雪崩時(shí)沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的，而對于近期被裁員、欠薪、項目停工等負面消息纏身的山水文園來(lái)說(shuō)，和美國六旗的合作，很可能就是那片分量最重的雪花。有山水文園集團在職員工更直言不諱地表示：“山水文園就是被山水六旗項目拖垮的?！?/p>

日前，北京商報記者獨家走訪(fǎng)了浙江山水六旗項目建設現場(chǎng)，并多方證實(shí)到了樂(lè )園已停工的消息。有知情人士告訴記者，山水六旗樂(lè )園之所以有著(zhù)如此坎坷的命運，主要還是山水文園對于主題公園、文旅地產(chǎn)都想的過(guò)于簡(jiǎn)單了，而且在合作過(guò)程中，六旗近乎“苛刻”的投資和建設要求，也讓山水面臨著(zhù)大量計劃外的負擔和難題。其實(shí)，隨著(zhù)國內首個(gè)山水六旗樂(lè )園項目停擺事件不斷發(fā)酵，國內旅游業(yè)界也開(kāi)始重新審視起了外國IP在中國主題公園市場(chǎng)扮演角色的變化。

成也六旗，敗也六旗

“說(shuō)實(shí)話(huà)，山水文園根本承載不了六旗樂(lè )園這樣體量的大項目?！敝袊黝}公園研究院院長(cháng)林煥杰直言。多位業(yè)內專(zhuān)家也向北京商報記者表示，從目前的情況來(lái)看，在實(shí)際操作過(guò)程中，與六旗合作的文旅項目落地難度可能遠超過(guò)了最初的預期。

山水六旗在華合作首個(gè)項目所在地、海鹽縣政府相關(guān)負責人向北京商報記者透露，項目簽約后，由于前期工序過(guò)于復雜，導致真正開(kāi)工時(shí)間較預期晚了一年。這意味著(zhù)，原定于今年部分試營(yíng)業(yè)的樂(lè )園，直到去年才開(kāi)始動(dòng)工，真正建設的時(shí)間并不長(cháng)，“樂(lè )園選址在海邊，開(kāi)始建設前，海沙的沉淀、淤積等大量基礎處理工作，確實(shí)耽誤了開(kāi)工進(jìn)度?！痹撠撠熑私榻B。

具體來(lái)說(shuō)，景鑒咨詢(xún)創(chuàng )始人周鳴岐分析稱(chēng)，美國六旗娛樂(lè )擅長(cháng)的、刺激性較高的過(guò)山車(chē)類(lèi)游樂(lè )設施，也曾研發(fā)出世界最快、最高、最驚險的過(guò)山車(chē)。這些高技術(shù)性的大型游樂(lè )設備行駛速度快、對地面施力不均衡，因此對配套設施、土地硬化等建設標準都非常高。由于山水文園轉型文旅時(shí)間不久，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗不足，對于文旅項目建設難度可能預估不充分，導致開(kāi)發(fā)進(jìn)度、資金鏈排布等與實(shí)際進(jìn)度出現較大偏離?！敝茗Q岐直言，一座主題公園尚且如此，山水六旗四年內先后在國內鋪了11個(gè)項目，前期準備任務(wù)之重可見(jiàn)一斑。

除了復雜的工程外，山水選擇與美國六旗合作后，直接的資金壓力更是不可小覷。周鳴岐介紹，經(jīng)過(guò)估算，山水文園僅每季度要向美國六旗支付的品牌特許使用費就有1000-1500萬(wàn)美元之多，而高刺激性的過(guò)山車(chē)，又是各種主題公園游樂(lè )設施中成本最高的一種，“與中國合作商大多先墊資后支付的習慣不同，美方大多要拿到90%左右的費用才會(huì )開(kāi)始著(zhù)手設計、生產(chǎn)設備，萬(wàn)里迢迢運到中國后還要經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的安裝、調試、檢測過(guò)程，而這就意味著(zhù)山水需要提前較長(cháng)時(shí)間一次性投入大量的成本?！?/p>

林煥杰還進(jìn)一步分析稱(chēng)，即使不算后期大型設備的維修費用，僅六旗提供的單臺大型過(guò)山車(chē)設施，費用就至少在1億元左右。他測算，像浙江山水六旗這樣體量的項目，初期就至少需要約100億元左右的資金，加上同期重慶、南京等地相關(guān)項目的投資需求，戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，很可能是導致山水文園資金鏈緊張的直接原因。

文旅地產(chǎn)是把雙刃劍

實(shí)際上，在前期建設過(guò)程中，山水文園對于浙江山水六旗項目并非是“只出不進(jìn)”的，在龐大的人力物力投入背后，樂(lè )園周邊、度假區內規模十分“可觀(guān)”的住宅用地，曾令不少開(kāi)發(fā)商頗為“眼饞”。

放眼整個(gè)中國文旅市場(chǎng)，近年來(lái)，大型、巨型文旅項目越來(lái)越多，為緩解資金壓力、補齊配套設施，在核心文旅板塊周邊配置一些地產(chǎn)項目，形成“文旅地產(chǎn)”的模式，是旅游業(yè)內十分普遍的做法。在林煥杰看來(lái)，文旅地產(chǎn)很多都是將文旅項目作為載體，借文旅內容聚集人氣，帶動(dòng)周邊地產(chǎn)價(jià)值提升，“成功的文旅地產(chǎn)項目既可以攤薄企業(yè)投資成本負擔，又能為地方形成新的旅游熱點(diǎn)，確實(shí)可以讓多方同時(shí)獲利?！?/p>

