在“體驗經(jīng)濟”紅利下，沉浸式娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展機遇期。據《幻境·2020中國沉浸產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》統計，自2016年起中國沉浸式產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，2019年中國沉浸產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達到48.2億元。“沉浸式+”也成為催生新業(yè)態(tài)、提升項目體驗的重要路徑。

具體到不同業(yè)態(tài)，隨著(zhù)文化水平和消費觀(guān)念的提升，藝術(shù)展覽正成為人們的普遍休閑方式。與此同時(shí)，不少藝術(shù)作品晦澀難懂、展出形式單一，也抬高了欣賞門(mén)檻，增大了普通人與藝術(shù)間的距離。如何讓藝術(shù)作品變得更生動(dòng)？沉浸式體驗展提出了新的解題思路。

近期，執惠“文旅研習舍”線(xiàn)上公開(kāi)課邀請到新媒體藝術(shù)策展人趙民強，以《談國際IP達芬奇的落地生花》為主題進(jìn)行了分享。針對“達芬奇”這一超級IP，解答如何運用前沿交互技術(shù)，營(yíng)造沉浸式觀(guān)展體驗，同時(shí)將新文旅場(chǎng)景的搭建以及用戶(hù)體驗推向全新高度。此外，趙民強還分享了達芬奇IP在衍生品及產(chǎn)業(yè)布局中更廣范圍、更深層次的實(shí)踐。

以下為趙民強主題分享內容精編

今天非常高興能夠跟大家來(lái)分享交流，我先做一個(gè)自我介紹，我是趙民強，是一位沉浸在展覽行業(yè)里多年的老兵。借助數字新媒體技術(shù)這個(gè)新的載體，我認為我們又找到了新的展覽語(yǔ)言，就是為什么我要叫新媒體藝術(shù)的策展人。我的海報上有幾個(gè)title，下面給大家分別介紹一下。

第一個(gè)是叫“中國光影博物館計劃發(fā)起人”，這個(gè)事情非常有意思，“中國光影博物館計劃”是我們發(fā)起了一個(gè)宏愿，未來(lái)的城市里有一座傳統的博物館，就對應一座光影博物館。傳統博物館是以文物展示，或者叫斷代史為主，光影博物館里面是通史，是全沉浸式的、全場(chǎng)景，甚至全交互的展陳方式。因為有當地的需要，有政府的支持，還有資源方，包括土地、場(chǎng)館的建設運營(yíng)，所以我們把它定義為“流量的新入口”，主要針對的還是新時(shí)代的這部分群體，文旅的新賽道是一個(gè)新的市場(chǎng)機會(huì )。

第二個(gè)叫“鳥(niǎo)巢再造計劃”，就是國家體育場(chǎng)鳥(niǎo)巢。從2008年奧運會(huì )之后十年，鳥(niǎo)巢作為IP來(lái)講，整體的熱度下降，需要重新去賦能，另外也是為了迎接冬奧會(huì )，所以我們把整個(gè)二層的環(huán)廊重新設計規劃，用數字新媒體的形式打造，然后把一些典型的、有代表性的一些展項、體育運動(dòng)項目，重新又做了展示。

第三個(gè)“致敬達芬奇”，就是今天要重點(diǎn)講的IP展。這兩年，我覺(jué)得市場(chǎng)回到相對比較理性的狀態(tài)。在前幾年有非常多的這種IP展在市場(chǎng)上風(fēng)生水起，當時(shí)我們去跟意大利達芬奇博物館合作，做的致敬達芬奇全球光影藝術(shù)巡展。從公司來(lái)講，首先我是大奇觀(guān)文化創(chuàng )始人，大奇觀(guān)文化就是專(zhuān)注于做世界優(yōu)秀的IP綜合運營(yíng)。那么第二個(gè)身份，是思特科技的合伙人及CBO。思特科技也是專(zhuān)注于數字新媒體技術(shù)，現在是為各個(gè)行業(yè)賦能，分六大業(yè)務(wù)板塊，兒童娛樂(lè )、兒童教育、文旅、夜游、展館、展廳。

