針對中國合作方山水文園的資金鏈吃緊，項目進(jìn)展不順一事，美國六旗集團再也坐不住了。在最新公告中，美國六旗集團表示，作為山水文園的“獨家合作伙伴”，公司已根據協(xié)議向山水文園發(fā)送正式的付款違約通知，而與山水文園合作的項目可能繼續進(jìn)行，也可能全部終止，但六旗沒(méi)有能力讓其他合作伙伴參與完成任何現有項目。就此，山水文園相關(guān)負責人對本報記者回復稱(chēng)：“我們還在和美國六旗集團積極溝通過(guò)程中，暫時(shí)不便透露其他信息?！倍凸姘l(fā)布后，世界老牌銀行也將六旗娛樂(lè )股票評級定為“減持”，認為六旗在中國的業(yè)務(wù)正迅速衰敗，更多業(yè)內人士則指出，山水文園被追討違約款將使得六旗在國內的發(fā)展更加撲朔迷離。

“老朋友”翻臉

近段時(shí)間來(lái)，在資金鏈承壓、裁員、欠薪、項目停工等一連串負面消息爆發(fā)，山水文園旗下公司又遭遇股權凍結，在這背后，不少建筑方“債主們”紛紛走上了訴訟索賠路。而此次，一直讓山水文園引以為傲的合作方，美國六旗集團也走上了索賠之路。

在最新公告中，美國六旗集團表示，在中國，六旗品牌公園的開(kāi)發(fā)面臨持續的挑戰，并沒(méi)有像預期的那樣進(jìn)展。這導致合作方山水文園拖延了付款義務(wù)，因此，公司已根據協(xié)議提交了正式的拖欠通知。另外，在2019年第四季度，公司將不會(huì )從中國相關(guān)合作中獲得任何收入，并預計將此收入調整為負100萬(wàn)美元。

美國六旗集團還表示，盡管六旗會(huì )繼續與山水文園及相關(guān)地方政府合作，但最終的結果尚不確定，可能其中一個(gè)或多個(gè)項目會(huì )繼續進(jìn)行，也可能出現六旗在中國的所有項目全部被終止的情況。早前山水文園與六旗娛樂(lè )達成“排他性戰略合作”，在浙江海鹽、重慶璧山區、南京三地擬分別投資數百億元，打造度假區（小鎮）項目，囊括11個(gè)六旗主題樂(lè )園。

其實(shí)，就在去年，有媒體報道稱(chēng)，山水六旗方信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，面對中國經(jīng)濟結構的不斷升級調整以及日益激烈的市場(chǎng)競爭，2019年中國六旗樂(lè )園的開(kāi)發(fā)建設將排除萬(wàn)難全速推進(jìn)。

然而，隨著(zhù)多米諾骨牌正開(kāi)始一張張倒下，山水文園恐需要急尋接盤(pán)俠。北京商報記者獲悉，在浙江海鹽政府的助推下，國內房地產(chǎn)巨頭已經(jīng)對該項目進(jìn)行接洽，但由于項目涉及資金巨大，雙方尚未達成協(xié)議。另有知情人士也透露，當地政府也給山水文園發(fā)出“最后通牒”，今年過(guò)年前引入新股東盤(pán)活項目，否則需“撤場(chǎng)”。不過(guò)，針對這一說(shuō)法，山水文園并未予以正面回應。

昂貴的IP

“大型主題公園的建設運營(yíng)是個(gè)復雜的系統工程，此前國內幾乎很少有中方只花大價(jià)錢(qián)從國外買(mǎi)個(gè)IP、外方不參與投資運營(yíng)的項目，即使是環(huán)球、迪士尼，也都是采取中外共同投資，共同分享經(jīng)營(yíng)收益的模式?！本拌b咨詢(xún)創(chuàng )始人周鳴岐直言，可以說(shuō)，中國山水六旗樂(lè )園合作的失利，與山水文園初涉行業(yè)、缺乏研究，對其中很多實(shí)操問(wèn)題沒(méi)有預估、沒(méi)有準備，在投資可行性研究和資金流設計中存在重大缺陷，且選擇了一個(gè)超出自己運作能力的單方面重資產(chǎn)投資合作模式相關(guān)。

周鳴岐告訴北京商報記者，雖然外方憑借自己的知名IP，在敲定合作模式的過(guò)程中普遍相對強勢，但一般來(lái)說(shuō)，外方如果對中外合作主題公園項目后續營(yíng)收比較有信心的話(huà)，都會(huì )直接出資，并深度介入園區的設計、建設和運營(yíng)，獲取更大收益的同時(shí)，與中方一起共享項目利潤。他介紹，雖然樂(lè )高樂(lè )園在國內有輕資產(chǎn)授權合作的項目，但整體投資體量較小，與山水樂(lè )園所需的投資量不能同日而語(yǔ)。

