11月16日，執惠“文旅研習舍”線(xiàn)上公開(kāi)課邀請到了鼎盛文化產(chǎn)業(yè)投資公司總裁、中國旅游演藝聯(lián)盟執行主席梅洪進(jìn)行主題分享。本次分享中，梅洪以鼎盛文化旗下多個(gè)旅游演藝項目為例，深度探討了旅游演藝產(chǎn)品打造與運營(yíng)的創(chuàng )新路徑。

梅洪表示，旅游演藝產(chǎn)品需要“活化、轉化、深化、優(yōu)化”?！盎罨本褪怯矛F代的手段和方式活化固化的歷史文化，“轉化”就是擅于將內容、業(yè)態(tài)、產(chǎn)業(yè)轉化為文化和商業(yè)價(jià)值，“深化”是建立以產(chǎn)品為中心所形成的價(jià)值鏈，深化產(chǎn)業(yè)的乘積效應，“優(yōu)化”是構架文旅 平臺，優(yōu)化綜合能力。

梅洪認為，在旅游演藝打造過(guò)程中，不要去追求“大而全”，未來(lái)的趨勢可能是“小而精”、“小而美”。小主題可以濃縮大故事，小劇場(chǎng)也可以構筑大主題。在他看來(lái)，通過(guò)“小而精”、“小而美”的方式，可以挖掘最具特色的本土價(jià)值，形成IP轉化，整合存量?jì)r(jià)值，拓展增量?jì)r(jià)值。通過(guò)輕資產(chǎn)模式快速復制，提升市場(chǎng)占有率，創(chuàng )造規模效應，有效對接資本市場(chǎng)。

以下為梅洪主題分享內容精編

大家好，我是梅洪，很高興能跟各位進(jìn)行交流，聊聊文旅融合后旅游演藝產(chǎn)品打造與運營(yíng)的創(chuàng )新路徑，以及我們在項目執行過(guò)程中的一些感受和體會(huì )。

文旅部成立后出臺的文件不是特別多，但是今年3月份出臺了一份《關(guān)于促進(jìn)旅游演藝發(fā)展的指導意見(jiàn)》，這個(gè)文件引起了行業(yè)很大的關(guān)注。同期發(fā)布的是關(guān)于旅游演藝近年發(fā)展的一組數據：從2013年到2017年，旅游演藝節目臺數從187臺增加到268臺，增長(cháng)了43%；旅游演藝場(chǎng)次從53336場(chǎng)增加到85753場(chǎng)，增長(cháng)了61%；旅游演藝觀(guān)眾人次從2789萬(wàn)人次增加到6821萬(wàn)人次，增長(cháng)了145%；旅游演藝票房收入從22.6億元增長(cháng)到51.5億元，增長(cháng)了128%。這組數據表明：旅游演藝已成為中國旅游景點(diǎn)景區，包括一線(xiàn)旅游城市的標配，成為文旅融合非常重要的一種呈現方式。

在中國旅游大發(fā)展大繁榮的背景下，鼎盛文投一直在尋找自己的核心定位。我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是：我們必須要做差異，做差異首要的是在中國經(jīng)濟最發(fā)達的三個(gè)區域擁有自己的主場(chǎng)和門(mén)店，這三個(gè)區域就是以北京為中心的京津冀，以上海為中心的長(cháng)三角，以廣州、深圳為中心的珠三角。

從我們正式建立自己的機構和系統，到今年為止整整十年，十年間，我們一直在摸索我們和行業(yè)內其他產(chǎn)品的區別。這種區別首先在于作品，作品的構成是創(chuàng )意，尤其是科技手段的運用。但我們不能滿(mǎn)足于作品，它應該往產(chǎn)品方面轉化，因為有了產(chǎn)品才會(huì )有市場(chǎng)。當然，產(chǎn)品也不是我們最終的目的，我們實(shí)際上是通過(guò)產(chǎn)品，實(shí)現產(chǎn)業(yè)價(jià)值的轉化，這個(gè)價(jià)值我認為首先是“創(chuàng )智”，就是智能創(chuàng )造，最后形成商業(yè)模式。

