作為文旅業(yè)者，我們都期待能對這個(gè)不斷趨前、變換不斷的文旅時(shí)代的每一個(gè)重大事件、每一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)，有著(zhù)更多的了然于心，知曉它的變革、冷暖及趨勢。

于此，執惠統籌分析一周文旅最新動(dòng)態(tài)，試圖從這些鮮活的元素中尋找發(fā)現每個(gè)領(lǐng)域中值得再加記錄的最新事件或信息，基于一定的框架、視角或維度，來(lái)探析它們帶給文旅業(yè)發(fā)展，帶給我們的價(jià)值點(diǎn)。文旅惠評【第125周】，文旅一線(xiàn)情報，一周深度評析。

文旅巨頭行情

本周的巨頭行情和文旅創(chuàng )業(yè)新業(yè)態(tài)關(guān)注兩輪新融資。

首先看繼獲得中青旅、海昌海洋公園等文旅巨頭投資后，再獲老股東加注完成新一輪融資的博濤文化。

4月15日，大連博濤文化宣布完成新一輪融資，認購對象為現有股東陜旅產(chǎn)業(yè)基金。本輪融資后，陜旅產(chǎn)業(yè)基金對博濤文化的持股比例由原來(lái)的2.21%上升至4.36%，為第八大股東，中青旅對博濤文化的持股比上升至15%，躍升為第二大股東。

據了解，博濤文化是一家國際化高科技文旅創(chuàng )意設計公司，90%以上客戶(hù)為大型文投旅投集團、知名主題樂(lè )園和5A級以上景區。目前，博濤已經(jīng)擁有機械巨獸與極限飛球兩個(gè)比較成熟的項目，其中在全國各地已落地70多個(gè)極限飛球項目，比如，飛越黃山、飛越泰山、飛越云臺山等，未來(lái)三年預計累計落地項目數量將達100個(gè)。

與此同時(shí)，博濤也從單一的景區樂(lè )園等引流項目開(kāi)始向文旅商業(yè)綜合體轉變。其中，獨立于5A景區龍門(mén)石窟的洛陽(yáng)《無(wú)上龍門(mén)》和即將開(kāi)業(yè)的文旅商業(yè)綜合體《熊洞街》是其中的代表性項目。

執惠創(chuàng )始人兼董事長(cháng)劉照慧認為，博濤文化連續獲得中青旅和陜旅集團的青睞可以從以下幾個(gè)層面看。

第一，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，國內景區的持續發(fā)展，觀(guān)光游的形態(tài)進(jìn)入存量資產(chǎn)盤(pán)活和進(jìn)一步精耕細作，提升產(chǎn)值和盈利空間的新時(shí)代。之前，以觀(guān)光游形態(tài)為核心的商業(yè)模式和變現路徑都已發(fā)生巨大的轉變，尤其是觀(guān)光的產(chǎn)品業(yè)態(tài)。如何開(kāi)拓二消去挖掘游客的產(chǎn)出價(jià)值，并為游客帶來(lái)良好的體驗，如何突破觀(guān)光形態(tài)的復購率低、二次消費比例低等難題，這些都是聯(lián)動(dòng)性的生態(tài)問(wèn)題。

第二，博濤文化的一系列產(chǎn)品，不管是大型的機械藝術(shù)裝置，還是360極限飛球，還是未來(lái)新型業(yè)態(tài)來(lái)運營(yíng)的《熊洞街》，都在逐層的突破原來(lái)傳統的景區商業(yè)模式，從景區二消，到文創(chuàng )產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以及到新型體驗內容的植入，帶來(lái)的是一種新的存量資產(chǎn)的盤(pán)活，通過(guò)提質(zhì)增效帶來(lái)更大的價(jià)值。獲得老牌旅游集團陜旅集團及中青旅的認可，也在基本上形成了強強聯(lián)手，這對于博濤文化的未來(lái)發(fā)展確實(shí)帶來(lái)了很強的助力。

同時(shí)，博濤文化也需要在內容上繼續創(chuàng )新，在產(chǎn)品上繼續做迭代升級才能夠不斷的抓住核心用戶(hù)群，形成比較強的粘性，也為目的地的物理資源帶來(lái)更深的變現可能性和更大的發(fā)展潛力。所以，產(chǎn)品和內容方面的持續創(chuàng )新以及運營(yíng)能力的提升，是博濤在未來(lái)必須要突破的三個(gè)方面。

