作為文旅業(yè)者，我們都期待能對這個(gè)不斷趨前、變換不斷的文旅時(shí)代的每一個(gè)重大事件、每一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)，有著(zhù)更多的了然于心，知曉它的變革、冷暖及趨勢。

于此，執惠統籌分析一周文旅最新動(dòng)態(tài)，試圖從這些鮮活的元素中尋找發(fā)現每個(gè)領(lǐng)域中值得再加記錄的最新事件或信息，基于一定的框架、視角或維度，來(lái)探析它們帶給文旅業(yè)發(fā)展，帶給我們的價(jià)值點(diǎn)。

文旅惠評【第73周】，文旅一線(xiàn)情報，一周深度評析。

文旅巨頭行情

上市旅企2020年財報正陸續公布中，從既已公開(kāi)的旅企年報可發(fā)現，2020年疫情帶給上市旅企巨大沖擊，不過(guò)彼此間也有不少差異：

陜西旅游：2020年凈利2477.84萬(wàn)，同比下降83.23%；

長(cháng)白山：2020 年營(yíng)收為 1.48 億元，凈利潤-5,578.55 萬(wàn)元，分別同比下降 68.41%、174.12%；

瘦西湖：2020年營(yíng)收為 3480.41 萬(wàn)元，同比減少 43.05%；凈利潤1110萬(wàn)元，同比減少43.36%；

中青旅：2020年營(yíng)收71.51億元，同比下降49.12%；凈利潤-2.32 億元，為上市以來(lái)首次虧損。其中古北水鎮、烏鎮客流降幅超五成。

2020年烏鎮營(yíng)收7.95億元，同比下降63.53%；凈利潤1.35億元，同比下降83.22%；全年游客量301.99萬(wàn)人次，同比下降67.11%；

2020年古北水鎮接待游客116.55萬(wàn)人次，同比下降51.31%；營(yíng)收5.72億元，同比下降39.81%；凈利潤-1.71 億元，同比下滑217.1%

同程藝龍：2020年實(shí)現營(yíng)收59.33億元，經(jīng)調整凈利潤為9.54億元，同比分別下滑19.75%、38.21%；

華住集團：2020年營(yíng)業(yè)額（GMV）為人民幣330億元，凈收入為人民幣102億元，同比下降9.1%；凈虧損為人民幣22億元，去年同期錄得凈利潤17.69億元。

復星旅文：2020年實(shí)現營(yíng)收69.48億元，同比下降53.2%，歸屬母公司的凈利潤虧損25.68億元，而2019年歸屬股東的凈利潤為6.09億元。

整體來(lái)看，上述旅企2020年的營(yíng)收、利潤同比下滑都較為嚴重，其中景區、旅行社為主營(yíng)業(yè)務(wù)的旅企相對更為突出，這屬正常狀況。

不過(guò)，從上述各企業(yè)2020年報信息中，也還有更多細節：

一是去年下半年或第四季度的業(yè)績(jì)表現。

比如復星旅文，其財報顯示，全年到訪(fǎng)三亞亞特蘭蒂斯的游客約為460萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)額為12.27億元，同比下降6.5%。但在2020年下半年，三亞亞特蘭蒂斯的經(jīng)營(yíng)也呈現逆勢增長(cháng)，較2019年同期增長(cháng)36.5%，全年經(jīng)調整EBITDA較2019年有所提升，錄得6.08億元，創(chuàng )開(kāi)業(yè)以來(lái)最佳紀錄。

且在下半年，Club Med中國區度假村的業(yè)績(jì)也創(chuàng )下單季度新高，2020年第四季度的營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)了35%。

這和國內疫情受控局勢較好、去年下半年跨省游開(kāi)放，以及出境游回流消費、城市周邊休閑度假需求走高等有直接關(guān)系。大中城市周邊的休閑度假產(chǎn)品的消費情況，是檢驗相關(guān)產(chǎn)品供給能力、城市消費能力等指標的重要維度。

這里需要說(shuō)到古北水鎮，北京的城市消費能力毋庸置疑，但就其去年的業(yè)績(jì)來(lái)看，城市周邊的休閑度假消費對其業(yè)績(jì)拉升作用不是和強，這和其休閑度假產(chǎn)品供給的豐富度不夠有關(guān)系，休閑度假屬性還需提升。

而華住集團（含DH酒店集團）去年第四季度表現也較為突出。其財報顯示，其當期逆勢開(kāi)店396家，營(yíng)業(yè)額（GMV）同比增長(cháng)17.5%；凈收入同比增長(cháng)5.5%；凈利潤同比增長(cháng)13.6%元；EBITDA (非公認會(huì )計準則) 同比增加2.3%，重要指標均優(yōu)于先前預期。