據知情人士透露，2014年做房地產(chǎn)起家的山水文園，與驚險過(guò)山車(chē)游樂(lè )設施出名的美國六旗娛樂(lè )集團簽署排他性戰略協(xié)議后，山水文園僅品牌授權費每季度就要向六旗娛樂(lè )支付1500萬(wàn)美元，換言之，山水每年要向六旗一方支付數億元人民幣購買(mǎi)IP，“從目前的情況來(lái)看，山水拖欠六旗的款項很可能就是品牌授權費，之前有消息稱(chēng)，從2018年第四季度開(kāi)始，山水就已經(jīng)無(wú)法再按時(shí)支付這筆‘昂貴’的費用了?！敝茗Q岐透露。

“其實(shí)，山水文園要付給六旗娛樂(lè )的錢(qián)，遠不止每年幾億元的品牌授權費?！敝茗Q岐介紹，高刺激性的過(guò)山車(chē)，是各種主題公園游樂(lè )設施中成本最高的一種，而且與中國合作商大多先墊資后支付的習慣不同，美方大多要拿到90%左右的費用才會(huì )開(kāi)始著(zhù)手設計、生產(chǎn)設備，萬(wàn)里迢迢運到中國后還要經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的安裝、調試、檢測過(guò)程，而這就意味著(zhù)山水需要提前較長(cháng)時(shí)間一次性投入大量的成本，資金壓力很大。

中國主題公園研究院院長(cháng)林煥杰還進(jìn)一步分析稱(chēng)，即使不算后期大型設備的維修費用，僅六旗提供的單臺大型過(guò)山車(chē)設施，費用就至少在1億元左右。他測算，像浙江山水六旗這樣體量的項目，初期就至少需要約100億元左右的資金，加上同期重慶、南京等地相關(guān)項目的投資需求，戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，很可能是導致山水文園資金鏈緊張的直接原因。

“快錢(qián)”加速退市

在中國社科院國際法研究所競爭法中心秘書(shū)長(cháng)黃晉看來(lái)，在山水文園與六旗娛樂(lè )這類(lèi)項目合作的過(guò)程中，持有核心競爭資源的美方往往是相對強勢的，而中方為了引進(jìn)品牌很可能會(huì )在合同中做出大量承諾，而實(shí)際操作過(guò)程中，承諾一旦履行不了，就會(huì )出現法律糾紛，“按照國際慣例，即使美方企業(yè)看起來(lái)沒(méi)有太大的直接資金損失，但只要沒(méi)有履行合同約定，對方也完全可以依法要求違約方進(jìn)行賠償?！?/p>

周鳴岐坦言，在山水六旗這次風(fēng)波之后，國內的主題公園投資會(huì )愈發(fā)趨于謹慎，此類(lèi)超大體量項目可能會(huì )越來(lái)越少?！按饲?，對于很多新進(jìn)入文旅項目開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，用大型主題公園項目為引子大規模低價(jià)圈地，然后在周邊建設樓盤(pán)賣(mài)房，再用各種理由甩掉主題公園這一燙手山芋，似乎成為了一個(gè)賺快錢(qián)的‘捷徑’。然而，如果主題公園自身沒(méi)有盈利能力的話(huà)，僅靠房地產(chǎn)反哺是根本無(wú)法走出一個(gè)健康、可持續的發(fā)展路徑的?！敝茗Q岐坦言，現在國際上知名的主題公園IP基本都已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)了，企業(yè)再花大價(jià)錢(qián)去國外買(mǎi)品牌意義已不大。從未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，降低開(kāi)發(fā)成本，發(fā)展自身的IP和游樂(lè )設備制造能力，以及投資較輕、維護簡(jiǎn)易、自盈利能力較好的無(wú)動(dòng)力主題公園項目，也許會(huì )是更多投資方的重點(diǎn)選擇。

北京第二外國語(yǔ)學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云也表示，洋IP或許在一定程度上能為文旅項目帶來(lái)更多的流量，好的IP也確實(shí)擁有引入國內的價(jià)值，但投資方也要看到，即使是優(yōu)質(zhì)的IP也需要進(jìn)行運營(yíng)和管理才能充分發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值，不是在任何地方、用任何形式引進(jìn)了國際IP就能“躺著(zhù)賺錢(qián)”的。

*本文來(lái)源：北京商報，作者：肖瑋 蔣夢(mèng)惟，原標題：《合作方終反目 山水文園遭六旗索要違約金》。