春暖花開(kāi)的季節，出游踏春甚好。

日韓東南亞999元起、郵輪游1999元起，歐美非洲目的地3999元起……近日，記者在攜程網(wǎng)上發(fā)現一個(gè)新增板塊—“春季旅游節”，個(gè)別旅游產(chǎn)品價(jià)格低至一二折。

無(wú)獨有偶，途牛、窮游網(wǎng)、同程網(wǎng)、螞蜂窩等在線(xiàn)旅游商也在近期紛紛“造節”，推出大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如，途牛網(wǎng)在“3·23旅游節”期間，對暑期、國慶游產(chǎn)品全線(xiàn)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)產(chǎn)品低至3折起；窮游網(wǎng)昨日剛剛啟動(dòng)首屆“旅游節”，至3月25日期間，上萬(wàn)種自由行產(chǎn)品促銷(xiāo)，比較熱門(mén)的如北京童話(huà)主題樹(shù)屋住宿一晚，包括種薰衣草以及英式茶點(diǎn)制作，低至僅兩折多，簽證、入臺證等最低百元以?xún)取?/span>

繼電商成功將“雙11”打造成網(wǎng)購消費節后，諸多在線(xiàn)旅游商大手筆促銷(xiāo)，不遺余力地想把3月份打造成“三月旅游節”。

3月促銷(xiāo)正當時(shí)，在線(xiàn)旅游商不遺余力“造節”

春節過(guò)后，機票價(jià)格進(jìn)入了下行通道，3月錯峰出游是個(gè)不錯的選擇。

然而，被業(yè)內看作是旅游淡季的3月，今年卻不那么“冷”了，反而成為眾多旅游電商的“香餑餑”?！叭侣糜喂潯背蔀榱藭r(shí)下頻繁出現的詞匯。

3月6日起，攜程網(wǎng)啟動(dòng)了首個(gè)3月全民春季在線(xiàn)旅游節，3月6日—10日的“一口價(jià)”、3月11日的“秒殺戰”、3月12日—3月20日的“玩砍價(jià)”活動(dòng)和3月23日—3月27日的“搶爆款”活動(dòng)，是一場(chǎng)集跟團游、自由行、出境游于一體的上萬(wàn)種產(chǎn)品的大規模促銷(xiāo)，個(gè)別產(chǎn)品甚至低至一二折。

正值春暖花開(kāi)時(shí)，踏青賞花、海島度假是不少人的選擇。記者在攜程網(wǎng)上發(fā)現，3月份多班期出發(fā)去韓國首爾、毛里求斯（免簽）等熱門(mén)目的地的旅游產(chǎn)品均已售罄，這些線(xiàn)路促銷(xiāo)力度均在5至7折。

“我年前買(mǎi)的曼谷往返機票要2600元左右，而最近看到在線(xiàn)旅游網(wǎng)的促銷(xiāo)價(jià)格，也是同時(shí)間段出行，七天五晚的曼谷芭堤雅線(xiàn)路，機票加上住宿也就3000元出頭，還有兩晚住五星酒店呢。本來(lái)是怕機票一天天漲，我就提前預訂，沒(méi)想到最近特價(jià)旅游產(chǎn)品這么多?！笔忻裰苄〗銓τ浾哒f(shuō)。

無(wú)獨有偶，途牛網(wǎng)的“3·23旅游節”也是一場(chǎng)低價(jià)盛宴，比如杭州出發(fā)的“廈門(mén)雙動(dòng)3日游”直接折腰砍半，上海出發(fā)的“馬爾代夫6日4晚自助游”折后也只需要6000多元；螞蜂窩在“3·18旅游節”期間推出了景區門(mén)票、接送機等多種“一元產(chǎn)品”，還有入臺證9元起、簽證99元起、日韓往返含稅機票999元起等上萬(wàn)種自由行特賣(mài)品，甚至包含了清明、五一等多個(gè)小長(cháng)假在內的班期。

同樣是3月18日，同程搞了一個(gè)“旅游日狂歡節”，參與促銷(xiāo)的線(xiàn)路都是應季產(chǎn)品，比如荷蘭郁金香賞花游，濟州島賞油菜花，日本觀(guān)光購物櫻花游，巴厘島海邊度假游等，都有較大幅度降價(jià)。

試水“三月旅游節”，在線(xiàn)旅游企業(yè)新的商業(yè)模式

近年來(lái)，不少旅行社在“雙11”期間推出大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，從電商造節營(yíng)造出來(lái)的全民購物氛圍中分得一杯羹。而今年，諸多在線(xiàn)旅游商不約而同地在3月份“造節”大促，是不是以后每年3月份將成為在線(xiàn)旅游商的“雙11”？