這個(gè)視頻是關(guān)于“致敬達芬奇”的一個(gè)總的介紹。1519年的5月2日，在法國的昂布瓦斯鎮，人類(lèi)歷史上絕無(wú)僅有的天才列奧納多·達·芬奇停止了呼吸，自此上帝再也沒(méi)能創(chuàng )造出第二個(gè)達芬奇。2019年是他逝世500周年，為了紀念這位天才，由意大利達芬奇博物館發(fā)起全球的紀念活動(dòng)，包括盧浮宮在內非常多的地方都有參與，我們的致敬達芬奇全球光影藝術(shù)巡展是其中的一個(gè)重要組成部分。

2017年我們受邀去意大利，在佛羅倫薩的一個(gè)教堂里面，我和大奇觀(guān)合伙人馮玉斌先生第一次看到達芬奇的影像，非常震撼，因為教堂本身的莊嚴肅穆，再加上達芬奇影像的結合，和建筑融為一體，然后帶來(lái)非常強烈的視覺(jué)沖擊力。那么剛才我講了2018、19年也是國內IP展的熱度高峰期，所以我們就決定把它帶到中國來(lái)。第一站是2018年在北京，后來(lái)去了上海、成都、長(cháng)沙，然后現在杭州站馬上要閉展。

展覽取得了意大利達芬奇博物館的官方授權，這也是全球唯一的達芬奇官方博物館，因為達芬奇的一些畫(huà)作，包括他的手稿散落在世界各地，沒(méi)有一個(gè)完整意義上的實(shí)物展示的博物館。另外，意大利授權方只有影像部分，就是沉浸式的這個(gè)觀(guān)影廳，其他部分，像展示內容里面的繪畫(huà)手稿、實(shí)物，包括一些場(chǎng)景的搭建，都是大奇觀(guān)團隊結合國內觀(guān)眾對達芬奇的認知，重新做的策展。

大家現在看到的這個(gè)單元是油畫(huà)展區，這個(gè)是我們精心設計的一個(gè)展區。達芬奇的油畫(huà)作品非常少，他一生當中留下的這種手稿，目前被認證的只有17幅，而且散落在世界各地，所以意大利達芬奇博物館給我們提供的是高清影像，我們通過(guò)微噴技術(shù)進(jìn)行復原，但是單純的復原我覺(jué)得不太適合現在的展覽，或者是年輕觀(guān)眾的訴求。所以我們又重新去設計，營(yíng)造這種光影的感覺(jué)——人在畫(huà)中游。不單單是能夠欣賞到達芬奇的舉世之作，同時(shí)也能走進(jìn)達芬奇的內心世界。

這個(gè)場(chǎng)景就是用發(fā)光的結構體，把畫(huà)作進(jìn)行懸掛展示，四周全是鏡面，在這個(gè)空間里面它無(wú)限的延伸。其實(shí)從策展的理念來(lái)表達的話(huà)，因為達芬奇的作品非常少，但是每一幅都是精品，每一幅都是經(jīng)典之作，我們希望達芬奇的畫(huà)作越多越好，所以當你進(jìn)入到這個(gè)空間的時(shí)候，通過(guò)鏡面的反射，呈現出非常非常多的畫(huà)作，所以這也表達了策展人的一個(gè)心愿。毋庸置疑，這肯定是觀(guān)眾最喜歡的一個(gè)區域，尤其是年輕的女孩子進(jìn)來(lái)之后拍照、打卡，它能夠通過(guò)鏡面折射，把人完整的融入到這個(gè)空間當中來(lái)。

