近日全球股市遭受“血洗”， 美股中概股集體低迷，資本市場(chǎng)動(dòng)蕩不安。而資本市場(chǎng)的衰退直接影響那些缺錢(qián)的行業(yè)，如最能燒錢(qián)的O2O行業(yè)。如今整個(gè)O2O行業(yè)像只霜打的茄子，集體陷入“O2O迎來(lái)資本寒冬”的恐慌中。

面對呼嘯而來(lái)的資本寒風(fēng)，拒宅網(wǎng)、36號教室、房屋網(wǎng)、程途網(wǎng)等各類(lèi)O2O項目扎堆死亡，互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)四面楚歌;同時(shí)半路轉型O2O的傳統企業(yè)，因競爭及資金考驗的雙重加劇，日子更是苦不堪言。業(yè)界甚至有人預言：這個(gè)冬天過(guò)后，O2O企業(yè)中有90%以上會(huì )在慘烈的競爭中死掉!

為什么O2O會(huì )成為資本寒冬的重災區?

隨著(zhù)資本寒冬的來(lái)臨，O2O告別了繁榮光景，行業(yè)一片哀嚎。曾經(jīng)多少頭腦發(fā)熱的創(chuàng )業(yè)者一窩蜂地涌進(jìn)、又有多少急不可耐的傳統企業(yè)轉型進(jìn)來(lái)，資本市場(chǎng)的過(guò)度熱炒導致O2O市場(chǎng)的扭曲，忽略了O2O的本質(zhì)硬傷。在我看來(lái)，同質(zhì)化、差服務(wù)、弱資金成為謀殺O2O的三大兇手。

1.同質(zhì)化嚴重是原罪

O2O集中于生活服務(wù)類(lèi)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)門(mén)檻低首先導致了它的高死亡率。近2年O2O的春風(fēng)吹進(jìn)了外賣(mài)、家政、美甲、洗車(chē)、推拿、出行等各個(gè)領(lǐng)域，各類(lèi)O2O項目的競爭勢態(tài)像極了當年的“千團大戰”。然而，很多O2O項目缺乏核心競爭力，極易遭到競爭對手的模仿和打壓，且抄模式的速度遠大于新模式出現的速度。很多O2O項目失敗的原因在于反復的模仿。歷史告訴我們：追隨者的下場(chǎng)都很慘。

2.服務(wù)難跟上為主因

很多創(chuàng )業(yè)型企業(yè)借了O2O的勢，但沒(méi)有抓住真正的痛點(diǎn)。他們往往以燒錢(qián)求規模，以策略攬融資，唯獨忽略服務(wù)質(zhì)量，最后只能被用戶(hù)無(wú)情拋棄。還有一些企業(yè)在O2O服務(wù)規劃與實(shí)際操作中出現落差，如某酒類(lèi)O2O成立初期主打“9分鐘送到”的服務(wù)，但隨后的配送實(shí)踐中發(fā)現根本難以實(shí)現，只能窘迫的臨時(shí)改為“19分鐘送到”。如此一來(lái)，服務(wù)鏈的斷裂及服務(wù)標準的低級，讓O2O不容樂(lè )觀(guān)。

3. 資金鏈斷裂成爆點(diǎn)

O2O市場(chǎng)暴熱以后，很多初創(chuàng )企業(yè)的財務(wù)不能達到平衡，基本靠VC的錢(qián)來(lái)支撐。但由于O2O創(chuàng )業(yè)公司普遍沒(méi)有長(cháng)遠的盈利模式，也沒(méi)有行業(yè)規范來(lái)保證服務(wù)質(zhì)量，因此一輪兩輪融資之后便難以為繼。數據統計，2014年拿到A輪投資的企業(yè)高達846家，而拿到B輪的企業(yè)數量驟降至225家，C輪寥寥無(wú)幾。C輪融資像一面陡峭的懸崖，很多企業(yè)面臨逃不掉的“C輪死”，資金鏈斷裂后企業(yè)只能被活活餓死。

