抖音圈子終于還是下線(xiàn)了，意味著(zhù)，抖音用圖片視頻發(fā)力社交的失敗，今后抖音更加需要不斷造星，制造持續流量。

緊接著(zhù)隨之而來(lái)的是8月抖音電商全部下線(xiàn)酒旅類(lèi)產(chǎn)品，也意味著(zhù)，抖音電商根本沒(méi)有能力建立起酒旅供應鏈及商家服務(wù)體系。

而抖音本地生活在文旅領(lǐng)域的水土不服、亂象叢生，短時(shí)間內也怕是難以改變。本地生活建立在流量基礎上，但抖音的流量是否穩固呢？

 史上最短蜜月期，商家難逃“拋棄”命運

2022年1月，抖音本地生活正式啟動(dòng)1周年。相較于1年前的月交易總額，2022年1月增長(cháng)了234倍。

截至2022年3月，合作門(mén)店超過(guò)70萬(wàn)個(gè)。門(mén)店所在的城市為370個(gè)，覆蓋了全國一半以上的城市。

黃山在抖音直播戰績(jì)斐然，直播三天達到了2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，一周的時(shí)間內沖上了4000萬(wàn)。哈爾濱波塞冬旅游度假區也是取得了單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破150萬(wàn)的優(yōu)異成績(jì)。

如此神速，并非易事。抖音本地生活也是下了大功夫的。

先是通過(guò)地推、給予商家流量和補貼扶持等途徑不斷向一二線(xiàn)城市及下沉市場(chǎng)進(jìn)軍。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化團購入口、直播售賣(mài)、優(yōu)惠補貼等方式，吸引大批用戶(hù)，實(shí)現商家、平臺、用戶(hù)三方關(guān)系的初步搭建。

而后，推出抖音來(lái)客APP，助力本地商家打通線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)壁壘，促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下交易閉環(huán)。

在內容上，推出生活服務(wù)機構平臺，為本地生活的創(chuàng )作者、機構提供特設的后臺管理平臺。

最重要的是，前期商家在平臺經(jīng)營(yíng)是免傭金的，這大大增加了商家的盈利空間，也增強了商家在抖音經(jīng)營(yíng)的信心。

事實(shí)卻總是，好景不長(cháng)。

砸入大量成本換取B端商家、C端用戶(hù)增長(cháng)過(guò)后，抖音開(kāi)始了變現之旅。

2022年5月16日，“巨量學(xué)”官網(wǎng)發(fā)布的《2022年生活服務(wù)軟件服務(wù)費標準說(shuō)明》明確了生活服務(wù)費的收取標準。其中，涉及到文旅的美食、住宿、游玩分別漲到了2.50%、4.50%、2.00%。

2022年7月15日，“抖音電商”再發(fā)布一則酒旅業(yè)務(wù)調整的重要通知，計劃于2022年8月暫停酒旅業(yè)務(wù)新增商品售賣(mài)，屆時(shí)抖音電商將對相關(guān)類(lèi)目商品進(jìn)行下架處理。

一時(shí)間，商家開(kāi)始不知所措，協(xié)議作廢后的無(wú)力感........

“抖音再一次顯示了自己壟斷地位下的‘一言堂’，作為合規經(jīng)營(yíng)的酒旅商家，面對突發(fā)的困難可想而知，意味著(zhù)圍繞電商投入的成本，包括巨量千川賬戶(hù)、店鋪運營(yíng)等，全部一場(chǎng)空，也意味著(zhù)本地生活領(lǐng)域現在并不能做旅游線(xiàn)路銷(xiāo)售，轉入的只有酒店和門(mén)票還有標品銷(xiāo)售。”一位不愿透露姓名的抖音酒旅運營(yíng)商家告訴執惠。

“同時(shí)對于旅游行業(yè)的商家服務(wù)其實(shí)也根本無(wú)從談起，旅行社的路徑并沒(méi)有一個(gè)很好解決方案，其中小程序，目前只給攜程開(kāi)了售賣(mài)的口子，而且還是傳統OTA 1.0時(shí)代的低價(jià)游那一套。”

