B2B一路走來(lái)，發(fā)展出很多種模式，但是無(wú)論如何發(fā)展都沒(méi)有突破信息交易這個(gè)壁壘，大家看看到每一個(gè)行業(yè)都有行業(yè)性的B2B網(wǎng)站，基本上都沒(méi)有實(shí)現在線(xiàn)交易這個(gè)環(huán)節，對于大部分行業(yè)而言，可能需要的更多的是信息而不是交易?；蛘?，那些真正傳統的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)天生的不信任感。所以，B2B發(fā)展了多年，卻只是出了阿里、京東以及蘭亭集序等幾個(gè)為大家所耳熟能詳的企業(yè)。

事實(shí)上，B2B走到現在，已經(jīng)不再是單純的解決買(mǎi)賣(mài)雙方服務(wù)需求的平臺。一方面是企業(yè)的需求更加個(gè)性化與精細化;另一方面是產(chǎn)業(yè)升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求;還有一點(diǎn)是，人們在長(cháng)期的B2B實(shí)踐中，發(fā)現其在與傳統企業(yè)的業(yè)務(wù)對接過(guò)程中能夠迅速的幫助傳統企業(yè)提升等級。這即是所謂的“倒逼”，恰恰是符合“互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)計劃所倡導的幫助企業(yè)升級轉型的構想。以此，在偉哥構想的“互聯(lián)網(wǎng)+”落地實(shí)施的幾大模式中，B2B是最佳的解決方案之一。那么，當前“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的B2B到底與之前的B2B有什么不同?本文將從供應鏈優(yōu)化、采購電商化以及倒逼企業(yè)信息化等三個(gè)方面與大家探討。

供應鏈優(yōu)化趨向金融供應

供應鏈是個(gè)非常復雜的系統，無(wú)論如何設計與優(yōu)化，最終的目的是沖著(zhù)成本去的，成本包括平臺成本與用戶(hù)成本，最終要做的最保證供應的最大化。技術(shù)成本、安全成本、物流成本及客戶(hù)成本為B2B平臺的四大成本，其中物流成本是重中之重。當然，物流也是供應鏈最重要的部分，同時(shí)也是衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度，因為電子商務(wù)最難解決的就是物流配送問(wèn)題。供應鏈優(yōu)化則能夠解決物流中存在的何時(shí)、何地從供應商中訂購原材料，何時(shí)生產(chǎn)，何時(shí)把產(chǎn)品交給客戶(hù)等決策性問(wèn)題。自建物流體系外加大數據與云計算的把控，甚至可以做到按需生產(chǎn)以及按需供應及采購，則可以將供應鏈的物流環(huán)節做到最佳，譬如京東物流已經(jīng)可以做到當日達。

當然，供應鏈優(yōu)化是一個(gè)系統性的題目，重要的環(huán)節除了物流，還有金融供應鏈。其實(shí)早期的B2B大宗交易已經(jīng)有金融的參與，但是今天的金融供應鏈是建立在B2B平臺自有的支付體系基礎上的，不用再通過(guò)第三方去做結算。這一點(diǎn)從支付寶身上已然體會(huì )的淋漓盡致。而后起之秀京東在物流體系完善之后，重點(diǎn)也放在了金融供應鏈方面。從月光族使用的京東白條，到中小型物流公司的金融借貸，到商家商品的貨物保質(zhì)抵押等，金融服務(wù)和結算控制體系日趨完善。簡(jiǎn)單的講，沒(méi)有強大的金融結算和供應鏈金融控制，實(shí)體的供應鏈做的再好，到后面也可能因為沒(méi)有資金支撐也會(huì )運轉不良。這一點(diǎn)，已經(jīng)成為所有B2B平臺的共識，無(wú)論是大型B2B還是垂直B2B，要么自搭金融，要么與其他支付戰略性合作。

采購電商化成為發(fā)展重點(diǎn)

采購電商化正好是傳統供應的一個(gè)逆襲，我們知道傳統B2B的重點(diǎn)是從商家到平臺的供應，而采購電商化是商家從平臺采購的電商化，這是當前B2B平臺一個(gè)最鮮明的特征。采購電商化能夠為企業(yè)帶來(lái)更大的便利性以及成本控制，政府以及大中型企業(yè)對這種采購模式都有很大的需求。其實(shí)，一些需要公開(kāi)透明的社會(huì )性項目譬如公益等也是非常需要電商化采購的，偉哥所了解的幾個(gè)公益組織就已經(jīng)與京東大客戶(hù)方面簽訂的戰略合作協(xié)議。