然而，深諳旅游項目開(kāi)發(fā)規律的圈內人也都早已形成一個(gè)共識：文旅地產(chǎn)是一把雙刃劍。

“為整治市場(chǎng)上部分企業(yè)打著(zhù)建主題公園、建文旅小鎮的名頭只圈地賣(mài)房不好好做文旅內容，現在，各級政府對文旅地產(chǎn)把關(guān)也越來(lái)越嚴?！绷譄ń鼙硎?。周鳴岐告訴北京商報記者，對于文旅行業(yè)不甚了解的開(kāi)發(fā)商，都“簡(jiǎn)單粗暴”地以為在旅游項目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，就可以先建住宅、賣(mài)房，以此來(lái)充裕資金流，在開(kāi)業(yè)前就賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但大型文旅項目的特點(diǎn)是前期投入大、開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，區位又普遍位于城郊偏遠處，為確保旅游項目如期、保質(zhì)“上線(xiàn)”，住宅板塊往往和文旅板塊綁定，即使企業(yè)能拿到住宅用地，相關(guān)部門(mén)也會(huì )嚴格按照旅游板塊的開(kāi)發(fā)進(jìn)展發(fā)放預售證等。在目前的樓市背景下，地方文旅項目開(kāi)業(yè)前，住宅銷(xiāo)售風(fēng)險也越來(lái)越大。

因此，在林煥杰看來(lái)，如今，投資方想要在文旅項目建設好前以低價(jià)拿到土地并借勢賣(mài)房，“以項目養項目”已經(jīng)不可能，“因此，這也大大提升了參與投資企業(yè)的資金實(shí)力門(mén)檻?！睂Υ?，周鳴岐也提出，企業(yè)在投資帶大體量地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的文旅項目時(shí)，一定要重視文旅投資可行性研究，把帳算清楚，不是越大的投資額、越高的配置就越容易成功。

洋IP不等于搖錢(qián)樹(shù)

聚焦主題公園項目本身，引入國外IP不僅是山水文園選擇的道路，也是目前不少投資方眼中的“捷徑”。

不過(guò)，事實(shí)可能并非想象的那么美好。

以山水文園和美國六旗合作為例，除了高昂的品牌特許使用費和設備費用外，美方一系列嚴格的資金交付和建設標準，也讓山水背負的壓力越來(lái)越重。海鹽縣住建局相關(guān)負責人告訴北京商報記者，六旗對于樂(lè )園的建設標準之高還體現在他們對于細節的“較真”上，“一條柏油路、一段圍墻……很多在我們看來(lái)幾乎沒(méi)有什么技術(shù)含量的工程，六旗都要求現場(chǎng)驗收合格后才能繼續操作?！?/p>

也正因如此，近年來(lái)，開(kāi)始有越來(lái)越多的業(yè)內人士提出：在目前國內外主題公園品牌扎堆在華布局各類(lèi)項目的現階段，除迪士尼、環(huán)球影城這樣在自身帶有“頂級流量”的IP外，中國投資方真的有必要再去花費巨大代價(jià)引入那些知名度相對不高的國際IP嗎？

北京第二外國語(yǔ)學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云直言，洋IP或許在一定程度上能為文旅項目帶來(lái)更多的流量，好的IP也確實(shí)擁有引入國內價(jià)值，但投資方也要看到，即使是優(yōu)質(zhì)的IP也需要進(jìn)行運營(yíng)和管理才能充分發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值，不是在任何地方、用任何形式引進(jìn)了國際IP就能“躺著(zhù)賺錢(qián)”的。

林煥杰還認為，洋IP雖然“有噱頭”，但企業(yè)也要評估自身是否有相應的駕馭實(shí)力，“無(wú)論是迪士尼，還是環(huán)球影城，它們在華落地的項目，均是由多家公司與政府合作推進(jìn)的，中方的影響力、資金實(shí)力、融資能力等方面都是能與IP相匹配的?！绷譄ń鼙硎?，而且，不是所有的洋IP都符合中國游客的消費需求，“比如六旗主打的高難度游樂(lè )設施，在中國市場(chǎng)落地很可能需要一段時(shí)間的‘適應期’?！?/p>

多位專(zhuān)家都表示，洋IP引入成本相對更高，這就要求投資方要更加謹慎地確定項目的選址、規劃方向等?！暗鲜磕?、環(huán)球影城、樂(lè )高、歡樂(lè )谷等大型主題樂(lè )園選址均位于我國一線(xiàn)或發(fā)展速度較快的二線(xiàn)城市，而這些城市本身游客需求量占比就較高，快捷的交通也在一定程度上減少了出行壓力，吸引了周邊有消費需求的游客。此外，一線(xiàn)的城市本身就具有游客吸引力和消費力，會(huì )影響消費者的選擇傾向，與大型IP主題公園可以相互支撐?！眳躯愒普f(shuō)。

吳麗云認為，目前，國內本土的主題公園IP比如華僑城、長(cháng)隆等，在中國甚至全球主題公園市場(chǎng)占有率也在快速提升，游客基礎也較為雄厚，企業(yè)投資這類(lèi)項目，已大可不必“唯洋IP論”了。

*本文來(lái)源：北京商報，作者：北京商報沸點(diǎn)調查小組，原標題：《山水六旗系列報道之三|洋IP還是國內主題公園的“金字招牌”嗎》。