主題樂(lè )園新風(fēng)聲再起。

近日，索尼影業(yè)宣布全球首家主題水上樂(lè )園“哥倫比亞電影水世界”落戶(hù)泰國。樂(lè )園占地超過(guò)5萬(wàn)平方米，包含八大沉浸式電影主題區域，旨在打造一個(gè)世界級好萊塢巨制影片主題景區。其計劃2022年進(jìn)行試營(yíng)業(yè)。

疫情下泰國入境游恢復尚難見(jiàn)明顯曙光，索尼的謀圖是什么？

該水上樂(lè )園被認為是泰國東部經(jīng)濟走廊建設的一部分，這一經(jīng)濟走廊屬?lài)覒鹇?，加之索尼應為IP授權輕資產(chǎn)模式，有躺賺之意，而泰國入境游也終有恢復之時(shí)。

索尼影業(yè)可與迪士尼、環(huán)球影城位列同一梯隊，內容IP的開(kāi)發(fā)、授權等同類(lèi)賺錢(qián)模式，只是后兩者在主題樂(lè )園領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，索尼尚處于下風(fēng)，這和各自的實(shí)力、業(yè)務(wù)模式等有莫大關(guān)系。索尼希望有更多的追趕動(dòng)作，能不能成？

而不管模式輕重，國際內容巨頭在IP變現、內容“戰爭”等方面已相對更為膠著(zhù)，也給主題樂(lè )園的市場(chǎng)競爭帶來(lái)更多攪動(dòng)效應。

索尼+泰國，是個(gè)好組合嗎？

水上樂(lè )園“哥倫比亞電影水世界”由索尼和泰國Amazon Falls公司（度假村開(kāi)發(fā)商）合作開(kāi)發(fā)，占地14英畝（約56656平方米），選址于泰國芭提雅班沙瑞的海濱小鎮，主要包括根據索尼“捉鬼敢死隊”“精靈旅社”“黑衣人”等全球知名電影打造各種水上游樂(lè )設施，這些電影都是索尼2016年虧損7.19億美元之后全球票房得以成功的主要推手。

這一樂(lè )園預計將于2021年10月分階段陸續開(kāi)放，并于2022年進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，并計劃在未來(lái)與頂級住宿、技術(shù)、零售和餐飲伙伴建立新的合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng )更多的綜合娛樂(lè )目的地。

該樂(lè )園被認為是泰國東部經(jīng)濟走廊建設的一部分，背后其實(shí)有著(zhù)重要背景。

泰國東部經(jīng)濟走廊旨在建成泰國產(chǎn)業(yè)升級的區域平臺，打造泰國東部沿海經(jīng)濟特區，以帶動(dòng)泰國整個(gè)產(chǎn)業(yè)結構調整，促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，于2017年推出，是泰國的國家級戰略，背后是更宏觀(guān)的“泰國4.0”戰略方針，即通過(guò)競爭力、包容性和綠色增長(cháng)發(fā)展引擎，推動(dòng)泰國原本以勞動(dòng)密集型低技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)，向高新技術(shù)高附加值的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級轉型。

東部經(jīng)濟走廊也是泰國著(zhù)名的旅游目的地，有芭提雅、西昌島、象島等國際旅游景區，其中，芭提雅年平均游客量已達千萬(wàn)人次。

而發(fā)展高端旅游正是泰國東部經(jīng)濟走廊建設的內容之一。

按規劃，東部經(jīng)濟走廊到2021年要實(shí)現的目標包括5年內（2017年-2021年）年平均GDP增長(cháng)5%，年平均新增就業(yè)人數10萬(wàn)人，年平均游客數量增加1000萬(wàn)人次。

