假如沒(méi)有市場(chǎng)需求，一切創(chuàng )新都是無(wú)本之源

在過(guò)去25年的時(shí)間里面，我有幸參與和見(jiàn)證了全世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾次大的浪潮。1993年我在新西蘭的皇家科學(xué)院做研究，主攻神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )計算，用計算機模擬人的大腦。如果大家對前段時(shí)間的李世石和谷歌阿法狗那一場(chǎng)世紀大戰有一點(diǎn)記憶的話(huà)，大家就會(huì )知道神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )計算其實(shí)就是阿法狗人工智能的基石。我們24年前就在玩這個(gè)領(lǐng)域了，當然可惜我們玩早了。因為我們當時(shí)只有PC單機版的486,沒(méi)有幾千個(gè)CPU,更沒(méi)有今天的云計算等基礎設施。

所以，非常遺憾，我的研究無(wú)法繼續下去。創(chuàng )新很重要，可是市場(chǎng)更重要，假如沒(méi)有市場(chǎng)需求，一切創(chuàng )新都是無(wú)本之源。

1996年的時(shí)候我在Sun Microsystems的全球研究中心擔任負責人，我們的團隊做了一個(gè)全世界第一個(gè)JAVA應用服務(wù)器NetDynamics，并且在新西蘭國家電信做了落地實(shí)施，這個(gè)是全世界第一個(gè)運營(yíng)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)提供完整的基于Web的客服服務(wù)，我們在新西蘭電信的成功實(shí)施也奠定了Sun在電信領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位，Sun發(fā)展到頂峰的時(shí)候，也是一家市值超過(guò)1千多億美元的公司。

雖然Sun有非常杰出的技術(shù)，Sun發(fā)明了JAVA, 但是Sun的管理層一直把JAVA作為一個(gè)銷(xiāo)售Sun的硬件產(chǎn)品的一個(gè)工具。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅, Sun的業(yè)務(wù)也一路每況愈下。我記得是三年前，甲骨文公司以70億美元的價(jià)格收購了Sun，Sun也黯然退出了歷史舞臺。

快樂(lè )的成功的公司總是不一樣的，失敗的公司,失敗的原因都很相似

2005年我回國，做了華南理工大學(xué)的教授。當時(shí)我們可能是中國開(kāi)發(fā)移動(dòng)瀏覽器最早的一撥人，在2006年的時(shí)候，我在華南理工大學(xué)有一個(gè)70人的團隊在做瀏覽器，當時(shí)俞永福, 小鵬剛剛創(chuàng )業(yè)做UCWeb, 我們當時(shí)也拿到IDG，鼎輝等國際著(zhù)名風(fēng)投400萬(wàn)美元的投資邀約，可是我們是一個(gè)校辦企業(yè)，在當時(shí)的政策環(huán)境里面根本沒(méi)有辦法把這個(gè)融資往下走。

2012年開(kāi)始，我看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)大的風(fēng)口，開(kāi)始嘗試天使投資。在過(guò)去四年的時(shí)間里面，我在2012年投了最早的中國90后大學(xué)生創(chuàng )業(yè)三劍客:超級課程表余佳文,禮物說(shuō)溫城輝,兼職貓的王銳旭,其中兼職貓是克強總理在中南海接見(jiàn)的唯一90后大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊。

在O2O剛剛開(kāi)始的時(shí)候，我們又投了O2O的華南區三劍客：e家幫的熊斌，奇藝果的劉彥博，閃聘的劉康，其中閃聘的劉康也是克強總理來(lái)廣東視察時(shí)唯一接見(jiàn)的初創(chuàng )團隊，今天這些劍客們都在上市的路上了。

2015年在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),在微信的浪潮里面，我們投資了微信產(chǎn)業(yè)鏈的幾個(gè)著(zhù)名的項目:火遍科技媒體界的差評，還有在今年的情人節一天就生成1000萬(wàn)張“假結婚證”的愛(ài)分享，也包括有非常大的成長(cháng)性的精明購。

經(jīng)歷了那么多以后，我今天并不是想和大家去說(shuō)成功的心靈雞湯。其實(shí)所有的成功都不可以復制。

托爾斯泰也一句名言：快樂(lè )的家庭總是相似，不幸的家庭各有各的不幸。對于創(chuàng )業(yè)這個(gè)事其實(shí)是反過(guò)來(lái)的，快樂(lè )的成功的公司總是不一樣的，失敗的公司，失敗的原因都很相似。

我想我可能是中國創(chuàng )投界第一個(gè)人，直接面對大眾，以自己的親身體驗，和各位分享一下，什么東西會(huì )失??？什么是創(chuàng )業(yè)路上顯而易見(jiàn)的坑，不管你們現在是創(chuàng )業(yè)路上的小白，還是在一個(gè)大的公司里面做創(chuàng )新業(yè)務(wù)，還是在做互聯(lián)網(wǎng)+轉型的傳統企業(yè)家。我想和大家分享一下就是，哪些坑我們應該去思考，應該去避免的!

