一個(gè)新的上半場(chǎng)將開(kāi)始

在過(guò)去二十年里，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中出現了已耳熟能詳的諸如百度、阿里巴巴、騰訊這樣具有突發(fā)影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或許是因為他們從搜索、電商和社交這三種人的日常動(dòng)作的最大入口領(lǐng)域開(kāi)始的，才打造了屬于自己的商業(yè)帝國。然而現如今，隨著(zhù)人口紅利快速消失，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入平穩發(fā)展階段，增長(cháng)動(dòng)力從消費互聯(lián)網(wǎng)轉為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這將會(huì )開(kāi)啟新的巨大市場(chǎng)。

瑞云智銳CEO  曲飛宇

一場(chǎng)徹底的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型正在如火如荼地進(jìn)行，基于工業(yè)思維構建的傳統商業(yè)邏輯正在逐漸瓦解，而基于互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)邏輯正在逐漸締結和崛起。置身新舊商業(yè)時(shí)代的連接處，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟推動(dòng)著(zhù)傳統的產(chǎn)業(yè)參與者和價(jià)值鏈走向重構，原有的“商業(yè)恐龍”已經(jīng)不再適應。與此同時(shí)，伴隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”和“供給側改革”兩大政策紅利，我國所有的產(chǎn)業(yè)結構都在發(fā)生變化，也為傳統企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展指明了方向。無(wú)論何種行業(yè)，停止觀(guān)望、積極擁抱、大膽變革、順勢而為是當下最為正確的選擇。

知之匪艱，行之惟艱，不僅僅是傳統企業(yè)，眾多新生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是一樣

傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型本質(zhì)上是一場(chǎng)商業(yè)、技術(shù)的變革，在變革的過(guò)程中，傳統企業(yè)從無(wú)感，到抵觸、蔑視，最后在“時(shí)代是不是變了？”的恐慌中急切地尋找自己的出路。不僅僅是傳統企業(yè)，眾多新生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是一樣，由于對傳統產(chǎn)業(yè)規則的陌生和對互聯(lián)網(wǎng)基因的盲目自信，最終慘淡收場(chǎng)。事實(shí)上，因為不了解產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的規則、方法，盲目的轉型和變革往往導致慘痛的教訓。

作為互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)行業(yè)中最早的一批創(chuàng )業(yè)者，實(shí)戰者和投資者，7年前，曲飛宇作為COO聯(lián)合創(chuàng )立了瑞金麟集團，這是國內最早從事企業(yè)電商、互聯(lián)網(wǎng)一體化服務(wù)的準獨角獸企業(yè)，伴隨著(zhù)天貓、京東的快速成長(cháng)，他作為顧問(wèn)和實(shí)施者完成了近百家頂級傳統企業(yè)電商轉型設計、實(shí)施、運營(yíng)。在此之后，曲飛宇創(chuàng )立了瑞云智銳，將互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維、模式、數據和金融理念傳遞給正在轉型中的傳統企業(yè)，并通過(guò)技術(shù)、資本和人才幫助傳統企業(yè)孵化新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新公司。

他接觸到大量企業(yè)應對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境實(shí)施轉型的鮮活案例，縱橫線(xiàn)上和實(shí)體經(jīng)濟，養成了深層次的產(chǎn)業(yè)思維。憑借多年來(lái)對企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的研究、咨詢(xún)和服務(wù)經(jīng)驗，他歸納總結出當下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型主要面臨的三大痛點(diǎn)，并且針對這些痛點(diǎn)，不斷進(jìn)行深入的探索和嘗試，由一家咨詢(xún)公司逐漸轉型為三位一體的企業(yè)服務(wù)生態(tài)，來(lái)幫助企業(yè)走出轉型困局。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型面臨的第一大痛點(diǎn)是，如何定制新的商業(yè)模式，集成互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)和金融要素。創(chuàng )立瑞云智銳正是為了解決企業(yè)的新商業(yè)定制設計和內部組織“手術(shù)”性再造訴求，從先進(jìn)的創(chuàng )新模式中萃取精華滋養產(chǎn)業(yè)，并與多家VC建立了戰略合作關(guān)系，定向孵化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)項目，通過(guò)咨詢(xún)+資本的模式孵化傳統企業(yè)新商業(yè)體。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型面臨的第二大痛點(diǎn)是，如何重新定義市場(chǎng)、用戶(hù)等，并在市場(chǎng)中建立起足夠的聲量?？吹竭@一新的需求，他構建了媒體矩陣，以品途商業(yè)評論媒體為核心成立品途集團，聚合了投資人說(shuō)、E企咖、執惠旅游等多家B2B的互聯(lián)網(wǎng)媒體。通過(guò)精準的新媒體，幫助企業(yè)重新定義市場(chǎng)，找到種子用戶(hù)，并在新市場(chǎng)中建立自己的品牌，傳播自己的聲量。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型面臨的第三大痛點(diǎn)是，如何完成商業(yè)創(chuàng )新所需的要素集成，涵蓋資本、服務(wù)、數據、金融等多方面。為解決這一痛點(diǎn)，品途集團旗下，企業(yè)家、投資人、服務(wù)商等的社群載體滿(mǎn)足了各要素集成，幫助企業(yè)家解析互聯(lián)網(wǎng)并在轉型不同階段為其“雪中送炭”。

