一些好公司明明在模式上富有創(chuàng )新性，但卻在 pitch 時(shí)很保守，而且他們又不缺設計和開(kāi)發(fā)能力。如何設計你的融資演講稿才會(huì )吸引投資人對你投資？投資人 Daniel Eckler給大家貢獻了下面這篇技術(shù)貼。

記住一個(gè)精心設計的融資演講稿和你的產(chǎn)品一樣重要，它有助于提高你演講效果，讓你的表述變得更加清晰。和面試相比，戴領(lǐng)帶和系紐扣不會(huì )讓你得到這份工作，但它可以為你塑造一個(gè)良好的形象。

以我為新公司Mylo設計的演講稿為研究案例，我將向你展示如何設計一個(gè)吸引人的融資演講稿。

快速思考：Don'ts 和 Dos

Don'ts

·每頁(yè)幻燈片超過(guò) 20 字。使用一個(gè)短語(yǔ)作為標題，一個(gè)句子用來(lái)說(shuō)明，這就 OK 了?；脽羝皇悄_本，它們是你吸引受眾的視覺(jué)指南。在房間里的每個(gè)人在你演講的時(shí)候都在看書(shū)，那你就有麻煩了，這意味著(zhù)他們并沒(méi)有認真聽(tīng)你的演講。

Dos

每個(gè)幻燈片都使用一個(gè)短語(yǔ)（標題），字體要大。

用一句話(huà)（說(shuō)明或子標題）來(lái)補充你的標題，字體要大。

使用一張圖片（標題或說(shuō)明的視覺(jué)體現），最大化。

用些好圖片，哪怕沒(méi)被授權。特別是如果你不能夠雇傭一個(gè)設計師或攝影師來(lái)為你專(zhuān)門(mén)設計的話(huà)。請記住，這不是一個(gè) TED 演講，你需要 pitch 的人很少，關(guān)起門(mén)來(lái)跟一小撮人討論。

講一個(gè)吸引人的故事

許多關(guān)于 “如何設計你的融資演講稿” 的文章都表明了你的演講稿需要 10 張幻燈片。雖然某個(gè)幻燈片很重要，但如果它不算是個(gè)故事，這個(gè) pitch 就是失敗的。你需要徹底打動(dòng)投資人。

一個(gè)三分鐘的故事

最好的方法就是設計一個(gè)足夠吸引人的三分鐘故事，而這個(gè)故事里需要包括遇到問(wèn)題時(shí)的解決方案，你的產(chǎn)品是怎么設計出來(lái)的以及為什么你的公司會(huì )成功這些內容。

你的故事應該顯示出有關(guān)你產(chǎn)品所有問(wèn)題的答案。盡可能讓你的故事既簡(jiǎn)潔同時(shí)又能夠吸引人。演講稿的補充內容可以為常規的幻燈片，如果有討論你可以參照這上面的內容。

第一次見(jiàn)面的目標不是獲得融資，是為了確保第二次見(jiàn)面。你故事的目標是既可以講述產(chǎn)品的每個(gè)細節又不會(huì )耽誤投資人的時(shí)間。它是建立與投資人對話(huà)的一個(gè)跳板，你可以用剩下的內容與投資人深度交流。

第一張幻燈片 / 第一印象

你有沒(méi)有在第一次約會(huì )剛坐下時(shí)就會(huì )立即發(fā)覺(jué)你是否喜歡這個(gè)人？

投資者和普通人沒(méi)有什么不同。得到他們十億美元的融資是最理想的結果。一個(gè)強大的第一頁(yè)幻燈片是成功的重要元素。這張幻燈片要立即吸引住他們，并以一個(gè)好的方式來(lái)表述你的問(wèn)題，這樣你的產(chǎn)品融資問(wèn)題才會(huì )得到解決。

問(wèn)題 / 解決方案

故事都在緊張的環(huán)境中發(fā)展。在一部好片中，主人公會(huì )在觀(guān)眾的期望中彼此相愛(ài)，而我們的不安會(huì )在這 90 分鐘后變成欣喜。

《50 First Dates》、《500 Days of Summer》，這些標題給人很多暗示，我們隨著(zhù)電影愈加緊張的劇情而被吸引。我們的演講也是需要這樣的：在我們的第一張幻燈片中，它要烘托出一個(gè)緊張的局勢和氛圍，之后引入第二張幻燈片。在我們提出下一個(gè)解決方案之前我們需要引入很多張幻燈片。

最重要的是記住，在好幾個(gè)月里你都在思考跟產(chǎn)品有關(guān)的內容，就是為了可以很清晰地講述產(chǎn)品問(wèn)題和解決方案。對于潛在投資者來(lái)說(shuō)，起到的效果并不明顯。最好的方法是什么？重復重要內容。

設計技巧

“優(yōu)秀的設計”

大多數人認為優(yōu)秀的設計直接和美有關(guān)。他們是錯的。優(yōu)秀的設計是通過(guò)視覺(jué)傳遞理想的效果。你注意到我們的第一張幻燈片有多丑了嗎？這其實(shí)是故意的。