“往年3月份也會(huì )搞些旅游產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，但都屬于‘小打小鬧’，比如搞一個(gè)踏青主題游的路線(xiàn)促銷(xiāo)，但所涉及的旅游線(xiàn)路絕對沒(méi)有現在上萬(wàn)條那么豐富。這次攜程大手筆打造的節慶類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，是通過(guò)企業(yè)的讓利、零利潤打造全民在線(xiàn)旅游。像杭州出發(fā)的‘清邁5日4晚自由行’價(jià)格僅在999元起，在杭州市場(chǎng)上基本很難找到同品質(zhì)的產(chǎn)品?！睌y程網(wǎng)杭州分公司相關(guān)負責人對記者說(shuō)。

攜程網(wǎng)相關(guān)人士同時(shí)表示，攜程的3月大促是今年的平臺化和移動(dòng)化戰略之一。

“3月份本身就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)時(shí)機，一方面受季節影響適合旅游度假，另一方面，春節過(guò)后旅游市場(chǎng)相對冷淡，到‘十一’國慶之前都沒(méi)有長(cháng)假期，而通過(guò)‘造節’可以人為形成旅游消費熱點(diǎn)?！蔽浄涓C相關(guān)負責人表示，螞蜂窩首次舉辦的“3·18旅游節”若市場(chǎng)反響不錯，很有可能成為未來(lái)新的商業(yè)模式。

“今年在線(xiàn)旅游企業(yè)紛紛‘造節’是智慧旅游發(fā)展的必然趨勢，也是合理的戰略。一方面，今年在線(xiàn)旅游企業(yè)之間的競爭繼續白熱化，價(jià)格戰仍不可避免。另一方面，在線(xiàn)旅游市場(chǎng)發(fā)展潛力仍然很大，尤其是自由行市場(chǎng)的規模?！闭憬糜温殬I(yè)技術(shù)學(xué)院智慧旅游研究中心的負責人史慶濱對記者說(shuō)。

旅游交易的互聯(lián)網(wǎng)滲透率將越來(lái)越高

根據國家旅游局的統計數據顯示，2014年，由旅行社組織的國內游12989.17萬(wàn)人次、出境游3840.29萬(wàn)人次分別占2014年全年國內出游總人數的3.6%、出境游總人數的35.9%。這項數據表明，國內游超過(guò)96%的客源，出境游約70%的客源不是由旅行社來(lái)服務(wù)的，因此，在線(xiàn)旅游的市場(chǎng)空間還是相當大的。

史慶濱介紹，短期內旅游產(chǎn)品的價(jià)格促銷(xiāo)戰的確能刺激消費，取得一定的市場(chǎng)份額?！啊糜喂潯跔I(yíng)銷(xiāo)模式上可以復制‘雙11’，但‘雙11’還有庫存的概念存在，旅游商品沒(méi)有庫存之說(shuō)，旅游產(chǎn)品的本質(zhì)歸根到底還是服務(wù)，所以，旅游電商打價(jià)格戰的同時(shí)更應該注重的是其品質(zhì)?！?/span>

“我們現在也有小范圍的促銷(xiāo)，如東南亞海島游線(xiàn)路、今年春季新開(kāi)的廣州惠州巽寮灣包機以及大理雙廊包機都在進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，還有周邊的踏青游線(xiàn)路等也在進(jìn)行。隨著(zhù)旅游市場(chǎng)規模擴大，資源越來(lái)越豐富，未來(lái)傳統旅行社也有可能復制這種商業(yè)模式，為旅游淡季注入盈利增長(cháng)點(diǎn)?！?/span>

浙江省中旅集團旗下的電子商務(wù)公司負責人毛經(jīng)理對記者說(shuō)，“今年兩會(huì )上有許多來(lái)自旅游業(yè)的心聲，比如全面落實(shí)帶薪休假制度以及文明旅游建設等等，。

現在已經(jīng)迎來(lái)了全民在線(xiàn)旅游時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)消費將趕超線(xiàn)下，利用互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，不僅能達到提前鎖定客戶(hù)、批量采購降低成本、資源整合等效果， ‘造節’還可以培育市場(chǎng)，培養顧客的移動(dòng)（或網(wǎng)上）支付習慣，再隨著(zhù)帶薪休假制度的深化完善，旅游淡季將不再淡，旅游交易的互聯(lián)網(wǎng)滲透率會(huì )越來(lái)越高?！?/span>