5月22日，周五，傍晚。
走出攜程大樓的員工們比以往的周末更加興奮，因為攜程CEO梁建章剛剛通過(guò)內部郵件，確認了攜程已經(jīng)成為老對手藝龍的第一大股東。
據悉，攜程本次與鉑濤、騰訊共同參與購買(mǎi)了Expedia所持有的藝龍股份。其中，攜程出資約4億美金，持有藝龍37.6%的股權，將藝龍納入攜程版圖。
另外，來(lái)自環(huán)球旅訊的消息顯示，作為此次交易的一部分，藝龍CEO崔廣福不再擔任藝龍董事職位，改由May Wu、孫茂華、王勝利、鄭南雁、Liqun Wang等五人擔任藝龍董事。

藝龍喜迎解放軍

藝龍“拎包待嫁”的消息在業(yè)內已持續多時(shí)，攜程、阿里、去哪兒均曾私下與藝龍原大股東Expedia有過(guò)接觸。從戰略意義上講，攜程入股藝龍，既是“進(jìn)攻”也是“防守”。
大概一個(gè)多月以前，梁建章曾私下問(wèn)過(guò)大住宿事業(yè)部，“如果去哪兒、藝龍合并，對于攜程的酒店業(yè)務(wù)沖擊會(huì )有多大？”
這是一個(gè)尷尬的問(wèn)題。任何人都可以說(shuō)藝龍行業(yè)第二把交椅位置已經(jīng)喪失，也可以說(shuō)藝龍未來(lái)的前景不明朗。但在現階段，沒(méi)有人敢輕視藝龍在酒店預訂領(lǐng)域尚存的能量。

來(lái)源：勁旅咨詢(xún)

從上圖可以看出，藝龍的間夜量與去哪兒相比一直很膠著(zhù)。不過(guò)，去哪兒的間夜量算法是平臺+自營(yíng)，而藝龍則是全自營(yíng)。
如果去哪兒拿下藝龍，則在間夜數上可以迅速接近攜程，這將會(huì )令攜程異常頭疼。因此，防御式收購，斷掉去哪兒、藝龍結合的可能性，是一種不錯的選擇。
然而，在酒店業(yè)務(wù)與藝龍高度重合的攜程，此次溢價(jià)近50%收購藝龍是否劃算，也是一大問(wèn)題。
按照梁建章內部郵件的表述，攜程成為藝龍的最大股東，Expedia董事將退出董事會(huì )，騰訊仍然持有藝龍股份。藝龍繼續保持獨立上市，獨立運營(yíng)。藝龍將對標Booking，成為中國人的全國酒店預訂專(zhuān)家。
可以想象，即使攜程將入股藝龍，當做購買(mǎi)一個(gè)流量入口來(lái)看，這筆生意依舊劃算。
財報顯示，藝龍2014年全年酒店客房間夜數約為3420萬(wàn)間夜，同比增長(cháng)32%。若按照藝龍維持這個(gè)增速不變，并達到給予攜程10%的有效轉化率，4億美金的成本幾年內就會(huì )回收。

 同時(shí)，攜程入股同程后，門(mén)票業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，結合藝龍的酒店資源，所形成的“酒+景”打包產(chǎn)品，變現能力將異常強勁。
而整個(gè)交易中，Expedia的股份全部退出，令人非常意外。不過(guò)，藝龍CEO崔廣福的內部郵件顯示，Expedia將繼續向藝龍提供國際酒店庫存支持，藝龍繼續向Expedia提供中國酒店庫存支持。
此外，據稱(chēng)Expedia和攜程達成合作協(xié)議，支持各自用戶(hù)能享受針對特定區域的旅行產(chǎn)品優(yōu)惠。對于Expedia來(lái)說(shuō)，這不是最完美的結局，其盡管擺脫了藝龍的包袱，但卻錯失利用藝龍股份，狙擊Priceline入股攜程的機會(huì )。
不過(guò)，如此一來(lái)，藝龍也可步出夾縫求生的局面，在酒店預訂這件事上走的更加深入。梁建章稱(chēng)，藝龍在崔廣福領(lǐng)導下，必定能克服困難，迅速提升盈利能力。多位藝龍員工感嘆，“終于可以心無(wú)旁騖的做點(diǎn)事了”。