所有的成功都是在特定場(chǎng)合，特定環(huán)境下的產(chǎn)物，天時(shí)、地利、人和缺一不可。成功永遠不可被復制! 而失敗，則是可以被避免的！

2015年創(chuàng )投界的主題是什么？大家還記得嗎？去年的主題叫做“萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)”。今年2016年的主題是什么？資本寒冬。為什么突然一下創(chuàng )業(yè)路上的小伙伴們，當頭一下被潑了冷水，為什么突然資本就不看好創(chuàng )業(yè)的事了？

歸根到底，資本沒(méi)有溫度，資本只會(huì )逐利。

可是對于創(chuàng )業(yè)這件事情來(lái)說(shuō)，如果是用錢(qián)解決的事情，壓根就不是一個(gè)事。在去年的萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)里面，絕大多數項目脫離了創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)。99.99%的創(chuàng )業(yè)項目是想希望通過(guò)錢(qián)去解決需求的問(wèn)題。希望通過(guò)燒錢(qián)做市場(chǎng)，做用戶(hù),導致了絕大部分的創(chuàng )業(yè)的項目其實(shí)是沒(méi)有解決市場(chǎng)的需求，是沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的。

自然界告訴我們，如果過(guò)度繁殖，必有一場(chǎng)大瘟疫。今天的資本寒冬，本質(zhì)上源于去年2015年大量劣質(zhì)創(chuàng )業(yè)項目的大量繁殖！

事實(shí)上去年2015年4月,在中國萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)大眾創(chuàng )新最火爆的時(shí)候，在中國好創(chuàng )業(yè)大賽上我做了一個(gè)預言，我說(shuō)未來(lái)三年，創(chuàng )業(yè)將進(jìn)入一個(gè)千死一生的時(shí)代。很遺憾的是，不到一年,這個(gè)預言得到了驗證!

我把我自己經(jīng)歷過(guò)的和我在行業(yè)中看到的各種創(chuàng )業(yè)的失敗，大致做了一個(gè)總結，叫做創(chuàng )業(yè)九死。這九種死法恐怕涵蓋了80%以上創(chuàng )業(yè)失敗的主要原因。我會(huì )和大家先介紹地溝通這九種死法，用我實(shí)實(shí)在在的痛苦和教訓和大家分享，一個(gè)看上去很棒的創(chuàng )業(yè)項目為什么會(huì )死在路上？這樣大家才能從中學(xué)習到:如何做到那千分之一幸存兒!

創(chuàng )業(yè)失敗最大的一個(gè)原因是: 沒(méi)有需求!

很多需求是你臆想出來(lái),比如說(shuō)O2O，絕大多數的O2O的上門(mén)服務(wù)，都是一個(gè)偽命題。大家要記得在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng )業(yè)，有一個(gè)非常殘酷的事實(shí)，那就是:一將功成萬(wàn)骨枯! 在這個(gè)行業(yè)上，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上創(chuàng )業(yè)的成功，是以毀滅一個(gè)行業(yè)為代價(jià)，造就一個(gè)獨角獸！比如說(shuō)360，是活生生是把殺毒行業(yè)給毀了，成就了360這家超級公司。

絕大多數的上門(mén)服務(wù)，上門(mén)按個(gè)摩，上門(mén)炒個(gè)菜，上門(mén)做一個(gè)家政，上門(mén)洗個(gè)車(chē)，大家想想看；的確提高了效率，可是把什么行業(yè)給毀了？不錯所用的這些服務(wù)使家里的主婦生活會(huì )更愉快更輕松,可是主婦是一個(gè)行業(yè)嗎？!上門(mén)服務(wù)難道是把主婦這個(gè)行業(yè)顛覆了？

說(shuō)到需求這個(gè)事,我碰到無(wú)數的創(chuàng )業(yè)者跟我說(shuō)：許教授說(shuō)你看我做的這個(gè)東西有沒(méi)有投資價(jià)值？我首先問(wèn)他：誰(shuí)在用？你要做的這個(gè)東西誰(shuí)會(huì )用？第一種回答說(shuō)：人人都會(huì )用，這個(gè)東西市場(chǎng)很大，比如說(shuō)喝水，說(shuō)中國市場(chǎng)那么大，13億人，一人喝我一瓶水就13億,可是對不起,為什么人人都來(lái)買(mǎi)你的水?! 人人都要用的東西，大家想清楚了，是誰(shuí)在控制這個(gè)行業(yè)？比如說(shuō)水，人人都要喝；電，每天都要用的,其實(shí)只要是人人都要用的東西，通常是國家壟斷的行業(yè),輪不到你去做! 輪不到創(chuàng )業(yè)公司去做！那是國家的事，那是BAT這些巨型公司做的事！

在創(chuàng )業(yè)路上，最重要的第一件事情是對需求的判斷，我們想做的這個(gè)事究竟靠不靠譜？!之后，我會(huì )具體談?wù)勎铱偨Y得判斷一個(gè)事情是否靠譜的邏輯框架,叫NABC方法論。

創(chuàng )業(yè)的第二個(gè)死亡原因就是創(chuàng )始團隊的分裂

其實(shí)很大一部分創(chuàng )業(yè)的失敗，最后是死在創(chuàng )始團隊的分裂上!