這些指標表現除了與城市周邊游需求走高、跨省游恢復有關(guān)，疫情帶來(lái)的酒店市場(chǎng)洗牌也是重要因素之一，行業(yè)強者在市場(chǎng)低潮期反而具備更多的擴張機會(huì )。

二是下沉市場(chǎng)。

同程藝龍2020年的業(yè)績(jì)表現在同領(lǐng)域企業(yè)中，算是較為突出。其年報透露，截至2020年12月31日，同程藝龍居住在中國非一線(xiàn)城市的注冊用戶(hù)約占總注冊用戶(hù)的86.3%，微信平臺上的新增付費用戶(hù)約61.7%來(lái)自中國三線(xiàn)及以下城市。以2020年國慶為例，2020年10月1日-10月7日，同程藝龍平臺來(lái)自三線(xiàn)及以下城市的大交通出票量同比增長(cháng)超35%，三線(xiàn)及以下城市酒店預訂量同比增長(cháng)超55%——遠高于一二線(xiàn)城市。

一方面，疫情推動(dòng)在線(xiàn)化消費、視頻號的推出等因素，其實(shí)推動(dòng)了微信的月活度提高和整體用戶(hù)保持乃至增長(cháng)，這是同程藝龍的流量紅利；另一方面，雖然同程藝龍在與更多平臺合作，增加微信外流量來(lái)源與轉化但對微信流量的依賴(lài)性依然較強。

此外，就算有疫情影響，但下沉市場(chǎng)的旅游消費潛力確實(shí)依然巨大。

不過(guò)，在國內游較好的恢復態(tài)勢面前，有旅企的日子還難言改觀(guān)，困境或危機還壘高難去。

新華聯(lián)文旅22日發(fā)布公告稱(chēng)，近期蕪湖文旅開(kāi)發(fā)與民生銀行馬鞍山分行簽署《借款展期協(xié)議》，民生銀行馬鞍山分行同意將主合同項下剩余本金4103.63萬(wàn)元進(jìn)行展期，展期期限為18個(gè)月。據了解，本次擔保提供后，公司及控股子公司對外擔?？傆囝~為181.36億元，占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的228.99%。除上述情況以外，公司及控股子公司不存在對外擔保的情況，逾期債務(wù)對應的擔保余額17.06億元，涉及訴訟的擔保金額為13.94億元。

在更早前的公告中，新華聯(lián)文旅就披露了公司及子公司因債務(wù)訴訟被法院納入被執行人名單，以及其他子公司因債務(wù)問(wèn)題所持銀行股票被凍結等情況。其還提到，公司及子公司將積極與債權人及相關(guān)方進(jìn)行溝通，爭取獲得債權人諒解、達成展期與和解，同時(shí)將積極籌措還款資金，力爭妥善解決上述逾期債務(wù)及被凍結資產(chǎn)的解凍事宜。

欠債難還，折射出新華聯(lián)文旅這家尋求從地產(chǎn)轉型文旅的重重困境，地產(chǎn)收益絕大份額+文旅項目小規模收益的營(yíng)收構成中，在去年疫情、房企監管走嚴等因素疊加下，新華聯(lián)文旅的地產(chǎn)項目去化、文旅項目營(yíng)收等都受到較大沖擊，資金危機走高。

而背后更深層次緣由在于新華聯(lián)文旅自轉型以來(lái)尚未有實(shí)質(zhì)突破，路途尚遠，地產(chǎn)收益在營(yíng)收中占據絕對大頭，文旅項目或產(chǎn)品的模式或模型尚未有可稱(chēng)成功者，加上拿地緩慢，土地儲備這一根本性生產(chǎn)資料沒(méi)能有效增加，土儲規模小，為其長(cháng)期穩定經(jīng)營(yíng)或發(fā)展留下一定隱患。

目的地投資晴雨表

不完全統計，本周涉及的目的地文旅項目簽約/投資概算金額約為超過(guò)2300億元，覆蓋區域包括武漢、山西運城、南昌、山東濟寧、四川樂(lè )山、吉林、深圳，涉及領(lǐng)域包括度假區、主題樂(lè )園、康養小鎮、樂(lè )山大佛景區、海洋文旅綜合體、冰雪文旅城等。

