近期，住宿運營(yíng)服務(wù)商ttg完成來(lái)自魔量資本的千萬(wàn)元融資。

ttg 的項目前身為 2011 年成立的 TeatreeGroup 設計工作室，2014 年開(kāi)始嘗試城市青年住宿空間項目。創(chuàng )始人金海鑫表示：“與傳統旅宿相比，我們提供的是復合空間，除兼具設計和性?xún)r(jià)比，我們還配置了多元開(kāi)放的公共區域，以提升城市旅宿體驗，滿(mǎn)足年輕一代的交流和社交需求?！?/p>

ttg 于 2017 年創(chuàng )辦新一代青年旅舍品牌“一起一起 together hostel ”?！耙黄鹨黄稹毕Ｍ麆?chuàng )造青年旅舍在中國的新標準，提供高性?xún)r(jià)比、富有設計感的住宿環(huán)境，提升年輕人城市旅宿體驗，鼓勵啟程探索、當地體驗和旅行社交。目前“一起一起”已經(jīng)開(kāi)業(yè) 8 家門(mén)店，覆蓋北京、蘇州、成都、重慶、山西、上海 6 個(gè)城市，床位超過(guò) 1000 張，并計劃明年進(jìn)駐南京、杭州、西安等地。

一

2019年，投融資市場(chǎng)整體遇冷，各大機構整體趨向戰略收縮，轉而加注已投項目。ttg在此背景贏(yíng)得資本青睞，與其背后的目標客群和商業(yè)模式不無(wú)關(guān)系。

新千禧一代消費群體正在不斷崛起。金海鑫透露到：“30歲以下顧客占比超80%，自有渠道客源占比為30%，平均復購率超過(guò) 20%，客單價(jià)在 90-120 元之間，門(mén)店入住率基本穩定在 80-90%?！?/p>

關(guān)于獲客效能的提升，其解釋稱(chēng)：“傳統預定方式逐漸分散，OTA渠道已不是唯一。年輕一代消費群體不再受拘束，可以選擇的方式愈來(lái)愈多，如美團、飛豬等；從年輕人的角度出發(fā)重新理解住宿至關(guān)重要?！眛tg提煉出都市旅宿空間的五大元素：主人、客人、物品、空間、服務(wù)。只要其中有一個(gè)元素是特別的，就能碰撞出多元、趣味的旅宿產(chǎn)品，從而構成一個(gè)不一樣的群體，帶來(lái)不一樣的旅宿體驗。

ttg“住宿+x”的服務(wù)模式，x更多是一種消費聯(lián)結，旨在提升復購和用戶(hù)粘性。圍繞顧客需求，ttg邀請本地年輕品牌同城聯(lián)動(dòng)，讓年輕人參與的過(guò)程，也是加深品牌認知的機遇。同時(shí)，x也是口碑、滿(mǎn)意度的基石。

北京第一家“一起一起”青年旅舍緊鄰北京南站，交通上天然占據優(yōu)勢?？臻g整體以白色、原木色為主調。開(kāi)放式住宿區，以大小不一的“帳篷”規整設計，打造營(yíng)地體驗。而另外一部分則是公共空間，包括觀(guān)影區、餐飲區和互動(dòng)交流區等。歷數過(guò)往，ttg提供有互動(dòng)游戲、Openmic音樂(lè )會(huì )分享、定制版CityWalk以及本地青年文化活動(dòng)。

為配套模塊、成體系綜合服務(wù)，ttg專(zhuān)門(mén)孵化了嵌入式咖啡運營(yíng)服務(wù)商“兩杯兩杯”，代表“白天一杯咖啡，晚上一杯啤酒”的生活方式，以及“一起喝兩杯咖啡、一起喝兩杯啤酒”的社交場(chǎng)景?！皟杀瓋杀狈?wù)主體的同時(shí)，也在創(chuàng )造先鋒內容和服務(wù)，構建社區、創(chuàng )造聯(lián)結和多位互動(dòng)。

目前，運營(yíng)中的有8家，即將開(kāi)業(yè) 3 家，均已入駐“一起一起”所有住宿門(mén)店，以及優(yōu)客工場(chǎng)等其他跨界空間。