泰國政府為保證東部經(jīng)濟走廊規劃的成功，也從土地、投資促進(jìn)、稅收、審批等多方面為投資者提供便利和優(yōu)惠條件。

那么，索尼在泰國的水世界樂(lè )園扮演什么角色？

旅游產(chǎn)業(yè)的升級、旅游人次及收入提升，脫離不開(kāi)目的地的產(chǎn)品供給體系更新、做厚，并通過(guò)更大體量和更深層級的新項目來(lái)帶動(dòng)體系的正循環(huán)。芭堤雅區域目前已有少主題樂(lè )園，包括體量不一的水上樂(lè )園，索尼的水世界樂(lè )園可與這些項目形成樂(lè )園矩陣效應，前提是差異化較為顯著(zhù)，索尼諸多的電影IP（比如精靈旅社、絕地戰警等，更知名的是蜘蛛俠，但因協(xié)議約束目前做不了具體更多的授權）是其優(yōu)勢所在，在世界范圍內積累了大體量的粉絲受眾，這也為其做長(cháng)IP產(chǎn)業(yè)鏈，尋求長(cháng)期效益提供了基礎。

競合之下，另一面，新項目也將使得不同樂(lè )園之間的競爭無(wú)可避免會(huì )加劇。索尼影業(yè)所植入的IP及主要構建的騎乘設施等偏動(dòng)力型娛樂(lè )體驗，偏驚險刺激，比較契合年輕人需求，和芭堤雅的主流客群也算較為契合（但親子化體驗屬性不夠強，和環(huán)球影城的樂(lè )園業(yè)態(tài)模式相對接近，較難滿(mǎn)足全齡段需求，持續競爭力存在隱憂(yōu)），這給當地的旅游消費可能帶來(lái)新的觸發(fā)點(diǎn)或承接物，會(huì )是當地游客消費鏈條消費里新的一環(huán)，但較難成為吸引增量客群的直接入口，也就是其作為芭堤雅新的旅游吸引物的可能性其實(shí)不大。

芭堤雅及整個(gè)泰國的旅游業(yè)，入境游客群是一大依賴(lài)，按目前疫情走勢預估，縱泰國推出多樣的入境游恢復政策，但其入境游市場(chǎng)的整體恢復，今年內至明年，概率都還不大，索尼的水世界樂(lè )園開(kāi)業(yè)的客流存在一定問(wèn)題。

但從兩個(gè)角度分析，索尼影業(yè)此舉有可行性。

一是綜合已有信息可發(fā)現，這個(gè)水樂(lè )園大概率仍是索尼影業(yè)的內容IP授權范疇，自己參與投資的可能性不高。IP授權基本是躺賺的生意，暫不說(shuō)項目最終運營(yíng)如何，部分錢(qián)基本提前到手了，而運營(yíng)不佳是否會(huì )砸牌子當然要考慮，但自然會(huì )有先期風(fēng)險評估，或者這是后話(huà)了；

二是泰國是跨境游的重要目的地之一，入境游也終有完全恢復的時(shí)候，當出游變得安全時(shí)，不排除泰國入境游出現較好的爆發(fā)態(tài)勢，就算后續回落到疫情前水平，芭堤雅也還是大流量聚集消費地。索尼影業(yè)可以期待下。

內容IP有多賺錢(qián)？

作為好萊塢現今五大電影公司之一，索尼影業(yè)的江湖地位自然不低，積攢了不少知名電影電視內容IP，相比相比影片上映的短期票房收益，進(jìn)行IP授權和主題樂(lè )園項目的打造，才能將IP的價(jià)值延長(cháng)，“壓榨”得更充分，以及做新IP體系，延長(cháng)IP的生命周期，在新舊IP開(kāi)發(fā)、做高收益價(jià)值中帶來(lái)循環(huán)可能。

強勢IP形成的主題樂(lè )園業(yè)務(wù)確實(shí)賺錢(qián)。

2019年，迪士尼營(yíng)收696億美元，其中37%的營(yíng)收來(lái)自主題公園業(yè)務(wù)，是迪士尼最大的業(yè)務(wù)板塊。也正如此，疫情導致全球迪士尼樂(lè )園關(guān)閉，進(jìn)而帶來(lái)迪士尼2020年整體業(yè)績(jì)不佳。

迪士尼2020年的運營(yíng)利潤虧損74億美元，主題公園業(yè)務(wù)占93%。NBC環(huán)球旗下的環(huán)球影城類(lèi)同。2019年，環(huán)球影城營(yíng)收為340億美元，主題公園業(yè)務(wù)占17%，而2020年四個(gè)環(huán)球影城主題公園運營(yíng)利潤虧損占公司總體的25%。

