7月19日下午，由云獅會(huì )主辦的數字營(yíng)銷(xiāo)沙龍——“在線(xiàn)旅游營(yíng)銷(xiāo)攻略”在北京世鰲國際會(huì )議中心舉行。知名營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家、投資人、云獅會(huì )發(fā)起人楊為民先生主持了活動(dòng)，執惠旅游創(chuàng )始人劉照慧、會(huì )玩創(chuàng )始人修濤、6人游旅行網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO賈建強、游譜旅行聯(lián)合創(chuàng )始人鐘鳴作為應邀專(zhuān)家各自分享了在線(xiàn)旅游的專(zhuān)題演講。

楊為民：【旅游市場(chǎng)到底有多大】知名營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家、投資人、云獅會(huì )發(fā)起人楊為民先生介紹說(shuō)，從大旅游概念來(lái)說(shuō)，2015年國家旅游局預測旅游市場(chǎng)3.84萬(wàn)億，旅游人次39.9億。該艾瑞去年的報告中顯示，2014年中國在線(xiàn)旅游市場(chǎng)交易規模達2772.9億元，比2013年增長(cháng)27.1%，增速保持穩定，并且競爭加劇，那么在線(xiàn)旅游到底怎么發(fā)展，才能在競爭劇烈的行業(yè)環(huán)境中挖到自己的那塊蛋糕呢？

劉照慧：【內容營(yíng)銷(xiāo)是根本】執惠旅游創(chuàng )始人劉照慧首先進(jìn)行分享。由于有營(yíng)銷(xiāo)工作背景，并且執惠旅游作為旅游行業(yè)的O2O產(chǎn)業(yè)媒體，他的分享更加關(guān)注整個(gè)行業(yè)發(fā)展。劉照慧認為旅游是必然的O2O行業(yè)，因為旅游產(chǎn)品的多樣性，存在前期中期后期等，因此旅游行業(yè)幾乎天生具備線(xiàn)上和線(xiàn)下結合的基因。而從營(yíng)銷(xiāo)層面，劉照慧主要從內容分析角度進(jìn)行了剖析?！皩τ趦热轄I(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是兩輪驅動(dòng)”劉照慧說(shuō)，“一個(gè)是內容本身，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)。但首先是內容，其次才是傳播?！爆F在品牌都面臨的互聯(lián)網(wǎng)的完整生態(tài)中，而且平臺多樣化，那么現在內容營(yíng)銷(xiāo)應該怎么做呢？劉照慧認為，現在互聯(lián)網(wǎng)上滿(mǎn)滿(mǎn)覆蓋的都是內容，平臺渠道也多種多樣，哪一種才最有效？對此進(jìn)行測試的成本很高昂，帶來(lái)的損失和機會(huì )成本都很大。因此，對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，劉照慧認為，對于相對低頻的旅游業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)一定要聚焦平臺，不能太泛。要根據自己的旅游品牌的用戶(hù)情況去選擇合適的推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺?！拔覀冏隽艘粋€(gè)研究，比如一段時(shí)間里，旅游業(yè)很流行做app，我的手機里有350多個(gè)旅游的app，但是app的營(yíng)銷(xiāo)成本非，維護成本也大，app僵尸率達到了80%?！眲⒄栈厶岬?。

修濤：【針對性專(zhuān)注細分市場(chǎng)】

作為有廣告實(shí)踐經(jīng)驗而喜愛(ài)極限旅游的70后，修濤創(chuàng )立了會(huì )玩旅行，品牌定位選擇細分旅游市場(chǎng)——海外中文專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域?！睍?huì )玩怎么定義呢？它比Uber更懂中文，比滴滴服務(wù)國際更廣，比神州專(zhuān)車(chē)區隔則是基于旅游場(chǎng)景?！皶?huì )玩就是解決海外旅游兩大痛點(diǎn)——交通不熟和語(yǔ)言不通。