達芬奇的一生創(chuàng )作了大概13000多張手稿，其實(shí)所謂的手稿就是他的草稿，他有非常多的創(chuàng )意想法沒(méi)有付出實(shí)踐，留在了他的本子上，我們稱(chēng)之為手稿。那么保存至今比較完整的有大概有6000多張，也是散落在世界各地，我們集中到一個(gè)手稿的展區，通過(guò)工匠把他手稿上的一些模型，尤其是軍事方面的一些發(fā)明，用模型進(jìn)行復原。剛才介紹說(shuō)達芬奇手稿中很多的發(fā)明創(chuàng )作的想法幾乎都沒(méi)有被附諸實(shí)踐，因為當時(shí)的客觀(guān)條件不允許，另外也是比較超前，比較前衛。

以上兩張圖片分別是我們的VR展區和5D影院。VR搭建了達芬奇的工作場(chǎng)景，包括他在軍事和水利方面的一些構想，用3D模型搭建出來(lái)，觀(guān)眾可以通過(guò)VR眼鏡體驗。5D是講述了達芬奇創(chuàng )作蒙娜麗莎的一個(gè)小短片，這個(gè)有一條故事線(xiàn)，他的畫(huà)筆幻化成小精靈，帶著(zhù)他穿越各種場(chǎng)景。其實(shí)仔細看影片里面的所有的場(chǎng)景都是達芬奇的手稿里面復原的，最后他找到了創(chuàng )作蒙娜麗莎的靈感。

這個(gè)單元需要給大家重點(diǎn)介紹——沉浸式展區，整個(gè)屏幕的高度大概七米多高，整個(gè)空間搭建是十米，這是一個(gè)全沉浸式的空間，通過(guò)大概25分鐘左右的影像展示了達芬奇最經(jīng)典的一些創(chuàng )作，這里邊除了他的油畫(huà)作品以外，也搭建了非常多的模型。在沉浸式空間中，帶領(lǐng)觀(guān)眾真正走入一位世界級大師的畫(huà)作中，能夠帶給人們非常震撼的體驗。

但是這里面穿插一些反饋，因為實(shí)際的影片是50分鐘，時(shí)間比較長(cháng)，我們切到了20多分鐘。其實(shí)沉浸式廳在意大利的原版是45分鐘，相當于小半部電影，那么我們又給它切割成了25分鐘，但是依然有很多觀(guān)眾很難堅持到25分鐘，因為它是弱故事線(xiàn)的。關(guān)于這個(gè)事情，我們跟意大利團隊在溝通的時(shí)候還談到要不要加字幕，我當時(shí)堅持說(shuō)不要加字幕，因為字幕代表觀(guān)點(diǎn)，我們不希望去表達觀(guān)點(diǎn)。尤其是未來(lái)文化輸出的時(shí)候，一旦通過(guò)光影做藝術(shù)化的轉移之后，就剝離了這種意識形態(tài)，我覺(jué)得這是他最大的一個(gè)屬性，所以就強烈堅持不加字幕，去沉浸其中，仁者見(jiàn)仁。

這張圖片是在2018年的7、8月的某一個(gè)周六或者周日，我隨手用手機拍了一張照片，當時(shí)我們進(jìn)入現場(chǎng)至少有三四千人，最高紀錄是六千多人，實(shí)際的場(chǎng)地面積有一千五百平。北京、上海、成都、長(cháng)沙累計入場(chǎng)的觀(guān)眾有60多萬(wàn)，沉淀到我們自有平臺上大概有10萬(wàn)多的粉絲，現在留存的也有7、8萬(wàn)，都是非常高質(zhì)量的粉絲。

達芬奇展覽是我們運作的第一個(gè)To C的展覽，我們原來(lái)是做To B的，展覽的設計規劃，包括施工是第一次面向C端。為我們搭建了一個(gè)管道系統，整體的運營(yíng)系統也在這張圖上，能直觀(guān)地反映出一個(gè)IP的運營(yíng)所包含的方面。

