過(guò)去一個(gè)多月，疫情風(fēng)暴不息。田園東方團隊主要做了三件事：一是成立了11個(gè)創(chuàng )新研發(fā)小組，主要對產(chǎn)品、運營(yíng)等產(chǎn)品細節模塊設定各小組進(jìn)行研究；二是進(jìn)行四條產(chǎn)品線(xiàn)全員拓展的籌備工作；三是完成了公司一系列業(yè)務(wù)手冊、機制流程等的全面系統化梳理打磨工作。

看似平靜，也較有條不紊，但亦有“風(fēng)波濤浪”。

在近期接受執惠專(zhuān)訪(fǎng)中，田園東方創(chuàng )始人兼CEO張誠并不避諱疫情使得田園東方在營(yíng)項目大受影響，“五一“之前基本沒(méi)收入，但也坦誠公司不會(huì )傷筋動(dòng)骨。他更看到了疫情背后的機會(huì )。

在他看來(lái)，這次疫情對國民經(jīng)濟整個(gè)生態(tài)系統造成著(zhù)巨大的影響和傷害，疫后將是一系列的“重構”、“再生長(cháng)”。而這次疫情，在田園東方所從事的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，疫情會(huì )加快人口和產(chǎn)業(yè)深度重構，并且重構會(huì )加快“在地村鎮化”發(fā)展，田園文旅需求的“剛性“會(huì )更加突出，深度的自然生態(tài)體驗型的生活方式會(huì )更多的涌現，入局者也將更多。

疫情前還有些猶豫的他，不再猶豫了，將今年作為拓展年，全力推動(dòng)園田季（田園文旅小鎮）、園田里（田園度假鄉村）、園田坊（都市田園商街）、田野樂(lè )園（親子自然游樂(lè )）四大產(chǎn)品線(xiàn)的拓展落地，江浙滬、成渝和粵港澳大灣區是區域重點(diǎn)。

“黑天鵝“下，如何對沖，如何突破？田園東方的疫后“謀圖”是什么？張誠這次“全盤(pán)托出”。

原來(lái)還有些猶豫，現在不猶豫了

張誠說(shuō)，疫情影響是無(wú)法直接消化的，它的影響是剛性的。田園東方的業(yè)務(wù)比較豐富，其中正在經(jīng)營(yíng)的文旅項目，包括度假村、田野樂(lè )園，還有餐飲、文化場(chǎng)館等，疫情中肯定大受影響。

“而且今年上半年我都不看好，這些東西必須去接受，我們預估經(jīng)營(yíng)的項目‘五一’前都沒(méi)啥收入，年中和下半年才會(huì )有收入?！睆堈\透露，田園東方2017年-2019年走得比較穩健，尤其在2019年，整個(gè)集團的收入和現金情況比較好，“財務(wù)危機暫時(shí)沒(méi)有，但2020年收入和利潤肯定大受影響?！?/p>

按公司既定計劃，2020年是田園東方業(yè)務(wù)發(fā)展第二階段之始，將通過(guò)輕重資產(chǎn)結合等方式，進(jìn)行規?；l(fā)展，園田季、園田里、園田坊和田野樂(lè )園四條產(chǎn)品線(xiàn)的拓展落地，是為關(guān)鍵。

園田季，是在城鄉融合發(fā)展背景下，以文旅融合多種產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)城鄉的產(chǎn)業(yè)、文化、人居生活全面融合發(fā)展的大型田園文旅小鎮開(kāi)發(fā)項目，代表項目包括無(wú)錫田園東方蜜桃村、成都天府新興和盛田園東方等。

