方式，我們每一部秀都有KPI。以《我是誰(shuí)》為例，它是一部喜劇，我們定了KPI： 90分鐘的演出，場(chǎng)均87次掌聲，112次笑聲，16次驚呼聲?，F在效果遠超這個(gè)。在90分鐘里面會(huì )鼓掌87次，掌聲代表你覺(jué)得這件事兒很精彩，沒(méi)有白來(lái)，笑聲代表我們去做一個(gè)娛樂(lè )產(chǎn)品消費的時(shí)候你得到了娛樂(lè )，驚呼聲是魔術(shù)最本質(zhì)的，要提供給觀(guān)眾不同的差異化，內心神奇的感受才會(huì )發(fā)出驚呼聲，所以驚呼聲是我們最難達到的事情。

第二點(diǎn)，我們在城市劇場(chǎng)用挑剔的眼光小步快跑、迅速迭代。我們迭代可以達到每一天和每一場(chǎng)演出一迭代。在商業(yè)綜合體，去年跟觸電周總做了《奇幻魔境》，在大悅城地下室的空間，700平米空間進(jìn)行改造，進(jìn)行60分鐘的體驗，講述了一個(gè)大魔法師帶著(zhù)7個(gè)使徒，帶領(lǐng)觀(guān)眾一起揭開(kāi)魔術(shù)秘密的故事。這個(gè)項目在69天時(shí)間里，總計超過(guò)一萬(wàn)人次的體驗，最高排隊時(shí)超過(guò)500人。

在主題樂(lè )園方面我們也有嘗試。我們在長(cháng)隆駐場(chǎng)演出7年，在廣州融創(chuàng )樂(lè )園里做了一場(chǎng)新的秀，現在正在上演。經(jīng)過(guò)我們的調研，游客最期望看到的演出類(lèi)型，第一是魔術(shù)，第二是驚險刺激類(lèi)，第三是歌舞類(lèi)，而我們在整個(gè)園區內，這個(gè)項目是單體項目里面全員票價(jià)最高的，擁有35%的轉化率。也就是說(shuō)，來(lái)到融創(chuàng )樂(lè )園里，35%的人會(huì )來(lái)看魔術(shù)演出。

最后就是魔術(shù)的主題公園，是我們最近做的一個(gè)新嘗試，我們把在城市劇場(chǎng)不斷迭代的方法論和實(shí)驗成功的創(chuàng )新內容放到主題樂(lè )園里去，我們知道觀(guān)眾什么時(shí)候會(huì )笑，什么時(shí)候鼓掌，什么時(shí)候有驚奇的感覺(jué)，什么時(shí)候有驚喜。我們把這些經(jīng)驗帶到主題樂(lè )園做成島嶼式主題公園，分成四個(gè)片區，里面有非常多豐富的內容，有無(wú)動(dòng)力的設備、親子體驗、餐廳、酒吧，把我們所有剛才說(shuō)的業(yè)態(tài)融合到了一個(gè)主題樂(lè )園里。明年10月底開(kāi)園，到時(shí)候歡迎大家來(lái)體驗。

我的演講就到這里，謝謝大家。