真正做運營(yíng)的時(shí)候才發(fā)現，其實(shí)每一個(gè)板塊都是非常有挑戰性。展陳系統雖然是我們的主業(yè)，但是因為每一站的場(chǎng)地不同，像北京是我們自己搭建，到上海是一個(gè)美術(shù)館，成都我們又重新搭建，后來(lái)到長(cháng)沙又跟商業(yè)綜合體合作，現在杭州是在寶龍藝術(shù)中心，每一個(gè)場(chǎng)地都不一樣，而且場(chǎng)地的大小空間轉換，對展陳的要求也非常之高。

地域的差異也給我們的運營(yíng)帶來(lái)非常大的挑戰，剛才講到區域的差異性，可以給大家講幾個(gè)例子，比如說(shuō)周邊產(chǎn)品，在上海銷(xiāo)售得比較好的是達芬奇的模型，大概的售價(jià)在160到200多，到了成都賣(mài)得最好的是幾塊錢(qián)一個(gè)的冰箱貼，第二就是復刻的油畫(huà)，價(jià)格大概在1500到3000之間，中間這一段100到200多的賣(mài)得不好，所以這也能反映出區域的差異。

在IP+美育方面，我們培育出了自己的子品牌、子IP，就是小小達芬奇。同期舉辦的小小達芬奇少兒繪畫(huà)大賽，從上海到成都，到長(cháng)沙，包括現在的杭州，每到一個(gè)地方都深受家長(cháng)和小朋友的歡迎。我們也收集到非常多的優(yōu)秀作品，小朋友在展區內觀(guān)展，然后激發(fā)靈感去創(chuàng )作。我們分不同的主題，包括不同的年齡段，對征集上來(lái)的作品進(jìn)行頒獎，同時(shí)也可以簽約小小達芬奇，然后將一些繪畫(huà)作品應用到我們的周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。一方面是形成了完整的子IP，同時(shí)也為我們的主展做引流。

 

在IP+公益方面，我們最早在北京站的時(shí)候就跟嫣然天使基金進(jìn)行合作，在我們的展區內開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)區域，為兒童提供畫(huà)作的展示、義賣(mài)，我想這是作為企業(yè)的社會(huì )責任感。后來(lái)又跟眾多的公益組織進(jìn)聯(lián)合開(kāi)展一系列活動(dòng)，包括受疫情影響停下來(lái)的藝術(shù)扶貧，讓山區里面的小朋友能夠看到世界級的藝術(shù)到底是什么樣。

下面跟大家分享的單元叫IP+傳播。其實(shí)總體下來(lái)，我們在傳播上的費用非常之少，因為我們深知IP本身的這種自傳播才是最大的傳播。因為現在的媒體費用非常高，而且轉化率不能保證。所以我們預算里邊也沒(méi)有太多去做這種所謂的傳播，所以我們就想盡各種辦法做異業(yè)資源的合作。

首先是摩拜全城尋找蒙娜麗莎的合作，2018年的時(shí)候，一夜之間很多摩拜小車(chē)上長(cháng)出翅膀，翅膀是達芬奇的一個(gè)標志性的裝置，另外還有一些APP上面的聯(lián)動(dòng)。瑞幸咖啡也是2019年的時(shí)候在成都站，一夜之間重點(diǎn)門(mén)店的瑞幸咖啡的杯套全部換成了達芬奇，這是我們做的一個(gè)資源置換，包括瑞幸給我們在A(yíng)PP上面開(kāi)發(fā)了專(zhuān)題頁(yè)，包括一些優(yōu)惠券兌換，效果非常好。