園田里，是在大城市周邊原生鄉村基礎上營(yíng)造的田園度假社區。生活度假業(yè)態(tài)、鄉村社群化生產(chǎn)生活是關(guān)鍵詞。

園田坊，是一種文商旅融合運營(yíng)的生活方式型文化街區。其強調“體驗、分享、自然、田園”, 致力于為城市營(yíng)造“綠洲”般的商業(yè)空間。

田野樂(lè )園首創(chuàng )“感官田野”自然 教育理念，提倡無(wú)動(dòng)力、最田野、融自然、 樂(lè )親子的感官體驗模式,結合可持續農業(yè)、生態(tài)農場(chǎng)循環(huán)理念,打造集“農牧體驗+非 動(dòng)力游樂(lè )+IP沉浸體驗+自然教育”于一體的自然教育樂(lè )園。拖拉機農場(chǎng)、田野營(yíng)地、阿貍田野樂(lè )園是其代表項目。

張誠對執惠透露，田園東方的業(yè)務(wù)調整和業(yè)務(wù)產(chǎn)品化半年前已開(kāi)始，上述產(chǎn)品線(xiàn)在2019年8月已提出，后在2019年底整理出一個(gè)詳細方案，年會(huì )時(shí)在公司內部發(fā)布，“疫情可能會(huì )加快產(chǎn)品線(xiàn)拓展推進(jìn)，原來(lái)還有些猶豫，現在更加不猶豫了?！?/p>

在他看來(lái)，疫后有兩方面的趨勢要關(guān)注，一是行業(yè)的良莠不齊會(huì )有更多的沖擊，田園東方的產(chǎn)品線(xiàn)在市場(chǎng)格局中可能更有優(yōu)勢，畢竟前面做好了準備，開(kāi)啟了布局，“我們把今年作為產(chǎn)品線(xiàn)拓展年?！?/p>

二是地方政府或城投公司等，疫情后要推動(dòng)經(jīng)濟新一輪發(fā)展，諸如田園東方業(yè)務(wù)所在的幾個(gè)城市都在推大型項目建設，這其中，田園東方將有配合大型開(kāi)發(fā)商參與項目文旅板塊的機會(huì )。

他延伸說(shuō)，地方政府或國企在疫情后為促進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)復蘇發(fā)展，會(huì )加大投資，和田園東方加快產(chǎn)品線(xiàn)拓展有密切關(guān)聯(lián)?！罢f(shuō)白了地方投資不能完全是房地產(chǎn)化，解決一些社會(huì )問(wèn)題以及可持續發(fā)展問(wèn)題的行業(yè)投資，會(huì )成為地方政府或承擔恢復經(jīng)濟任務(wù)的大型國企央企的選擇，比如文旅項目就屬于此列，包括鄉村與小城鎮發(fā)展，還有城市更新改造等，這些解決社會(huì )問(wèn)題的項目會(huì )成為更受鼓勵的方向?！?/p>

另從行業(yè)角度看，被抑制的旅游消費需求在普遍謹慎和條件受限情況下，會(huì )率先釋放在通達較為便捷的一些短途休閑項目上，比如社區商業(yè)、近郊和鄉村旅游，這些領(lǐng)域本就有向好的發(fā)展趨勢，疫情成為加快推動(dòng)的因素。

“田園成為剛需，疫情改變人們的價(jià)值理念，深度自然生態(tài)體驗和生活方式將更多涌現?！睆堈\認為，疫情會(huì )加快人口和產(chǎn)業(yè)深度重構，并且重構會(huì )加快“在地村鎮化”發(fā)展。鄉村振興和新型城鎮化領(lǐng)域里會(huì )出現大量新業(yè)態(tài)和新形態(tài)。

田園東方最想做的項目

在張誠看來(lái)，疫情后，整個(gè)文旅行業(yè)將有更多反思，要做產(chǎn)品化和革新化的一些新事物。疫情其實(shí)是推動(dòng)大家下決心去面向未來(lái)，比如更加有價(jià)值主張，更加關(guān)心人，關(guān)注人們的真正感受，打造人們深度喜愛(ài)的產(chǎn)品；在營(yíng)銷(xiāo)方面更注重服務(wù)和客戶(hù)之間的感受 ；不能只是有個(gè)概念或情調，而是需要更多務(wù)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)提供，包括可能更加注重成本節約和效率提高，在傳播方面更注重品牌建設等。