借用王陽(yáng)明《傳習錄》中這樣一段話(huà)，“知者行之始，行者知之成，圣學(xué)只一個(gè)功夫，知行不可分作兩事?！币馑际钦J識是實(shí)踐的開(kāi)始，實(shí)踐是認識的結果，圣人的學(xué)說(shuō)只有一個(gè)功夫，認識和實(shí)踐是統一的，不能截然分開(kāi)。中國企業(yè)轉型和產(chǎn)業(yè)升級需要的還很多，盡管知之匪艱，行之惟艱，“轉型”已不再是一句流行口號，而是企業(yè)涅槃的必然之選。身處其中的傳統企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要不斷拓寬對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)認識，并行動(dòng)起來(lái)，將認識付諸實(shí)踐。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，企業(yè)應回歸初心，重新審視商業(yè)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現，為諸多產(chǎn)業(yè)注入了新的基因，原先看似缺乏活力的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節煥發(fā)了生機，這對于產(chǎn)業(yè)內的參與者來(lái)說(shuō)都是難得的機遇。當發(fā)達國家的商業(yè)模式創(chuàng )新基本上是百年來(lái)總結的商業(yè)創(chuàng )新的點(diǎn)、方法、案例等，中國則正處于一個(gè)快速創(chuàng )新的時(shí)代，對于創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不再是產(chǎn)業(yè)內專(zhuān)業(yè)壁壘構成的優(yōu)勢，因為產(chǎn)業(yè)自身也面臨被顛覆和重構的命運。具體表現在三個(gè)方面：首先，傳統企業(yè)面臨數據化改造升級普遍是轉型第一道門(mén)檻；其次，消費升級大背景下，消費者走向區域全球化、需求個(gè)性化、場(chǎng)景碎片化，同時(shí)消費者作為參與企業(yè)創(chuàng )新不可或缺的一份子其必要性已不可小覷；最后，來(lái)自B2B、SaaS、互聯(lián)網(wǎng)金融等創(chuàng )業(yè)企業(yè)如橫空出世般無(wú)情地沖擊著(zhù)傳統產(chǎn)業(yè)原有的商業(yè)規則。因此，企業(yè)應該把握信息和創(chuàng )新的優(yōu)勢，重新審視自身商業(yè)模式，尋求商業(yè)創(chuàng )新，同時(shí)，整合產(chǎn)業(yè)資源和互聯(lián)網(wǎng)數據，重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

曲飛宇認為，未來(lái)大部分中國商業(yè)的發(fā)展趨勢和方向是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的場(chǎng)景與產(chǎn)業(yè)融合，商業(yè)創(chuàng )新將集中在C2B消費市場(chǎng)和B2B產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)兩個(gè)領(lǐng)域。B2B領(lǐng)域中，用數據流量對接原有傳統企業(yè)自身的價(jià)值鏈和供應鏈，壓縮掉中間大量的流通環(huán)節；C2B領(lǐng)域中，當消費者越來(lái)越依賴(lài)多維的立體生活空間，企業(yè)首先要用多維去劃分消費者，然后把產(chǎn)品服務(wù)和消費的場(chǎng)景做連接。具體而言，B2B和C2B平臺價(jià)值鏈的改造主要在金融技術(shù)和所謂的科技技術(shù)，平臺、產(chǎn)業(yè)和生態(tài)化，全渠道的數據，基于用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求進(jìn)行的創(chuàng )新四個(gè)方面。

