不同于國內長(cháng)線(xiàn)游、出境游等產(chǎn)品，周邊游取勝在出游靈活、游玩時(shí)間較短、旅游消費承受度高等優(yōu)勢，呈現出明顯的“短頻快”特征，產(chǎn)品則主要為景區門(mén)票、酒店住宿、交通、餐飲和娛樂(lè )活動(dòng)。

靈活的休假制度和體系一方面可以讓機構、企業(yè)運轉流暢性更強，另一方面還能平衡目前春節、“十一”兩個(gè)黃金周的出游高峰。

雖說(shuō)短期內還無(wú)法將“2.5天小短假”進(jìn)行普遍推廣，但這一政策利好無(wú)疑會(huì )持續刺激周邊游市場(chǎng)，周邊游游客量也將穩步提升，該旅游消費市場(chǎng)潛力巨大。

新玩家入場(chǎng) 老玩家加碼

事實(shí)上，周邊游市場(chǎng)的潛力早已被電商關(guān)注。

美團

美團今年上半年旅游交易額達18億，其中周邊游占大部分。美團酒店旅游事業(yè)群戰略合作部總經(jīng)理鐘永健告訴記者，準確地說(shuō)，18億是門(mén)票收入，絕大多數是周邊游的門(mén)票，包括溫泉度假村、滑雪場(chǎng)、采摘園等，尚不包括住宿。

美團之所以進(jìn)入周邊游市場(chǎng)，在鐘永健看來(lái)，是水到渠成，“從2010年開(kāi)始做團購起家，其中就包括一些周邊游項目，比如說(shuō)滑雪場(chǎng)、動(dòng)物園等等。

周邊游是本地生活的延伸，主要客戶(hù)是平時(shí)用美團的人，周一到周五，用美團看電影、吃飯，周末可能周邊游。周邊游和本地生活沒(méi)有很明確的界限。”

同程

無(wú)獨有偶，率先耕耘周邊游市場(chǎng)的同程網(wǎng)，最近也成立了新的周邊游事業(yè)群，包含酒店、景區、玩樂(lè )、電影、周邊跟團等業(yè)務(wù)，團隊大約有2000余人。

聚焦“酒+景”、親子游等周邊自助游核心業(yè)務(wù)，以充分整合同程旅游在門(mén)票及周邊游市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢。同程網(wǎng)創(chuàng )始人兼COO吳劍向記者透露，此舉是要在周邊游的市場(chǎng)上形成聯(lián)動(dòng)發(fā)展的事業(yè)群。

攜程

最近，攜程推出了上千種周邊度假產(chǎn)品，包括出發(fā)地參團、目的地參團、自由行、酒店+景點(diǎn)、游學(xué)、一日游、門(mén)票、當地玩樂(lè )八大類(lèi)，基本上涵蓋了所有休閑度假的需求。

攜程APP首頁(yè)也上線(xiàn)了“周邊游”板塊，提供全國上100個(gè)城市的20多萬(wàn)種度假酒店、景點(diǎn)等產(chǎn)品組合與新玩法。周邊游已經(jīng)成為攜程的重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊之一。

攜程建立了不同的部門(mén)協(xié)同切入周邊游市場(chǎng)，如景+酒套餐事業(yè)部、地面事業(yè)部（門(mén)票+當地玩樂(lè )）、攻略事業(yè)部以及酒店事業(yè)部中的周邊酒店板塊等。攜程景+酒事業(yè)部CEO姚海川表示，周邊游市場(chǎng)潛力非常大，也是攜程重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，消費人群比較廣泛。

阿里.去啊

阿里旅行目前周邊游的主力市場(chǎng)（華東、廣東），穩定的供應商有近6000家。

途牛

途牛旅游網(wǎng)則從14年開(kāi)始重點(diǎn)加大對周邊旅游的投入。

驢媽媽

驢媽媽CEO王小松說(shuō)，近兩三年，很多創(chuàng )業(yè)公司，拿了不少資本進(jìn)入周邊游市場(chǎng)，“這是快速發(fā)展的新興細分市場(chǎng)。目前，要抓住機會(huì )，發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，迅速做大做強，只有第一才能生存?！?/p>

此外，還有一批中小型的電商也已經(jīng)躍躍欲試?！爸苣┤ツ耐妗笨偨?jīng)理文龍，之前做過(guò)很多與周邊游相關(guān)的事情，一年半前，選擇創(chuàng )業(yè)，專(zhuān)攻周邊游，去年年底拿到了千萬(wàn)級的A輪融資，現在正在談B輪融資。

