授權產(chǎn)業(yè)肉眼可見(jiàn)的紅利讓越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者涌入，推出原創(chuàng )品牌和公仔形象。白熱化的競爭當中，通過(guò)動(dòng)漫、影視、出版物出道幾十年的成熟IP，需要更新策略；初創(chuàng )型IP形象則往往需要另辟蹊徑。

國際授權業(yè)協(xié)會(huì )(LIMA)發(fā)布的《2019年全球授權業(yè)市場(chǎng)調查報告》顯示：2018年全球授權商品零售額達2800億美元，較上年的增長(cháng)了3.2%，亞洲地區占總額的12%。亞洲地區中，中國增幅最為強勁，同比增長(cháng)6.5%，也是目前僅次于日本的亞洲第二大市場(chǎng)。

由香港特區貿易發(fā)展局主辦的第18屆香港國際授權展日前落幕，這項亞洲規模最大的授權展會(huì )，三天內累計吸引超過(guò)兩萬(wàn)名授權從業(yè)者參加，超過(guò)320家來(lái)自全球的企業(yè)參展，匯集七百多個(gè)品牌及授權項目。

香港特區貿發(fā)局總裁方舜文認為，亞洲和中國市場(chǎng)會(huì )是未來(lái)行業(yè)增長(cháng)的重要引擎。她說(shuō)，授權可為企業(yè)高端增值，有助于企業(yè)在充滿(mǎn)挑戰的環(huán)境中增加競爭力。

國內外制造商、零售商逐漸注意到亞洲授權業(yè)的潛力。授權展上，來(lái)自中東的買(mǎi)家，CopyrightLive合伙人科林·瓊斯（ColinJones）透露，目前已與兩家授權商達成合作，一家是擁有在中東受歡迎授權角色的中國內地授權商，另一家是專(zhuān)注于打造虛擬現實(shí)密室逃脫館的香港公司。

知名IP的可持續發(fā)展

艾影（上海）商貿有限公司授權總監施倢連續多年參加香港國際授權展，在她看來(lái)，香港國際授權展的國際化特征，使得他們能夠接觸到海外尤其是來(lái)自東南亞的客戶(hù)，近幾年，越來(lái)越多的內地客戶(hù)在這里尋求國內外品牌合作。參展期間，每天都有近十家客戶(hù)對艾影旗下IP提出明確的合作意向。艾影商貿是哆啦A夢(mèng)在中國地區的品牌授權總代理，同時(shí)還擁有蠟筆小新、哥斯拉等授權業(yè)務(wù)。

伴隨著(zhù)80、90后中國觀(guān)眾成長(cháng)的哆啦A夢(mèng)，依然是全球最吸金的IP之一。在中國，哆啦A夢(mèng)的授權不僅僅局限于公仔、文具、服裝，也延伸至運動(dòng)品牌、家電品牌、線(xiàn)下主題商業(yè)展覽。2020年是哆啦A夢(mèng)誕辰五十周年，作為東京奧運會(huì )的申奧形象代言人，哆啦A夢(mèng)在中國的授權業(yè)務(wù)在今年將會(huì )迎來(lái)充實(shí)的一年。施倢向第一財經(jīng)透露，從去年開(kāi)始，哆啦A夢(mèng)的授權業(yè)務(wù)生意表現出紅火勢頭，生意不斷。

施倢認為，和其他國外IP相比，中國粉絲對哆啦A夢(mèng)的認知度和情感聯(lián)系更緊密，在推出相關(guān)產(chǎn)品時(shí)不會(huì )有陌生感或隔閡。

華強方特展位吸引著(zhù)來(lái)自全球的買(mǎi)家垂詢(xún)，它旗下的“熊出沒(méi)”系列是中國最具知名度的動(dòng)漫IP之一，每年產(chǎn)品銷(xiāo)售額超過(guò)25億元人民幣。據了解，華強方特（深圳）動(dòng)漫有限公司已經(jīng)連續六年參與香港國際授權展，在協(xié)助國際品牌進(jìn)入國內市場(chǎng)的同時(shí)，希望將熊出沒(méi)的品牌推向國際。

華強方特是最早展開(kāi)授權業(yè)務(wù)的中國企業(yè)之一，迄今已擁有三十多個(gè)品類(lèi)，超過(guò)三千余款產(chǎn)品，從食品到汽車(chē)品牌、家居品牌都有深度合作，這些深入生活的與消費者產(chǎn)生聯(lián)系的產(chǎn)品，能夠與IP互為聯(lián)動(dòng)，互相影響。

在李小虹看來(lái)，授權業(yè)務(wù)首先應當專(zhuān)注內容，創(chuàng )作能夠瞬間吸引消費者的形象：“最核心的就是內容體系的布局，內容是否正能量，是否有發(fā)展空間，圖庫是否豐富精美等等，在打好內容基礎之后，進(jìn)入市場(chǎng)之前也要有明確的規劃，順應市場(chǎng)節奏推出相應產(chǎn)品?！?/p>