這里面有幾個(gè)導致死亡的原因。

第一個(gè)原因: 如果創(chuàng )始團隊是一個(gè)攢起來(lái)局,BAT的幾個(gè)高富帥, 阿里的地推,加百度的技術(shù), 再加上一個(gè)騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，很漂亮很漂亮的局,但是所有攢起來(lái)的局一定不工作! 幾個(gè)創(chuàng )始人之間,如果沒(méi)有一個(gè)長(cháng)期的交往，沒(méi)有一個(gè)對目標的共同認識，你會(huì )碰到兩個(gè)很窘的事情,第一個(gè)事情:大家在困難的時(shí)候，會(huì )各有各的心思，第二個(gè)事情：如果這個(gè)事情真的做成了一點(diǎn)，又會(huì )死在對利益的分配的不均勻上。你會(huì )發(fā)現一個(gè)最有趣的事情：很多公司融資就加速了死亡的進(jìn)程。

為什么會(huì )這樣？融資之前大家還有一口氣，大家拼命地做產(chǎn)品做數據，跑出一點(diǎn)數據以后，終于有一個(gè)VC, 一個(gè)傻逼，投錢(qián)了，他們就說(shuō)我們終于有錢(qián)了，于是招更多的人；后面的人和前面的人開(kāi)始吵，分利益,然后就可能說(shuō)我們按互聯(lián)網(wǎng)公司的方式來(lái)管理，上班不要打卡，隨便幾點(diǎn)鐘來(lái)公司，晚上幾點(diǎn)鐘走,我們發(fā)揮員工的積極性，讓他們Happy地工作，互聯(lián)網(wǎng)公司就是喜歡鼓吹這一套，說(shuō)Google上班還可以帶狗，Google還有人可以幫你按摩。

所以你會(huì )看很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司融資以后是吃死的!早上10點(diǎn)上班,11點(diǎn)還沒(méi)有人來(lái)，12點(diǎn)來(lái)了就team buiding去吃飯，吃完飯下午兩三點(diǎn)開(kāi)始干活。我們很愉快的，很有情懷地充滿(mǎn)夢(mèng)想去創(chuàng )業(yè)! 在座的兄弟們，腦子放清楚一點(diǎn)，沒(méi)有任何一家創(chuàng )業(yè)公司能夠每天很愉快,充滿(mǎn)理想，很快樂(lè )地，充滿(mǎn)正能量地工作。所有的創(chuàng )業(yè)公司，都是生活在與各種焦慮，混沌和各種的失敗不確定性的斗爭里面。

有創(chuàng )業(yè)者跟我說(shuō)，說(shuō)最近看了一本書(shū)，叫<<創(chuàng )業(yè)維艱>>，啟發(fā)很大。我說(shuō)去你的，如果你覺(jué)得這本書(shū)對你有價(jià)值，說(shuō)明你壓根就沒(méi)創(chuàng )過(guò)業(yè)，你是臆想你在創(chuàng )業(yè)。如果你真的在創(chuàng )業(yè)的路上你就會(huì )發(fā)現那本書(shū)上說(shuō)過(guò)的事壓根不是一個(gè)事；其實(shí)上創(chuàng )業(yè)者每天都是和死亡做抗爭，這個(gè)過(guò)程一定不是一個(gè)愉快的過(guò)程。如果你們真的要創(chuàng )業(yè)，放棄那些充滿(mǎn)理想和情懷去愉快創(chuàng )業(yè)這個(gè)想法，這個(gè)事情永遠不存在。

就算谷歌那么牛逼的公司，前四年的時(shí)候壓根招不到人，因為谷歌前四年賺不到錢(qián)，招聘非常困難，但是CEO拉里佩吉厲害在什么地方？他說(shuō):”最杰出的人一定不會(huì )僅僅為了錢(qián)來(lái)工作，他們一定會(huì )去為了追逐偉大的夢(mèng)想而奮斗。你希望做一個(gè)偉大的事業(yè)嗎？把你過(guò)去的工資砍一半，歡迎來(lái)到谷歌?！焙芏鄨F隊跟我說(shuō)，我們需要錢(qián)，這樣我們可以招到更加優(yōu)秀的人進(jìn)來(lái)，我們可以招到我們的聯(lián)合創(chuàng )始人。如果用錢(qián)才能招到的那個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人，他就不是聯(lián)合創(chuàng )始人了。

第三個(gè)創(chuàng )業(yè)失敗的原因，叫做資金鏈斷了

資金鏈斷了其實(shí)是結果不是原因，這是所有創(chuàng )業(yè)失敗的CEO拿來(lái)說(shuō)的故事。創(chuàng )業(yè)的失敗最終肯定是因為沒(méi)錢(qián)，但是沒(méi)錢(qián)是結果不是原因，沒(méi)錢(qián)是因為你做的事情不對，是你找的人不對，是因為你的產(chǎn)品不對，還是因為你的營(yíng)銷(xiāo)不對，或者是你的擴展策略不對，搞到最后沒(méi)錢(qián)了。所以資金鏈斷了是結果不是原因!