從某種程度上說(shuō)，索尼影業(yè)進(jìn)入主題公園的策略與華納兄弟類(lèi)似，后者自從1998年將時(shí)代華納出售給六旗娛樂(lè )之后不再有自己的主題公園。此后，華納兄弟將DC漫畫(huà)與兔八哥人物形象授權給六旗娛樂(lè )，然后根據公園的收入每年收取一定的費用。另外，華納兄弟還將《哈利波特》系列電影的主題公園使用權授權給環(huán)球影城。澳大利亞的威秀集團與華納兄弟聯(lián)合制作一些電影，所以也在澳大利亞昆士蘭運營(yíng)華納兄弟電影世界主題樂(lè )園。

索尼目前布局主題公園主要是IP授權合作，比如迪拜主題公園度假區和迪拜電影樂(lè )園、德國海德公園。IP授權基本是“躺賺”的生意，雖主題公園線(xiàn)下項目在收益層面有直接的更多空間，但其投資打造資金、運營(yíng)要求、回報周期等，都讓這門(mén)線(xiàn)下生意顯得頗不容易，雖迪士尼、環(huán)球影城珠玉在前，但也是付出了很多很重的成本和心力。

當然迪士尼、環(huán)球影城在IP開(kāi)發(fā)、主題公園建設運營(yíng)等長(cháng)鏈條的做厚做長(cháng)及其帶來(lái)的巨量回報和未來(lái)空間，也讓索尼有更多想法。

索尼全球合作伙伴、品牌開(kāi)發(fā)執行副總裁及實(shí)景娛樂(lè )負責人Jeffrey Godsick表示，上述泰國水樂(lè )園項目是公司未來(lái)十年左右長(cháng)期計劃的一部分，目的是打造像迪士尼和環(huán)球影城那樣的主題公園景點(diǎn)。

Godsick還表示，除了主題公園及其他幾個(gè)單個(gè)景點(diǎn)外，索尼也在根據已有的電視和電影IP嘗試做室內娛樂(lè )中心和主題巡展，這是一個(gè)10年到20年的長(cháng)期計劃，未來(lái)索尼會(huì )以不同的實(shí)景娛樂(lè )方式實(shí)現以上項目。

除泰國外，Godsick透露，索尼也在與世界各地的其他主題公園公司溝通商談。盡管他的團隊目前讓以主題巡展和授權協(xié)業(yè)務(wù)為主，但也不排除索尼聯(lián)合美國或歐洲合作伙伴共開(kāi)主題公園的可能性。目前，他表示，索尼要做的是，專(zhuān)注為主題公園擴張及體驗項目打造做一些基礎工作，以期疫情過(guò)后，旅游業(yè)迅速恢復，迅速啟動(dòng)這些項目。

索尼影業(yè)也嘗到了更多甜頭。

截至2020年12月31日的2020財年前三季度報表顯示，索尼集團（索尼影業(yè)母公司）收入為6.78萬(wàn)億日元，運營(yíng)利潤為9054億日元，同比增長(cháng)4%和12%。其中，影視業(yè)務(wù)收入5586億日元，運營(yíng)利潤787億日元，收入雖然同比下降18%，但運營(yíng)利潤卻暴增75%，主要是因為電影營(yíng)銷(xiāo)成本大幅下降，家庭娛樂(lè )與電視授權收入大增。

大概率來(lái)看，索尼影業(yè)對重資產(chǎn)模式打造線(xiàn)下IP主題樂(lè )園，還不是很動(dòng)心，這也有利有弊，利好前文基本已述，參看迪士尼也就基本了然。弊端之一，對索尼影業(yè)的IP業(yè)務(wù)市場(chǎng)擴容，以及收益大幅提升有制約。

以中國市場(chǎng)延伸來(lái)說(shuō)，索尼影業(yè)其實(shí)早先就有在中國市場(chǎng)布局樂(lè )園項目的考慮（應也屬輕資產(chǎn)模式），但尚未能落地。

2018年，上述的Jeffrey Godsick在華正式公開(kāi)索尼（哥倫比亞影業(yè)）主題樂(lè )園的項目構想，而這也是索尼在全球范圍內的第一家主力級主題公園。該主題公園最終選址武漢，將引入索尼影業(yè)IP及聲光電技術(shù)，還有本地化的IP內容，但目前還未有具體的線(xiàn)下實(shí)體。

