12月19日，由順義區委宣傳部、順義區文化和旅游局主辦，執惠承辦，以“融合·新生態(tài)”為主題的“2019第二屆北京順義文旅發(fā)展高峰論壇”在北京順義新華聯(lián)麗景溫泉酒店隆重開(kāi)幕。本屆論壇邀請了北京市級部門(mén)、區內相關(guān)部門(mén)和屬地領(lǐng)導、文旅業(yè)界專(zhuān)家學(xué)者、文旅頭部企業(yè)領(lǐng)導、順義區內優(yōu)質(zhì)旅游企業(yè)及媒體記者約300人共同參與，一同探索順義區文旅產(chǎn)業(yè)落地的實(shí)施發(fā)展路徑，進(jìn)一步促進(jìn)順義區文旅產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮。著(zhù)名導演、一合集團創(chuàng )始人黎霖出席本次大會(huì )并發(fā)表主題演講。

黎霖認為，做文旅有幾個(gè)要點(diǎn)：第一，“聚焦”很重要。如果不聚焦，體驗感就會(huì )不好。在夜景工程中，如果散光太多，會(huì )造成了沉浸式和體驗感不好，這需要用巧妙的戲劇語(yǔ)言彌補。第二個(gè)是驅動(dòng)力。第三是讓游客體驗不一樣的感受。最后一定要極致。

他表示，“好的藝術(shù)和垃圾之間就差‘極致’兩個(gè)字，極致就是每一個(gè)東西都好一點(diǎn)，不極致就是每一個(gè)東西差一點(diǎn)，體驗感就來(lái)自于各個(gè)細節的極致度，如果能夠把這些做到，文旅產(chǎn)品能做到現象級的會(huì )多很多?！?/p>

以下為黎霖演講全文：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，執惠略做刪減）

大家好！我是黎霖，同濟大學(xué)建筑系畢業(yè)，所以我是建筑師，但是情懷里還是喜歡舞臺和藝術(shù)，所以跨界做了導演，但我還是比較專(zhuān)注于音樂(lè )和光影的創(chuàng )意內容上，所以我做了一個(gè)公司叫一合夢(mèng)想，創(chuàng )立一個(gè)自己的光影品牌叫“與”。

剛才說(shuō)到如何把交互體驗放到我們真正夜游當中，就是夜景不等于夜游，從導演的角度加劇本和靈魂叫做夜游。做一場(chǎng)現象級演出，拍一個(gè)現象級影片，導演的思維邏輯在文旅商業(yè)項目上的訴說(shuō)，這就是一個(gè)訴說(shuō)方式，我們在“行浸”過(guò)程當中。什么叫做沉浸式？就是目前所及，五官氣味、話(huà)語(yǔ)、聽(tīng)覺(jué)等等一系列都可以告訴當事人現在所在經(jīng)歷的事情，這叫做沉浸式。

那么，導演在創(chuàng )造的時(shí)候怎么想事情？怎么想事情其實(shí)對我們來(lái)講就是空間打造的問(wèn)題，實(shí)際上我們打造的是一個(gè)空間，空間有室內空間和室外空間?？臻g打造主要分幾塊，有聲場(chǎng)、氣場(chǎng)等等一系列的東西。

我們這時(shí)候就要說(shuō)故事了，因為從導演的角度來(lái)講，劇本出來(lái)你要講故事，講故事我們分幾部分，首先講給誰(shuí)聽(tīng)，這一點(diǎn)非常重要。第二點(diǎn)就是演員是誰(shuí)，演員也很重要，劇本是什么？靈魂是什么，為什么他會(huì )聽(tīng)，聽(tīng)了以后為什么會(huì )傳播，然后用什么樣方式來(lái)訴說(shuō)？比如說(shuō)影片、表演有很多的種類(lèi)，文藝片、商業(yè)片、戰爭片等等，那就是訴說(shuō)方式，包括表演當中也是這樣，比如說(shuō)有舞臺劇、音樂(lè )劇、室外燈光、印象系列、又見(jiàn)系列等等訴說(shuō)方式。所以說(shuō)，在導演心目當中就是創(chuàng )建一個(gè)我們自己的故事。

