洪清華先生是上海市領(lǐng)軍人才，上海十大青年經(jīng)濟人物，復旦大學(xué)MTA項目導師。在洪總的帶領(lǐng)下，景域已成為擁有驢媽媽旅游網(wǎng)、奇創(chuàng )旅游規劃咨詢(xún)機構、上海景域旅游營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司、上海景域旅游發(fā)展有限公司、上海景域旅游投資有限公司、帳篷客度假酒店六大事業(yè)板塊的旅游產(chǎn)業(yè)O2O一站式服務(wù)生態(tài)圈企業(yè)，被譽(yù)為“中國旅游O2O第一股”。

以下內容由執惠根據現場(chǎng)演講及錄音整理而成：

今天和大家分享的是關(guān)于IP的，跟今天的主題中國旅游消費大升級有關(guān)的，從今年年初，第一場(chǎng)參加活動(dòng)分享，一直到今年這一場(chǎng)活動(dòng)是今年年末的一場(chǎng)了，我覺(jué)得一直在跟大家探討和倡導的就是IP，年初我們旅游行業(yè)絕大多數人不知道IP怎么回事，一直到現在所有的大佬和巨頭公司都會(huì )必談IP，我認為這會(huì )是一種趨勢，整個(gè)行業(yè)進(jìn)行升級換代的時(shí)候，一定要從內容上進(jìn)行升級換代。

不僅我自己倡導IP，景域集團還一直在實(shí)踐，我們每一個(gè)實(shí)踐的心得都會(huì )和行業(yè)里面進(jìn)行分享，景域集團的理念就是創(chuàng )新，我們六大版塊，七八個(gè)公司，包括和華策也共同成立了影視傳媒，一直在創(chuàng )新。

首先要講述的是SIP，即超級IP，以前專(zhuān)門(mén)論述過(guò)要滿(mǎn)足五個(gè)方面的條件才能夠叫SIP，目前的很多IP是偽IP，根本不是真正的IP，看上去有一點(diǎn)知名度，其實(shí)完全產(chǎn)生不了IP的價(jià)值。

那么，SIP怎么助力消費升級，我今天還是講一下，根本的一點(diǎn)，IP是旅游新信用體系的中樞，以前說(shuō)得IP者得天下，要么茍延殘喘，要么IP化生存，其實(shí)都是表面的。IP的根本在于：每一個(gè)IP都是人格化的內容，都是有信用作為背書(shū)的。剛才國家信息中心領(lǐng)導講了，為什么袁家村那么講信用，老百姓很純真？為什么中國很多方面出現惡性循環(huán)，是因為缺乏信用。

景區里面不敢購物，景區里面不敢吃飯，天價(jià)蝦、天價(jià)魚(yú)，誰(shuí)還敢在那吃飯？這一切就是信用體系的問(wèn)題，美食為什么需要IP，剛才說(shuō)了缺乏信用。我和郭書(shū)記私交很好，會(huì )在長(cháng)三角復制一兩家袁家村，不是搬過(guò)來(lái)，是內涵整個(gè)的體系搬過(guò)來(lái)，很多人去抄袁家村，省委書(shū)記報告的的時(shí)候說(shuō)袁家村，量他們的尺寸，這邊三米那邊五米，這是一個(gè)形，神并沒(méi)有領(lǐng)悟到，很多沒(méi)有看懂，所有人總結有很多成功的經(jīng)驗，但是根本本質(zhì)是什么？需要認真探討。

另外，中國正在從美景時(shí)代進(jìn)入美宿時(shí)代，為什么跟著(zhù)酒店旅行，酒店為什么需要IP，未來(lái)的旅行方式一間房赴一座城，先定酒店，再定周邊玩的，周邊的美食等等，這是目的地方式轉變。所以我們會(huì )跟著(zhù)這個(gè)酒店去旅行。為什么巴厘島三家酒店，風(fēng)格不一樣，有IP的酒店有人文情懷，每一個(gè)地方拍照分享的酒店，大家知道旅行從情感消費的方式，會(huì )去跟你的朋友分享。

為什么莫干山在《紐約時(shí)報》評選的全球最值得一去的45個(gè)地方，排18位，莫干山旅游很少，幾乎敞開(kāi)式的，有民宿，都是網(wǎng)紅民宿，是除了長(cháng)城之外必須要去的中國特色，因為莫干山有這些網(wǎng)紅酒店，有這樣的跟著(zhù)酒店去旅行，住下來(lái)三天五天，到周邊去玩。為什么賬篷客，就是目的地，安吉旅游基本上去賬篷客，住不下來(lái)里面拍幾張照片分享一下，喝一杯白茶，吃一個(gè)午餐，買(mǎi)一點(diǎn)安吉三寶和土雞蛋，這是賬篷客，不是功能為定位的，是美，怎么拍照怎么美，每個(gè)人手機留下18張圖，以前做規劃設計，除了床要好，衛浴系統要好，當然還可以再提升，這是第一家，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)酒店，這是室內的，完全跟大自然融為一體，落地玻璃，無(wú)論白天晚上，各種活動(dòng)，這就是SIP，我認為是SIP，各種活動(dòng)到我這邊舉辦，主動(dòng)為我傳播，很多的法拉力，GUCCI，老外在這邊練瑜珈，很多人手機去拍，晚上手機拍是這樣，晚上、白天、下雨天、下雪天，手機真實(shí)拍的，我都不相信，就是這樣的。賬篷客明年年底開(kāi)業(yè)，比這個(gè)會(huì )更棒。