從IP強度來(lái)說(shuō)，索尼影業(yè)整體不如迪士尼和環(huán)球影城，而IP類(lèi)型導致落地的線(xiàn)下場(chǎng)景體驗相對不夠沉浸式，于家庭親子客群吸引力不高。上海北京兩個(gè)重地已被占領(lǐng)，加上自己不重投，其在中國市場(chǎng)的開(kāi)拓還較可能在主要二線(xiàn)城市，但競爭力其實(shí)難言多高，也意味著(zhù)索尼影業(yè)一方面將有更多IP落地為主題樂(lè )園項目，另一方面其對國際主題樂(lè )園市場(chǎng)攪局效應如何，也還要看其業(yè)務(wù)包括投資等策略。

我們以樂(lè )高樂(lè )園、六旗娛樂(lè )兩個(gè)主題樂(lè )園品牌在中國市場(chǎng)的布局，作為側面案例分析。

樂(lè )高樂(lè )園目前在中國有3家主題樂(lè )園，位于四川天府新區的為輕資產(chǎn)模式，選址上海金山區、北京房山區的兩個(gè)偏重資產(chǎn)模式，樂(lè )高樂(lè )園或默林娛樂(lè )參與項目投資。這說(shuō)明什么？

在一線(xiàn)城市落地項目中，IP方參與投資有必要性，雖增加投資風(fēng)險，但也能增加自身對項目的參與影響權限，同時(shí)能獲取項目運營(yíng)的市場(chǎng)收益更多分成。一線(xiàn)城市項目的成效，有“打樣”效應，很大程度上影響著(zhù)項目在二三線(xiàn)城市的輕資產(chǎn)輸出情況。

而從具體區域選擇來(lái)看，上海迪士尼在浦東，是強勢區域，北京環(huán)球影城在通州，也是潛力強勢區域。樂(lè )高在上海金山區、北京房山區，單從區域層級來(lái)說(shuō)，都不如迪士尼與環(huán)球影城。

再說(shuō)六旗娛樂(lè )，其此前深度綁定地產(chǎn)商山水文園，一方面，主題樂(lè )園與文旅地產(chǎn)項目的彼此需求推動(dòng)雙方合作；另一方面，綁定一家資金實(shí)力、拿地能力、運營(yíng)能力等都不算突出的地產(chǎn)商，背后這處主題樂(lè )園品牌的不夠強勢以及在中國市場(chǎng)擴張的強訴求。

對應來(lái)說(shuō)，索尼影業(yè)的IP要在中國落地為實(shí)體樂(lè )園項目，預計也不會(huì )多容易，可選區域、運營(yíng)成效等會(huì )相對受制，反而是輕資產(chǎn)輸出具備更多可能性，更穩妥，也意味著(zhù)大幅擴張難以短時(shí)完成。

多巨頭的“內容戰爭”

不管是輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)，不管是躺賺，還是重注主題樂(lè )園謀求更大價(jià)值收益，內容都是底座、基礎。而如果換一個(gè)視角，以漏斗效應來(lái)形容，內容也是賺錢(qián)的入口、基礎實(shí)體，大體量的內容經(jīng)過(guò)篩選，向下“漏”出形成IP授權、衍生品開(kāi)發(fā)、主題樂(lè )園項目等。

優(yōu)質(zhì)內容要擴容體量，要擴大價(jià)值效應，于是新內容被不斷開(kāi)發(fā)、內容矩陣被組合，內容傳播渠道平臺要不斷構建，強化內容影響力，變現內容，流媒體成為競爭高地，流媒體事實(shí)上已成為內容開(kāi)發(fā)平臺、傳播與變現平臺。

于是，也就有了“內容的戰爭”。

2019年，索尼斥資1.95億美元收購美國影視公司Silvergate Media，后者擁有海底小縱隊、彼得兔等IP影視版權，通過(guò)此次收購索尼意在加強其在兒童娛樂(lè )領(lǐng)域的影響力。根據協(xié)議，索尼影視娛樂(lè )將100%控股Silvergate Topco Limited，資產(chǎn)包括Silvergate與萬(wàn)達集團合資公司49%的股權。此外，索尼影視娛樂(lè )還獲得彼得兔電視劇少數股權，該電視IP仍由Slivergate CEO Waheed Alli控股。通過(guò)此次交易，索尼影視娛樂(lè )計劃擴大動(dòng)畫(huà)電視劇方面的業(yè)務(wù)，也符合索尼將影視業(yè)務(wù)多元化戰略。