資本的寒冬，正是收割的前夜

在嚴苛的生存環(huán)境下，贏(yíng)者通吃，弱者消亡，90%甚至更多的創(chuàng )業(yè)者將被逐步淘汰。2015年7月，自美國家政O2O鼻祖Homejoy宣布倒閉的消息讓人唏噓不已。不久之后，網(wǎng)上流傳的一份包含來(lái)自16個(gè)不同領(lǐng)域、近1000家O2O企業(yè)的陣亡名單讓人毛骨悚然?，F今整個(gè)O2O行業(yè)，充滿(mǎn)一股暗流涌動(dòng)的死亡氣息。下一個(gè)死去的將是誰(shuí)?O2O真的注定走向消亡了嗎?

二爺覺(jué)得未必。禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。孰知其極?其無(wú)正。

世間萬(wàn)物，都是雙面性的。從另一個(gè)層面而言，資本市場(chǎng)的緊縮將有利于擠出O2O行業(yè)泡沫。先追溯到2012年“電商寒冬”時(shí)期吧!在那段時(shí)期電商行業(yè)迎來(lái)了一次殘酷的淘汰賽，數以千計的電商企業(yè)沉沙折戟。那正因為有了那次的集體大調整，電商行業(yè)才能得以步入正軌，醞釀出一個(gè)健康的市場(chǎng)。而O2O行業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)異常相似的歷史。

以出行O2O為例，經(jīng)歷了可怕的燒錢(qián)補貼，大黃蜂、易打車(chē)、手機召車(chē)、微打車(chē)、打的啦等40多家打車(chē)O2O企業(yè)不堪重負，全部死亡。如今打車(chē)O2O的市場(chǎng)現狀是：滴滴快的合并、易到與Uber整合，打車(chē)補貼逐漸消失，重點(diǎn)遷移到了更易賺錢(qián)的專(zhuān)車(chē)上?？傊?，打車(chē)O2O的市場(chǎng)逐漸步入正軌，格局穩定。而外賣(mài)O2O等品類(lèi)還在燒錢(qián)淘汰賽的苦戰中，群雄紛紛融資準備打下去，直至血洗出兩到三家壟斷者。

同時(shí)，正如電商寒冬之后，阿里、京東、聚美等電商企業(yè)在2014年輪番上市，經(jīng)過(guò)這次的O2O寒冬，O2O企業(yè)極有可能也會(huì )在未來(lái)2年之后，迎來(lái)新一輪上市高潮。

總之，我篤定的相信一點(diǎn)：市場(chǎng)自發(fā)調整是正常且必要的，此次的O2O寒冬也是市場(chǎng)健康發(fā)展的必然規律。就像那句老話(huà)說(shuō)的那樣：“冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎?”

O2O創(chuàng )業(yè)企業(yè)過(guò)冬的正確姿勢?

因此，創(chuàng )業(yè)者不必糾結于O2O寒冬的存在，因為這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的必經(jīng)階段。創(chuàng )業(yè)者要做的就是在冬天結束之前，保證不會(huì )凍死，儲備糧草，準備過(guò)冬。那么，O2O企業(yè)應該如何面對不期而至的嚴冬呢?

1. 消滅偽需求后的服務(wù)強化

O2O近乎瘋狂的燒錢(qián)補貼，燒出來(lái)很多不適合此種業(yè)務(wù)形態(tài)的“偽需求”，深耕于此只會(huì )越陷越深。因此，O2O項目需要選擇有真實(shí)需求的垂直領(lǐng)域為土壤，挖掘“真實(shí)需求”，下面需要應對的便是滿(mǎn)足需求時(shí)的服務(wù)提升。

因此，對于O2O創(chuàng )業(yè)型企業(yè)而言，跨過(guò)低門(mén)檻，排除那些“偽需求”，抓住用戶(hù)真正的痛點(diǎn)才是王道，能否在服務(wù)質(zhì)量上有所保證甚至提升至關(guān)重要。一個(gè)不能滿(mǎn)足用戶(hù)本質(zhì)的生活訴求、一個(gè)不能保障用戶(hù)良好的線(xiàn)下體驗的O2O項目，注定它的路走不遠。