酒旅商品圖片

抖音“造星”套路，流量根本不是文旅特效藥

抖音本地生活建立在流量基礎上，但抖音的流量是否穩固呢？

答案是否定的。“抖音圈子的失敗是發(fā)力社交的乏力，抖音流量焦慮很強，所以希望通過(guò)短期一次次造星的運動(dòng)來(lái)勉強維持，從羅永浩到劉畊宏到董宇輝，能持續紅三個(gè)月的都是抖音有意造出來(lái)的星。”對此，執惠創(chuàng )始人、董事長(cháng)劉照慧認為，“抖音只能涸澤而漁，最大程度上收割短線(xiàn)業(yè)務(wù)。”

畢竟，微信、微博的粉絲是自己的，抖音的粉絲是抖音的。

“抖音大V全部沒(méi)有任何安全感，粉絲屬于抖音不屬于大V，抖音的流量建立在透支大V及碎片化用戶(hù)時(shí)間基礎上的，這種流量根本無(wú)法持續。”劉照慧表示。

抖音造星來(lái)得快去得也快，任何一個(gè)短時(shí)間躥紅的網(wǎng)紅都不可能長(cháng)時(shí)間保持高熱度。

“所有大V都只想快速變現，快速割韭菜的想法極其普遍。試問(wèn)抖音在這樣的生態(tài)下怎么可能形成良性的生態(tài)？”劉照慧進(jìn)一步指出，“對于酒旅這種決策復雜、高客單價(jià)、核銷(xiāo)率低、重服務(wù)需要強大供應鏈支撐的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，抖音電商沒(méi)這個(gè)能力做，抖音本地生活更沒(méi)有這個(gè)能力！”

一方面，社會(huì )熱點(diǎn)在發(fā)生變化，用戶(hù)的興趣點(diǎn)也會(huì )隨著(zhù)社會(huì )熱點(diǎn)的變化發(fā)生轉變。抖音的推薦算法會(huì )根據用戶(hù)興趣點(diǎn)的轉變?yōu)槠渫扑]新的內容，與熱點(diǎn)相關(guān)度不高的內容得到的流量自然會(huì )相對低一些。例如，去年（2021年），共同富裕熱度攀升，抖音推出江同學(xué)，一舉帶動(dòng)全網(wǎng)掀起返鄉狂潮。再比如，今年上半年疫情反復，大批人群被迫宅家，抖音推出劉畊宏，一時(shí)火爆全網(wǎng)。

抖音推出劉畊宏火爆全網(wǎng)

截圖來(lái)源于抖音

另一方面，用戶(hù)是有審美疲勞的，除了緊跟社會(huì )熱點(diǎn)，抖音還需要制造熱點(diǎn)，不斷地用新的內容去滿(mǎn)足用戶(hù)的審美需求?？梢哉f(shuō)，抖音的推薦算法和用戶(hù)的喜好是相互成就的。盡管對用戶(hù)來(lái)說(shuō)可謂是有利無(wú)害，但對創(chuàng )作者來(lái)說(shuō)，卻意味著(zhù)須得完全按平臺意思來(lái)，失去自主性。一旦社會(huì )熱點(diǎn)或抖音所制造的熱點(diǎn)過(guò)去，創(chuàng )作將陷入瓶頸、流量也會(huì )一落千丈。去年（2021年）爆火的張同學(xué)和今年上半年爆火的劉畊宏就是例子。

抖音適合賺快錢(qián)，永遠只見(jiàn)新人笑

快錢(qián)文化的興起，根源在于抖音平臺的機制引導。“不少現象級主播會(huì )后悔沒(méi)有趁熱變現，用情懷做養成是很傻的行為。即便一時(shí)爆火積累了一定的粉絲，但這些粉絲并不一定都是自己的。”這是因為，跟其他自媒體平臺不同，抖音平臺的粉絲量可以說(shuō)是無(wú)關(guān)輕重，決定一個(gè)賬號火爆程度的閥門(mén)始終掌握在平臺手中。抖音推送內容時(shí)，粉絲只占10%，平臺更傾向于將視頻推薦至公域流量池，匹配內容本身的潛在受眾。