其中武漢是其中簽約文旅項目最多、金額最大的區域。自今年1月以來(lái)，武漢市文旅局圍繞國家級旅游度假區、大型主題公園、精品旅游民宿群、旅游休閑街區、各類(lèi)文化項目、文旅融合項目等方面，積極開(kāi)展招商引資活動(dòng)，收集梳理招商引資重點(diǎn)項目66個(gè)，項目總投資額3051.11億元。其中，擬簽約項目38個(gè)，總投資額1609.05億元；策劃推介項目28個(gè)，總投資額1442.06億元。

在潛在的文旅高地中，以武漢為中心的長(cháng)江中游城市群是走勢明朗區域之一，武漢是其中領(lǐng)頭者之一，武漢在湖北的強省會(huì )地位、武漢都市圈打造、新一線(xiàn)城市的頭部梯隊位置、大體量人口，以及突出的文旅資源，是其加分項，自然也是眾多文旅項目投資方進(jìn)入武漢的關(guān)鍵因素。

接下來(lái)，既有文旅高地的項目簽約投資落地還會(huì )保持一定的熱度，同時(shí)武漢這類(lèi)區域的文旅項目投資遞延效應也會(huì )相應更明顯。

而武漢文旅業(yè)的升級，自然也需要一個(gè)個(gè)項目真金白銀“砸”出來(lái)。

根據武漢旅游業(yè)“十三五”規劃目標，武漢市提出，到2020年接待國內旅游者3億人次，入境旅游者350萬(wàn)人次，實(shí)現旅游總收入3230億元，使旅游收入占服務(wù)業(yè)比重由目前的25%提高至40%。

在武漢的規劃中，其要建設文化強市和國際濱水旅游名城，打造國際文化旅游目的地。

武漢旅游業(yè)2020年的目標自然因疫情影響而延后，后續達成自然需要更多文旅項目投資形成新供給，對應轉化消費需求。

再看樂(lè )山大佛景區，其擬規劃建設項目29個(gè)，總投資78.73億元。其中，“景點(diǎn)變景區”項目將全面完工亮相，南游客中心將完成主體工程，鳳洲島“北緯30度花?！睂⒔ǔ赏旯?，核心景區“凌云九峰、峰各有寺”盛景將全面恢復；烏尤壩禪修小鎮、八仙洞微度假區、希爾頓文化酒店、龜城山文化公園等景區全面啟動(dòng)。

樂(lè )山大佛是知名IP，在佛教景區占得一席之地，但同樣面臨傳統景區的擴容提質(zhì)問(wèn)題，如何基于存量的優(yōu)勢資源，進(jìn)行增量產(chǎn)品供給，從景點(diǎn)變景區，從景區變觀(guān)光、休閑度假類(lèi)目的地，大體量的項目投資由此而來(lái)。

此外，今年是樂(lè )山市市中區爭創(chuàng )“天府旅游名縣”的關(guān)鍵一年，作為與城市深度綁定發(fā)展的知名景區，“旅游興市”發(fā)展主線(xiàn)的主要載體，樂(lè )山大佛之于四川樂(lè )山市有重要價(jià)值，圍繞大佛景區形成具備核心吸引物、能吸納整合更多資源的升級產(chǎn)業(yè)鏈，是一個(gè)必然路徑。

再來(lái)看三亞和海南。

三亞旅游推廣局消息顯示，截至3月21日，三亞全市日均存量游客數維持在20萬(wàn)人次以上，景氣程度與2020年國慶黃金周基本相當。據有關(guān)負責人表示，節后北方旅居客群逐步退潮，四川、廣東為主的休閑度假客群占比大幅提升。而機票價(jià)格仍然維持低位，春節后至3月21日，各主要客源地來(lái)三亞的機票基本維持在4折以下。截至目前，3月三亞機場(chǎng)航班正常率達92.85%，高于全國平均水平。

另?yè)？诤ｊP(guān)消息，今年1-2月海南離島免稅購物金額83.24億元，免稅購物實(shí)際人次達103萬(wàn)人次，免稅購物件數1055萬(wàn)件。此三項數據分別較去年同期增長(cháng)319.7%、114.8%和284.6%。隨著(zhù)國內疫情得到有效控制，今年2月的春節假期海南免稅店迎來(lái)購物熱潮。據海南省商務(wù)廳統計，春節“黃金周”7天海南9家免稅店銷(xiāo)售額超15億元，較2019年疫情暴發(fā)之前的春節假期翻了一倍。此外，受春節消費的有力拉動(dòng)，2月海南離島免稅購物相比1月有明顯增長(cháng)。海關(guān)統計數據顯示，2月海南離島免稅購物額超過(guò)45億元，購物人數超52萬(wàn)人次，購物件數近545萬(wàn)件。