曲飛宇構建的企業(yè)服務(wù)平臺，將根據企業(yè)不同階段的轉型創(chuàng )新需求，通過(guò)用戶(hù)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)上下游的B企業(yè)需求分析；內部資源與組織團隊能力盤(pán)點(diǎn)；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)垂直創(chuàng )新企業(yè)商業(yè)模式對標；政策與市場(chǎng)紅利機會(huì )研判四個(gè)步驟進(jìn)行新商業(yè)模式生態(tài)體系設計，為其提供定制化全維度服務(wù)。比如，在與小尾羊進(jìn)行深度合作的過(guò)程中，瑞云智銳專(zhuān)門(mén)為小尾羊全產(chǎn)業(yè)鏈打造O2O全生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，助力其在互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓展和戰略，為其注入更具創(chuàng )新的活力。

誠然，對很多中小企業(yè)來(lái)講，轉型創(chuàng )新之路顯得格外艱難。曲飛宇舉例，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)資源和互聯(lián)網(wǎng)數據的整合，他們對SaaS的需求并不止于單純的軟件服務(wù)，還要有資源和商業(yè)模式的捆綁，平臺和垂直路線(xiàn)的分化則是市場(chǎng)選擇的必然結果。采用平臺策略SaaS級服務(wù)的核心是商業(yè)的體制創(chuàng )新和金融和數據化，能夠通過(guò)數據化提高傳統企業(yè)的流通效率，從而借助現有的產(chǎn)業(yè)資源更好地服務(wù)消費者；采用垂直類(lèi)SaaS級服務(wù)的核心是將傳統的價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、金融互聯(lián)網(wǎng)相融合，能夠完全圍繞著(zhù)獲客、用戶(hù)管理，將原來(lái)單一、獨立的門(mén)店管理拋棄，形成一個(gè)大的CRM閉環(huán)管理環(huán)境。

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的參與者們，新的商業(yè)實(shí)踐并不是簡(jiǎn)單的行為模式發(fā)生變化，本質(zhì)上是管理思維的一種轉變，挑戰的不是企業(yè)已經(jīng)擁有的資源存量，而是管理者能否重塑適應環(huán)境變化的認知和決策技能。

通過(guò)媒體矩陣，解決互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)之間的信息不對稱(chēng)所帶來(lái)的困難

從業(yè)十余年，見(jiàn)證了很多傳統企業(yè)轉型的歷程，其中有浴火涅槃?wù)?，也不乏各領(lǐng)域的先烈們。市場(chǎng)的殘酷現實(shí)，讓曲飛宇深刻體會(huì )到，傳統企業(yè)一定要突破自己的認知，以開(kāi)放的心態(tài)找到適合的合作伙伴，共建共享新的商業(yè)機會(huì )和整合產(chǎn)業(yè)資源，唯此才能在轉型創(chuàng )新之路上走得更順，行得更遠。聚合負有巨大產(chǎn)業(yè)資源且快速成長(cháng)的處于35-45歲之間的企業(yè)家中堅力量并開(kāi)放共連以互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者為代表的新生力量，二力合一的精英社群為能量池才能基于當下中國的存量資產(chǎn)找機會(huì )，遠比企業(yè)單槍匹馬創(chuàng )造新需求要容易和現實(shí)很多。

觀(guān)察到目前互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)之間存在著(zhù)巨大的信息不對稱(chēng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒體市場(chǎng)發(fā)展迅速，他聯(lián)合品途商業(yè)評論、E企咖、執惠旅游、投資人說(shuō)等多家媒體，構建了針對企業(yè)級市場(chǎng)的媒體矩陣。產(chǎn)業(yè)符號明顯的特定媒體矩陣能夠為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供入口，將正確的、有價(jià)值的聲音和理念傳遞給產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和企業(yè)家們，讓更多人聽(tīng)到這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者對產(chǎn)業(yè)的理解，同時(shí)，聚集更多有相同價(jià)值理念的傳統企業(yè)家社群，向更多創(chuàng )業(yè)者傳播富有積極意義的認知。搭建起這樣一個(gè)信息溝通的橋梁，將助力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統企業(yè)之間達成深度的合作、溝通，推動(dòng)形成不斷迭代的正循環(huán)，解決企業(yè)生存、發(fā)展中的諸多老大難問(wèn)題，從而最終達到共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新的目的。

人的一種對新鮮事物與生俱來(lái)的“好奇心”，是一切創(chuàng )造力的源泉

僅僅如此仍然不夠，一種對新鮮事物與生俱來(lái)的“好奇心”催促著(zhù)曲飛宇去做更多嘗試，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中追求更高。

