城家公寓已完成近3億美元A輪融資，本輪融資由博裕資本領(lǐng)投，云鋒基金、華住集團、雅詩(shī)閣、建銀國際等機構跟投。據悉，本輪融資資金將用于核心城市的物業(yè)開(kāi)發(fā)、品牌投入、以及渠道與技術(shù)平臺開(kāi)發(fā)。此前，城家公寓曾獲得來(lái)自華住集團和IDG資本的5000萬(wàn)美元Pre-A融資。

城家成立于2015年，是華住酒店集團和IDG資本共同出資成立的公寓品牌，承擔了華住集團在非標準住宿領(lǐng)域業(yè)務(wù)的布局。城家重點(diǎn)針對北上廣深等一線(xiàn)城市，目前已有100多家物業(yè)，房源數超過(guò)2萬(wàn)間。

城家的住宿產(chǎn)品有幾個(gè)不同的層次：一是最核心的城家公寓，為年輕人提供高性?xún)r(jià)比的獨居產(chǎn)品，價(jià)格在2500-5000元之間；二是高級公寓，房型更大、服務(wù)更多，價(jià)格在5000-8000元之間；三是服務(wù)式公寓，針對商務(wù)人群，價(jià)格在1萬(wàn)-1萬(wàn)5之間，比如城家CitiGO、與雅詩(shī)閣合作的馨樂(lè )庭等。此外，城家也在試水2萬(wàn)以上的奢華公寓，首個(gè)項目凱文公寓已于7月在上海正式開(kāi)業(yè)。

華住總裁兼城家CEO金輝向表示，城家公寓成熟期項目平均出租率在95%以上，大部分單店都為盈利狀態(tài)。95%的入住率是城家內部的基準線(xiàn)，而能做到95%的高入住率，首先是因為消費者對品質(zhì)化住宿產(chǎn)品的需求明確，其次，城家基于自身的酒店基因提供了長(cháng)短租結合的差異化產(chǎn)品，在消費者端建立了品牌和服務(wù)標準，這一點(diǎn)在50%的自有渠道獲客指標上也有所體現。

值得一提的是，城家在Night和Live之間，提出了一種新的住宿方式“Stay-靈活住” ，指的是在幾天和長(cháng)住之間中短期住宿需求。為了滿(mǎn)足這些人群“靈活住”的需求，城家自主研發(fā)了國內首個(gè)長(cháng)短租結合的CAS系統，實(shí)現長(cháng)租公寓碎片房間的有效利用。據介紹，目前城家的中短租占比已經(jīng)達到20%。金輝認為，Stay是一種全新的細分市場(chǎng)需求，在未來(lái)還會(huì )有很大的增長(cháng)機會(huì )。

從2016年成立至今，城家累計服務(wù)租客超過(guò)15萬(wàn)人。長(cháng)租公寓的一個(gè)想象力在于租后生活的延伸，對此金輝表示，現階段其實(shí)不具備太多延展的條件，當前城家的重心仍是打磨基礎服務(wù)，專(zhuān)注為租客提供安全、干凈、便捷的住宿產(chǎn)品。不過(guò)城家會(huì )與頭部生活類(lèi)服務(wù)企業(yè)合作，為租客爭取相關(guān)福利，但不會(huì )以此作為盈利點(diǎn)。

今年3月，魔方公寓完成1.5億美元D輪融資，而在分散式領(lǐng)域，蛋殼公寓也宣布完成5億美元C輪融資?？梢钥闯?，今年長(cháng)租公寓市場(chǎng)的頭部效應更加明顯。

不過(guò)金輝認為，當前長(cháng)租公寓仍處于第一發(fā)展階段。市場(chǎng)從狂熱回歸冷靜期，運營(yíng)商開(kāi)始真正關(guān)注需求和業(yè)務(wù)，大概在2-3年的有序發(fā)展后，行業(yè)會(huì )進(jìn)入高速發(fā)展的第二階段。

目前長(cháng)租公寓行業(yè)最大的問(wèn)題是“面粉價(jià)格太高、面包價(jià)格太低”，即高資產(chǎn)價(jià)格與低租金回報的不匹配。而作為公寓運營(yíng)方，要把握節奏等待市場(chǎng)回歸平衡，在這過(guò)程中，一方面要通過(guò)精細化運營(yíng)培養出把“面包”做貴的能力；另一方面，也要自己“種稻”，探索在重資產(chǎn)端的合作。

此前，城家與一些資產(chǎn)管理公司達成合作，運營(yíng)了北京三元橋項目、上海靜安公園項目、上海光大明悅等多個(gè)重資產(chǎn)項目。未來(lái)，城家將繼續向開(kāi)發(fā)商、政府、基金等資產(chǎn)持有人輸出公寓運營(yíng)和金融對接等能力。

“中國房地產(chǎn)正在從買(mǎi)賣(mài)邏輯向存量運營(yíng)邏輯轉變，這是一個(gè)很大的時(shí)代機遇。中國不缺資產(chǎn)，但缺運營(yíng)能力，未來(lái)好的運營(yíng)管理公司會(huì )越來(lái)越值錢(qián)?！苯疠x說(shuō)道。

*本文來(lái)源：36氪，作者：小崗村村長(cháng)，原標題：《36氪首發(fā) |「城家公寓」完成近3億美元A輪融資，房產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)存量資產(chǎn)運營(yíng)新機會(huì )》