可能有很多的朋友知道我們在2010年打造、運作了九年時(shí)間的承德《鼎盛王朝·康熙大典》，這臺劇目是當年全國為數不多的大投資的演藝項目，也是第一個(gè)把市場(chǎng)定位在北京的演藝項目。這臺戲推出的時(shí)候受到了行業(yè)的質(zhì)疑，專(zhuān)家質(zhì)疑的原因就是，北方實(shí)景演出項目由于氣候因素有半年是空置的，靠什么來(lái)盈利？那么，九年后《鼎盛王朝》用市場(chǎng)、用票房、用口碑回答了這一問(wèn)題。這說(shuō)明，在產(chǎn)品打造初期，一個(gè)公司，一個(gè)決策機構，應該有對于市場(chǎng)的預期，還有對產(chǎn)品本身的精準定位。

《鼎盛王朝》項目有幾個(gè)功能——拉力、推力、提升、轉化。因此我們提煉了四個(gè)主題：活化、轉化、深化、優(yōu)化。

如何理解“活化”？就是用現代的手段和方式活化固化的歷史文化。因為我們發(fā)現，中國很多的區域都有非常好的旅游資源，但是旅游資源不等于旅游產(chǎn)品，所以必須擅于用現代的手段和方式，將固化的歷史和文化進(jìn)行活化，而演藝顯然是最好的方式?！稗D化”就是擅于將內容、業(yè)態(tài)、產(chǎn)業(yè)轉化為文化和商業(yè)價(jià)值。第三點(diǎn)是建立以產(chǎn)品為中心的價(jià)值鏈，深化產(chǎn)業(yè)的乘積效應。從投資的角度來(lái)說(shuō)，我們不注重加法概念，而是乘法概念。第四點(diǎn)“優(yōu)化”，這特別重要的一點(diǎn)，就是構架文旅平臺，優(yōu)化綜合能力。

相信有不少朋友去承德看過(guò)《康熙大典》，有很多媒體采訪(fǎng)和朋友都會(huì )問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：這臺戲的魂是什么？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)外族在征服漢族之后，又反過(guò)來(lái)被漢族的文化所征服的一種中華文化魅力。這是我們這臺戲區別于中國很多地方演出特別重要的一個(gè)內核，我們稱(chēng)之為“文化的含量”。中國很多的演出僅僅依靠于聲光電等技術(shù)手段，僅僅滿(mǎn)足于視聽(tīng)效果，而不深挖文化底蘊，所以是比較膚淺的。正是因為這樣的差異、這樣的文化追求使得我們這個(gè)產(chǎn)品獲得了專(zhuān)家學(xué)者，包括中央高層的充分肯定。

在產(chǎn)品成功背后，運營(yíng)非常重要。承德項目我們用了一個(gè)很笨的方式，我個(gè)人經(jīng)常形容它為“打井”的方式，將整個(gè)產(chǎn)品、整個(gè)鏈條打深打透。在項目創(chuàng )立之初，我們就建立了自己的運營(yíng)系統，我們每年都有自己的不同管理主題。走到今年，我們形成了非常強大的品牌管理架構系統，正是憑借著(zhù)這樣的系統，我們打下了非常扎實(shí)的基礎，從而支撐著(zhù)我們越走越好，越走越遠，一步一步做大做強。所以說(shuō)“厚積薄發(fā)、精耕細作”是我們的運用理念，是我們的運營(yíng)模式。

冬天承德的游客數量非常少，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們做了一個(gè)很好的嘗試：打造北方最大規模的皇家燈會(huì )?；始覠魰?huì )到今年已經(jīng)是第六期，我們也取得了非常好的效果。而這樣的嘗試也是對國家旅游局提出來(lái)的“全域旅游”的具體實(shí)踐。我個(gè)人特別認可“全域旅游”這樣的理念或者說(shuō)布局，全域旅游不僅僅要依靠外來(lái)游客，本地居民同樣對旅游產(chǎn)品有強烈的需求，我們的燈會(huì )就著(zhù)眼于這樣的空白市場(chǎng)，選取了冬季春節前后一個(gè)半月左右的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段跨越了圣誕、元旦、春節、情人節、元宵節等幾個(gè)大型的節慶，吸引了大量的本地常住居民，取得了非常好的效果。

憑借清晰的定位，我們實(shí)現了項目的產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品的多元化、營(yíng)銷(xiāo)的品牌化，并建構了屬于我們企業(yè)自身的架構體系。我個(gè)人認為，旅游演藝有個(gè)很重要的功能，就是它的杠桿效應，通過(guò)這個(gè)杠桿效應去撬動(dòng)更多的相關(guān)資源。所以，旅游演出只是我們提供的一個(gè)點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)我們帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。我們建立了目前全球最大規模的哈雷摩托俱樂(lè )部，還在承德打造了第一個(gè)五星級酒店等配套像謬，圍繞演出，我們還做了商業(yè)街。