企業(yè)做電商的終極法則有一條：基于用戶(hù)體驗的產(chǎn)品創(chuàng )新是終局。都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)是最挑剔的，正是這種挑剔，為O2O的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng )新提供了快速迭代的機會(huì )。

2. 拒絕大海撈針式的營(yíng)銷(xiāo)推廣

對大部分O2O企業(yè)而言，地推、補貼等營(yíng)銷(xiāo)方式像一個(gè)無(wú)底洞，大量的資源投入卻難見(jiàn)用戶(hù)轉化率以及用戶(hù)粘性提升。但在大環(huán)境中，不燒錢(qián)推廣等于“等死”。 面臨大海撈針的情況，推廣很有必要，但更有必要掌握時(shí)機、地點(diǎn)、場(chǎng)景等各方面因素。

從時(shí)機來(lái)看，市場(chǎng)推廣掌控好節奏，過(guò)早效果不大，徒勞無(wú)功;過(guò)晚又很難突破市場(chǎng)瓶頸。因此在融資到位之前，建議O2O企業(yè)們采取保守推廣方式，保存實(shí)力，通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量的方式積蓄力量。此外，C端用戶(hù)往往難以控制，因此企業(yè)不妨聯(lián)合B端渠道一起集中推廣、補貼。

做好O2O，各類(lèi)企業(yè)必須針對細分行業(yè)具體分析，根據不同人群、場(chǎng)景做針對性的推廣，講究方式方法，并且掌握好渠道，做好品牌塑造，才是正確的營(yíng)銷(xiāo)手段。

3. 選擇有運營(yíng)壁壘的重度垂直賽道

輕度模式的O2O以平臺化為基本綱要，且集中于按摩、美甲等上門(mén)服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng )業(yè)賽道已經(jīng)人滿(mǎn)為患，很難突圍;對于傳統企業(yè)而言，不如瞄準一個(gè)細分垂直領(lǐng)域，在線(xiàn)下構筑重度運營(yíng)體系，在線(xiàn)上運用IT系統形成O2O閉環(huán)。

至于IT系統的運用，純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或許自有錦囊妙計，但很多傳統企業(yè)因無(wú)法承擔前期高額的技術(shù)成本而無(wú)可奈何。此時(shí)，我更建議他們借助于第三方平臺的力量。通過(guò)如千米網(wǎng)、商派、金蝶等電商服務(wù)商的力量來(lái)實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化協(xié)作，自建團隊做轉型和與第三方服務(wù)商合作轉型兩種方式各有所長(cháng)，但與第三方合作的方式相對來(lái)說(shuō)更輕、更快，先期投入更少。

重度模式的O2O需要創(chuàng )業(yè)公司深入滲透線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)，競爭敵手很難輕易抄襲。如各類(lèi)后市場(chǎng)服務(wù)，即便是是BAT巨頭也無(wú)法簡(jiǎn)單搶食，總之符合“重度垂直”特征的商業(yè)模式才不會(huì )被顛覆。

結語(yǔ)：Winter is coming，Winner is coming!

O2O寒冬之后，雖然凍死骨多、幸存者少，但是對全新商業(yè)模式和的探索實(shí)踐，卻為未來(lái)醞釀出更大的市場(chǎng)機會(huì )，這或許才是O2O泡沫更應被看到的一面。先烈們?yōu)楹髞?lái)者完成了市場(chǎng)及用戶(hù)的初期教育，讓新進(jìn)者的成本反而會(huì )降低。再者說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下未來(lái)將融于一體，甚至不會(huì )再有傳統企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的概念區分，既然產(chǎn)業(yè)和消費升級趨勢已定，O2O行業(yè)的創(chuàng )業(yè)機遇自然會(huì )有。

此時(shí)，如果有人還來(lái)問(wèn)我，O2O冬天來(lái)了，還適合創(chuàng )業(yè)嗎?我依舊會(huì )清晰的回答：當然!