第四個(gè)創(chuàng )業(yè)失敗原因:跟風(fēng)

在中國創(chuàng )業(yè)最大的問(wèn)題是:不管你做任何事情，在同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)時(shí)刻上，一定至少有幾百個(gè)團隊和你在做一模一樣的事情! 三年前，Airbnb火了，Uber火了，我們的專(zhuān)家們說(shuō)分享經(jīng)濟是一個(gè)大趨勢；當滴滴在一年內四次瘋狂融資的時(shí)候，我們就會(huì )收到幾百個(gè)BP，各行各業(yè)的”滴滴”:有滴滴牙醫，就是滴滴版的牙醫，牙齒痛可以找到最近的牙醫診所，釋放牙醫的生產(chǎn)力;餓了么火的時(shí)候，我們收到幾百個(gè)各種版的餓了么。有各種專(zhuān)家站在臺上給大家預測，說(shuō)什么東西是今年的投資主流？我想大家一定聽(tīng)到的: 2016投資主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一個(gè)IDG的老大說(shuō)今年B2B會(huì )火起來(lái)，我們收到的BP就全是B2B。

其實(shí)專(zhuān)家害死人，千萬(wàn)不要相信所謂的專(zhuān)家。

你創(chuàng )業(yè)是因為你找到市場(chǎng)上一個(gè)真實(shí)的痛點(diǎn)，不是因為專(zhuān)家說(shuō)什么東西火你就去創(chuàng )什么業(yè)。其實(shí)用腳思考,如果大家都說(shuō)好的事，咱們就別做了。

在中國，賽道論，害死了無(wú)數創(chuàng )業(yè)者和無(wú)數的投資人。

說(shuō)我們把賽道全投了,可是這個(gè)賽道可能有一萬(wàn)個(gè)賽手，你哪里知道誰(shuí)是前十名？是因為他是斯坦福大學(xué)的畢業(yè)生？因為他的團隊長(cháng)得很高大上嗎？前十名本質(zhì)上是結果, 是從一萬(wàn)個(gè)里面最終跑出來(lái)了前十個(gè)才是前十名，不是你開(kāi)始跑的時(shí)候就知道他是前十名。

所以千萬(wàn)不要聽(tīng)信所謂的專(zhuān)家的話(huà)，專(zhuān)家都是把創(chuàng )業(yè)者帶到坑里面的人! 而真正改變行業(yè)的很多都是不懂的，他站在行業(yè)的外面看這個(gè)行業(yè)的BUG，然后改變它！所以我覺(jué)得我們的不懂學(xué)院很好，因為來(lái)不懂學(xué)院的人都不懂，所以我們不懂才有可能改變世界。

第五個(gè)創(chuàng )業(yè)失敗的原因是商業(yè)模式不清晰

你做這個(gè)事情究竟給誰(shuí)用？如果是2B的應用，最關(guān)鍵的核心就是改變交易結構；如果是一個(gè)2C的東西，我們今天做的就一定只能找特定人群，特定領(lǐng)域的強需求?？上У氖?，絕大部分的創(chuàng )業(yè)項目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戲、社交產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，許教授你看我這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，現在需要錢(qián)去推廣, 我們需要錢(qián)，要補貼用戶(hù)。為什么社交產(chǎn)品和游戲需要補貼用戶(hù)來(lái)用？比如說(shuō)陌陌，你說(shuō)，兄弟有一個(gè)東西叫陌陌，你在上面可以約炮，你想約炮嗎? 下一個(gè)試一試唄！可是現在很多的項目都是給用戶(hù)錢(qián)的，要給補貼的社交產(chǎn)品肯定沒(méi)有解決人最基本的社交需求。 

VC投資本質(zhì)上是一個(gè)加速器，加速這個(gè)發(fā)展的歷程?？刹皇且粋€(gè)從零到一的催化劑。

第六個(gè)死亡原因是:不專(zhuān)注

“專(zhuān)注”這件事其實(shí)是講給那些特別優(yōu)秀，逼格特別高的創(chuàng )業(yè)者聽(tīng)的,比如說(shuō)，騰訊出來(lái)的產(chǎn)品大牛，比如說(shuō)百度出來(lái)的技術(shù)大牛，比如說(shuō)連續的成功創(chuàng )業(yè)者，這些創(chuàng )業(yè)者往往覺(jué)得自己什么都能做；最后的結果就是什么也做不好!其實(shí)我覺(jué)得從創(chuàng )業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，如果你作為一個(gè)CEO，作為一個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人，從那些非常耀眼的大公司里面出來(lái)，一定要有歸零心態(tài),你在百度、騰訊、阿里做的那些牛逼的事其實(shí)和你創(chuàng )業(yè)一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有!

