2020年1-5月，融創(chuàng )中國于廣東省錄得59億銷(xiāo)售額，位居億翰智庫廣東省典型房企銷(xiāo)售金額排行榜第19名，成為T(mén)OP20中為數不多的非廣東籍的房企之一。

自粵港澳大灣區發(fā)展概念提出以來(lái)，敏銳的房企“嗅到”新發(fā)展機遇，除了灣區本土房企繼續堅守灣區“陣地”，還有不少外來(lái)房企順勢而為，爭相涌入粵大灣區的“戰場(chǎng)”，試圖從中分得一杯羹。

不同于灣區本土房企擁有的地緣及“先發(fā)優(yōu)勢”，生于天津的融創(chuàng )中國在“人生地不熟”的灣區摸索中前進(jìn)，以文旅項目撬動(dòng)灣區市場(chǎng)，從而在“群雄逐鹿”的灣區搶得“一席之地”。

四年布局灣區14城50余個(gè)項目

融創(chuàng )之于大灣區，不僅是外來(lái)者，還是后來(lái)者。細數布局灣區的外來(lái)房企，世茂房地產(chǎn)早在2010年就進(jìn)入灣區布局，龍湖首次進(jìn)入廣州與佛山的時(shí)間是在2014年，而融創(chuàng )則是在2016年初提出進(jìn)軍華南的戰略決策，并將珠三角作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)區域，正式成立融創(chuàng )于全國布局的第六大區域——廣深區域（含廣州、深圳及佛山等城市）。

融創(chuàng )雖來(lái)的晚，但沒(méi)有缺席灣區任何核心城市。從2016年1月，融創(chuàng )以9.61億元的總價(jià)拿下佛山禪城區綠島湖地塊，邁出在灣區布局的第一步開(kāi)始，融創(chuàng )就以迅雷之勢創(chuàng )造了一年之內于灣區落子20余個(gè)項目、兩年內全面布局灣區9城、四年實(shí)現14城50余個(gè)項目的記錄。

截止2019年末，融創(chuàng )于大灣區擁有的1041.5萬(wàn)平方米土儲建面；土儲貨值達1984.6億元，位居克而瑞大灣區土儲貨值排行榜第13位、外來(lái)房企貨值榜榜眼。

回看融創(chuàng )在灣區的快速布局，離不開(kāi)融創(chuàng )在大灣區的“內外兼修”。

對內而言，融創(chuàng )制定了高效的決策流程。據了解，針對新進(jìn)入的城市，區域公司的決策權力有限的情況，融創(chuàng )要求在投資決策時(shí)需上報給投委會(huì )，也可同步上報給行政總裁汪孟德，自上而下來(lái)提升決策效率。同時(shí)，融創(chuàng )董事會(huì )主席孫宏斌以及汪孟德等集團高管也會(huì )采取“一竿子插到底”的方式，直接對接區域核心團隊，加快決策流程。

2019年1月初，融創(chuàng )還挖來(lái)前保利發(fā)展副總經(jīng)理、寶能地產(chǎn)總裁余英，出任融創(chuàng )中國執行總裁兼融創(chuàng )廣深區域執行總裁，分管投資發(fā)展和城市更新等業(yè)務(wù)板塊。入職不久，余英即在微博立下了軍令狀，“請再給我們兩年時(shí)間，廣深區域將給你們一個(gè)驚喜!”

對外而言，融創(chuàng )通過(guò)招拍掛、收并購、舊改、合作等多種方式在灣區全方位獲取土地資源。

于布局初期，融創(chuàng )為打開(kāi)大灣區局面，不惜高價(jià)從招拍掛市場(chǎng)獲取土地。2016年，融創(chuàng )一年內陸續進(jìn)入佛山、東莞、廣州、深圳、惠州、珠海、中山和江門(mén)灣區八個(gè)城市。其中，融創(chuàng )曾在佛山創(chuàng )下一天之內兩度刷新該區單價(jià)地王的記錄；在東莞，融創(chuàng )以19.5億拍下黃江鎮地塊，溢價(jià)率達689%。

大灣區部分核心城市土地資源稀缺，土地公開(kāi)市場(chǎng)競爭激烈，企業(yè)拿地困難。因此，有著(zhù)業(yè)內“并購王”之稱(chēng)的融創(chuàng )在灣區依舊延續了之前的收并購風(fēng)格。據億翰智庫統計，2016年以來(lái)，融創(chuàng )通過(guò)收并購的形式，實(shí)現了惠州、珠海、中山、肇慶等灣區城市的首次布局，其中不乏成熟項目，被融創(chuàng )收并購后即可直接轉化為銷(xiāo)售。