我這樣說(shuō)大家可能不太理解，我們就說(shuō)一個(gè)很簡(jiǎn)單的，就是我在去年打造的一個(gè)“與”的故事。這個(gè)“與”是我們出來(lái)以后打造的光影體驗式品牌，我們是做內容創(chuàng )作的，“與”的故事是什么呢？我們曾經(jīng)嘗試著(zhù)做一個(gè)位于高碑店園區的“未來(lái)之城”，在那個(gè)鳥(niǎo)不拉屎、雞不生蛋的地方要做一個(gè)體驗式餐飲空間體系，這就考驗導演團隊了。來(lái)了以后怎么創(chuàng )造它？我們就要分析一下我們到底怎么回事，對于我來(lái)講，那個(gè)地方真的很遠，驅車(chē)在北京途中一小時(shí)左右才能吃一頓飯。這是很宏大的一件事情，但是我們就在想，什么理由讓他們來(lái)，我手上有什么資源，做什么事情，包括拍片子也好，做舞臺劇也好，做演唱會(huì )也好，我們一般會(huì )想我們手上有什么菜，導演怎么做事情。我發(fā)現我有很多獨立音樂(lè )人，有很多大派明星，有很多設計師，還有我們的光影體系、音樂(lè )體系，還有很多我們的這方面的優(yōu)勢。

接下來(lái)就是驅動(dòng)力的問(wèn)題，其實(shí)我們探討的都是吸引主流消費人群，給他一個(gè)不得不去的理由，當下主流的消費人群真正有驅動(dòng)力的一般就是3種人。

一種叫文藝青年。大家不要覺(jué)得文藝青年是一個(gè)名詞，其實(shí)這是一個(gè)精神，這個(gè)精神就是“情懷+執念”。其實(shí)我覺(jué)得70%-80%的現代人都會(huì )有這種執念，叫做“情懷”。文藝青年是一種執念。

第二種是女孩，她們真的是為了美可以驅車(chē)到很遠地方的。

第三個(gè)是孩子，家庭出游時(shí)，孩子決定權最多，孩子去了安全不安全、舒服不舒服等等這些內容。

我排序是文藝青年、Girls、kids，驅動(dòng)力最強的在下面，kids，girls，還有文藝青年精神。我們之前做演講會(huì )的時(shí)候開(kāi)玩笑，說(shuō)我們開(kāi)演講會(huì )為孩子開(kāi)的時(shí)候一般是爆滿(mǎn)，TFboys一般是爆滿(mǎn)的，因為是孩子喜歡的，一票難求能賣(mài)高價(jià)的東西；第二個(gè)是女孩，比如說(shuō)鹿晗什么的，女孩的票房一定會(huì )特別好；文藝青年的是勉強好，比如說(shuō)李宗盛，或者說(shuō)樸樹(shù)、許巍。這種因為誘惑太多了，女粉絲就算是今天刮風(fēng)下雨什么事都會(huì )去的。但是男孩可能會(huì )講，哥們今天不去了，我們去喝酒，但是孩子比女人還強大，孩子能夠決定父母的意見(jiàn)。

我們分析當下主流消費人群，就是要給他一個(gè)不得不去理由。我經(jīng)常作為專(zhuān)家去各個(gè)景區考察的時(shí)候，我給景區的建議是各個(gè)景區可能東西太多了，什么都多就等于什么都沒(méi)有。糾其一處做延展一定要給自己一個(gè)標簽，標簽文化很重要。

所以我想劇本是什么呢？就是深夜食堂北京的劇場(chǎng)版，我說(shuō)的劇場(chǎng)版是餐廳版和現實(shí)版，然后這個(gè)地方主要核心作用是什么？是由故事滋養出來(lái)的建筑空間，一定是不同的故事滋養出來(lái)的，那共鳴點(diǎn)是什么？就是每天在北京都會(huì )有形形色色的故事，總有一款和你一樣。，所以說(shuō)，在座的在開(kāi)心時(shí)候一定要知道肯定還有很多人都在開(kāi)心，一天里面有不開(kāi)心時(shí)候也不是你一個(gè)人在苦惱。