“每天接觸的都是行業(yè)內比較前沿的人和創(chuàng )新的想法，不知不覺(jué)間，自身的商業(yè)嗅覺(jué)就越來(lái)越敏銳了?！鼻w宇說(shuō)，“當你接觸的創(chuàng )業(yè)者越多，你就會(huì )越了解不同的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，應該怎么做，有怎樣的方法，有怎樣的思考方向?！?br/>

本著(zhù)通過(guò)企業(yè)的孵化平臺，用自己積累的良好習慣、思維方式和商業(yè)判斷力，幫助更多創(chuàng )業(yè)者的想法，曲飛宇在企業(yè)級服務(wù)的道路上不斷探索創(chuàng )新，領(lǐng)導完成商業(yè)模式所需要素集成。通過(guò)他悉心打造的這一平臺，能夠將多年來(lái)積累的產(chǎn)業(yè)資源、業(yè)務(wù)運營(yíng)體系、互聯(lián)網(wǎng)數據資源、資本等進(jìn)行有效輸出。一方面，投資和孵化一些優(yōu)秀的創(chuàng )新企業(yè)，幫其挖掘出未來(lái)成長(cháng)可能遇到的問(wèn)題，為其提供資源，關(guān)注其成長(cháng)性，守住創(chuàng )新企業(yè)和新技術(shù)文化，為中國商業(yè)創(chuàng )新加入新鮮血液；另一方面，深耕傳統產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，打通交易各個(gè)環(huán)節，各個(gè)迭代問(wèn)題，幫助傳統企業(yè)用新的商業(yè)理念和商業(yè)邏輯推動(dòng)商業(yè)變革，幫助中國產(chǎn)業(yè)完成改變。最終幫助這兩種相互抗衡、勢力正在重新劃分的力量實(shí)現利益共享，使產(chǎn)業(yè)未來(lái)要創(chuàng )造的增量和方向是滿(mǎn)足消費升級。

曲飛宇坦言“目前，我們需要更多的秉持相同理念的產(chǎn)業(yè)合作伙伴、生態(tài)資源企業(yè)來(lái)一起去推動(dòng)這件事。孵化一家公司所需要的產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)數據是多方面的，在中國商業(yè)生態(tài)中，企業(yè)做大做強，一定需要更多相互認同的合作伙伴共同的努力?！?/p>

蘭生幽谷，不為莫服而不芳；舟在江海，不為莫乘而不??；君子行義，不為莫知而止休

能夠比普通人思考更多，以幫助企業(yè)自我顛覆為出發(fā)點(diǎn)，不遺余力推動(dòng)時(shí)代的變革、商業(yè)的進(jìn)步，本就是一種大仁。

只有對終極意義的思考，才會(huì )產(chǎn)生動(dòng)力

曲飛宇構建的企業(yè)級服務(wù)平臺的終極目標就是，通過(guò)提供企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型商業(yè)模式解決方案及服務(wù)、B2B互聯(lián)網(wǎng)媒體矩陣和導入完成商業(yè)模式所需資源，共同構建出企業(yè)的新商業(yè)體孵化器，幫助傳統企業(yè)、上市公司、創(chuàng )業(yè)公司解決新業(yè)務(wù)的增長(cháng)點(diǎn)問(wèn)題，并在這中間不斷創(chuàng )新，這早已突破了最初創(chuàng )立一家企業(yè)服務(wù)咨詢(xún)公司的邊界，訪(fǎng)談中我們從他的目光和談吐中也感受到了他對這份事業(yè)的使命感和堅定信念。

只有對終極意義的思考，才會(huì )產(chǎn)生動(dòng)力。曲飛宇多年創(chuàng )業(yè)后，著(zhù)力構建新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)孵化平臺，既是深入實(shí)踐后對市場(chǎng)趨勢的洞察、對企業(yè)轉型的認知、對創(chuàng )新的重新定義和詮釋?zhuān)嗍菍鹘y企業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的重新審視、顛覆，是新常態(tài)下，打破制式重組專(zhuān)業(yè)服務(wù)基因后的裂變式新生。

如何使一個(gè)公司的全體員工感受到“這不是一份工作而是一項事業(yè)”，這不是價(jià)值觀(guān)，這是在思考價(jià)值觀(guān)而導致發(fā)現自己使命的過(guò)程中自然形成的。

恢復自然，就是恢復生命力。

*本文轉載自互聯(lián)網(wǎng)周刊，作者素問(wèn)。