同樣在2019年，迪士尼收購21世紀?？怂?，花了713億美元，被認為是“高溢價(jià)”。迪士尼由此拿下：?？怂沟碾娪昂碗娨暪澞恐谱鞑块T(mén)（包括20世紀?？怂?、?？怂固秸諢?、Fox 2000）、娛樂(lè )內容有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )以及國際電視業(yè)務(wù)；X戰警、阿凡達、辛普森一家等IP和FX有線(xiàn)網(wǎng)、國家地理等平臺；還有?？怂乖趯薔etflix的Hulu的股份、印度Star電視、歐洲Sky電視39%股份等。

交易中有內容IP、有渠道平臺。迪士尼既為了增加自己的IP儲備，也為了增強體育流媒體ESPN+和影視流媒體Disney+的能力。

疫情影響反而給流媒體帶來(lái)更多擴張機會(huì )，目前Disney+的用戶(hù)已經(jīng)破億。美國流媒體巨頭Netflix2020年第四季度財報顯示，其視頻流媒體服務(wù)的訂閱用戶(hù)數量首次突破2億。

去年12月，索尼以12億美元收購美國電話(huà)電報公司（AT&T）旗下的動(dòng)漫流媒體服務(wù)平臺Crunchyroll，這是一個(gè)擁有300萬(wàn)用戶(hù)的動(dòng)畫(huà)網(wǎng)站，既為自家動(dòng)漫內容傳播變現提供平臺，也算是更多涉入了與與四大流媒體巨頭Netflix、亞馬遜、迪士尼以及華納傳媒旗下HBO Max的競爭。

此外，在與Crunchyroll達成交易前，索尼于2017年收購了美國動(dòng)漫發(fā)行商Funimation Productions高達95%的股權；去年4月，索尼4億美元投資嗶哩嗶哩（簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”），增加雙方在動(dòng)畫(huà)、移動(dòng)游戲等領(lǐng)域的合作，也幫助索尼更快進(jìn)入中國市場(chǎng)，帶來(lái)業(yè)務(wù)增量。

利益之下也沒(méi)有絕對的對手。

近期信息顯示，奈飛獲得索尼新電影在影院上映之后在美國的獨家版權，這意味著(zhù)未來(lái)《勇敢者游戲》《蜘蛛俠》等電影將入駐奈飛流媒體平臺。此外，索尼公司娛樂(lè )部門(mén)還未奈飛提供第一時(shí)間購買(mǎi)索尼非影院上映電影的機會(huì )，并參與電影的制作，這就使得奈飛平臺上的原創(chuàng )電影大幅增加。雙方并未透露協(xié)議的條款，但據彭博社之前的報道，索尼每年可獲得2.5億美元。

據悉，奈飛從索尼獲得授權的電影包括往年索尼全球票房最多的電影。此外，奈飛還將在平臺上線(xiàn)《蜘蛛俠》衍生電影《暗夜博士：莫比亞斯 》 以及改編自暢銷(xiāo)書(shū)的《蝲蛄吟唱的地方》。

該協(xié)議從索尼2022年新上映電影開(kāi)始，而之前索尼的付費電視授權協(xié)議已與獅門(mén)娛樂(lè )的流媒體平臺StarZ簽訂。雖然這些電影并不能保證奈飛能吸引數百萬(wàn)新的訂閱用戶(hù)，但鑒于奈飛自身每年斥巨資打造將近60部原創(chuàng )電影，索尼的這些電影能夠保證及時(shí)補充奈飛自身電影推出的間隔時(shí)間。在此之前，奈飛有相當一部分新電影來(lái)自迪士尼，但迪士尼推出Disney+之后收回了對奈飛的電影授權。

優(yōu)質(zhì)內容值錢(qián)，而圍繞優(yōu)質(zhì)內容的爭奪風(fēng)聲疾起而難停。

（文章部分信息來(lái)自彭博社、LicenseBiz、索尼集團官網(wǎng)等）

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