我就說(shuō)說(shuō)我自己的故事吧,我做BEA做首席咨詢(xún)師的時(shí)候，負責全中國的電信業(yè)務(wù)，我們團隊就幾個(gè)人，一年做兩千多萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)，我們刻個(gè)光盤(pán)就賣(mài)20萬(wàn)美元。后來(lái)我回到華南理工大學(xué)創(chuàng )業(yè)，政府給了我們幾千萬(wàn)，我們做了一個(gè)一模一樣的東西，和BEA的產(chǎn)品其實(shí)性能也差不多，我們三年一個(gè)光盤(pán)都賣(mài)不出去,免費送都送不出去，你知道為什么嗎？

BEA因為賣(mài)的貴，可以給很高的回扣，你免費的東西給個(gè)毛回扣，你沒(méi)有利益給客戶(hù)，沒(méi)有利益就沒(méi)有合作伙伴。我記得百度的一個(gè)做旅游的產(chǎn)品經(jīng)理很實(shí)誠地跟我說(shuō)，許教授,你看我們就這么一個(gè)產(chǎn)品很好，一天幾個(gè)億的PV…… 我說(shuō)你產(chǎn)品就是一個(gè)垃圾，只是一個(gè)裝逼的產(chǎn)品啊。他說(shuō)是，可是咱們爹強啊,咱的爹是百度，我們有這個(gè)流量入口啊。我說(shuō)你如果真的出來(lái)創(chuàng )業(yè)試試看。他說(shuō)他不會(huì )出來(lái)的，百度這個(gè)干爹好,我們就伴著(zhù)干爹,堅決不創(chuàng )業(yè)!

其實(shí)很多時(shí)候，你以為過(guò)去在大公司的成功跟你有關(guān)，其實(shí)與你毫無(wú)關(guān)系，那是你背后的BAT、華為等大公司的功勞，對你來(lái)說(shuō)，你唯一能解決的就是專(zhuān)注地去發(fā)現客戶(hù)的痛點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在解決那個(gè)痛點(diǎn)!

第七個(gè)創(chuàng )業(yè)死亡的原因是缺乏執行力!

執行力就不要多說(shuō)了，因為執行力是需要做出來(lái)的,不是說(shuō)出來(lái)的。我覺(jué)得這個(gè)世界有好想法的人很多很多, 很多創(chuàng )業(yè)者會(huì )跟我說(shuō)，許教授我這個(gè)想法好啊，說(shuō)現在還沒(méi)有人想到。我就問(wèn)他為什么別人想不到，如果你是萬(wàn)分之一的好想法，中國就有13萬(wàn)人和你在想一模一樣的事情。如果你是百萬(wàn)分之一的好想法，還有1300人和你有一模一樣的想法。所以在中國這個(gè)市場(chǎng)上好的想法從來(lái)都不缺。很多創(chuàng )業(yè)者和我們談項目，還說(shuō)要簽NDA，大家知道NDA是什么意思？就是雙方保密協(xié)議，簽了協(xié)議我才能把我的想法告訴你。我就告訴他，你不說(shuō)拉倒，好的想法一文不值,關(guān)鍵是執行！

其實(shí)，你如果真的跳下去創(chuàng )業(yè)，你就會(huì )發(fā)現其實(shí)那些大的夢(mèng)想不重要。

你如果去創(chuàng )業(yè)的話(huà)，天天處理的都是瑣碎的事情，鬧心的事情,你的核心員工要跟你辭職，因為他老婆有意見(jiàn)不同意他創(chuàng )業(yè)；你的客戶(hù)跟你掰了，因為你的對手在背后搶了你的客戶(hù)，當然比這low得多的事情多了去了，又比如辦公室的網(wǎng)線(xiàn)斷了怎么辦？很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。

所以很多好的想法最后都是死在執行的過(guò)程中，而真正成功的團隊，是一定可以堅定地把每一個(gè)小事做好。

也有很多人說(shuō)我是大公司出來(lái)的，我是平安出來(lái)的，讓我做那么LOW的事情，要我給一個(gè)科長(cháng)打電話(huà)。平安是你的過(guò)去好嗎？今天你就是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，你就是一個(gè)nobody, 以前老說(shuō)我是什么什么大公司的聯(lián)合創(chuàng )始人，這是我手下的手下干的事情。是的，你過(guò)去你手下有500人的團隊，今天你只有兩個(gè)人，你干不干？所以，歸零心態(tài)非常重要!

第八個(gè)創(chuàng )業(yè)死亡的原因是競爭

在中國這個(gè)市場(chǎng)上，不可能沒(méi)有競爭。你做任何事情都有競爭。如果沒(méi)有競爭,那么只有一種可能，你是習大大! 有關(guān)競爭,有很多錯誤的理解.舉個(gè)例子，說(shuō)深圳有1千多萬(wàn)人，我來(lái)開(kāi)一個(gè)越南餐館，我們是深圳唯一的越南餐館，我們一定會(huì )很火。是這個(gè)道理嗎？對不起，你不是在跟越南餐館競爭，你是在跟深圳的十萬(wàn)家餐館競爭，大家都是在競爭吃的這件事情。所以在競爭中，可能你產(chǎn)品做得不夠好，可能你的營(yíng)銷(xiāo)做得不夠好，你賣(mài)不出去，而這些東西都可能是導致你失敗的重要原因。