你一個(gè)人孤獨時(shí)候，放心吧，肯定還有很多很多人幫助你，或者在另外一個(gè)角落跟你一樣在孤獨著(zhù)。所以說(shuō)每一天都發(fā)生很多事情，包括撿到錢(qián)也是，今天撿到錢(qián)放心吧，肯定有很多人撿到錢(qián)，可能你不認識他。那我們就做一個(gè)建筑，能不能讓這些人在這里當主角的去參與到里面，這個(gè)留白很重要。

所以說(shuō)，我們這個(gè)劇本大概和導演思維里面的框架就這么寫(xiě)了，主角是顧客。之前我們在做演出的時(shí)候，大家都理解，是我在說(shuō)你們在聽(tīng)，所以說(shuō)這是沒(méi)有互動(dòng)的，為什么到現在看著(zhù)看著(zhù)人家就說(shuō)我能不能參與。所以說(shuō)參與式、“行浸式”、沉浸式變成了當下觀(guān)眾也好顧客也好，特別喜歡的這種方式，包括現在我們在做體驗式的影視劇，就是結尾都不是我來(lái)控制，而是觀(guān)眾的影響，會(huì )根據你大數據每一集你的情緒變化來(lái)演一個(gè)適合你這一類(lèi)人群的劇本，所以主角一定是顧客。

配角是什么？配角從我的角度來(lái)講，就是歌手、服務(wù)員、光影管家等等一群人，這一群人來(lái)做配角。場(chǎng)景其實(shí)就是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的精心裝修的酒吧，充滿(mǎn)著(zhù)文藝氣質(zhì)。為什么叫看似簡(jiǎn)單的精心裝修？就是你要讓它隨意到非常放松，隨意到非常放松。我后來(lái)創(chuàng )造了幾個(gè)光影高端品牌，跟打造自家空間時(shí)候環(huán)境是完全不一樣的。角度還有聲光電各工種，拍一場(chǎng)私人定制場(chǎng)景級別設計，那個(gè)空間現在的顧客都非常有想法，他自己怎么想過(guò)party，怎么想過(guò)生日，想怎么求婚，其他都有想法，你就當好配角給他驚喜就好。，這就是《甲方乙方》私人定制給的場(chǎng)景，然后把深夜食堂情懷文化，故事文化融入到這個(gè)空間里，這就變成了蠻有意思的想法。

配樂(lè )選擇我覺(jué)得是暖心、情懷的民謠，因為民謠這種東西是可歡樂(lè )、可緬懷、可共鳴、老少皆宜，rock有點(diǎn)太糙，電子太跳，古典太高雅不適合我們，我們就做了那個(gè)東西。

我們要制定規則，就是劇本幾條情感之線(xiàn)，包括夜游當中也是有探索線(xiàn)，有很多線(xiàn)，我創(chuàng )造了一個(gè)建筑的靈魂，就是體驗式空間建筑的靈魂是什么呢？就是家，就是暖，主要標識物是一個(gè)燈塔，還有停在樹(shù)枝上的鳥(niǎo)。這里規則其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是現象門(mén)檻，這里我跟所有的朋友，合作伙伴都講，我們要去身份化，你在這里就是你自己，沒(méi)有老板沒(méi)有明星，汪峰來(lái)了也在旁邊吃東西，當然他是背對大家的，這樣的話(huà)就形成了大家相對平等和充滿(mǎn)想象的空間。

接下來(lái)我們講用什么方法講給他聽(tīng)呢？剛才講了用沉浸式訴說(shuō)方式，沉浸式訴說(shuō)方式這一點(diǎn)來(lái)講，其實(shí)就是把所有的無(wú)感，大家知道無(wú)感是什么？就是綜合的體驗告訴他一個(gè)字叫“暖”，我這里非常暖。因為我在想，當時(shí)去偏僻的地方會(huì )加班人特別多，我們做文創(chuàng )人特別辛苦，基本上晚上3、4點(diǎn)才會(huì )睡，我們創(chuàng )造一個(gè)暖文化是什么？就是每次如果你下班以后都會(huì )有一盞燈為你點(diǎn)亮進(jìn)來(lái)以后，有一個(gè)可以吃飯的地方，這就是暖心的東西，看似簡(jiǎn)單的精心裝修，打動(dòng)人心的歌手音樂(lè )，幾乎驚艷的光影體驗，這就是我們的導演思維。