還有一個(gè)小IP，以及一系列的活動(dòng)，網(wǎng)紅酒店聯(lián)盟，我們在中國就是喜歡倡導，因為一個(gè)網(wǎng)紅酒店帶紅一個(gè)地方，比如說(shuō)松陽(yáng)，比如外婆家的創(chuàng )始人，傳播至少幾千萬(wàn)次，阿里拉等等都在這，跟著(zhù)酒店在旅行，這是安吉的阿里拉，涵碧樓專(zhuān)門(mén)請我去了，我和他們關(guān)系挺好的，這樣一個(gè)地方，幾間房，在洱海。

玩樂(lè )演藝需要IP，為什么？最近做了一個(gè)實(shí)驗，都江堰我們做了一個(gè)，打造成IP，樹(shù)頂上的樹(shù)屋，我們做了冒險園，大家喜歡玩的，五大國際運動(dòng)，樹(shù)頂飛索，一千多，一上午，我兒子很喜歡玩，一上午很開(kāi)心，山地自行車(chē)、垂釣等等，這是度假，都要提前預定，酒店周邊可以徒步，面積很大，安吉的酒店面積幾十平方公里，有垂釣和攀巖等等，每一個(gè)做到極致。演藝的IP要有，宋城千古情，哪一個(gè)不是IP，包括迪斯尼，更不要說(shuō)了，所有的對象。

旅游商品需要IP，中國這一塊，在旅游產(chǎn)業(yè)里面做的是最不好的，目前旅游商品沒(méi)有質(zhì)感。大家知道國際度假，中國人境外買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，給國外零售做了很大貢獻，這不是一種危言聳聽(tīng)，中國人出境游，你們算一下購物占了多少，我估計占了60%，一個(gè)郵輪才三千塊錢(qián)一個(gè)人，買(mǎi)東西基本上占到七八千，一萬(wàn)多，兩萬(wàn)多都有。什么原因？為什么本國人不喜歡買(mǎi)中國的旅游產(chǎn)品？我們的旅游商品真的存在問(wèn)題嗎？我曾經(jīng)創(chuàng )辦專(zhuān)門(mén)做旅游商品的公司，最后覺(jué)得不成熟放在那邊，現在又要開(kāi)始做，文創(chuàng )和IP建立起來(lái)，我覺(jué)得商品不性感，旅游商品不等于小商品。在國內旅行，中國的旅游商品，購買(mǎi)占比大概是消費的18%，我認為是沒(méi)有的，我們在座的各位，在中國旅行購物占了消費的多少？沒(méi)有，國外50%、60%，中國出境游占的更高。農副產(chǎn)品不等于旅游禮品，中國目前4500余座博物館，這是大的IP，真正做的好是北京故宮跟臺北故宮，我覺(jué)得有一些借鑒，做的很好，開(kāi)發(fā)八千多種商品，一些商品，手機殼一天成交1.6萬(wàn)單系列的文創(chuàng )產(chǎn)品。

大家知道成品書(shū)店，從收入的結構看一下。我們發(fā)布了鯨魚(yú)文創(chuàng )，景域嘛，我們要從創(chuàng )意到設計到銷(xiāo)售，成為一站式專(zhuān)家，從我們自己做起，創(chuàng )意似海洋，有無(wú)盡的寶藏，鯨魚(yú)文創(chuàng )帶你遨游，酒店、餐飲，甚至導游都有這個(gè)的，IP怎么撬動(dòng)，商品的升級不說(shuō)了。我們安吉三寶，這就是文創(chuàng )，以前的土雞蛋賣(mài)的很便宜，現在很貴，三件打包，我們把這個(gè)蛋搞人格化，雞為什么生完蛋就好，很多游客特別喜歡，尤其小孩子，有故事。為什么這個(gè)雞好，我們的筍干，為什么竹筍在安吉的好，有一系列的故事，賬篷客，還有驢小玩，大家看我身上就是文創(chuàng )，做成時(shí)尚產(chǎn)品，不是工作服，工廠(chǎng)里面不一樣，這就是我們的LOGO，驢小玩的系列。

就分享這么多，謝謝大家。

【執惠1215峰會(huì )】《2016中國旅游大消費年度峰會(huì )暨頒獎盛典》于12月14-15日在北京舉辦。本次峰會(huì )圍繞“蟄·變——價(jià)值回歸”主題，首次聚攏旅游大消費十巨頭，覆蓋旅游大消費全產(chǎn)業(yè)鏈，探索行業(yè)蟄伏期中的求變創(chuàng )新之路，打破行業(yè)興盛、產(chǎn)業(yè)迷茫的怪圈，共同推動(dòng)旅游大消費產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸。峰會(huì )現場(chǎng)，執惠發(fā)布關(guān)注領(lǐng)域研究報告《2016年中國在線(xiàn)親子游企業(yè)評級報告》。歡迎點(diǎn)擊執惠官方網(wǎng)站http://6188119.com/，您將看到峰會(huì )相關(guān)演講文章。