最后第九個(gè)創(chuàng )業(yè)死亡的原因就是時(shí)機

時(shí)機其實(shí)就是早了不行，晚了也不行。只要是現有成功模式的Copycat，都做不成！攜程上市后有各種攜程的Copycat，分眾上市的時(shí)候有各種分眾模式的Copycat的版本。有做廁所里面的框架，放在廁所里面，有著(zhù)公交車(chē)站的,有的公共汽車(chē)里面的。但是所有做的各種Copycat的分眾模式都失敗了,為什么?如果開(kāi)展一個(gè)新業(yè)務(wù)有回報，對分眾對江南春那是一道菜,分眾把業(yè)務(wù)延伸一下就結束了，如果分眾不延伸,唯一的理由，唯一的原因就是江南春不認為那是一道菜。

所以我剛才大致說(shuō)了創(chuàng )業(yè)失敗的最常見(jiàn)的原因:第一是需求，第二是團隊，第三是資金，之后還包括專(zhuān)注，包括執行力、包括各種競爭等各種原因，但是我覺(jué)得前面三個(gè)，是最最重要的原因。稍后我也會(huì )和大家重點(diǎn)強調怎么看人，怎么看事情,因為在座多數都是企業(yè)家，而不是投資人，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就算你是東風(fēng)日產(chǎn)的高管，你做你的創(chuàng )新部門(mén)，我相信你聽(tīng)完也會(huì )有一定的啟發(fā)。

好，現在開(kāi)始說(shuō)說(shuō)我投資失敗的項目。

先說(shuō)第一個(gè)我投資失敗的關(guān)于XX旅游的項目， 這個(gè)項目的背景是這樣的:希望做國外定制旅游，尤其美國的個(gè)性化定制的旅游作為切入點(diǎn)，旅游是一個(gè)大行業(yè)。隨著(zhù)人們的消費水平的提高，大家都想去世界各地走走。大家越來(lái)越不滿(mǎn)足于那種導游肩上扛著(zhù)小黃旗，大家下車(chē)趕快拍照，上車(chē)趕緊睡覺(jué)的傳統旅游方式。

可是一個(gè)中國人去海外自助旅游，是個(gè)很困難和痛苦的事情。

你可能要搜索很多的網(wǎng)站，訂酒店，做很多的攻略，去規劃一個(gè)海外自助游可能要花掉你20天的時(shí)間。根據國家旅游局的統計，2014年中國去美國就有219萬(wàn)游客，每人平均消費1萬(wàn)多美元，這可是2萬(wàn)多億美元，十萬(wàn)多億的大市場(chǎng)！而今天的市場(chǎng)格局是什么？今天的四大旅行社，接完單以后就給美國的地接社，每個(gè)地接社就三五個(gè)人，通常是家庭式的作坊,基本都不大。

這個(gè)團隊想做一件什么樣的事情呢？他們做一個(gè)私家導游的在線(xiàn)調度系統。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，你要設計一個(gè)美國一家三口十天的行程，消費2萬(wàn)美元，他們的系統可以實(shí)時(shí)的對接美國最大的旅游資源系統，匹配最優(yōu)惠的機票、酒店，并且從目的地幾十萬(wàn)的旅游景點(diǎn)數據庫中根據你的定制需求推薦相關(guān)的旅游景點(diǎn)，這個(gè)系統將傳統的個(gè)性化行程定制的時(shí)間從至少四個(gè)小時(shí)變成二十分鐘，就是說(shuō)用技術(shù)手段去解決了效率的問(wèn)題。

更加重要的是，這個(gè)系統還可以根據你的行程，在不同區域對地接社的導游資源的做動(dòng)態(tài)調度，通過(guò)設計一套標準化的服務(wù)流程解決今天地接社的小作坊問(wèn)題，所以，這個(gè)系統很像是一個(gè)定制旅游的優(yōu)步。

做的團隊背景也很牛，CEO是加州大學(xué)洛杉磯分校的高材生，常青藤名校畢業(yè)、雅虎的前雇員，天生的旅游控，對美國自助游很了解，也非常有天份。CTO，行業(yè)老兵，清華大學(xué)軟件學(xué)院的畢業(yè)生，40多歲。CMO，四大旅游集團的高管背景，在美國地接做了十來(lái)年，早期數據也不錯，一上線(xiàn)就有幾百個(gè)導游入駐，一個(gè)月就有50萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，美國分公司也成立了，還有中國的大型旅行公司用他們的調度系統來(lái)跟美國對接。

很不幸，這個(gè)項目沒(méi)有做成。在一年多的時(shí)間里面發(fā)生了以下幾件事情：

第一個(gè)問(wèn)題是地接的服務(wù)產(chǎn)品不靠譜。完全達不到客戶(hù)的要求。我們說(shuō)你們這個(gè)定制旅游那么好，我們自己要去體驗一下。結果一到美國我們就發(fā)現我們在美國那個(gè)地接的導游，特別的糟糕。他完全沒(méi)有受到過(guò)正規的培訓，還是按照過(guò)去的方式去賣(mài)自己的東西，拉自己的客。那個(gè)哥們一上去，穿牛仔褲跟拖鞋就給大家講解。我們本來(lái)希望這個(gè)體驗團的成員之間有很多的互動(dòng)，把旅途中的精彩通過(guò)朋友圈去傳播公司的品牌和服務(wù)，但在整個(gè)行程中一次也沒(méi)有做這樣的事情。