再看另一家獲得融資的周邊度假產(chǎn)品預訂平臺：未來(lái)好宿。

近日，城市周邊度假產(chǎn)品預訂平臺未來(lái)好宿宣布完成千萬(wàn)級Pre-A輪融資，本輪融資由易寶支付旗下基金領(lǐng)投。

據了解，未來(lái)好宿創(chuàng )立于2020年9月，通過(guò)會(huì )員制方式為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的周邊度假產(chǎn)品。公司已與眾多精品鄉村民宿品牌合作，助力鄉村振興發(fā)展，還與一站式旅行生活分享平臺小星球轉轉、一分地農場(chǎng)等建立了深度戰略合作關(guān)系，旨在為會(huì )員提供更多高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比的生活度假產(chǎn)品。

公開(kāi)報道消息顯示，截至3月初，未來(lái)好宿會(huì )員接近萬(wàn)人，其商業(yè)模式的邏輯是，未來(lái)好宿利用民宿業(yè)淡旺季明顯，淡季低價(jià)沒(méi)人、旺季沒(méi)房的特點(diǎn)，將符合平臺需求的房源包年租下，核算單間成本，壓低日均價(jià)格，房費預付和獨立的團隊做內容、營(yíng)銷(xiāo)等為房東帶來(lái)更多權益。

未來(lái)好宿的目標消費群體是一線(xiàn)城市的中產(chǎn)家庭，民宿及周邊的餐飲、商品、土特色等二次消費產(chǎn)品也將成為公司額外的收入來(lái)源，公司稱(chēng)剛過(guò)去的冬季，平臺房間入住率超95%。

公司CEO蓋書(shū)華曾表示，外界對于預付費產(chǎn)品的質(zhì)疑主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一個(gè)是擔心平臺卷錢(qián)跑路，另一個(gè)是擔心訂不上房。他強調，未來(lái)好宿除了會(huì )員費不收住宿押金，沒(méi)有大量需要返還資金趴在賬上，公司會(huì )專(zhuān)注于做好產(chǎn)品與服務(wù)。

未來(lái)好宿計劃未來(lái)三年將業(yè)務(wù)范圍從現有的北京市場(chǎng)拓展至全國19個(gè)千萬(wàn)級人口的大城市，并將未來(lái)好宿的會(huì )員卡做到全國通用，并在疫情結束后考慮開(kāi)拓海外市場(chǎng)，會(huì )員權益屆時(shí)將會(huì )進(jìn)一步擴大，除民宿產(chǎn)品外，公司還計劃開(kāi)發(fā)旅居康養、出境度假、生態(tài)餐桌等產(chǎn)品。

鄉村民宿的快速增長(cháng)契合了后疫情時(shí)代微度假、周邊游盛行，大城市集群向鄉村尋找美好生活的趨勢和需求。

截至目前，多個(gè)假期旅游中周邊游都有亮眼表現，考慮到疫情常態(tài)化、防疫常態(tài)化，跨省游或長(cháng)線(xiàn)游未來(lái)將有更多的不確定性，周邊游的“C位”境況也將更加明顯。

隨著(zhù)文旅消費市場(chǎng)格局的變化，不管是應對疫情的持續影響還是突然“襲擊”，以及將目的地本身的消費盤(pán)子做大，周邊游都是仰賴(lài)。城市休閑+鄉村度假，構成城市目的地周邊游消費增長(cháng)的“兩翼”，其中，鄉村度假則更講究單個(gè)文旅產(chǎn)品的高突出性，以及多項目業(yè)態(tài)構成的綜合消費形態(tài)。

在周邊游需求穩定且持續增長(cháng)的情況下，未來(lái)好宿獲得資本加持在情理之中。但能否有效解決鄉村民宿體量小而分散，收入結構單一，依靠單一房源收入等一直以來(lái)的痼疾，是未來(lái)判斷未來(lái)好宿商業(yè)模式是否行得通的關(guān)鍵。另外，作為鄉村振興戰略和鄉村旅游的重要抓手之一，鄉村民宿領(lǐng)域的競爭也越來(lái)越激烈，能否從競爭中發(fā)揮自己的模式優(yōu)勢，吸引更多的付費會(huì )員，持續提升消費者粘性，也是未來(lái)好宿需要直面的關(guān)鍵問(wèn)題之一。