國際授權業(yè)協(xié)會(huì )主席Maura Regan指出，千禧一代正在重新定義什么是奢侈，成功的品牌和授權商必須充分理解消費者并滿(mǎn)足他們不斷變化的需求。李小虹認同這種判斷，消費者的興趣跟隨潮流而不斷變化，要求品牌本身不斷變化升級。

華強方特根據各個(gè)年齡段兒童的喜好特性推出相應的品牌，根據受眾的變化做品牌的細分，比如“熊出沒(méi)”從一個(gè)少年探險勵志品牌發(fā)展出了針對低齡兒童的寓教于樂(lè )的品牌以覆蓋更廣泛的消費群體?！捌放撇豢赡芤恢北３植蛔?，必須得跟上消費習慣的變化，并且要有提前預判?！崩钚『缯f(shuō)。

原創(chuàng )IP的新玩法

此次授權展上，為鼓勵香港本土創(chuàng )意力量設置了DLAB香港館。這一展館的參展企業(yè)均可獲得香港特別行政區政府“創(chuàng )意香港”贊助。李凱榮所創(chuàng )立的熊霸餐飲是其中極具特色的一家。作為土生土長(cháng)的香港人，李凱榮在內地打拼已有12年，他創(chuàng )辦的WOWWOO熊霸港式小食品牌擁有四十多家分店。目前的路徑是動(dòng)漫形象-連鎖加盟-新零售的開(kāi)發(fā)模式，他認為，這樣的模式在國內最具潛力。

中國香港本土創(chuàng )意IP代表之一貓子工作室第七年來(lái)到授權展。在這里，他們與來(lái)自中國臺灣地區、馬來(lái)西亞、韓國的企業(yè)達成合作。作為貓子工作室最知名的IP形象“癲噹”，從雜志上的連載漫畫(huà)到出版物，風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的虛擬形象，誕生迄今已有十年歷史，這個(gè)以哆啦A夢(mèng)為偶像，卻沒(méi)有神奇道具和魔法的平民貓咪，治愈繁忙都市人的心靈，吸引著(zhù)數量龐大的粉絲。

通過(guò)與711、高露潔、肯德基等品牌合作，以及與Hello Kitty、Snoopy等國際頂級IP推出官方聯(lián)名系列產(chǎn)品，癲噹的形象深入市民生活的方方面面，香港街頭巷尾，隨處可見(jiàn)它和小伙伴們的身影，如今它的影響力逐漸延伸至海外，作為日本TBS電視臺亞洲設計大賽的代言人出現在日本街頭巨型廣告牌上，通過(guò)IP授權，癲噹不斷拓展著(zhù)粉絲群體。據了解，貓子工作室的年銷(xiāo)售額在百萬(wàn)元以上。

比起IP所有者的身份，陳宇峰更適應自己作為創(chuàng )作者的角色，在他看來(lái)，不去過(guò)多計算商業(yè)，因為喜歡而去創(chuàng )作是初心所在，專(zhuān)注于筆下的形象才是塑造IP的核心。與被授權商開(kāi)展合作，并不意味著(zhù)將IP全權委托給品牌方，作為設計師，他需要把關(guān)IP和產(chǎn)品的契合度，為客戶(hù)設計有誠意的產(chǎn)品。

“可愛(ài)的公仔很多人有，真正重要的是品牌的性格和它所傳遞的價(jià)值觀(guān)?！必堊庸ぷ魇伊硪晃蛔髡吆轹╂酶嬖V第一財經(jīng)，過(guò)去十年，之所以有許多粉絲從一開(kāi)始追隨至今，為癲噹的授權產(chǎn)品買(mǎi)單，是因為癲噹不斷傳遞給他們正面的信息。如今，粉絲們成家立業(yè)，作為畫(huà)師的他們也為人父母，癲噹的新故事仍然在繼續，作為朋友存在于粉絲們的生活中。

在洪雯婷看來(lái)，只有堅持做擅長(cháng)的事情，創(chuàng )作感動(dòng)人心的可愛(ài)形象，用心創(chuàng )作好的內容，而不是隨便畫(huà)出來(lái)只為賺錢(qián)，這樣人們看了才會(huì )被感動(dòng)，覺(jué)得開(kāi)心。

正如國家地理亞太及中東區副總裁MarkColeman在亞洲授權業(yè)會(huì )議中所指出，消費者越來(lái)越希望能夠與品牌有更緊密的聯(lián)結和互動(dòng)：“消費者期望品牌背負意義，傾向購買(mǎi)有故事和別具意義的商品，這使他們對商品有歸屬感?！笔跈嗌袒蚴荌P持有者，首先是創(chuàng )造那些能夠打動(dòng)人心的IP形象，只有那些獲得消費者喜愛(ài)的形象才能夠根植人心，吸引消費者為產(chǎn)品背后的故事買(mǎi)單。

*本文來(lái)源：第一財經(jīng)，作者：葛怡婷，原標題：《從IP形象到產(chǎn)品故事，成功的授權商們有什么秘訣？》。