12月12日，中國知名的商旅系統平臺覓優(yōu)宣布與美團點(diǎn)評達成合作，雙方將利用各自領(lǐng)域的強大優(yōu)勢，打開(kāi)企業(yè)級商旅市場(chǎng)新局面，共同建設商旅行業(yè)新生態(tài)。覓優(yōu)透露，雙方將一同打造企業(yè)協(xié)議酒店新平臺。為酒店帶來(lái)具有高頻需求和高忠誠度企業(yè)客戶(hù)；借此美團點(diǎn)評將拓展其新的客源市場(chǎng)，并能反推整合更多高端商務(wù)酒店資源，鞏固其強者的地位；對于覓優(yōu)而言，可以借助美團點(diǎn)評的強大供應鏈體系整合更多更好的資源，讓數百萬(wàn)的企業(yè)受益。而作為T(mén)MC更可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現自身綜合服務(wù)能力的提高。新平臺的建立意在整合全產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)角色給予優(yōu)化和支持，以實(shí)現多方共贏(yíng)的完善生態(tài)體系。

有關(guān)數據顯示，美團點(diǎn)評目前接入的酒店總量已經(jīng)達到了32萬(wàn)家，在過(guò)去一年的入住間夜量達到了8500萬(wàn)。今年上半年，住宿業(yè)務(wù)單月入住間夜量已連續四個(gè)月突破1000萬(wàn)，營(yíng)收同比增長(cháng)近100%。而此次合作，美團將利用強大而深入的酒店供應鏈體系，為企業(yè)級市場(chǎng)重點(diǎn)篩選出適合商務(wù)人士出行場(chǎng)景的酒店資源及特殊權益，而覓優(yōu)作為垂直商旅行業(yè)綜合解決方案供應商，則利用自身建立起的以事業(yè)合伙人為基礎的多級分銷(xiāo)體系，將這一優(yōu)勢產(chǎn)品幫助TMC切入酒店產(chǎn)品領(lǐng)域，不再單純依靠機票的單一毛利，從而改變行業(yè)的盈利模式，利用機票來(lái)獲客，利用酒店來(lái)獲利。此次雙方的強強聯(lián)手，不僅意味著(zhù)美團點(diǎn)評對企業(yè)級服務(wù)的嘗試，也標志著(zhù)商旅行業(yè)將會(huì )有新的格局和游戲規則。

覓優(yōu)商旅云平臺的CEO張海濱認為，旅游行業(yè)必然要面臨第三次行業(yè)浪潮，在這次浪潮中，市場(chǎng)將變得更為細分和精準。尤為代表的是散客化商旅會(huì )全面向企業(yè)級商旅轉化。原來(lái)很多企業(yè)會(huì )讓員工自行墊錢(qián)出差，回來(lái)再報銷(xiāo)，這種傳統模式不僅容易滋生灰色利益鏈，而且造成了企業(yè)的大量成本浪費。企業(yè)級的行為必然要回歸企業(yè)級的管理和服務(wù)，透明的采購環(huán)節，嚴謹的審批流程，合規的財務(wù)結算，通過(guò)技術(shù)能力和資源的整合解決企業(yè)商旅的痛點(diǎn)，讓企業(yè)的商旅管理變得更為高效。同時(shí)，這一轉變也會(huì )帶動(dòng)行業(yè)的變革和重構。目前中國的商旅服務(wù)商可以分為三大類(lèi)：一類(lèi)是外資的商旅管理公司，他們的客戶(hù)以跨國公司和五百強企業(yè)為主；第二類(lèi)是本土專(zhuān)業(yè)化的商旅管理公司，基本服務(wù)于中國的大型企業(yè)和集團型公司；而近80%進(jìn)行商旅管理的企業(yè)選擇的是并不專(zhuān)業(yè)的票務(wù)公司或者是旅行社。這個(gè)龐大的服務(wù)商群體正面臨著(zhù)前所未有的挑戰，客票利潤的銳減，不專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品資源的不足，成為他們生存的攔路虎。如何破局，值得深思！

然而美團點(diǎn)評與覓優(yōu)的合作，打造的企業(yè)協(xié)議酒店平臺，正是打開(kāi)商旅行業(yè)這一困局的鑰匙，成為這些服務(wù)商獲利創(chuàng )收的另一蹊徑。據外媒報道，世界排名前三的OTA在2015年度財報中的披露的機票和酒店營(yíng)收占比：Priceline的機票營(yíng)收占2%，酒店營(yíng)收占90%；Expedia機票營(yíng)收占8%，酒店營(yíng)收占69%；Ctrip大交通占41%，酒店占42%?？梢?jiàn)，酒店作為高毛利的產(chǎn)品是OTA的主要營(yíng)收來(lái)源。而由多方共同打造的企業(yè)協(xié)議酒店平臺，不僅打通了酒店和企業(yè)供需之間的鏈接，也打破了中國特色的商旅服務(wù)商資源的壁壘?？梢哉f(shuō)是構建了滿(mǎn)足酒店、平臺、服務(wù)商、企業(yè)多方需求的新生態(tài)平臺。

雙方的攜手將創(chuàng )造商旅行業(yè)新的機遇和挑戰，期待能夠掀起整個(gè)行業(yè)從散客化商旅全面轉向企業(yè)級商旅服務(wù)的新浪潮！