二

城市是典型的旅宿消費場(chǎng)所。而為了吸引更多年輕人，ttg也在積極拓展基于旅游景點(diǎn)的布局和滲透。

2019年11月，品牌“一起一起”成功選址并入駐喬家大院景區，并以山西本地標志元素作視覺(jué)符號，選擇了大紅燈籠、小虎阿福、孝義皮影、醋壇等文化要素，打造了“復省記憶文化節”。與此同時(shí)，圍繞“住+音樂(lè )露營(yíng)地”，ttg還與摩登天空親子廠(chǎng)牌合作，舉行了“2019小草莓親子音樂(lè )節營(yíng)地”，成功落地阿那亞。

ttg在集合優(yōu)勢文化要素和品牌的同時(shí)，拉高了品牌勢能，也初步完成了對潛在群體的觸達和場(chǎng)景補充?；顒?dòng)層面，ttg也成功孵化了拉桿箱市集、住進(jìn)不一樣、旅行漫游展三個(gè)成熟 IP，實(shí)現對消費場(chǎng)景的多元聯(lián)動(dòng)，強化社交功能，拉新的同時(shí)加深了消費者的品牌印象。在創(chuàng )始人金海鑫看來(lái)，市集是本地文化入口，應該讓更多人參與進(jìn)來(lái)，以形成品牌好感。而旅行漫游展則是系列旅行主題展覽。

其中，住進(jìn)不一樣的活動(dòng)特色在于聯(lián)系各種獨立品牌，利用帳篷打造不一樣的住宿體驗，創(chuàng )意十足。在“雕刻時(shí)光咖啡館”里搭個(gè)帳篷，暢談文藝、詩(shī)歌和理想；謙虛空間被改造成“謙虛小賣(mài)部”，專(zhuān)門(mén)販賣(mài)長(cháng)的不好看但很好吃的食物，均價(jià)一元……所有已發(fā)起的城市活動(dòng)總是天馬行空，充滿(mǎn)想象力。

除此之外，ttg也常與Airbnb、Page One等品牌跨界聯(lián)名，多層次展示互動(dòng)。這樣，年輕人在參與活動(dòng)的同時(shí)，也會(huì )更加深刻的了解品牌。當他們要異地旅行時(shí)就會(huì )想到ttg，這是一個(gè)很有效的拉新方式；另一個(gè)方面，這也能為入駐ttg的外地旅客提供不錯的本地活動(dòng)，感受城市的氛圍，認識本地朋友。

三

而對ttg而言，對外賦能也是發(fā)展中的關(guān)鍵一步。

“今年，成都蒸汽旅舍改造具有里程碑意義?！苯鸷ｖ蜗驁袒荼硎?。過(guò)去，ttg的設計運營(yíng)都還處于探索和自我表達。而本次針對老青旅的改造，則證明ttg已具備“住+X”的結合再輸出能力，以及對“X”模塊化產(chǎn)品的拓展能力。

成都蒸汽旅舍是擁有6年歷史的老青旅品牌，代表了成都年輕、藝術(shù)、獨立的一面?！拔覀兂浞直Ａ袅苏羝咀杂?、獨立、輕松、友愛(ài)的氛圍，繼續沿用了波比球、老木材、整面涂鴉墻這種蒸汽經(jīng)典元素，然后將原蒸汽那種老的空間布局作了合理優(yōu)化?？紤]到現場(chǎng)經(jīng)常會(huì )有演出、活動(dòng)，我們希望能打破原本局促的現場(chǎng)感受，同時(shí)讓客人之間、客人與演出樂(lè )隊之間的互動(dòng)更加緊密?！?/p>

“因此，我們在保持原舞臺不變的情況下，拿出一部分空間作互動(dòng)區，并提高了卡座數量和舒適度，讓大家可以在現場(chǎng)更好地喝酒、演出；包括新的蒸汽門(mén)廳，我們也用暖光燈和 ttg 小木屋的形象加以布置，在夜晚會(huì )呈現出一個(gè)更醒目、也更溫暖的外形，讓蒸汽依舊擁有“家”的感覺(jué)?！?/p>

最后，談及ttg結束A輪融資之后的發(fā)展規劃時(shí)，金海鑫表示：“接下來(lái)，我們希望繼續拓展城市業(yè)務(wù)。同時(shí)，搭建會(huì )員系統，做好用戶(hù)沉淀和復購提升，大幅提升營(yíng)運效率。當顧客預定房間時(shí)，不僅能享受便捷服務(wù)，還能輕松獲取活動(dòng)預告信息?！?/p>

千禧一代消費力量不斷壯大的同時(shí)，住宿市場(chǎng)規模也在穩步增長(cháng)。旅研機構Phocuwright相關(guān)數據顯示，到2020年青年旅舍市場(chǎng)總值，預計將增長(cháng)到70億歐元。未來(lái)，ttg將通過(guò)空間打造和場(chǎng)景構建兩個(gè)階段，建立起一個(gè)開(kāi)放的流動(dòng)社區，打造全球年輕人旅宿社區，成為年輕人旅宿的第一入口。