除此之外，圍繞封號封店似乎還產(chǎn)生了一條黑色產(chǎn)業(yè)鏈。

執惠調查發(fā)現，在瀏覽器輸入抖音賬號就會(huì )出現抖音賬號交易平臺抖音賬號購買(mǎi)抖音賬號解封平臺等詞條。

在瀏覽器輸入抖音賬號

“賬號被封鎖是一件很可怕的事情。一旦被封鎖，就意味著(zhù)賬號里的錢(qián)無(wú)法提現。但更可怕的是，賬號封鎖背后可能存在著(zhù)鮮為人知的黑色產(chǎn)業(yè)鏈。我們賬號被封鎖了之后，有人專(zhuān)門(mén)給我們打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)是否被封和是否需要解除。”一名旅行社抖音運營(yíng)商呂陽(yáng)告訴執惠，“我們之前遇到類(lèi)似情況的時(shí)候有試過(guò)小錢(qián)，確實(shí)能解開(kāi)。但是這次沒(méi)有，這次中介直接要賬戶(hù)資金量的20%，我們實(shí)在接受不了。”

呂陽(yáng)還告訴執惠，“這些中介很能干，哪怕是抖音明確規定不能再開(kāi)某些品類(lèi)店鋪了，但中介明碼標價(jià)能開(kāi)。”

攜程、京東、淘寶平臺賣(mài)出的錢(qián)是自己的，抖音的錢(qián)不一定是自己的。

之所以這樣質(zhì)疑，并不僅僅是因為抖音運營(yíng)一不小心就有可能因違規而被封號造成資金提現受阻，更是因為漫長(cháng)的提現期。

“客人核銷(xiāo)30天后，錢(qián)款才會(huì )到我們的商戶(hù)里?？腿速徺I(mǎi)商品到出行中間就有一定的時(shí)間，核銷(xiāo)后錢(qián)款還不能快速進(jìn)入到賬戶(hù)，而是要等待30天以后才能提現，這對我們的現金流是一個(gè)巨大的挑戰。”呂陽(yáng)告訴執惠，“我們也不是不能理解抖音作為平臺要保障消費者的權益，但是我們已經(jīng)交過(guò)保證金了。一般賬戶(hù)保證金是交1萬(wàn)，像我們這種重點(diǎn)客戶(hù)，保證金是交10萬(wàn)。”

盡管依托強大的用戶(hù)群體，抖音直播的數據會(huì )相對較為好看。但不得不提的是，抖音的月活和用戶(hù)時(shí)長(cháng)已幾近天花板。更重要的是，其用戶(hù)粘性已達到62.3%，這一數據微信也才80%。這一公開(kāi)數據說(shuō)明，其用戶(hù)粘性提升空間也十分有限。

“旅游達人直播賺了點(diǎn)贊，卻很難變現。最大的受益者是平臺，其次是景區，再次是客人，最后才是主播達人。”一名網(wǎng)友在執惠公眾號留言。

抖音本地生活現在處于一個(gè)亂象叢生的階段，“負責抖音本地生活的人不懂文旅，只照顧用戶(hù)的利益，卻損害供應鏈商家利益。”呂陽(yáng)告訴執惠，“目前的抖音本地生活管理體系無(wú)法適應文旅特性（如高客單價(jià)與低頻消費、需要理性消費、退訂率高等），亟需改善。”

抖音的快速增長(cháng)、抖音堪稱(chēng)獨一無(wú)二的自媒體造星能力、抖音直播短期爆發(fā)帶貨能力大家都有目共睹。然而，抖音在文旅領(lǐng)域屬于野蠻人進(jìn)軍，實(shí)現短期爆發(fā)之后如何實(shí)現長(cháng)效經(jīng)營(yíng)、如何同時(shí)兼顧供應商和消費者的利益、如何構建良性生態(tài)體系是擺在抖音本地生活面前的一道難題。

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