作為區域電商，陜旅旗下的駿途旅游網(wǎng)也將觸角伸入周邊游市場(chǎng)。

高頻消費前景看好

盡管有團購網(wǎng)站、中小團隊，乃至區域電商成為競爭者，吳劍透露，同程網(wǎng)的市場(chǎng)份額非但沒(méi)有減少，反而在增長(cháng)，門(mén)票每年增長(cháng)100%，休閑游每年增長(cháng)400%，移動(dòng)端增長(cháng)500%。

吳劍看好周邊游未來(lái)的成長(cháng)空間，“這是值得去投入的市場(chǎng)，在過(guò)去一兩年時(shí)間，同程行業(yè)、資本都同時(shí)看好兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是出境游，另一個(gè)就是周邊游。整個(gè)周邊游作為高頻消費，基于自駕的興起、用戶(hù)休閑需求的爆發(fā)、節假日的增多以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，市場(chǎng)增長(cháng)迅速?！?/p>

周邊游在旅游當中屬于相對高頻需求；其次，從周邊游套餐產(chǎn)品來(lái)看（景點(diǎn)+酒店+當地玩樂(lè )），利潤非常不錯，這基于套餐中主要資源——酒店的收益管理而來(lái)，“酒店會(huì )為不同的渠道，尤其是新增的渠道開(kāi)放不同的價(jià)格體系。

比如線(xiàn)上和線(xiàn)下的渠道價(jià)格、團進(jìn)團出和打包套餐價(jià)格，因為酒店客房與景點(diǎn)以及其他產(chǎn)品打包，不會(huì )暴露單客房的底價(jià)，所以這個(gè)渠道會(huì )獲得更具備競爭力的價(jià)格，這部分的收益就非?？捎^(guān)?！?/p>

“周邊游市場(chǎng)被看好是有原因的”，王小松說(shuō)，“中產(chǎn)階級消費能力的提升，基礎設施完善都刺激了市場(chǎng)，電商滲透率上升非?？?。近年來(lái)，驢媽媽周邊游營(yíng)收每年增長(cháng)幾倍，今年上半年是四倍?！?/p>

淘在路上媒介經(jīng)理侯沛說(shuō)，一方面周邊游正在成為同看電影、餐飲聚會(huì )同樣重要的主流度假休閑方式，特別是在華東地區，周末度假已經(jīng)從潮流變成常態(tài)；另一方面，從上游資源分析，周邊游的復購率和消費頻次也天然優(yōu)于其他。

“同屬?lài)鴥扔?，周邊游卻并不存在國內長(cháng)線(xiàn)游所謂的淡季、旺季，即便是在四季相對分明的中國北方，不同時(shí)節的周邊游的不同是玩法主題不同，但是對整個(gè)盤(pán)子的影響不大。甚至，在傳統旅游觀(guān)念里淡季——冬季，周邊游市場(chǎng)的火爆絲毫不遜于暑假?！?/p>

“+X”新玩法滿(mǎn)足不同需求

作為新玩家，目前美團的周邊游產(chǎn)品主要以門(mén)票為主，相比之下，在線(xiàn)旅行商的周邊游產(chǎn)品則是包羅萬(wàn)象，以攜程為例，產(chǎn)品涵蓋了用戶(hù)在周邊游的過(guò)程中需要的酒店、門(mén)票以及當地玩樂(lè )產(chǎn)品、租車(chē)自駕及代駕用車(chē)服務(wù)、美食及短途交通。

在景+酒套餐事業(yè)部，攜程建立了DP（DynamicPackage）和SDP（SemiDynamicPackage）雙系統，為不同的用戶(hù)提供不同的產(chǎn)品選擇。攜程對近一萬(wàn)份有效調研問(wèn)卷分析發(fā)現，其中約25%的用戶(hù)明確表示不會(huì )考慮購買(mǎi)套餐產(chǎn)品，其中超過(guò)42%的理由是產(chǎn)品經(jīng)理打包好的套餐自由度很低，所以仍有很大一部分用戶(hù)的需求未被解決。

為滿(mǎn)足非套餐用戶(hù)的需求，又不失自身定制線(xiàn)路的特色，同時(shí)建立標準化的一站式服務(wù)，攜程在SDP的基礎上建立了DP系統，用戶(hù)能夠通過(guò)自身的喜好、需求來(lái)添加不同的產(chǎn)品，系統將會(huì )實(shí)時(shí)計算相應的價(jià)格，完成最終的產(chǎn)品包的整合，并實(shí)現一站式的產(chǎn)品購買(mǎi)。在出行中的產(chǎn)品服務(wù)保障上也不會(huì )面對多個(gè)產(chǎn)品客服，而是由統一的標準化服務(wù)來(lái)代替。