鉑濤亂入：為旗下酒店找個(gè)好出口

鉑濤的身影出現在藝龍的收購案中，是一個(gè)頗有趣味的事件。

“鄭南雁一直很有危機感，同時(shí)又敢于創(chuàng )新”，這是鉑濤一位高管對其評價(jià)。

鉑濤所籌劃的也是一個(gè)蠻大的故事，這從“鉑濤酒店集團”更名“鉑濤集團”可見(jiàn)一斑。
鉑濤的目光已經(jīng)不單純局限在酒店領(lǐng)域，但鉑濤未來(lái)要做的事，必然還要以手中的酒店資源為依托。
那么這個(gè)時(shí)候，鉑濤在未來(lái)的“中國人的全國酒店預訂專(zhuān)家”參股，是一個(gè)很有布局感的事情。
三大經(jīng)濟型酒店集團中，鉑濤最早提出“酒店聯(lián)盟”的概念，但盡管經(jīng)濟型酒店集團直銷(xiāo)比例高達80%以上，但在幫助單體酒店賣(mài)房這件事上，顯然還是OTA更加得心應手。
除了建立“酒店聯(lián)盟”之外，廣設品牌是鉑濤的另一項技能，目前鉑濤旗下?lián)碛薪?0個(gè)酒店品牌，而且還在不停的有新品牌加入。
這些酒店品牌定位各異，對于鉑濤來(lái)講是鎖定精準人群的不錯入口，當然鉑濤通過(guò)這些入口鎖定精準人群后的玩法是后話(huà)。目前來(lái)看，對于蜂擁而入的新品牌，鉑濤需要一個(gè)有效率的出口。
同時(shí)，對于藝龍來(lái)講，鄭南雁加盟董事會(huì )，意味著(zhù)鉑濤旗下酒店資源與藝龍不再是單純的合作伙伴關(guān)系。
在OTA的價(jià)格大戰中，經(jīng)濟型酒店集團要求OTA賣(mài)房的價(jià)格不能低于酒店的會(huì )員價(jià)。而一旦藝龍拿到了鉑濤系酒店的獨家價(jià)格，那么這會(huì )是一個(gè)非常好的引流渠道。當然，這也有可能造成其它酒店供應商的“反感”。
而攜程作為藝龍、鉑濤的雙股東，藝龍、鉑濤生意好，意外著(zhù)攜程也好，這事一件互惠互利的事情。

梁建章不再care聯(lián)姻去哪兒？

BAT三分中國互聯(lián)網(wǎng)天下，這是一個(gè)持續多年的格局。但總有人想成為BTA之外的第四極，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及O2O時(shí)代到來(lái)下，這種理想愈發(fā)有機會(huì )。
在2012年的時(shí)候，攜程的中層們還曾經(jīng)向《中國企業(yè)報》感嘆，“未來(lái)中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都逃不出BAT，攜程也不例外”。那時(shí)的他們總會(huì )猜測攜程會(huì )跟BAT中的誰(shuí)走到一起。
而今天，還是3年前的那些人，他們的看法已經(jīng)變了，“憑借攜程今天的實(shí)力，已經(jīng)無(wú)需在BAT中選擇站隊，中國的主流OTA多少都有攜程的血統，以后誰(shuí)想進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，總得找攜程拜個(gè)碼頭吧”。

來(lái)源：景秀傳播
這是攜程與國內主流OTA及BAT關(guān)系示意圖。

 無(wú)論BAT任何一家，攜程目前的原則應該都是不賣(mài)身、不站隊。

“攜程+阿里”的想象力

誠然，攜程在資金、流量都已經(jīng)到了可“獨立行走”的程度，但攜程還是會(huì )想要一個(gè)平臺。當然，攜程可以自己做、并也在做平臺，但平臺化的攜程，投訴、品質(zhì)與平臺化之前相比的確出現下滑。

 另一方面，去啊的所有業(yè)務(wù)都是為阿里大金融體系服務(wù)。
去啊從年初開(kāi)始，組建地推團隊簽約酒店。去哪兒以效率出名，30萬(wàn)家酒店其也要一年多的時(shí)間來(lái)搞定，如果去啊也用同樣的時(shí)間來(lái)做酒店簽約，無(wú)疑在節拍上就會(huì )落后，間接影響阿里金融的速度。

 同時(shí)，酒店、機票是標準化產(chǎn)品，阿里系一直在標準化產(chǎn)品的競爭中不具優(yōu)勢。用淘寶旅行首任總經(jīng)理李鑫的觀(guān)點(diǎn)，“標類(lèi)產(chǎn)品需要先機，是大商家致勝，供應鏈致勝”。無(wú)疑阿里失去了先機。

圖片：梁建章、馬云、沈南鵬最近的合影

但阿里在非標產(chǎn)品中有獨到的心得，而度假休閑產(chǎn)品，是典型的非標產(chǎn)品，做非標產(chǎn)品必須要平臺。因此，從這個(gè)角度來(lái)看，攜程、阿里還是具有互補作用的。

 一旦攜程成功的將版圖延伸至百度、阿里，那么會(huì )形成以攜程為核心，BAT、主流OTA眾星拱衛的格局。

 此后，攜程系在線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )有一系列錯綜復雜的關(guān)系，行業(yè)競爭也將趨于理性，與攜程或多或少“沾親帶故”的那些酒店“哥們”，也愿意看到這樣的結局。

 華住CEO季琦在環(huán)球旅訊“2015年中國酒店營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇”上的發(fā)言，很好的印證了中國企業(yè)報記者此前的判斷，“希望理性競爭，但是不理性的時(shí)候，最后是要有一個(gè)統一的指令。最好形成一家，不會(huì )亂扯，這樣我們說(shuō)話(huà)也好弄?！?/span>

 而安內之后便是攘外，攜程楊帆出海指日可待。

PS：攜程收編藝龍未涉壟斷

攜程、藝龍走到了一起，是否涉嫌壟斷，是大家驚喜之后探討較多的話(huà)題。
我國《反壟斷法》規定，壟斷行為是指：排除、限制競爭以及可能排除、限制競爭的行為。
壟斷的主要原因有三個(gè)：自然壟斷、資源壟斷、行政性壟斷。
對標到攜程、藝龍事件來(lái)看，首先國內酒店預訂在線(xiàn)占比依舊很低，在渠道上攜程、藝龍尚未形成壟斷。其次，國內酒店近30萬(wàn)家，攜程、藝龍也并未達到資源壟斷。而行政性壟斷在這次事件中更不涉及。
同時(shí)，若依據美國反壟斷法，其也并沒(méi)有達到一定市場(chǎng)份額就違法的規定，違法的是以壟斷的優(yōu)勢地位進(jìn)行損害消費者的行為。如設定價(jià)格打擊競爭，銷(xiāo)售地域劃分等等。