同時(shí)，我們也參與了多部電影投資，尤其是跟香港著(zhù)名導演陳可辛合作。在這個(gè)過(guò)程中，我們的品牌價(jià)值得到了一個(gè)大提升。在文化產(chǎn)業(yè)多元的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)當中，我們做了差異化，形成了企業(yè)的特色。

通過(guò)多年的實(shí)踐，我們所嘗試的，就是打造“旅游+文化+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”復合開(kāi)發(fā)模式，通過(guò)迭代升級，把產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品做深度融合，實(shí)現我們所提出來(lái)的“活化、轉化、深化、優(yōu)化”。

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要擅于精耕細作，但不能滿(mǎn)足于精耕細作。精耕細作的目的是什么？是要發(fā)力。所以我說(shuō)：精耕細作、厚積薄發(fā)。

2015年，我們在廣東找到了一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)。廣東作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的區域，有非常好的市場(chǎng)和機遇，但我們選擇的卻是在粵西地區一個(gè)不是很有名的地方，叫新興。同時(shí)我們也找到了一個(gè)特別好的主題，就是《六祖惠能》，圍繞這個(gè)主題我們做了項目的整體布局。

在承德，我們做的是文化產(chǎn)業(yè)園，而在廣東之后，我們做的是以禪宗文化為主題的產(chǎn)業(yè)小鎮。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)小鎮布局當中，我們每一個(gè)子項目都圍繞“禪”的元素。我認為，“禪”作為一種休閑方式，尤其是在現代大都市，有新的需求和新的空間。如何來(lái)做？通過(guò)什么方式？我們依然選擇把演藝項目作為核心進(jìn)行撬動(dòng)。

這個(gè)演出我們用了很多新的方式，首先是觀(guān)演方式的改變。在承德，觀(guān)眾是固定坐席，坐在那看。而廣東這個(gè)項目，我們的觀(guān)眾可以“邊走邊看”，這是全國為數不多的、深度體驗的沉浸式的觀(guān)演模式。當然，這個(gè)不是為走而走，前面的“邊走邊看”某種角度傳達了一個(gè)信息，就是修行，后面坐下來(lái)看其實(shí)是參悟。由于這樣一個(gè)元素的表達，這個(gè)項目一經(jīng)推出受到了高度評價(jià)。

這個(gè)項目還有一個(gè)特點(diǎn)，就是我們打造了目前全球最大規模的，也是唯一的360度可旋轉開(kāi)合的蓮花劇場(chǎng)。游客在進(jìn)入蓮花劇場(chǎng)前能看到蓮花的開(kāi)合，進(jìn)到劇場(chǎng)后，劇場(chǎng)進(jìn)行360度旋轉，每旋轉一個(gè)角度都是不同的場(chǎng)景，給了觀(guān)眾不同的情景體驗。

在全國的演藝項目中，我們一直在做差異。我們這種差異化最核心的就是通過(guò)產(chǎn)品去撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。我們做的不僅僅是一臺戲，而是通過(guò)一臺戲提升它的衍生功能。所以，我們圍繞演出做了很多商業(yè)配套。隨著(zhù)廣東《六祖惠能》的成功，我們現在對廣東作了新的布局，在未來(lái)的一段時(shí)間內，我們會(huì )在廣東打造五到六個(gè)甚至更多的項目。

目前我們在廣東梅州打造第二個(gè)項目，是一個(gè)康養文旅綜合體。這個(gè)項目已經(jīng)作為廣東省的重點(diǎn)項目，也是梅州客家文化的核心聚居區。項目占地2000多畝，項目一期已經(jīng)在籌備中，并與明年4月全球的客商大會(huì )召開(kāi)時(shí)正式推出。梅州項目我們仍然是把演出作為核心，大家會(huì )看到我們在一個(gè)客家的圍屋里面呈現一個(gè)新的演出形態(tài)，我們的觀(guān)眾不僅可轉動(dòng)，而且可以推行。我們希望用一個(gè)新的方式去表達客家文化的元素，所以圍繞著(zhù)客家文化，我們在這個(gè)項目當中會(huì )做一個(gè)集約式的功能進(jìn)行呈現。

