如果你打算創(chuàng )業(yè)或者正在創(chuàng )業(yè)，那你一定對“創(chuàng )業(yè)維艱”這句話(huà)有非常深刻的體會(huì )，也一定會(huì )經(jīng)常困惑和心驚膽戰，擔心有一天自己的創(chuàng )業(yè)公司會(huì )死掉。而現實(shí)就是：的確有一大批創(chuàng )業(yè)公司死在了半道上。本文通過(guò)對一些創(chuàng )業(yè)失敗的案例的分析，總結出了12條創(chuàng )業(yè)公司如何好好活著(zhù)的定律，雖然并不見(jiàn)得每條都適合，但是還是覺(jué)得很有道理。

看完了那么多初創(chuàng )企業(yè)的失敗案例后，是時(shí)候讓我們總結一下了，下面總結出來(lái) 12 條定律。希望每一位創(chuàng )業(yè)者都能夠銘記在心。

1. 兩個(gè)創(chuàng )業(yè)合伙人是最棒的組合 

不是一個(gè)創(chuàng )始人、也不是三個(gè)、更不是四個(gè)甚至更多。

首先，請記住不要單干。如果你只身一人上路，有很多時(shí)候你聽(tīng)不到基于同等地位所發(fā)來(lái)的反饋聲音，沒(méi)有人會(huì )告訴你哪里會(huì )做錯。如果初創(chuàng )公司有三個(gè)甚至更多的合伙人，這其中很有可能發(fā)生兩個(gè)合伙人結盟，針對另外一個(gè)合伙人的情況出現。派系陣營(yíng)是真實(shí)存在的，不是小說(shuō)中才有的。 

曾經(jīng)有一位天使投資人這么跟我說(shuō)道：他所投資的、擁有三個(gè)創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)團隊中，百分之九十都是兩個(gè)合伙人將第三個(gè)合伙人逼走。創(chuàng )業(yè)團隊如果真的有三個(gè)合伙人，更多的心機算計會(huì )出現，更多性格上的抵牾也會(huì )出現，但是如果你僅僅是和另外一個(gè)人合伙，你們可以共同攜手并肩將一切事情打理清楚，你們更可以各自負責一個(gè)專(zhuān)長(cháng)的領(lǐng)域，做決策的時(shí)候也會(huì )更加快速果斷。 

2. 公司因兩種原因而死：要么主動(dòng)放棄，要么資金枯竭 

其實(shí)，如果站在失敗的結局回望過(guò)去，當你開(kāi)始不斷的催促合伙人行動(dòng)的時(shí)候，事情已經(jīng)不妙了。很多時(shí)候員工自己也會(huì )審時(shí)度勢，每個(gè)月自己評估著(zhù)公司的發(fā)展狀況，到底創(chuàng )始人自己是否信心滿(mǎn)滿(mǎn)，躊躇滿(mǎn)志？到底公司是不是快到了彈盡糧絕，山窮水盡的地步？如果這兩個(gè)都得出了負面的答案，員工也會(huì )選擇自動(dòng)離開(kāi)公司的，你不可能指望員工能夠無(wú)條件的跟隨你打拼。所以請將更多的注意力關(guān)注在以上這兩點(diǎn)內容。 

3. 不要過(guò)于盲目快速的去打造團隊 

很多團隊開(kāi)始的時(shí)候，往往在開(kāi)設一家公司是按照這樣的流程進(jìn)行的：首先定義產(chǎn)品，其次跟目標客戶(hù)溝通，然后試著(zhù)找人來(lái)填補空缺。這大錯特錯，如果僅僅是因為職位上的空缺而草草找到一個(gè)人填補的話(huà)，那么你無(wú)疑是在給公司后續的發(fā)展埋下隱患。 

你首先應該制定的必須是用人標準，找到合適正確的人才。在打造人才隊伍方面你一定要慎之又慎，只有在你絕對需要某種類(lèi)型人才的前提下，你才開(kāi)始啟動(dòng)招聘計劃。人力成本對于創(chuàng )業(yè)公司是很高的，很多情況下，他們并不能如你所期望的那樣執行某種任務(wù)，達到某種成果的，但是你還得花費精力以及財力去管理他們。 

4. 相信顧客所做的選擇，而非他們的言語(yǔ) 

當我們剛開(kāi)始推出產(chǎn)品概念的時(shí)候，市場(chǎng)上給予的一片贊譽(yù)！無(wú)論是博客寫(xiě)手，還是科技界的 CEO 大佬，又或者是專(zhuān)職評論家，人們都以溢美之詞來(lái)評論我們的產(chǎn)品和公司。我們當然很興奮，似乎每個(gè)人都在意向書(shū)上簽上了自己的名字，都在說(shuō)著(zhù)“我想要它，快點(diǎn)給我吧！” 

但是當我們真正將產(chǎn)品推出來(lái)的時(shí)候，希望那些曾經(jīng)簽署意向書(shū)的人真正的去使用一下產(chǎn)品，并且進(jìn)一步給予個(gè)人信息的時(shí)候，他們都退卻了。獲取客戶(hù)成本急速攀升。這里面教會(huì )我們的道理是：“人們認為這是一個(gè)好想法”，以及“我是否會(huì )去使用它”是兩碼事兒！ 

5. 跟你的投資人打造深厚的關(guān)系 

“正是基于我們之前跟投資人有過(guò)非常密切的交往，有著(zhù)非常深厚良好的關(guān)系，并且在此之上構筑起來(lái)足夠強大的信心，投資人才相信我們選擇關(guān)閉公司是正確的決定?！?nbsp;