修濤介紹，通過(guò)據數研究發(fā)現旅行最終決策者女性居多，以及海外旅行用車(chē)服務(wù)更多針對家庭，因此他們對會(huì )玩的消費人群進(jìn)行了精準定位，主要針對的人群主要是30歲左右的媽媽們，所以其投放的各種營(yíng)銷(xiāo)內容、以及選擇合作伙伴等全部緊緊圍繞這部分人群?！蹦壳皶?huì )玩的專(zhuān)車(chē)司機都是當地的專(zhuān)職人員，他們都會(huì )經(jīng)過(guò)會(huì )玩的前期培訓，會(huì )玩也有一定的獎勵和處罰制度來(lái)對專(zhuān)車(chē)司機進(jìn)行管理?！靶逎榻B，這么做的目的是解決安全性問(wèn)題，會(huì )玩就是為了給用戶(hù)提供一個(gè)安全舒心的海外中文租車(chē)平臺，暫時(shí)還沒(méi)有考慮用共享經(jīng)濟的理念進(jìn)行業(yè)務(wù)。

賈建強：【專(zhuān)注做自己才有出頭日】

6人游旅行網(wǎng)的創(chuàng )始人賈建強一來(lái)就擲地有聲地表示：“我們要在承認旅行消費多元化的前提下，去做一個(gè)專(zhuān)注的市場(chǎng)！”旅游市場(chǎng)里有跟團游、自由行等，有窮游、馬蜂窩之類(lèi)的前期市場(chǎng)公司，有去哪兒、藝龍等各種形態(tài)，因此6人游在這些之中找到了一個(gè)價(jià)值萬(wàn)億的定制旅游新市場(chǎng)，“那么在這么一個(gè)市場(chǎng)里，切中一個(gè)幾十萬(wàn)級的蛋糕，將來(lái)就是類(lèi)似途牛規模一樣，如果切中一個(gè)幾百萬(wàn)級的市場(chǎng)，那么就是攜程規模的公司了，所以在旅游3萬(wàn)億多的市場(chǎng)里，會(huì )產(chǎn)生許多牛的公司，不要被現在的浮躁影響，你只要堅持做你自己，未來(lái)就或許有機會(huì )?！?/p>

在講到渠道重要還是價(jià)值為王時(shí)，賈建強強調，6人游提倡的是價(jià)值的創(chuàng )造，而不僅僅是產(chǎn)品的搬運工?！耙驗閮r(jià)值的創(chuàng )造者，內容是你自己的。如果僅僅是內容的搬運工，那么隨著(zhù)去中間化，利潤空間會(huì )越來(lái)越小，企業(yè)最終會(huì )難以生存?！彼?人游最重視的是服務(wù)，成為在線(xiàn)旅游的服務(wù)商，而不是代理商。

鐘鳴：【旅游的市場(chǎng)到底有多大】

在旅游行業(yè)摸爬滾打十幾年的鐘鳴，作為游譜旅行聯(lián)合創(chuàng )始人，他對于在線(xiàn)旅行行業(yè)也有自己獨特的見(jiàn)解，而這些都融合在了游譜旅行品牌里面。

鐘鳴介紹，游譜旅行非常重視提供旅游內容的專(zhuān)業(yè)化，由專(zhuān)業(yè)的旅行規劃師為用戶(hù)提供定制化的行程規劃是游譜的核心服務(wù)之一?！坝巫V旅行首先提出專(zhuān)業(yè)內容生產(chǎn)（PGC）模式。游譜通過(guò)簽約旅行者成為行程規劃師，源源不斷地為旅行者生成深度既具有專(zhuān)業(yè)、權威性，又能滿(mǎn)足旅行者各種個(gè)性化行程需求的PGC內容”，鐘鳴介紹說(shuō)，因此游譜積累了業(yè)內最專(zhuān)業(yè)的結構化POI數據庫，同時(shí)經(jīng)由愈加成熟的行程設計算法采集用戶(hù)行為偏好，建立用戶(hù)行為數據庫，依托積累的海量具有顯著(zhù)和豐富旅游屬性的結構化POI數據，為旅行者規劃專(zhuān)屬行程奠定基礎。

“我們覺(jué)得旅行不該被繁瑣的行前準備、良莠不齊的網(wǎng)友推薦、各種‘游客價(jià)’待遇、盛名難符的各種必去景點(diǎn)所破壞，所以游譜堅持做PGC?！?/p>

四位嘉賓從各自的角度對在線(xiàn)旅游市場(chǎng)、在線(xiàn)旅游消費群體等都進(jìn)行了自己的闡述，從他們的發(fā)言中，與會(huì )者得到了很多信息。整個(gè)分享活動(dòng)的現場(chǎng)極其熱烈，臺下不少旅游行業(yè)的從業(yè)者和愛(ài)好者，都提出了不少問(wèn)題，使得整個(gè)分享會(huì )時(shí)間不斷延長(cháng)。