“SDP和DP系統技術(shù)的產(chǎn)生和應用，有助于實(shí)現酒+X全產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)放，這將會(huì )有助于我們在激烈的競爭環(huán)境中建立自身的結構性?xún)?yōu)勢?！?/strong>姚海川說(shuō)。

同程的周邊游產(chǎn)品以景區門(mén)票和酒店為核心，目前及今后一個(gè)重要方向也是X。吳劍介紹，X可能是農家樂(lè )，也可能是玩樂(lè )，“游客選擇單景、單酒的產(chǎn)品還比較多，但組合產(chǎn)品肯定是趨勢?！?/p>

驢媽媽周邊游的核心產(chǎn)品是“度假酒店+X”的套餐，其中兩天一晚的產(chǎn)品占比百分之六十。王小松介紹，一晚的酒店加兩張門(mén)票，這個(gè)產(chǎn)品業(yè)態(tài)有先發(fā)優(yōu)勢，一定要做預付。

此外，親子游在驢媽媽周邊游主題產(chǎn)品的交易量中占40%，為此，驢媽媽專(zhuān)門(mén)注冊了“驢悅親子游”品牌，將孩子劃分為0-3歲、3-6歲、6-10歲三個(gè)年齡段，并提供相應的服務(wù)。

在產(chǎn)品創(chuàng )新方面，驢媽媽有資源優(yōu)勢，因為驢媽媽所隸屬的景域集團在投資景區和酒店，完善產(chǎn)業(yè)鏈，就是為目的地做配套。

一組最新的數據顯示：淘在路上6月國內度假酒店套餐的同比增長(cháng)率接近200%，翻了近三倍。侯沛介紹，“淘在路上”超過(guò)60%的周邊度假商品的購買(mǎi)者為女性，這與傳統商務(wù)旅行存不同。

主力軍是80后家庭消費者，特別是三口之家、五口之家（帶爺爺奶奶）是度假的擁躉。一種流行在父母間的觀(guān)點(diǎn)是：吃飯、住店、遛娃（1歲半-7歲）。但是當孩子步入小學(xué)三、四年級，這樣的家庭出游會(huì )明顯減少。

途牛相關(guān)負責人周雨晴介紹，途牛特別是在自駕游上有了新的突破，重點(diǎn)打造六星自駕游。另一方面在研發(fā)跟市場(chǎng)上不一樣的差異化度假產(chǎn)品，比如中高端的度假項目?！皣鴥鹊臋M店、千島湖、長(cháng)隆等都是我們的重點(diǎn)項目?！?/p>

與傳統旅行社是競合關(guān)系

線(xiàn)下旅行社在短線(xiàn)領(lǐng)域深耕多年，盡管利潤較薄，但在資源、客戶(hù)及地面服務(wù)等方面仍有一些優(yōu)勢，對此，電商又如何看呢？

在王小松看來(lái)，周末自由行與度假，OTA有先天的優(yōu)勢，這是移動(dòng)端的強項，“同行都是競合關(guān)系，如果他們有資源，電商也會(huì )合作?！?/p>

傳統旅行社主要是用周邊游黏住客戶(hù)，做出境和長(cháng)線(xiàn)，而且在資源控制方面有優(yōu)勢，導游服務(wù)有優(yōu)勢，現在“周末去哪玩”在外地設分站，正在尋求旅行社加盟合作，電商可以為旅行社提供技術(shù)平臺、用戶(hù)、品牌、產(chǎn)品設計思路，由傳統旅行社把資源整合為產(chǎn)品，提供落地服務(wù)，派車(chē)派導游。

吳劍說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的平臺，不一定要和線(xiàn)下拼個(gè)你死我活，可以合作共贏(yíng)，從事周邊游的傳統旅行社很多，也有優(yōu)勢，“對于旅行社來(lái)講，不是電商搶了旅行社的飯碗，而是消費者行為發(fā)生了變化。周邊跟團不會(huì )消失，而是需要版本迭代?！?/p>

姚海川表示，相對傳統旅行社，攜程優(yōu)勢明顯，資源的豐富度、高端酒店的議價(jià)權。其次是攜程的大平臺戰略，目前接入了大量的供應商，傳統旅行社也是供應商之一。

在周邊游市場(chǎng)上，電商和傳統旅行社其實(shí)是合作的關(guān)系，不存在過(guò)多的競爭。傳統旅行社重采購，我們就搭建平臺，幫傳統旅行社梳理流程，完成銷(xiāo)售。和傳統旅行社相比，我們的優(yōu)勢在于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，將線(xiàn)上運營(yíng)做到極致是我們一直在努力做的工作。