在做重大決策的時(shí)候，包括但不限于讓公司關(guān)閉，你是否與投資人之間形成了足夠穩固強大的關(guān)系是一切能夠順利進(jìn)行下去的前提。他們能夠動(dòng)用自己的社會(huì )資源或者說(shuō)人脈來(lái)幫你分析當下的局面，甚至會(huì )用自己口袋中的錢(qián)來(lái)表達信任！也許，在創(chuàng )業(yè)路上你最不想看到的一個(gè)畫(huà)面就是當你選擇關(guān)閉公司的時(shí)候，你的投資人對你大吼大叫，暴跳如雷。 

6. 縮小產(chǎn)品范圍 

“我們之所以失敗，是因為但凡我們覺(jué)得顧客想要的功能，我們全一股腦的添加到產(chǎn)品上面，而恰恰應該做的事，我們唯一擅長(cháng)并且能夠做好的事，被我們忽略掉了?！?nbsp;

很多時(shí)候，當顧客不斷的跟你發(fā)表他的看法，他的訴求時(shí)，其實(shí)也是會(huì )非常讓人困擾的。你通過(guò)產(chǎn)品的迭代更新，不停的滿(mǎn)足顧客的需要，但是忽然在某一天發(fā)現其實(shí)人們并不怎么感興趣。除非有這樣一種情況，你能夠做好功能中的一到兩項，然后其他功能都是從這些重點(diǎn)衍生開(kāi)來(lái)的，這樣或許能行得通。 

所以，讓我們總結一下就是：盡可能的專(zhuān)注于更細小具體的領(lǐng)域來(lái)發(fā)力，確認自己擅長(cháng)的領(lǐng)域是什么，然后將其做到最好。 

7. 在爭取投資的產(chǎn)品推介中，那為數不多的兩到三句話(huà)必須高度凝練，足夠準確 

如果你花了 15 分鐘時(shí)間滔滔不絕的講述你的產(chǎn)品和公司，也許投資人早已經(jīng)在心底給你投了否定票。甚至于，你在招聘的時(shí)候，如果在 2 到 3 句話(huà)的范圍內沒(méi)有把你的思路闡述清楚的話(huà)，你也不可能找到合適的人才。 

8. 朋友并不一定就能給予“誠實(shí)”的反饋 

一個(gè)創(chuàng )業(yè)者這么說(shuō)道：“當我們剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)談想法的時(shí)候，周邊的朋友都說(shuō)‘這太棒了’，‘一定會(huì )成功的’，‘到時(shí)候一定要試試’，可是他們并不是非常誠實(shí)的來(lái)回答我們的問(wèn)題，更有可能是因為本身他們是我們的朋友，正是因為這種身份讓他們覺(jué)得無(wú)法說(shuō)出否定的話(huà)來(lái)，從他們那里只能獲得鼓勵和贊美?！?nbsp;

9. “從某種技術(shù)起手開(kāi)始創(chuàng )業(yè)”是糟糕的，你應該是以“解決問(wèn)題”作為起點(diǎn) 

如果你并不是因為能夠提供某種問(wèn)題的解決方案而滿(mǎn)懷斗志，也許整個(gè)創(chuàng )業(yè)路上對你來(lái)說(shuō)會(huì )更加的辛苦一些。我們不應該以技術(shù)研發(fā)為前提，然后創(chuàng )業(yè)，而是因為我們頭腦中所冒出來(lái)的創(chuàng )新想法，以及問(wèn)題的解決方案，然后回過(guò)頭來(lái)再研究開(kāi)發(fā)出來(lái)解決問(wèn)題的技術(shù)。 

10. 全職人才的重要性永遠大于外包顧問(wèn) 

永遠不要將你最重要的拳頭產(chǎn)品的核心功能開(kāi)發(fā)給外包出去。你的核心產(chǎn)品和服務(wù)不應該交給別人來(lái)完成，即便是讓別人來(lái)做會(huì )做的更好。如果外包了，那你只不過(guò)成為了一個(gè)倒手的中間商而已，并不能實(shí)現足夠可觀(guān)的盈利空間。這道理實(shí)在太簡(jiǎn)單不過(guò)了，如果你不是核心產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者，誰(shuí)還會(huì )需要你呢？ 

11. 如果對面這個(gè)人你連想跟他出去玩兒的興趣都沒(méi)有，最好不要跟他合伙創(chuàng )業(yè) 

“曾經(jīng)有這樣一個(gè)人，在工作以外的生活中，我無(wú)法與他干任何一件事。但是我還是和他創(chuàng )辦了公司。盡管他是我所遇見(jiàn)的最聰明的人，但是我總覺(jué)得哪里怪怪的。坦白來(lái)說(shuō)，我和他壓根不是一個(gè)世界中的人，溝通完全不在一個(gè)頻道上。最終我們迎來(lái)的是不歡而散的結局?！?nbsp;

人們在不同的環(huán)境中會(huì )有著(zhù)不同的性格表現，所以在評估創(chuàng )始人是否合拍的時(shí)候，將目光瞄向工作之外的領(lǐng)域，看他們是否在某些理念想法，價(jià)值觀(guān)判斷上面和你相似。另外，最好花一個(gè)星期跟你的創(chuàng )業(yè)團隊相處，更多的是在工作以外的部分去感受團隊的氣氛是怎樣的。如果合不來(lái)，也許你真的不應該講創(chuàng )業(yè)的希望寄托于那個(gè)不合拍的人或者不合拍的團隊身上。 

12. 試著(zhù)了解你是否擁有足夠堅定的信念 

你首先要從內心深處真正做到相信自己的產(chǎn)品能夠解決問(wèn)題才可以，也只有那種不管發(fā)生什么事情，我一定要把它實(shí)現的執念才能夠由內而外的感染以及說(shuō)服身邊的每一個(gè)人。在很多案例中，無(wú)數的創(chuàng )業(yè)者都是因為少了這最重要的東西而半途而廢。