理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感。由于沒(méi)有在整個(gè)行程中對服務(wù)流程做管理和控制，大家在整個(gè)旅游的路上都很不爽。這個(gè)項目首先敗在產(chǎn)品沒(méi)有滿(mǎn)足客戶(hù)的需求上。

第二個(gè)問(wèn)題是敗在團隊上。我們發(fā)現這三個(gè)創(chuàng )始人哥們，在做項目之前其實(shí)不認識。他們認識的原因是他們自己一塊去旅行了一次，然后這個(gè)創(chuàng )始人就說(shuō)你看我要做一個(gè)東西，清華的過(guò)來(lái)吧，中青旅的過(guò)來(lái)吧，其實(shí)中青旅他其實(shí)可來(lái)可不來(lái)，因為他在美國自己就做地接，所以這個(gè)東西做大了，我的流量就可以導進(jìn)來(lái)，就算這個(gè)東西做不大，還是做我的小作坊，賺錢(qián)賺得好就可以了。我們發(fā)現一個(gè)90后的CEO壓根帶不了70后的高管。所以這個(gè)項目敗在創(chuàng )始團隊的貌合神離上。

第三個(gè)問(wèn)題敗在競爭上。定制旅游看起來(lái)很大，看起來(lái)是趨勢，但是這是一個(gè)典型的低頻非標準化產(chǎn)品，產(chǎn)品使用的頻率非常低。比如說(shuō)，你一年去美國旅游幾次？低頻非標產(chǎn)品是非常難用互聯(lián)網(wǎng)去變革的。

從技術(shù)效率的提高來(lái)說(shuō)，這個(gè)項目是一個(gè)錦上添花的事，這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題是流量太貴。尤其在去年，國外自助游突然變成狗屁風(fēng)口以后，從攜程到去哪兒，包括雷軍投的小米旅游，都在拼命燒錢(qián)補貼用戶(hù)，燒錢(qián)。比如899元去柬埔寨7天行程，五星級賓館，這不神經(jīng)病嘛。

一下就把旅游行業(yè)的許多項目活生生地燒死了。

直到今天誰(shuí)拿這個(gè)定制旅游的相關(guān)項目跟我談，我還是心有余悸?？床坏叫袠I(yè)的邏輯，看不到對于一個(gè)這樣低頻率非標產(chǎn)品上，用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改變的方法。這個(gè)團隊唯一讓我很欣慰的是CTO、CMO走了，這個(gè)創(chuàng )始人還在做，就縮減成一個(gè)很小的團隊，還在努力地撐下去。我覺(jué)得這個(gè)事情只要活著(zhù)就還有機會(huì )，死了萬(wàn)事皆休，所以好歹有這個(gè)決心，圍繞這個(gè)領(lǐng)域在尋找機會(huì )。

剛才說(shuō)了，一切靠燒錢(qián)圈市場(chǎng)的各種O2O的項目都是耍流氓。最近死了一片一片的O2O項目，像博湃養車(chē)，社區001等等。各種各樣的為什么這些項目都做不成？因為所有的這些O2O的項目，基本上沒(méi)有一個(gè)技術(shù)創(chuàng )新，沒(méi)有行業(yè)壁壘，沒(méi)有壁壘的事情一定變成大家在市場(chǎng)上極為惡劣地競爭，在中國是永遠不缺競爭對手的。

如果創(chuàng )業(yè)最后是拼誰(shuí)的錢(qián)多，我覺(jué)得這就失去了一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的本質(zhì)，即通過(guò)創(chuàng )新解決了極大地改變了一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程，解決了用戶(hù)真實(shí)的痛點(diǎn)。

第二個(gè)我投資的失敗案例，同樣是一個(gè)很高富帥的案例，香港的創(chuàng )業(yè)者做了一個(gè)照相社交的應用。

他解決了什么問(wèn)題呢？在在安卓智能手機上，你很難管理你的照片的。我們知道，我們用智能手機拍照之后，最大的應用場(chǎng)景是發(fā)到朋友圈曬一曬。如果我想找出我去年春節和我的女朋友在巴塞羅那的照片怎么辦？

今天是沒(méi)有什么好辦法的。所以他想做一個(gè)應用去解決安卓手機的照片管理問(wèn)題。從市場(chǎng)角度來(lái)看，照片社交是一個(gè)大市場(chǎng)，比如Facebook 190億美元收了Wahts App，Facebook10億美元收了Instantgram。這個(gè)項目的創(chuàng )始人是一個(gè)來(lái)自香港的技術(shù)天才，14歲創(chuàng )業(yè)，他的上個(gè)項目簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是一個(gè)國際版的陌陌，積累了三千多萬(wàn)的全球用戶(hù)；他也是美國伊利諾斯大學(xué)香檳分院的畢業(yè)生，大家知道香檳分院是美國在計算機學(xué)科可是排在前五位的學(xué)校。他的應用上了谷歌的頭條，在Google Play的推薦榜單，30天10多萬(wàn)下載，然后他也上了蘋(píng)果的App Store應用商店的推薦榜單。