他說(shuō)，田園東方的品牌和價(jià)值主張更多面向兩個(gè)層面，一是面向城鄉融合發(fā)展，相當于是“社會(huì )思路”；二是面向生活方式營(yíng)造的“客戶(hù)思路”。也就是更多切入城鄉融合發(fā)展的一些新領(lǐng)域，另外把產(chǎn)品對客戶(hù)的主張更多描述為一種生活方式，“這樣一方面更明確，一方面更迎合未來(lái)尤其是市場(chǎng)的反響，因為市場(chǎng)會(huì )更多接受與未來(lái)，與生活、真正的價(jià)值理念有關(guān)的產(chǎn)品?！?/p>

四條產(chǎn)品線(xiàn)的“擴張”算是恰逢其時(shí)。

園田季、園田里、園田坊，都屬于綜合體項目，田野樂(lè )園是單業(yè)態(tài)產(chǎn)品。張誠表示，這四條產(chǎn)品線(xiàn)的劃分邏輯其實(shí)有一個(gè)總綱，就是都聚焦鄉村振興、新型城鎮化或城鄉融合領(lǐng)域，而彼此間是相互咬合的，“互動(dòng)、相融和相托”是其中三個(gè)關(guān)鍵詞。比如田野樂(lè )園可以作為園田季等三個(gè)項目中的業(yè)態(tài)內容之一。

他透露，四條產(chǎn)品線(xiàn)在多維度有著(zhù)一致性，包括客戶(hù)一致，針對的是同一種消費需求的群體（都市群體、親子群體等），只是在不同的場(chǎng)域實(shí)現；價(jià)值主張和運營(yíng)理念也相當一致。其中園田季、園田里和園田坊三個(gè)場(chǎng)域不同，但操盤(pán)的方法都一樣，都是用文商旅融合的方式來(lái)引領(lǐng)，價(jià)值主張都是關(guān)愛(ài)人、讓人幸福，鼓勵人們相互友好交往等。

“我覺(jué)得園田季是我最想做的項目，因為它是美好世界的一種圖畫(huà)，”他說(shuō)，但園田季的難度較大，因為牽涉方方面面比較多，社會(huì )屬性比較強，牽涉到規劃、產(chǎn)業(yè)、土地、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、各種社會(huì )關(guān)系和政府審批政策，“反正比較難做，但項目比較有意義，是真正的打造一座小城鎮，是我們特別想做的事，理想主義色彩會(huì )比較多?！?/p>

張誠透露，園田季今年將在江浙滬地區有一個(gè)落地項目，會(huì )包含部分地產(chǎn)屬性，因為項目投資較大，需要一定的地產(chǎn)來(lái)做平衡，住宅和商業(yè)地產(chǎn)都會(huì )有。地產(chǎn)商是希望合作的目標對象。

而園田坊和園田里原則上由田園東方自己投資，但也有些區別，園田里是輕重資產(chǎn)結合，會(huì )尋求合作，園田坊更多是重資產(chǎn)模式。其中園田里板塊可能會(huì )承接政府的任務(wù)，比如政府有鄉村振興或村鎮發(fā)展的投資計劃，田園東方可以參與合作，主導項目運營(yíng)，或直接投資。

若論發(fā)展速度，四條產(chǎn)品線(xiàn)中，張誠表示，園田里和園田坊會(huì )快一點(diǎn)，因為它們項目成型的條件要求低一些，“所以這兩塊會(huì )相對重點(diǎn)去推一下?！?/p>

“園田坊今年我們打算新增兩個(gè)項目，會(huì )選擇在成都和上海周邊?！睆堈\說(shuō)，今年產(chǎn)品線(xiàn)拓展有三個(gè)重點(diǎn)區域，江浙滬、成渝和粵港澳大灣區。