對于舊改市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，億翰智庫指出，融創(chuàng )于2013年初次接觸舊改市場(chǎng)，在舊改方面經(jīng)驗并不是特別充足。但是，面對舊改豐富的、高利潤的土地資源誘惑，融創(chuàng )主動(dòng)“揚長(cháng)避短”，盡量規避前期征地、拆遷、安置等執行起來(lái)復雜的舊改項目。例如，融創(chuàng )于灣區獲取的深圳融創(chuàng )智匯大廈、江門(mén)融創(chuàng )譚江首府、廣州裕龍項目、東莞融創(chuàng )玖璽臺等項目在其接手前均已完成一級開(kāi)發(fā)流程。

此外，融創(chuàng )還選擇與灣區經(jīng)驗豐富的開(kāi)發(fā)商合作拿地。以廣州為例，去年1月，融創(chuàng )攜手中鼎拿下廣州增城區金星村舊村更新改造項目，總投資超50億元；今年5月，融創(chuàng )＋翔龍聯(lián)合體以34.54億元奪得廣州黃埔區一宗地塊。其中，無(wú)論是中鼎還是翔龍，都在廣州擁有多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。

借力文旅項目撬動(dòng)灣區市場(chǎng)

盡管融創(chuàng )短時(shí)間快速完成了大灣區的基本布局，但在集團內部，大灣區（廣深區域）并不是融創(chuàng )中國的優(yōu)勢區域。

一方面，灣區是融創(chuàng )的銷(xiāo)售“軟肋”。2017，廣深區域錄得銷(xiāo)售金額為194.5億元，對融創(chuàng )3620億元的總銷(xiāo)售額貢獻率為5.37%，位列八大區域的第七位；2018年，廣深區域貢獻率下降至4.4%；2019年，據億翰智庫統計，融創(chuàng )于灣區錄得289.2億元銷(xiāo)售額，占全年5562.1億元總銷(xiāo)售額的5.2%。

另一方面，融創(chuàng )土地儲備主要集中在北京、華北、西南等區域，灣區的貢獻較小。截止2019年末，融創(chuàng )連同其合營(yíng)公司及聯(lián)營(yíng)公司總土地儲備約為23387.38萬(wàn)平方米，權益土地儲備面積約為15018.1萬(wàn)平方米，其中，灣區的總土地儲備約為1303.43萬(wàn)平方米，占比為5.57%，權益土儲為1067.74萬(wàn)平方米，占比為7.11%。

截至2019年末融創(chuàng )灣區土儲面積

數據來(lái)源：融創(chuàng )中國2019年財報

對此，孫宏斌曾在業(yè)績(jì)會(huì )上直言不諱地表示，“大灣區我們還是差一些,但其他區域都比別人強。每個(gè)都比別人強人家怎么活。廣州也有文旅城和舊改，這塊我們慢慢會(huì )發(fā)力的?！?/p>

事實(shí)上，融創(chuàng )中國正在發(fā)力灣區文旅市場(chǎng)。去年6月，融創(chuàng )在廣州總投資500億元、占地2400畝的廣州融創(chuàng )文旅城正式開(kāi)業(yè)。融創(chuàng )廣深區域公司總裁黃書(shū)平表示，廣州融創(chuàng )文旅城是融創(chuàng )文旅集團首個(gè)布局在國內一線(xiàn)城市的旗艦項目，擁有8項世界首創(chuàng )項目，擬打造成粵港澳大灣區的游樂(lè )新地標，預計未來(lái)會(huì )帶動(dòng)超過(guò)上萬(wàn)人就業(yè)，拉動(dòng)上千萬(wàn)消費。

此外，融創(chuàng )還在持續加碼布局灣區文旅。未來(lái)，融創(chuàng )文旅華南總部將落戶(hù)廣州花都區；融創(chuàng )中國還與深圳寶安區簽訂了總投資額達367億元的合作協(xié)議，融創(chuàng )中國大灣區總部以及包含世界最大的室內冰雪文旅綜合體擬落戶(hù)寶安。據悉，冰雪文旅綜合體項目擬投資約338.3億元，將打造集世界最大室內雪世界、冰雪主題酒店、冰雪主題商街等設施于一體的世界級文旅項目。

有評論認為，作為目前國內最大的文旅資產(chǎn)持有者和運營(yíng)商，融創(chuàng )在文旅項目的設計、建造、運營(yíng)等方面經(jīng)驗豐富。融創(chuàng )發(fā)力灣區文旅，既能幫助融創(chuàng )在灣區實(shí)現品牌落地，又能與《粵港澳大灣區發(fā)展規劃綱要》提出的“構建大灣區旅游品牌，研發(fā)具有創(chuàng )意的旅游產(chǎn)品”不謀而合。

*本文來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)，作者：陳盼盼，原標題：《掘金大灣區｜“后起之秀”融創(chuàng )中國：借力文旅撬動(dòng)灣區市場(chǎng)》。