綜合信息可看出：1、雖然春節疫情有所反彈，但較快的局勢控制和平穩、相關(guān)政策的松綁，整體為三亞的游客消費提供了一個(gè)較好的基本面；2、休閑度假需求釋放，機票優(yōu)惠、三亞相關(guān)優(yōu)惠政策，有助于拉動(dòng)消費釋放；3、出境游難以開(kāi)啟，免稅消費需求在海南有更多轉化。

文旅創(chuàng )新業(yè)態(tài)、消費洞見(jiàn)

同樣還是先看獲得融資的企業(yè)。

一是團隊游規劃平臺Launchtrip近期獲380萬(wàn)美元種子輪融資。

Launchtrip今年夏天擬開(kāi)始推出手機App，為團隊出游的旅行者提供住宿、餐飲預訂服務(wù)，并在手機APP和官網(wǎng)進(jìn)行分擔成本的服務(wù)。公司稱(chēng)計劃在美國7大城市與超過(guò)20萬(wàn)家酒店合作，并與餐飲預訂平臺Resy建立合作關(guān)系。公司還計劃今年在全世界范圍擴大酒店預訂范圍，并推出團隊游折扣和會(huì )員積分獎勵體系。在2020年初疫情尚未大范圍擴散時(shí)，Launchtrip已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行早期的最小化可行產(chǎn)品試驗，公司稱(chēng)產(chǎn)品獲得的銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元。

該公司業(yè)務(wù)的核心是旅游產(chǎn)品的供給能力及價(jià)格優(yōu)勢，對團隊游的消費者來(lái)說(shuō)，價(jià)格會(huì )是重要吸引元素之一。而后續這家公司的競爭力如何，至少要看相應產(chǎn)品的轉化能力，以及由此積累的流量層級、流量黏性程度等，這將是其獲取與更多酒店、餐飲等產(chǎn)品供給方合作的關(guān)鍵因素，而當供給與消費轉化形成有效循環(huán)效應時(shí)，這家企業(yè)才真正具備了向上發(fā)展空間。

二是潮玩生態(tài)品牌ToyCity獲數千萬(wàn)元A輪融資，由專(zhuān)注大消費的“不二資本”領(lǐng)投，奇點(diǎn)資本跟投。本輪融資將主要用于IP系列建設、渠道布局等方面。ToyCity成立于2019年底，目前已完成了IP開(kāi)發(fā)運營(yíng)到供應鏈生產(chǎn)及終端渠道鋪設。以IP開(kāi)發(fā)為例，“ToyCity”目前形成了“自有原創(chuàng )IP打造、獨家IP運作和成熟知名IP授權”的并進(jìn)式格局，擁有30+IP矩陣。  據悉，ToyCity 旗下IP的潮玩產(chǎn)品入駐了全線(xiàn)主流銷(xiāo)售渠道，包括線(xiàn)上淘系京東的自營(yíng)平臺和Suplay、美拆、酷樂(lè )潮玩、BangStore等垂直渠道，線(xiàn)下的連鎖生活方式集合店KKV和生活雜貨品牌酷樂(lè )潮玩等。 

90后、Z世代的個(gè)性差異化消費需求，推高了潮玩品牌的市場(chǎng)發(fā)展潛力空間。潮玩是這些年輕主流客群標榜生活方式的一種載體。潮玩IP的差異化、持續影響力的維持，成為競爭力的關(guān)鍵，而圍繞IP開(kāi)發(fā)，在渠道轉化、授權合作空間拓展打造衍生品鏈條，以及能否形成設計、制造、渠道、用戶(hù)的閉環(huán)生態(tài)，都是重要因素。

再說(shuō)消費洞見(jiàn)，去哪兒數據顯示，清明出游人數超過(guò)2019年三成 ，文化古跡景區熱度增長(cháng)近4倍。

清明出游人數超過(guò)2019年，應至少有兩方面因素，一是趁著(zhù)小長(cháng)假回家探親掃墓者應該很多，二是壓抑的出游需求在小長(cháng)假里將被一定釋放。

而文化古跡景區走熱，和河南春晚、三星堆考古新發(fā)現的帶動(dòng)有關(guān)，對應的“新鮮”場(chǎng)景和文化形態(tài)展示，帶來(lái)新的吸引力。而文博資源的不斷開(kāi)發(fā)，包括一些技術(shù)手段的應用，在既有的文旅產(chǎn)品供給中帶來(lái)新的差異化體驗，這是其受到歡迎的主因之一。

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