他希望把產(chǎn)品放到中國的大市場(chǎng)上來(lái)開(kāi)發(fā)和推廣。中國的市場(chǎng)比香港至少大一千倍吧？理論上是對的，我們也投了，但是全做垮了，為什么？

第一個(gè)事情，你要培養一個(gè)用戶(hù)使用習慣，不要用本機的照相機，用你的照相機，這個(gè)事太難了。中國的市場(chǎng)強手如林，有美圖秀秀，相機360等不少過(guò)億安裝的應用。假如你要取代現有的應用，你必須要比現在的東西好十倍。分享照片的絕大多數的應用場(chǎng)景是在微信里面，是我在朋友圈里面曬幸福。而本機相片的管理，其實(shí)是一個(gè)弱需求。大家創(chuàng )業(yè)記住一件事，假如你要進(jìn)入一個(gè)成熟的市場(chǎng)，你必須比現有的產(chǎn)品好十倍！

第二個(gè)事情敗在團隊上。他是一個(gè)技術(shù)極客，但根本沒(méi)有辦法HOLD住團隊。香港人到中國來(lái)創(chuàng )業(yè)，四萬(wàn)塊錢(qián)的月薪工資。我說(shuō)你這個(gè)東西在中國八千的開(kāi)發(fā)人員就夠了，可是香港的團隊成員要月薪四萬(wàn)塊錢(qián)！后來(lái)他把香港的團隊成員炒了，在大陸招開(kāi)發(fā)人員，還說(shuō)為了便宜有的人有的人招在云南，有的人招在菲律賓，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同辦公，靈活彈性的工作時(shí)間。這下可好，新的產(chǎn)品三個(gè)月、四個(gè)月、五個(gè)月出不來(lái)。第六個(gè)月終于產(chǎn)品出來(lái)了，發(fā)現比他原來(lái)的產(chǎn)品只多了一個(gè)按紐。HOLD不住國內的開(kāi)發(fā)人員，完全沒(méi)有管理技能，所以結束了。

其實(shí)我說(shuō)這兩個(gè)案例回過(guò)頭來(lái)看，可能講的都是常識，我想在座的各位，如果你自己是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，你要想想我說(shuō)的邏輯說(shuō)的創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)事情-找需求，對吧？

大家為什么要關(guān)注你的帳號，還天天給用戶(hù)推送東西？用戶(hù)的需求在哪里？

第二個(gè)就是團隊的動(dòng)力在哪里，有沒(méi)有這個(gè)熱情，有沒(méi)有這個(gè)凝聚力。其實(shí)這兩個(gè)事情你是創(chuàng )業(yè)者也罷，你是大公司想做新業(yè)務(wù)也罷，或者你是傳統互聯(lián)網(wǎng)+的轉型的老板也罷，這些都是你要思考的問(wèn)題，為什么大家需要用你的產(chǎn)品？用你的服務(wù)？你的團隊為什么會(huì )有這個(gè)動(dòng)量？會(huì )有這個(gè)熱情、決心、毅力把這個(gè)事情做精做專(zhuān)，做到極致？

尤其最最重要的就是，放棄那些美好的創(chuàng )業(yè)幻想，放棄安徒生的童話(huà)故事，一個(gè)公主找到一個(gè)白馬王子然后他們就幸福地生活在一起，這個(gè)在現實(shí)中永遠不會(huì )存在?，F實(shí)中永遠沒(méi)有那個(gè)白馬王子。

你做的這個(gè)事情是否發(fā)自你的內心，而不是忽悠VC的錢(qián)，一定要過(guò)自己的心里坎。

當然在2016年的今天，大家都覺(jué)得現在是創(chuàng )業(yè)的低谷，是資本的寒冬，是創(chuàng )業(yè)九死一生,、千死一生的階段，我卻覺(jué)得今天才是最好的創(chuàng )業(yè)時(shí)機： Google做搜索的時(shí)候，全球的搜索行業(yè)是一片紅海；騰訊和網(wǎng)易、搜狐、都經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的2000年！

所以我相信在今天還堅守在創(chuàng )業(yè)的最前沿，還持續在黑暗中摸索前進(jìn)的創(chuàng )業(yè)者，那些真正經(jīng)歷過(guò)九死一生、從幾千幾萬(wàn)個(gè)競爭對手中脫穎而出的創(chuàng )業(yè)者，必將迎來(lái)春暖花開(kāi)。

冬天已經(jīng)來(lái)臨，春天還會(huì )遠嗎?

【號外】以“融合·新生態(tài)”為主題的《執惠·2016中國旅游大消費創(chuàng )新峰會(huì )》將于6月16日在國家會(huì )議中心舉行，屆時(shí)國內旅游、投資、體育、營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )、媒體、戶(hù)外等近千名各界精英將齊聚一堂，直擊旅游大消費產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來(lái)，分享最具創(chuàng )新性的產(chǎn)品體驗，聚合最優(yōu)質(zhì)的投資與營(yíng)銷(xiāo)資源，積聚能量，共創(chuàng )價(jià)值。歡迎點(diǎn)擊鏈接查看詳情并報名：http://6188119.com/activity/new-eco#join