接下來(lái)要把文案寫(xiě)好，看到這個(gè)文案讓大家都有發(fā)朋友圈的沖動(dòng)，“有時(shí)候尋找自由并不是離開(kāi)，而是選擇留下”類(lèi)似這樣的話(huà)，你要幫助他把朋友圈文案想好，不要讓他動(dòng)腦子，他來(lái)這里是放松的。

第二個(gè)打動(dòng)人心的歌手和幾乎驚艷的光影體系，餐食系統，這解決了宣傳和播放的問(wèn)題，其實(shí)同樣的理論我今天分享了一個(gè)內部空間，其實(shí)同樣理論在外部空間和“行浸式”動(dòng)線(xiàn)都可以應用。

最后好評如潮，宣傳方式我們注重的是好朋友的朋友圈，這種營(yíng)銷(xiāo)方式是我一直在跟所有團隊說(shuō)的，任何的自媒體傳播不如好朋友的朋友圈，他說(shuō)你的好，一般都是同意的，因為我們傳播過(guò)幾個(gè)時(shí)代，一個(gè)是只有電視和廣播時(shí)代，我說(shuō)什么他就是什么，后來(lái)大家智慧了，我說(shuō)什么他可能是什么，到現在就是我的好朋友說(shuō)是什么就是什么。這是最關(guān)鍵的部分。所以大家做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候可以多看一下，其實(shí)商業(yè)的邏輯在我通過(guò)做上市公司，這個(gè)商業(yè)邏輯里我徹底被資本和商業(yè)洗腦以后，我發(fā)現我人格健全了，原來(lái)我覺(jué)得我可以說(shuō)是一個(gè)藝術(shù)家，現在我還懂一點(diǎn)商業(yè)，差不多就是這樣子。

故事聽(tīng)完以后的記憶點(diǎn)，我覺(jué)得這個(gè)建筑一定是城市下的精神烏托邦，一個(gè)累了就來(lái)休息一下的地方，一個(gè)快樂(lè )就來(lái)開(kāi)心一下的地方，一個(gè)孤獨就來(lái)獨處一下的地方，所以我覺(jué)得各個(gè)文旅板塊可以把歸納一下，可能大家在自己的產(chǎn)品當中都會(huì )有所斬獲。通過(guò)一年多時(shí)間，我只想做成一個(gè)店，現在做成產(chǎn)業(yè)了，全國15個(gè)店，每個(gè)店流水大概一千多萬(wàn)，就差不多是這樣一個(gè)事情。

聚焦到文旅上，我特別想告訴大家幾點(diǎn)。我參觀(guān)過(guò)太多，或者自己做過(guò)很多光影、音樂(lè )的部分，我覺(jué)得“聚焦”很重要，是話(huà)語(yǔ)話(huà)術(shù)的呈現，起承轉合。比如今天說(shuō)話(huà)的時(shí)候另外一個(gè)人也在說(shuō)，大家就是不聚焦了，所以這個(gè)體驗感是不好的。在做城市的，包括河流等等這些夜景工程當中，夜游當中因為散光太多，造成了大家沉浸式和體驗感不好，這個(gè)需要克服，這個(gè)點(diǎn)要用巧妙戲劇語(yǔ)言彌補，不然聚焦真的是不夠。

第二個(gè)是驅動(dòng)力。

第三個(gè)一定是在家里體驗不到的感受。你一定要讓他感受得到，然后交互體驗、共鳴點(diǎn)、故事內容加起來(lái)。

最后一定要極致。我一直說(shuō)，好的藝術(shù)和垃圾之間就差“極致”兩個(gè)字，極致就是每一個(gè)東西都好一點(diǎn)，不極致就是每一個(gè)東西差一點(diǎn)，體驗感就來(lái)自于各個(gè)細節的極致度，如果能夠把這些做到，我覺(jué)得文旅產(chǎn)品能做到現象級會(huì )多很多。我今天說(shuō)的很簡(jiǎn)單，其實(shí)這里面有一千件事都需要做到極致。

我今天的演講到此結束，期待有機會(huì )跟各位一起演藝一個(gè)屬于自己的故事，謝謝大家！