我們希望人們可以本能地反應問(wèn)題是否混亂和是否感到不舒服。

在交流中我們用了一個(gè)標志性的圖片。投資者都知道，Mark Zuckerberg 是一個(gè)很差的化妝師，所以這個(gè)小小的視覺(jué)笑話(huà)有助于找到我們產(chǎn)品問(wèn)題的解決方法。

擅用過(guò)渡

演講要保持統一的視覺(jué)效果，要擅于用同一類(lèi)型或同一位置的圖片來(lái)過(guò)渡。

在你的幻燈片上連續放統一形象和類(lèi)型的圖片，它也可以幫助你找到創(chuàng )意。一個(gè)好的例子是這部標志性的短片《2001: A Space Odyssey》。

我們幻燈片一大特色就是令人印象深刻的過(guò)渡部分，它就像一個(gè)神奇按鈕。在第一張幻燈片突出了一個(gè)緊縮眉頭、衣衫不整、神情痛苦的人。接著(zhù)我們按下 “按鈕”，之后請看在幾秒鐘之內利用 APP 改變了他的衣著(zhù)打扮。這就是過(guò)渡的神奇作用。

情緒形象化

從其他人最好是你的投資者角度去看你的 pitch。怎么才能達到他們的要求呢？我們并不沒(méi)有因為圖片表面的內容而不選擇它。

它們不僅有助于幫我們傳達關(guān)于 Mylo 有趣和古怪的內容，也對建立故事和觀(guān)眾之間更深層的聯(lián)系有幫助。

插圖是強大的，因為它們讓觀(guān)眾在你創(chuàng )建的場(chǎng)景中可以發(fā)揮想象。

我們承認在我們的演講上需要有一個(gè)人想要穿的得體。除此之外，我們都要相對低調甚至有些凌亂。

用一個(gè)很有形象的男子來(lái)演講和口頭介紹，我們輔助加入一些幽默。但更重要的記住，含蓄的表述可能會(huì )使解決方案變得很尷尬。

資金預算

這并不是真正的錢(qián)，因為我們討論你的產(chǎn)品但是你并沒(méi)有實(shí)際做什么。不管你決定講述什么樣的故事，它都幾乎要包括你所做事情的所有解釋。

在 3 分鐘的演講中你并沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行完整而詳盡的演示，所以你的目標是描述你的方案為什么比其他方案更有效。

在我們的演講稿中，我們在同一件事比較了 Mylo 和其他兩個(gè)極其簡(jiǎn)陋的解決方案，最后證明我們的解決方案是更加全面、更加美觀(guān)、更加人性化和高科技的。

實(shí)際所需資金

同樣，你可能不太確定這個(gè)階段所需資金數，而且故事比數字有趣多了。故事的目的是要說(shuō)服你的投資者，表明你在未來(lái)的創(chuàng )造力及未來(lái)的機會(huì )。

在我們的演講稿中，我們展示了我們的潛力和不可否認的未來(lái)。我們的演講中表明當下階段公司比較小，但就這也給我們帶來(lái)一個(gè)巨大的發(fā)展機會(huì )。

不要害羞：爭取你的投資者太空服里的金條和公文包里的錢(qián)。重要的是：他們其實(shí)是來(lái)賺錢(qián)的，而且每個(gè)人都在假裝他們是 Elon Musk。

補充幻燈片

你已經(jīng)花了三個(gè)星期制作一個(gè)三分鐘的故事，但你依舊沒(méi)有完成。如果你已經(jīng)研究了幾種不同敘事方法和很多相關(guān)信息，你不能為了簡(jiǎn)潔而放棄它們。

口袋里的故事

幸運的是，這些想法可以不被浪費。你的三分鐘演講完成后，投資者可能會(huì )有一些關(guān)于你項目的問(wèn)題。你要在演講之前預測可能會(huì )出現的問(wèn)題，并創(chuàng )建補充幻燈片，為你將來(lái)的答案提供視覺(jué)支持。

如果投資者問(wèn)你關(guān)于競爭的問(wèn)題（當人，他們肯定會(huì )問(wèn)），你要提前準備好，你的競爭對手會(huì )有誰(shuí)，為什么你是獨一無(wú)二的。

對于 Mylo 來(lái)說(shuō)，重申移動(dòng)生活貿易中的巨大商業(yè)機會(huì )是一個(gè)極好的內容。我們還為投資者準備了關(guān)于競爭對手變化的補充幻燈片。

我們也花時(shí)間去思考時(shí)尚生活的商業(yè)模式，但是我們不能把我們這部分的思想放到核心演講中。但我們將這部分的想法變成了補充幻燈片。我們討論了目前它與Gap和Ikea之間的差距以及未來(lái)為什么可以和Amazon競爭。

演講時(shí)間記錄

你是否記住了每頁(yè) 20 個(gè)字的限制？事實(shí)上這點(diǎn)很難遵循，在這里你可以打破這個(gè)限制。

如果你的演講需要額外解釋?zhuān)椿脽羝难a充版本，它可以作為一個(gè)小抄幫你記住不能放到演講稿里所有的關(guān)鍵點(diǎn)。

去一般化

不是所有的幻燈片都是藝術(shù)品，大多數人通常在幻燈片模板上添加信息，但它不能像圖片那樣很清晰地傳達內容。

你不可能保證每一頁(yè)幻燈片都很完美，所以要盡可能確保第一張幻燈片的質(zhì)量。