接下來(lái)給大家分享的模塊是IP+電商平臺。平臺其實(shí)是我們的自媒體號，我們叫奇觀(guān)藝術(shù)。奇觀(guān)藝術(shù)的功能有藝術(shù)商城，包括在線(xiàn)的票務(wù)銷(xiāo)售，還有語(yǔ)音導覽等等。全民營(yíng)銷(xiāo)就是分銷(xiāo)的這種機制，那么這一部分我想重點(diǎn)分享的就是粉絲的留存，前幾章講到我們大概有十幾萬(wàn)的粉絲留存到我們的自媒體號上，這是一個(gè)非常大的資產(chǎn)，我們當時(shí)也采用了非常多的粉絲拉新的活動(dòng)，比如說(shuō)我們送小徽章、關(guān)注公眾號，包括5D影院的門(mén)口要掃碼進(jìn)入，雖然是不收費，但是我們做這樣的一個(gè)轉化，非常有效的把粉絲沉淀到了我們的自媒體號上。

最后跟大家分享的模塊是IP+產(chǎn)業(yè)化布局。IP的展覽是大家比較熟悉的光影藝術(shù)展，那么它除了有豐厚的回報，除了票房，包括流量的沉淀、商業(yè)品牌的合作，媒介的長(cháng)期良好的關(guān)系，包括我們的運營(yíng)系統之外，我們在單一IP的產(chǎn)業(yè)化布局方面也做了非常多的思考。當然因為疫情進(jìn)行了擱置，但是我覺(jué)得布局產(chǎn)業(yè)化的這種方面的思考還是非常有價(jià)值的。

除了光影藝術(shù)展之外，我們當時(shí)籌備在北京落地一家達芬奇中國光影博物館，相當于把我們的巡展的資產(chǎn)能夠沉淀下來(lái)，做一個(gè)長(cháng)期的展，當時(shí)受疫情的影響就擱置了，未來(lái)一定會(huì )在中國落地一家達芬奇中國光影博物館。然后就是達芬奇主題文旅小鎮，因為達芬奇有非常多的奇思妙想，他的在軍事水利方面的發(fā)明裝置都非常具有想象力，所以我們當時(shí)跟華誼的團隊也溝通了好幾輪關(guān)于主題文旅，然后打造完全是達芬奇主題的文旅小鎮的模塊化單元。

接下來(lái)還有奇思妙想，我們的周邊產(chǎn)品的藝術(shù)品商店未來(lái)規劃想把它單獨出來(lái)，放到線(xiàn)上去做持續性的銷(xiāo)售。另外剛才已經(jīng)介紹了小小達芬奇的少兒繪畫(huà)大賽，我們也會(huì )有可能脫離這個(gè)展舉辦成全國性的展覽，包括交流展，還有關(guān)于達芬奇的微展，包括美陳，也是我們的研究的方向。

最后總結一下IP的想象力形成了產(chǎn)業(yè)化的這種閉環(huán)，借助達芬奇的IP，同時(shí)也自己開(kāi)發(fā)中國傳統文化元素IP，然后通過(guò)光影的形式，借助運營(yíng)管道來(lái)推向市場(chǎng)。是IP授權，我們合作的商業(yè)品牌也比較多，這是非常重要的一個(gè)板塊收入的來(lái)源。還有IP文創(chuàng )，其實(shí)文創(chuàng )不單單是現在看到的一些產(chǎn)品，文創(chuàng )的鏈條比較長(cháng)，它可以進(jìn)行一系列的聯(lián)名，包括序列化的這種開(kāi)發(fā)。另外就是IP的空間介入，我們跟騰訊的濱海大廈合作，把達芬奇的一些IP化的元素植入到這個(gè)空間當中，成都的某一個(gè)五星酒店也在跟我們溝通，打造主題酒店。文旅剛才也講到包括美育公益等等，形成了一個(gè)完整的閉環(huán)。

作為全球優(yōu)秀IP的運營(yíng)商，我們的使命就是讓更多的人享受光影藝術(shù)之美，我們未來(lái)的使命是用光影去講述中國故事，那么以上就是我的分享，再次感謝大家的聆聽(tīng)，再次也感謝劉總的邀請，感謝執惠團隊的支持，謝謝各位。

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