他還提到，田野樂(lè )園是田園東方的一條創(chuàng )業(yè)線(xiàn)，有獨立的商業(yè)模式，然后分不同的發(fā)展階段，有成立一個(gè)獨立公司，并把公司價(jià)值做大的計劃安排。田園東方和夢(mèng)之城（阿貍版權方）的合作會(huì )加深加寬，包括打造更多的阿貍田野樂(lè )園及其他阿貍相關(guān)的項目。

田園東方內部的運營(yíng)模式

稱(chēng)為“產(chǎn)品線(xiàn)”，一有推動(dòng)更多項目拓展落地，產(chǎn)品系列化的考慮，二也在于具備了“模塊化”企業(yè)內部模塊化復制“營(yíng)造”的能力。

張誠表示，同一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)在不同區域的產(chǎn)品落地，會(huì )各有個(gè)性化，但在底層邏輯上一致，除了上述的價(jià)值主張、生活方式的主張，以及在美學(xué)和一些手法方面的一致外，在業(yè)態(tài)組合的邏輯上也一致，比如餐飲、住宿、游樂(lè )等項目的配搭需求是一致的，可以復制，此即為“模塊化”。

但這也對田園東方的項目運營(yíng)操盤(pán)能力提出不小要求。

張誠透露，為保證和提高運營(yíng)能力，田園東方內部關(guān)于運營(yíng)模式有個(gè)說(shuō)法，即“園田工坊加區塊鏈”，所謂園田工坊是把很多千頭萬(wàn)緒和復雜多樣的項目、技術(shù)能力，通過(guò)田園東方的產(chǎn)品運營(yíng)中心進(jìn)行整合、組織和分派，然后進(jìn)行運籌管理的一套機制，來(lái)保證每個(gè)項目的產(chǎn)品決策和運營(yíng)資源投放等的分析判斷、組織安排。

而“區塊鏈”，是指不同的項目和業(yè)務(wù)線(xiàn)，在自身創(chuàng )新和變革迭代過(guò)程中，采取的一些新做法和發(fā)現的一些新機會(huì )，要及時(shí)的在業(yè)務(wù)板塊中開(kāi)展，然后再匯總到園田工坊的一種方式。

由此，園田工坊加區塊鏈，既有一些結構化的組織，又有每一個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)、每一個(gè)項目在一線(xiàn)的靈活創(chuàng )新機制相結合。

張誠認為，疫情后，更多的企業(yè)將進(jìn)入田園文旅領(lǐng)域，而田園東方今年著(zhù)重要做的一件事是高度的開(kāi)放合作，尤其是兩方面的合作，一方面和大型機構合作，因為它們能夠帶來(lái)非常多的資源；另一方面和非常個(gè)性化的一些個(gè)體合作，“因為現在有能力和思想分散在個(gè)人身上?！?/p>

背后考慮是，大型機構，包括一些科研單位和大型企業(yè)，比如國企央企等，會(huì )帶來(lái)項目資源及其他合作資源，而個(gè)性化的人主要形成開(kāi)放式的協(xié)作系統，跨界合作來(lái)完成更多的項目。

張誠透露，目前田園東方與大型機構合作打造的項目還相對不多，更多是為它們提供設計、規劃等業(yè)務(wù)服務(wù)，屬輕資產(chǎn)板塊?！敖衲晡覀冎刭Y產(chǎn)任務(wù)只集中在目標區域的優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)項目上，其他都是輕資產(chǎn)任務(wù)，2020年的計劃就是通過(guò)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)來(lái)壯大我們的運營(yíng)管理面積?！?/p>

他還提到，行業(yè)里在今年融資環(huán)境可能比較難的情況下，可以多發(fā)展一些輕重資產(chǎn)結合的業(yè)務(wù)，以及一些純輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，“發(fā)展才是硬道理?！倍谫Y事宜也正在籌劃，但不是當務(wù)之急，“我們想謀圖大而長(cháng)遠的計劃?！?/p>

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田園東方 張誠

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