目的地投資晴雨表

本周目的地關(guān)注：2021年新增注冊露營(yíng)相關(guān)企業(yè)同比增長(cháng)144%。

據天眼查數據顯示，我國目前有近4.6萬(wàn)家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，近三年我國露營(yíng)相關(guān)企業(yè)注冊總量持續猛漲。以工商登記為準，2019年、2020年、2021年我國分別新增注冊超3,000家、8,200家、20,000家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，2021年新增注冊露營(yíng)相關(guān)企業(yè)同比增長(cháng)144%。從注冊時(shí)間來(lái)看，48%的露營(yíng)相關(guān)企業(yè)成立于1年內，成立于5年內的企業(yè)占比達8成。從露營(yíng)相關(guān)企業(yè)地域分布上看，山東、海南和廣東三地相關(guān)企業(yè)數量最多，分別擁有4,600余家、3,900余家以及近3,900家，此三地都地處沿海地區。

疫情限制了人們的出行半徑，為露營(yíng)地發(fā)展創(chuàng )造了新機會(huì )。從受眾群體看，以“90后”“00后”為代表的消費群體正在形成一個(gè)新的消費大潮，他們追求個(gè)性化、舒適性體驗并重，渴望不同的生活方式。休閑消費的場(chǎng)景多元化等消費理念變化，讓消費升級，并催生新的商業(yè)模式。“露營(yíng)+”等成為當下年輕人的新選擇，露營(yíng)+飛釣、露營(yíng)+槳板瑜伽、沙漠露營(yíng)+篝火晚會(huì )、洞穴露營(yíng)+探險、海島露營(yíng)、穿越露營(yíng)等新玩法不斷涌現。此外，還有親子游、全家游等多種受眾群體也在疫情之下轉戰露營(yíng)隊伍中。

露營(yíng)本身是一種很好的沉浸式體驗方式，吃住都在自然中，三兩好友、一家親朋聚在一起，沒(méi)有城市的鋼筋水泥，放下日常的瑣碎，這個(gè)過(guò)程不僅釋放了不能遠行的遺憾，也為城市周邊的鄉村提供“新生意”，如果能在產(chǎn)品中設計一些賦予優(yōu)秀文化的交互體驗產(chǎn)品，露營(yíng)的價(jià)值將會(huì )更加多元。

如今，“露營(yíng)”市場(chǎng)飛速擴增，但我們也要注意的是，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也面臨一些挑戰。

不少有過(guò)露營(yíng)體驗的消費者可能很久都不想再參與這項活動(dòng)。原因很簡(jiǎn)單：麻煩！要做好露營(yíng)，不僅要自己準備好帳篷、戶(hù)外野炊的設備和食材，帶上日常需要的各種物品，到了地方還可能要克服洗澡、如廁等問(wèn)題。如果參與此次露營(yíng)的家庭成員再豐富一些，還要照顧到他們的實(shí)際需求，小孩子是不是安全？如果有老人參與其中，他們的身體能否適應等？有不少參與者到了露營(yíng)地一通忙活，感覺(jué)好像也沒(méi)干什么但已經(jīng)筋疲力盡了。相關(guān)問(wèn)題如果解決不好，那露營(yíng)的體驗感也會(huì )打些折扣。

人們基于追求美好生活的愿望出行體驗，不能讓這些勇敢邁出步子的人“吃癟”。露營(yíng)經(jīng)營(yíng)者要更多去分析受眾需求，思考如何在不失去露營(yíng)自主性和探索性的同時(shí)，給客人更好的體驗和感受。面對繁雜的前期準備工作，很多人即使想通過(guò)這種方式親近大自然可能也要三思了。

我們能看到這兩年有不少露營(yíng)企業(yè)開(kāi)始走向“精致化”，為顧客提前準備好一應所需之物，顧客來(lái)到露營(yíng)地要做的就是感受自然，放松身心，體驗當下美好。也希望有越來(lái)越多的企業(yè)能為多數非專(zhuān)業(yè)露營(yíng)人士提供更具定制化特色的產(chǎn)品和服務(wù)。

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