前面特別談到，我們希望在中國經(jīng)濟最發(fā)達的三個(gè)區域，就是以北京為中心的京津冀，以廣州、深圳為中心的珠三角，以上海為中心的長(cháng)三角擁有自己的主場(chǎng)和門(mén)店。繼承德項目成功，廣東項目順利推進(jìn)后，去年我們正式進(jìn)入上海。我們在上海外灘的黃浦江邊，一個(gè)老教堂里打造了沉浸式的體驗秀，叫《外灘尋夢(mèng)》。這臺劇目場(chǎng)地非常狹小，但我們用了一個(gè)全息影像的呈現方式，講述了上海百年的故事。整個(gè)演出只有八個(gè)演員，整體投入很小，但推出后也受到了行業(yè)非常大的反響。

上海外灘項目我們做了非常好的多元產(chǎn)品設計，有白天版的《外灘往事》，有帶餐版的《外灘盛宴》，有夜場(chǎng)版的《外灘秀色》，還有有英語(yǔ)版、音樂(lè )劇、巡演版、影視劇，包括主題活動(dòng)。

在上海項目中，我最大的體會(huì )就是，一定要擅于在一個(gè)小空間里架構多元的主題。我認為，在旅游演藝打造過(guò)程中，不要去追求“大而全”，未來(lái)的趨勢可能是“小而精”、“小而美”。小主題可以濃縮大故事，小劇場(chǎng)可以構筑大主題。同時(shí)，通過(guò)這種“小而精”、“小而美”的方式，可以挖掘最具特色的本土價(jià)值，形成IP轉化，整合存量?jì)r(jià)值，拓展增量?jì)r(jià)值。最核心的，它是一個(gè)輕資產(chǎn)模式，通過(guò)快速復制，提升市場(chǎng)占有率，創(chuàng )造規模效應，有效對接資本市場(chǎng)。

上海項目的成功為我們帶來(lái)了新的價(jià)值，唐山市政府在考察上海項目后，非常認可這種“小而精”、“小而美”的呈現方式。在政府的大力推動(dòng)下，我們通過(guò)四個(gè)月的時(shí)間，在唐山打造了一個(gè)新的劇目，叫《那年芳華》。這個(gè)項目九月份推出之后引起了唐山當地非常大的反響，尤其得到了政府高度的評價(jià)和認可。

我們明年將在北京八達嶺推出長(cháng)城主題項目，大家會(huì )看到完全不同于現在市場(chǎng)上的一些呈現方式。長(cháng)城是中華文化的文脈，如何將這種傳統文化進(jìn)行解讀和呈現，我覺(jué)得應該用新的手段。也就是說(shuō)，在長(cháng)城這個(gè)項目中，我們會(huì )用很多現代或者后現代的表達方式，去呈現這個(gè)傳統的主題。

八達嶺是長(cháng)城系列的第一個(gè)項目，接下來(lái)我們會(huì )在北京的司馬臺，包括慕田峪，尤其是在長(cháng)城的源頭，比如秦皇島的山海關(guān)，乃至甘肅的嘉峪關(guān)，打造長(cháng)城系列產(chǎn)品。通過(guò)這樣一個(gè)方式，我相信會(huì )在中國整個(gè)文旅演藝發(fā)展過(guò)程中，成為一個(gè)新的標志。

此外，我們將在江西贛州的大余，圍繞湯顯祖的《牡丹亭》打造一個(gè)新的劇目，叫《游園今夢(mèng)》。這臺劇目我們會(huì )用很多新的元素，用沉浸式體驗的方式，有室內的場(chǎng)景，也有室外的場(chǎng)景。我相信這樣一個(gè)新的方式會(huì )在中國旅游演藝這種多元產(chǎn)品的架構中做很多新的嘗試。

當然，在這個(gè)項目過(guò)程當中，也特別彰顯了我們團隊另外一個(gè)特色，就是執行力。在產(chǎn)品往產(chǎn)業(yè)轉化的過(guò)程中，我覺(jué)得團隊的執行力尤為重要，這也是我們精耕細作將近十年時(shí)間，區別于一般機構的一個(gè)優(yōu)勢。

好了，我的分享就到這里，謝謝大家。

版權聲明

旅游演藝 文旅研習舍

發(fā)表評論

查看更多