采購電商化是B2B發(fā)展的下一個(gè)趨勢，這可以看作一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+采購”的解決方案，能夠極大的解放采購單位的復雜的采購、付款以及分發(fā)難題。目前，很多B2B平臺都開(kāi)始探索這個(gè)領(lǐng)域，但不是所有的B2B平臺都能做這些，必須有品牌、口碑、商品質(zhì)量以及入駐商家的聯(lián)合背書(shū)，可以說(shuō)這是采購電商化的一個(gè)門(mén)檻。據我所知，亞馬遜、蘇寧易購等商家都在積極推進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域。偉哥是從京東開(kāi)始了解采購電商化的，所以還是以京東為例。7月28日，京東成立了第一個(gè)企業(yè)采購信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，英特爾、聯(lián)想、惠普、得力等幾十家產(chǎn)業(yè)合作伙伴及300多家企業(yè)客戶(hù)都是會(huì )員。這個(gè)聯(lián)盟的成立，意味著(zhù)京東已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力采購電商化。

京東的采購電商化模式是，通過(guò)“陽(yáng)光云采”戰略、“智慧云”技術(shù)平臺，推出了“采購+”場(chǎng)景化采購解決方案，然后在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立之際發(fā)布具備完整性及易用性的的“辦公通”、“積分通”和“樂(lè )采通”場(chǎng)景化產(chǎn)品，將自身在自營(yíng)電商運營(yíng)、超級供應鏈能力、技術(shù)與服務(wù)能力全面向行業(yè)進(jìn)行輸出。打通采購與財務(wù)管控環(huán)節，可以幫助集團企業(yè)解決預算總部管理與區域分散采購的矛盾，可有效降低采購成本、提升采購效率，讓企業(yè)足不出戶(hù)實(shí)現一鍵式采購。這個(gè)模式，對于大部分企業(yè)的誘惑是巨大的，相當于管理層面的升級。而對于大部分B2B平臺而言，京東采購電商化模式也算是一個(gè)模板級的存在了。

輔助信息化 倒逼傳統企業(yè)升級

正如本文開(kāi)篇所說(shuō)，B2B發(fā)展到現在已然不只是一個(gè)平臺那么簡(jiǎn)單，尤其是平臺特有的連接行業(yè)買(mǎi)家與賣(mài)家的屬性，也決定了B2B會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統企業(yè)融合的大潮中扮演一個(gè)重要的角色，這個(gè)角色并不亞于當前被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)+”落地的最優(yōu)商業(yè)形式O2O。O2O更多的是連接C端用戶(hù)，B2B則直接連接行業(yè)以及企業(yè)級的用戶(hù)，兩者相比O2O動(dòng)輒會(huì )有幾十上百萬(wàn)用戶(hù)，看上去量級很大，但實(shí)際上解決的是個(gè)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化問(wèn)題，O2O平臺則是解決某些行業(yè)成百上千傳統企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化問(wèn)題，也就是互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)B2B模式“+”傳統企業(yè)。

可能大家會(huì )問(wèn)我B2B平臺如何幫助企業(yè)轉型升級，之前偉哥對這個(gè)概念是模糊的，在與京東大客戶(hù)部的宋春正宋總聊過(guò)之后，恍然大悟。京東在與一些特別傳統的企業(yè)對接過(guò)程中，發(fā)現根本無(wú)法與之對接，因為他們的信息化程度太差，不能與京東B2B數據接口對接。京東從技術(shù)上幫助其實(shí)現ERP等方面的搭建與升級，輔助其完成數據化，以便于與京東對接。做法上是處于京東在業(yè)務(wù)上的拓展，實(shí)際上卻是倒逼了這些傳統企業(yè)在信息化上的升級，為其進(jìn)一步轉型升級創(chuàng )造了的條件。所有的B2B企業(yè)在與傳統企業(yè)的對接中都會(huì )遇到這個(gè)問(wèn)題，幫企業(yè)實(shí)現信息化也將會(huì )是B2B以及更多互聯(lián)網(wǎng)平臺的的主流做法。

事實(shí)上，當前的B2B平臺還有很多與以往的不同，這里只是說(shuō)了其中的幾點(diǎn)?？傮w而言，借助大數據、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、無(wú)人機、工業(yè)4.0、人工智能乃至3D打印等技術(shù)的B2B平臺，在將來(lái)會(huì )有更多的商品內容、服務(wù)項目、商業(yè)形式與盈利模式。同時(shí)，未來(lái)的新型B2B將會(huì )為“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地執行以及傳統企業(yè)的升級轉型提供更多的實(shí)際性幫助。

還是那句話(huà)，B2B從誕生到發(fā)展一直是承擔著(zhù)與傳統企業(yè)的對接的重任，這在當前被解釋為連接。連接的時(shí)代，連接無(wú)處不在。這個(gè)階段，京東等B2B平臺擔當了連接重任，下一個(gè)時(shí)代，或將有更多的B2B平臺加入這個(gè)行列。

那么，全行業(yè)轉型升級，將指日可待。